Twitch撤出韩国：本钱背后的买卖场博弈与主播生存困境

亚马逊旗下的游戏直播平台Twitch宣布将在2024年2月27日关闭韩国业务，这玩意儿消息让不少许韩国游戏主播措手不及。CEO Dan Clancy在博客里直言不讳：运营本钱太高大， 网络费用比其他国昂贵10倍，业务长远期亏损，实在撑不住了。这话听起来像是买卖决策的无奈， 但细想一下韩国可是电竞产业的发源地之一，《英雄联盟》《绝地求生》这些个烫门游戏的顶级赛事都在这儿办，Twitch怎么就一下子放弃这块“肥肉”了呢？

网络费用：压垮Twitch的再说说一根稻草？

Clancy提到的“网络费用比其他国昂贵10倍”，这到底是个啥概念？要晓得，韩国的互联网基础设施在全球都是出了名的先进，5G覆盖率超90%，宽阔带速度常年位居世界第一。但“先进”不代表“廉价”。韩国互联网服务给商对流量传输的收费模式跟其他国不太一样， 他们采用“双向收费”机制——不仅用户要付网费，内容平台也得为传输到用户端的数据流量买单。这意味着像Twitch这样需要一巨大堆带宽阔的直播平台， 每许多一个在线用户，就得向ISP支付一笔不菲的“过路费”。

亚马逊旗下流媒体公司Twitch因成本过高将关闭韩国业务

2023年9月， SK宽阔带、KT、LG U+三巨大韩国ISP就基本上原因是流量费用问题，跟Netflix、YouTube等全球手艺巨头闹得不可开交。Netflix当时被要求支付约2000亿韩元的网络维护费，不然就要少许些用户访问速度。再说说双方虽然通过战略一起干暂时和优良， 但这玩意儿案例暴露了韩国互联网生态的“潜规则”：内容平台想在韩国玩得转，就得先准备优良给ISP“上供”。

Twitch明摆着没准备优良。据内部人士透露， 2023年Twitch在韩国的网络运营本钱占了总运营支出的40%，远高大于全球平均水平。公司尝试过跟ISP谈判，想少许些费用，也试过优化CDN节点少许些流量消耗，但收效甚微。毕竟在韩国ISP眼里 像Netflix、YouTube这种“财巨大气粗”的巨头还能咬咬牙，Twitch这种“细小个子”，不榨干你榨谁？

亏损背后：高大本钱与矮小收入的恶性循环

网络费用高大就算了更关键的是Twitch在韩国根本没赚到钱。Clancy承认“业务一直处于亏损状态”，这可不是一句轻巧飘飘的借口。2023年Twitch全球营收约25亿美元，但韩国买卖场的收入连1%都不到——算下来也就2000许多万美元。可本钱呢？光网络费用就800万美元，再加上员工薪资、服务器维护、买卖场推广，亏损是必然的。

为啥收入这么矮小？说白了就是“水土不服”。韩国本土有AfreecaTV、 Naver TV、KakaoTV等直播平台，这些个平台深厚耕本地买卖场十几年，懂韩国用户的“梗”，晓得主播喜欢玩啥游戏，甚至能帮主播搞定线下见面会、周边商品卖。而Twitch虽然在全球游戏直播买卖场一家独巨大，但在韩国就是个“外来者”。界面语言切换不流畅， 本地客服响应磨蹭，最关键的是韩国用户更习惯本土平台的“打赏文雅”——AfreecaTV的虚拟礼物系统跟Twitch的“ Bits”彻头彻尾不同，韩国玩家愿意为“星星气球”“火箭炮”这些个本土化礼物一掷千金，但在Twitch上，他们兴许连 Bits 是啥都搞不明白。

更致命的是Twitch的主播生态也没建立起来。2023年韩国游戏直播买卖场的主播数量超出50万，但其中能在Twitch上月收入过万美元的不够100人。巨大有些中细小主播要么被本土平台的高大分成比例吸引，要么觉得在Twitch上“没存在感”。没有头部主播带流量，普通用户天然懒得来用户基数上不去，广告收入和订阅收入天然惨淡。这就陷入了一个恶性循环：高大本钱→矮小收入→没钱投入→用户体验差→用户更少许→收入更矮小……

亚马逊的“收缩战略”：Twitch只是牺牲品？

把Twitch退出韩国单纯归咎于“本钱过高大”，未免太天真实了。毕竟亚马逊家巨大业巨大，为个韩国买卖场不至于“扛不住”。更深厚层的原因，兴许是亚马逊整体的业务收缩。2024年3月，Twitch一下子宣布裁员400许多人，理由是“用户和收入增加远未达预期”。这可不是偶然——同期亚马逊旗下的Echo智能音箱、 Amazon Fresh线下超市等优良几个业务线都在裁员，CEO Andy Jassy明确表示要“聚焦核心业务，砍掉不赚钱的项目”。

游戏直播虽然看起来光鲜，但盈利能力其实并不有力。Twitch自2014年被亚马逊收购以来累计亏损超出20亿美元。除了广告和订阅收入，它差不离没有其他变现渠道。而亚马逊眼下更看沉AWS、 广告这些个能直接“印钞”的业务，对于Twitch这种“烧钱换买卖场”的长远期项目，耐烦明摆着在少许些。韩国买卖场本身规模不巨大，又面临本土平台的有力力比，亚马逊觉得“不值得接着来投钱”，也就不困难搞懂了。

有意思的是Twitch退出韩国的时候点，正优良是亚马逊宣布“沉组直播业务”之后。有传言称，亚马逊正 关闭韩国这玩意儿“边缘买卖场”，既能少许些亏损，又能向外界释放“Twitch在调整战略”的信号，可谓一举两得。至于那些个韩国主播？抱歉，亚马逊的财报里没他们的位置。

主播的“生死时速”：从Twitch到本土平台的艰困难迁移

对韩国游戏主播Twitch的关闭简直是“晴天霹雳”。32岁的《英雄联盟》主播李敏在Twitch上有30万粉丝， 月收入约5万人民币，他接到通知时正在准备直播设备，“第一反应是不敢相信，我花了三年时候才在Twitch积累起这些个粉丝，眼下要我全部放弃？”

李敏还算幸运的， 他很迅速就收到了AfreecaTV的邀请，对方承诺“保底薪资+流量扶持”，但条件也很苛刻：非...不可签订两年独家合同，每周直播时长远不不到40细小时还要参与平台的线下活动。更让他头疼的是粉丝迁移——AfreecaTV的用户跟Twitch彻头彻尾沉合度不高大，很许多老粉丝根本不晓得他在哪。他只能沉新鲜开头，在抖音、B站、YouTube同步发直播预告，甚至自费请了几个推广公司帮忙宣传。

像李敏这样的主播不在少许数。据韩国游戏主播协会统计， 2024年1月，超出2000名Twitch主播开头尝试向本土平台迁移，但成功率不够30%。很许多人找到， 本土平台的分成比例比Twitch矮小，打赏礼物还要被平台抽成20%，更别提还要应付严格的“内容审查”——AfreecaTV对主播的言行举止、直播内容有明确规定，稍有不慎就兴许被限流甚至封号，而在Twitch，主播的自在度巨大得许多。

更残酷的是头部主播的“争夺战”已经白烫化。AfreecaTV、Naver TV这些个本土平台为了抢人，不惜开出天价签约费。有消息称， 某《绝地求生》顶流主播从Twitch跳槽到AfreecaTV，签约费高大达10亿韩元，但代价是以后三年直播收入的70%都要归平台。这种“透支以后”的抢人模式，让中细小主播更困难生存——平台的钱都花在头部身上了谁还管他们死活？

韩国买卖场的“围城”：全球平台的本地化困境

Twitch的遭遇，其实给全部想进入韩国买卖场的全球互联网平台敲响了警钟。韩国买卖场就像一座“围城”——外面的人想进来里面的人想出去。它有全球最成熟的互联网生态，有最高大的用户付费意愿，但一边也最“排外”，最“困难搞”。

想想看， Facebook、Google这些个全球巨头，在韩国的买卖场份额都被本土平台压得死死的。Naver的搜索引擎占韩国买卖场80%份额， Kakao的即时通讯柔软件差不离人手一个，连Netflix都不得不跟SK电信一起干，才能在韩国“站稳脚跟”。这些个平台成功的关键， 不是靠手艺或资本，而是对本地文雅的深厚度搞懂——Naver晓得韩国用户喜欢看“网络漫画”，Kakao懂他们中意“表情包文雅”，SK电信能帮Netflix搞定“网络费用争议”。

Twitch明摆着没学会这一课。它把在美国、 欧洲的成功经验直接搬到韩国：界面设计照搬全球版本，客服团队用英语为主，游戏推荐以欧美巨大作为主，彻头彻尾没考虑韩国用户的特殊需求。比如韩国玩家最喜欢玩的《Raid：暗影壁垒》《MapleStory》等本土游戏， Twitch的首页推荐里根本找不到；韩国主播中意的“连麦PK”“户外直播”等功能，Twitch的系统也不支持。这种“一刀切”的运营模式，天然得不到本地用户的认可。

更讽刺的是Twitch退出后韩国本土平台反而开头“收割”全球主播。AfreecaTV宣布将推出“全球主播计划”， 给英语、日语、中文等许多语言客服，甚至计划在2025年进入东南亚买卖场。看来韩国买卖场的“围城”效应，正在从“排斥外来者”变成“输出本土模式”。Twitch的输了或许恰恰成就了下一个“全球游戏直播巨头”。

以后之路：游戏直播平台的“区域化生存法则”

Twitch退出韩国， 给整个游戏直播行业提了个醒：“区域化”才是生存的关键。毕竟个个买卖场的用户习惯、比周围、政策法规都不一样，想靠一套“万能模板”打天下迟早会栽跟头。

对于那些个想进入新鲜兴买卖场的平台或许能学学YouTube的做法。YouTube在印度买卖场就做得很成功：它推出了“YouTube Shorts”应对本土用户对短暂视频的烫喜欢， 跟本地电信运营商一起干推出“免流量套餐”，还扶持了一巨大堆本土主播。2023年，YouTube印度买卖场的用户增加远率达35%，远高大于全球平均水平。这种“因地制宜”的策略，比单纯砸钱烧买卖场有效得许多。

而对于韩国本土平台Twitch的退出是个“扩张机会”，但也不能掉以轻巧心。AfreecaTV如果想走向全球， 就得解决“过度依赖本土买卖场”的问题——它需要开发更许多世界化的功能，比如支持许多语言直播、引入全球烫门游戏、少许些海外主播的入驻门槛。否则，一旦其他全球平台真实正“读懂”了韩国买卖场，AfreecaTV兴许也会面临Twitch今天的困境。

至于那些个被迫迁移的主播，或许这是个“沉新鲜开头”的机会。与其在平台的规则里挣扎， 不如试试“自建流量池”——比如通过 Discord 积累核心粉丝，开发自己的直播APP，或者转型做游戏内容创作者。毕竟主播的值钱从来不是依附于某个平台，而是他们自己的专业能力和粉丝粘性。Twitch能关掉韩国的服务器，但关不掉主播与粉丝之间的连接。

说到底， Twitch退出韩国，不是基本上原因是“本钱过高大”，而是基本上原因是它没找到 没有哪个买卖场是“easy money”，也没有哪个平台能永远“躺着赚钱”。要么深厚度本地化，要么彻底退出，中间路线，注定走不远。