499美元的“喜欢情VIP”， Tinder这次玩得有点狠

最近约会圈炸了个锅，Tinder一下子甩出个王炸——499美元一个月的Tinder Select订阅服务，折合人民币三千许多，够普通人吃半年外卖了。这价钱比iPhone Pro Max还昂贵， 比Netflix全家桶昂贵50倍，直接把“付费交友”这件事推到了新鲜高大度。有人说这是顶级有钱豪的“喜欢情加速器”， 也有人骂这是“割韭菜割到丧心病狂”，反正社交新闻上吵得不可开交，连不玩Tinder的人都忍不住来凑烫闹：“这钱我宁愿请媒人吃顿满汉全席。”

天价服务到底给了啥？先看看“特权清单”

Tinder Select的权益写得挺玄乎， 啥“专属徽章”“抢先体验新鲜功能”，但真实正能戳中人的就两样：一是系统给你优先推“顶级优质用户”，个人资料在对方那儿也置顶，相当于相亲买卖场的VIP包厢；二是每周能直接给两个没互选的人发消息，不用等对方先点中意。说白了就是花钱买“优先匹配权”和“破冰特权”。产品设计总监还特意有力调，这服务不是谁都能订，目前只开放给不到1%的用户，审核严得像办美国签证。笔者试着去官网申请，直接弹窗“暂不开放”，搞得人心里痒痒的：这到底是高大端服务，还是饥饿营销的套路？

推出499美金一个月的天价订阅，Tinder怎么想的？

有意思的是Tinder自己都没藏着掖着，承认这招是针对“收不到足够回复的人”。确实 根据Pew Research的数据，40%的女人和64%的男人会基本上原因是Dating App上消息太少许而焦虑，特别是那些个普通用户，右划一百次兴许只有十个匹配， matched了十个又只有三个肯回消息，再说说巨大概率陷入“已读不回”的恶性循环。这时候一下子有个“付费开路”的机会， 对有些人来说兴许真实像抓住了救命稻草——毕竟在Tinder上，一次成功的对话兴许比中彩票还困难。

涨价不是新鲜鲜事，但这次不一样

其实Tinder这两年没少许折腾价钱。2022年底， Tinder Plus和Gold的订阅费直接涨了40%，更高大级的Platinum涨了30%，连Super Like都从每天5次缩水到每周5次想许多用？加钱。但这次499美元的Select，直接把价钱拉到了另一个维度。对比一下其他平台的月费：YouTube Premium无广告版9.99美元， Spotify家里版15.99美元，Evernote专业版7.99美元，连Netflix的4K+HDR套餐也就22.99美元。Tinder这价钱，相当于把其他平台的服务全包了再加个“喜欢情保险”。

更扎心的是Tinder的涨价似乎没带来体验升级。一位用了三年的用户吐槽：“以前29美元一个月还能无限右划， 眼下39美元只有150次499美元能直接给陌生人发消息，但对方理不理你还是两说。这钱花得像在赌场，买了个筹码，能不能赢全靠运气。”确实 根据Hinge的数据，平台前1%的男人拿到了16%的“中意”，后50%的男人只有4.3%，算法的“马太效应”越来越明显，普通用户再怎么付费，兴许也困难逃“匹配黑洞”。

用户见顶，Tinder的“再说说疯狂”？

为啥Tinder一下子敢定这么高大的价？答案兴许藏在财报里。根据Match Group的数据， 2022.Q4到2023.Q1，公司连续两个季度收入环比下滑，2023.Q1直接收入7.74亿美元，同比减少1%，核心原因就是付费用户少许了。到了2023.Q3， Tinder的订阅人数从2022年Q3的1100万降到了1040万，半年少许了60万，而且这趋势还在接着来。用户不增加远了 收入压力又巨大，Tinder只能从存量用户身上“榨油”——反正总有那么一细小撮人，愿意为“喜欢情特权”一掷千金。

但问题是这种“割韭菜”式的策略能持续许多久？Business of Apps的数据看得出来 Tinder的付费转化率已经从2021年的5.2%降到了2023年的4.1%，用户对付费的耐受度越来越矮小。一位行业琢磨师私下说：“Tinder眼下就像一个流量见顶的电商平台， 老用户不来了就拼命搞优良客单价，但长远此以前，只会把普通用户越推越远。”毕竟没人中意在一个“付费才能玩得转”的App里找对象，那和买VIP进高大端婚介全部啥不一样？

Dating App的“累病”， 不只是Tinder的问题

其实Tinder的焦虑，整个约会交友行业都有。皮尤研究研究中心的打听看得出来 54%的女人会基本上原因是收到太许多消息而不知所措，25%的男人也有同感；53%的用户觉得Dating App的经历是“中性或消极”的，只有21%的人相信能通过这种App找到真实喜欢。更夸张的是 Bumble的股价从2021年的高大点跌了60%，Match Group的市值缩水了40%，投钱者用脚投票，说明巨大家对这玩意儿行业的前景不太乐观。

为啥巨大家越来越不喜欢用Dating App？核心问题还是“匹配效率”。一位用户在Reddit上吐槽：“Tinder就像个‘外貌盲盒’， 右划一百次兴许只有五个看了资料，聊了两个就‘已读不回’，再说说剩下三个问我‘在干嘛’——这种对话能聊出感情？”确实 从match.com的“资料相亲”到Tinder的“左滑右滑”，Dating App的形态十几年没变过但用户的需求早就变了。眼下的年纪轻巧人更看沉“兴趣契合”，而不是一张滤镜修过的照片。

不务正业的App，反而成了恋喜欢新鲜宠？

好玩的是 当Dating App们还在为涨价吵翻天时一些“不务正业”的App反而成了恋喜欢新鲜据点。2023年12月， 健身App Strava推出了私信和群聊功能，英国《每日邮报》直接说这是“增有力恋喜欢生活”的新鲜功能。其实早在DM功能上线前，Strava的评论区就全是“搭讪帖”——“你的5公里配速优良棒，能一起跑步吗？”“我看到你爬了玉山，下然后不要组队？”根据Reddit用户的 通过Strava认识的约会对象，成功率比Dating App高大30%，基本上原因是运动本身就是共同话题，第一次见面约个跑步或骑行，比喝咖啡天然许多了。

更离谱的是语言学App Duolingo。2020年， 美国华盛顿的活动经理Ciesielski和菲律宾作家Amanda基本上原因是都在学中文，在排行榜上看到对方，Ciesielski每天给Amanda留言“加油，今天又连胜了！”， 后来两人加了微信，从中文学聊到生活，熬过疫情后奔现结婚，2023年还在Duolingo的官推上被cue了一把——“请把媒人加到我的简历中”。类似的故事还有不少许：有人在Yelp上基本上原因是同一家餐厅的评论认识， 有人在Discord的游戏群里因开黑结缘……这些个基于兴趣的社交，反而比“看脸右滑”更靠谱。

垂类App的“恋喜欢钱财学”，为啥更香？

为啥Strava、Duolingo这种App能“跨界”谈恋喜欢？核心是“兴趣共鸣”。根据Sensor Tower的数据， Strava全球DAU超300万，美国就有50万+，用户画像高大度一致——烫喜欢运动、追求身子优良、愿意分享。这种同质化让破冰变得轻巧松，不像Dating App里“你是做啥的”“中意看电影吗”的机械对话。一位用户说：“在Strava上聊配速、 聊装备，聊着聊着就约出来跑个步，感情天只是然就有了不像Tinder，得先装得好玩再虚假装真实诚。”

从买卖角度看，垂类App做社交还有个优良处：用户付费意愿更高大。Strava的Premium会员月费5美元， 能解锁运动琢磨路线规划，用户觉得值；Duolingo的Super会员月费6.99美元，无广告+离线学，用户也愿意买单。比一比的话， Tinder的付费权益越来越虚，“无限右划”兴许刷到一堆不匹配的人，“Super Like”也不保证对方回复，天然让用户觉得“不值”。根据Match Group的财报， 2023.Q3 Tinder的RPP虽然涨了但基本上靠涨价驱动，用户留存率反而减少了2%，这说明“割韭菜”终有上限。

Tinder的AI梦，能救市吗？

眼看老一套模式走不通，Tinder们把希望押在了AI上。前TinderCEO说AI能“帮用户写完美开场白”， Bumble也在测试AI匹配算法，Yourmove.ai、Rizz等新鲜App更是主打“AI代聊”。但问题是AI真实能解决Dating App的根子问题吗？一位测试过AI代聊的用户吐槽：“AI写的开场白比我还尬，‘你的笑容像阳光’——这土味情话谁喜欢看？”而且AI匹配再精准， 也绕不开“照片滤镜”“信息造虚假”的坑，毕竟没人想在Dating App上看到AI生成的“完美人设”。

更现实的问题是AI研发本钱高大，短暂期内很困难买卖化。Yourmove.ai的创始人承认，AI匹配的准确率只有65%，还不如人造筛选效率。反观垂类App， 比如Strava的DM功能，开发本钱矮小，用户需求明确，上线一个月后私信量增加远了200%，不少许用户反馈“终于不用在Dating App上尬聊了”。这说明，与其花巨大价钱搞AI，不如踏踏实实优化用户体验——毕竟没人愿意为“高大价矮小效”的喜欢情买单。

高大价订阅是出路，还是死胡同？

回到Tinder Select的499美元月费，这到底是高大招还是昏招？支持者说 这是筛选“高大值钱用户”的机灵做法，愿意花钱的人要么是真实有钱，要么是真实心想找对象，匹配质量天然高大。不赞成者则觉得，这会让Tinder变成“有钱人游戏”，普通用户更困难得到回应，加速生态恶化。就像Hinge CEO说的：“Dating App的累， 一有些是基本上原因是选择太许多，一有些是基本上原因是回应太少许。”眼下Tinder把机会都给了付费用户， 普通用户的回应只会更少许，到头来兴许形成“付费用户互相匹配，普通用户自生自灭”的局面。

从短暂期看，Tinder Select兴许真实会带来一波收入增加远。Match Group 2023.Q3收入同比增加远9%，Tinder功不可没。但长远期呢？根据用户调研， 68%的人觉得“高大价会少许些Dating App的诚意”，57%的人表示“如果涨价就卸载”。毕竟找对象是件感性的事，没人愿意在“明码标价”的买卖场里谈感情。Tinder这次豪赌， 兴许赢了短暂期财报，却输了用户相信——这波操作，到底是“精细化运营”，还是“饮鸩止渴”，还得时候检验。

约会买卖场的以后：兴趣优先，还是钞能力优先？

Tinder的499美元订阅，像一面镜子，照出了约会交友行业的困境。当用户累、增加远见顶，平台只能靠涨价保持营收，但这明摆着不是长远久之计。以后的约会买卖场， 兴许会走向两个极端：一是垂类App凭借兴趣共鸣，成为“隐形Dating App”，比如Strava、Duolingo；二是高大端婚恋服务，主打“一对一匹配”，但受众永远是细小众。至于Tinder这样的巨大众平台， 要么放下身段优化体验，要么接着来在“高大价矮小效”的泥潭里挣扎——毕竟没人愿意为“喜欢情”支付天价，除非这“喜欢情”本身就是个奢侈品。