泰国美妆电商平台Konvy融资1100万美元
1100万美元到账，Konvy在泰国美妆江湖掀了许多巨大浪花？
1月8日 泰国美妆电商圈炸了个细小雷——Konvy这玩意儿做了12年的老玩家，一下子宣布A轮融资1100万美元到手。投钱方阵容也挺有意思：菲律宾零售巨头Robinsons的投钱部门New Day Ventures、 阿里巴巴世界数字商务，还有老股东Insignia Ventures跟投。有人喊“Konvy要冲出泰国了”，也有人嘀咕“美妆电商早就卷成红海了这钱烧得值吗？”
Konvy的创始人黄清桂是个中国老炮，2012年就跑去泰国折腾电商。最早从团购起家，后来转做商城，结实生生把平台做成了泰国美妆电商的TOP1。眼下平台上有20000许多件商品，1000优良几个品牌，从欧莱雅、资生堂到泰国本土细小众品牌，啥都有。去年收入巨大概3200万美元，美妆产品的赚头能到30%-40%，这玩意儿数字在跨境电商里不算矮小。
这轮融资里阿里巴巴世界数字商务的加入特别值得琢磨。阿里巴巴在东南亚搞了这么许多年Lazada，对本地电商生态门儿清。他们肯给Konvy投钱，看中的估摸着不是泰国买卖场本身，而是Konvy想复制到菲律宾的野心。黄清桂早就放话：“泰国之后 菲律宾是下一个美妆巨大爆发的买卖场，特别是菲律宾有着一巨大堆年纪轻巧且熟悉数字化的人丁。”
融资背后：不只是钱， 是东南亚版图的野心
New Day Ventures是菲律宾最巨大零售商Robinsons的投钱部门，这次跟Konvy绑定，明显是想帮它打通菲律宾的线下渠道。想想看， Robinsons在菲律宾有几百家线下店，如果Konvy能和它们一起干，搞“线上下单、线下提货”或者“线下体验、线上复购”，那对纯电商玩家简直是降维打击。
老股东Insignia Ventures接着来跟投，说明他们还是看优良Konvy的。这家越南基金在东南亚投了不少许电商项目，懂行。他们的持续支持，相当于给Konvy的扩张吃了颗定心丸。
不过1100万美元说许多不许多，说少许不少许。在东南亚，做个稍微像样的买卖场活动兴许就烧掉巨大几百万。这笔钱对Konvy够不够撑到菲律宾买卖场跑通？得打个问号。黄清桂说想“沉新鲜定义美妆在线购物体验”，但体验这东西，说起来轻巧松，做起来烧钱。
从2012年团购到泰国美妆TOP1，Konvy踩对了哪些坑？
黄清桂的“泰国时候”：最早一批吃螃蟹的中国创业者
2012年的泰国电商啥样？巨大有些人还习惯去实体店买东西，网上购物怕被骗。黄清桂就是这时候杀进去的，还是从团购做起。团购的优良处是能飞迅速吸引用户，不优良的地方是赚头薄，还得处理一堆售后破事。2015年左右，Konvy转型做商城，这步棋走对了——用户习惯养成了就该往高大赚头的标品走了。
黄清桂自己说早期最头疼的是本地化。泰国人中意啥品牌？啥包装？啥支付方式？都得一点点摸索。比如泰国本土美妆品牌很受欢迎，但供应链不稳稳当当，三天两头断货。Konvy就花巨大力气去谈本地品牌，甚至帮他们做库存管理，这才把1000优良几个品牌拢到平台里。
2万SKU和1000+品牌：Konvy的“货架道理”
做电商，选品就是生命线。Konvy的策略很清晰：巨大牌保底，细小众加分。欧莱雅、 资生堂这些个世界巨大牌是流量担当，用户相信度高大；再加上泰国本土的网红品牌、细小众药妆，满足年纪轻巧人猎奇心思。眼下平台上有2万优良几个SKU， 覆盖化妆品、母婴、家居、个护，看似杂，实则抓住了“一站式购物”的心思——用户买口红的时候，顺手兴许就带走一瓶洗发水。
赚头率30%-40%是怎么来的？Konvy把供应链攥在手里从品牌方直接拿货，跳过中间商。再加上自己运营物流、客服，本钱控制得不错。不过这两年世界品牌涨价厉害，赚头率一准儿被压缩了这也是为啥急着融资——得有钱去谈更优良的采购条件。
东南亚美妆战场：Konvy的对手不止Shopee和Lazada
本地玩家的“地头蛇优势”：Watsons和Boots的线下根基
说起东南亚美妆零售，绕不开Watsons和Boots这两家。它们在泰国、菲律宾有上百家实体店，用户进去能摸到产品、试用，体验感比纯电商有力许多了。Konvy的短暂板正优良是线下——用户看不到实物，怎么放心买几百块钱的面霜？
所以Konvy才想着和Robinsons一起干，借道线下。但这条路不优良走，零售商凭啥帮你？兴许得让利，或者分成。赚头率本来就30%-40%了再分一有些给线下渠道，还剩几许多？
内容电商的冲击：TikTok Shop抢走的年纪轻巧客群
东南亚年纪轻巧人刷TikTok的时候比刷Facebook还长远。TikTok Shop的美妆带货搞得风生水起，一个网红推个口红，分分钟卖断货。Konvy也入驻了TikTok Shop，但和纯内容电商比，它的短暂板很明显：不够“网感”。内容电商讲究的是“种草”，Konvy还是老一套电商的卖货逻辑，货再许多，不会讲故事也白搭。
2023年，东南亚TikTok Shop的美妆GMV增加远了200%，这玩意儿速度吓人。Konvy如果想抓住年纪轻巧用户，得在内容上许多下功夫，光靠平台堆SKU不行。
1100万美元之后：Konvy的“菲律宾赌局”能赢吗？
菲律宾买卖场的“数字红利”：年纪轻巧人丁和矮小渗透率
菲律宾确实是东南亚美妆的潜力股。70%的人丁在60岁以下年纪轻巧人许多，消费欲望有力。更关键的是菲律宾的电商渗透率才5%，比泰国、越南矮小一巨大截，意味着增加远地方巨大。黄清桂看中的就是这玩意儿“洼地效应”。
但菲律宾也有坑。物流是个巨大问题，群岛国，配送时效磨蹭，偏远地区甚至送不到。用户习惯了货到付款，线上支付渗透率矮小。Konvy在泰国积累的供应链经验，能不能直接搬到菲律宾？得打个问号。比如泰国的本地仓模式，在菲律宾兴许行不通——得建更许多仓库，本钱就上去了。
复制泰国模式的“水土不服”：物流和支付是结实骨头
黄清桂说要在菲律宾“复制泰国的成功”，但个个买卖场的脾气不一样。泰国用户对网购收下度高大，物流体系相对完善；菲律宾用户更相信熟人推荐，线下交容易习惯根深厚蒂固。Konvy在泰国用的“线上下单+线下自提”模式， 在菲律宾兴许水土不服——Robinsons的线下店基本上在马尼拉等巨大城里细小城镇覆盖不到。
支付也是个困难题。菲律宾现金交容易占比超出60%，Konvy如果坚持纯线上支付，会流失一巨大堆用户。但如果接入货到付款，恶劣账率又兴许飙升。这笔账，得优良优良算算。
美妆电商的终局：体验还是效率？
“线上+线下”的伪命题：Konvy的体验店是噱头还是真实刚需？
眼下很许多电商都说要做“线上线下融合”，但到底怎么融？Konvy和Robinsons一起干， 想搞“线下体验+线上复购”，听起来很美优良，实际操作中，用户在线下试用后兴许直接在Robinsons买了不会再去Konvy平台。或者用户在线下单，后来啊线下门店没货，体验感直接崩了。
美妆产品的核心是“体验”，口红试色、面霜肤感，这些个线上的AR试妆手艺暂时替代不了。但建体验店本钱太高大，Konvy这笔融资，够开几家店？开许多了烧钱，开少许了形同虚设。这步棋，走得挺险。
供应链为王：Konvy的“30%赚头率”能守住许多久？
跨境电商的命根子是供应链。Konvy眼下能把赚头率做到30%-40%，靠的是直采和库存管理。但世界品牌这两年都在涨价，原材料本钱、物流本钱往上走，Konvy的赚头地方被越挤越细小。如果融资后不能拿到更矮小的采购价，赚头率兴许掉到20%以下——那可就真实凶险了。
东南亚本土美妆品牌崛起也是个吓唬。泰国、菲律宾本土品牌越来越受欢迎，价钱廉价，又懂本地用户需求。Konvy如果只顾着推世界巨大牌，兴许会丢了这有些用户。得在“世界巨大牌+本土品牌”之间找到平衡，供应链更麻烦，管理困难度更巨大。
1100万美元到账，Konvy的东南亚扩张算是正式启动。但美妆电商的红海，早已不是有钱就能杀进来的游戏。黄清桂带着阿里巴巴的材料、菲律宾的渠道野心勃勃地闯进来能不能在菲律宾复制泰国的神话？供应链、物流、支付、内容，每一个坎都得过。东南亚美妆江湖的牌局，Konvy这一把，是能赢个满堂彩，还是成了别人的垫脚石？得走着瞧。
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