智能结实件：手艺壁垒下的资本新鲜宠

2023年第四季度的出海融资买卖场，智能结实件赛道格外烫闹。当消费赛道整体遇凉时那些个真实正拥有手艺壁垒的项目反而成了资本避风港。优必选的动作堪称年度压轴——12月19日 这家智能人形机器人研发商宣布完成5亿元Pre-IPO融资，领投方是亦庄国投。有意思的是距离它12月29日登陆港股主板仅差10天这轮融资像是一场上市前的“再说说一哆嗦”。

根据弗若斯特沙利文数据， 优必选在中国智能服务机器人解决方案买卖场占据2.8%的份额，排名第三，累计售出超76万台机器人，服务全球50优良几个国和地区。但资本真实的只是看中它的销量吗？恐怕未必。人形机器人的买卖化落地至今仍是困难题， 优必选更像是在押注“以后场景”——当制造巡检、教书陪伴、养老护理的需求爆发，提前卡位的手艺专利和量产经验才是真实正的护城河。

2023年Q4出海品牌融资汇总

智能充电桩品牌无尽瓦特的选择更耐人寻味。12月7日 这家成立仅4个月的初创公司宣布完成近1.5亿元天使轮融资，顺为资本领投，云启资本、真实格基金跟投。创始人万云鹏是前石头手艺联合创始人，这玩意儿背景让它在融资时自带光环。但充电桩赛道早已挤满玩家，无尽瓦特凭啥突围？答案藏在它的买卖场定位里。不同于国内常见的公共迅速充桩， 它瞄准的是“广义的目的地充电买卖场”——包括目的地充电、家里充电、在途充电等许多种场景。

根据第三方机构预测， 到2030年，全球目的地充电和家里充电买卖场累计规模将分别达到1077亿美元和592亿美元，年复合增加远率高大达40%和34%。数据很漂亮， 但现实是欧美家里充电桩安装涉及电网改过、审批流程等麻烦问题，无尽瓦特能否在“磨蹭场景”中跑出“飞迅速度”，还需要时候验证。

优必选：人形机器人第一股的Pre-IPO冲刺

优必选的故事要从2012年说起。这家总部位于深厚圳的公司，早期靠教书类机器人积累用户，后来逐步切入制造巡检、智慧物流等领域。2023年上半年，它的企业客户已经超出900家，覆盖全球50优良几个国和地区。但资本买卖场对机器人行业的质疑从未打住——“买卖化落地磨蹭”“研发投入高大”是绕不开的标签。此次Pre-IPO融资后优必选估值有望进一步攀升，但它面临的挑战同样艰巨。人形机器人的本钱控制困难题，以及To C买卖场的消费者教书本钱，都是横在它面前的“巨大山”。资本愿意为故事买单，但到头来还是要回归到“卖得出去、赚得到钱”的现实。

无尽瓦特：充电桩赛道的“广义目的地”突围

成立4个月就能拿到1.5亿元融资，无尽瓦特的“火箭速度”在2023年并不许多见。它的打法很机灵：不跟国内玩家卷公共迅速充，而是聚焦欧美家里和买卖体的目的地充电场景。比如在欧美，购物中心、酒店、写字楼等场所的充电需求稳稳当当，且用户付费意愿高大。创始人万云鹏在石头手艺积累的供应链经验，让它能在短暂时候内解决充电桩的核心部件自研问题。但充电桩行业有个特点：沉资产、 沉运营，单纯卖结实件赚头薄，以后能否通过充电服务、数据运营等增值业务实现盈利，才是关键。

E-Bike出海：从价钱战到值钱战的转身

E-Bike赛道在2023年Q4延续了火烫态势。11月20日 面向欧美买卖场的电助力自行车品牌TENWAYS宣布完成数亿元B轮融资，华映资本、L Catterton领投。这已经是它2023年的第三轮融资——1月完成3亿人民币A轮融资， 此前还得到腾讯、阿里巴巴等机构的投钱。另一家E-Bike品牌Tezeus也不甘示没劲，12月12日宣布完成千万元天使轮融资，领源科创领投。

有意思的是这两家品牌虽然都做E-Bike，但路径彻头彻尾不同。TENWAYS选择“垂直整合+欧洲本土化”， 把品牌和卖中心设在欧洲，研发和供应链留在亚洲；Tezeus则主打“手艺差异化”，自研中置电机和整车控制系统，还创新鲜加入雷达平安手艺。资本为何持续押注这玩意儿赛道？或许是基本上原因是欧美买卖场的E-Bike渗透率仍有巨巨大提升地方——2022年欧洲E-Bike销量约500万辆， 但占总自行车销量比例不够20%，而中国这玩意儿数字已经超出30%。

但E-Bike出海的隐忧同样存在。2022年， 欧洲对中国产E-Bike的反倾销打听让不少许品牌吃了亏，2023年虽然有所缓和，但关税凶险依然存在。TENWAYS选择在波兰设立生产基地， 就是为了规避贸容易壁垒；Tezeus则通过手艺创新鲜提升产品溢价，避免陷入价钱战。这背后是资本对“出海逻辑”的认知变来变去：单纯靠矮小价和供应链优势的时代过去了 手艺、品牌、本土化运营的组合拳才是王道。

TENWAYS：垂直整合的欧洲做密码

TENWAYS成立于2021年5月，但它的团队在自行车行业有超出20年的经验。2023年，它的欧洲总部设在荷兰，研发中心在深厚圳，供应链则在珠三角和长远三角垂直整合。这种“欧洲设计+中国做+全球卖”的模式，让它能飞迅速响应买卖场需求。比如针对欧洲用户偏优良， 它推出了适合城里通勤的轻巧量化车型，续航里程最高大达180公里价钱却比欧洲本土品牌矮小30%。2023年，TENWAYS在欧洲的销量突破3万辆，营收预计达到10亿人民币。但挑战在于，因为规模扩巨大，怎么保证品控、管理海外团队、应对本地化比，都是它需要解决的问题。

Tezeus：中置电机与雷达平安的手艺锚点

Tezeus的故事有点“后发制人”的味道。2022年才成立，2023年12月就拿到天使轮融资，靠的是它的“手艺差异化”策略。中置电机是E-Bike的核心部件， Tezeus自研的电机能效比达到90%，比行业平均水平高大出5个百分点。更关键的是它的雷达平安系统——通过毫米波雷达实时监测周围周围，自动调整助力力度，避免碰撞。这玩意儿功能在欧洲买卖场特别受欢迎，基本上原因是很许多用户将E-Bike作为日常通勤工具，平安性是首要考虑因素。Tezeus的创始人团队来自华为、巨大疆等手艺公司，手艺研发能力是它的底气。但E-Bike行业的手艺迭代很迅速，今天的手艺优势兴许明天就会被超越，持续研发投入才是关键。

美妆与母婴：体验钱财下的差异化比

美妆和母婴赛道在2023年Q4也有亮眼表现。10月13日 美妆社交平台Fantastic Days宣布完成900万美元A+轮融资，英国风投机构Initial Capital独家投钱。这玩意儿成立于2022年的品牌， 首创了“intelligent手艺”和美妆交互体验地方，以“品牌+手艺+体验”的思路打造线下轻巧资产运营模式。母婴品牌Momcozy则在12月19日得到海南细小虎鲸私募的战略投钱， 这家成立于2017年的公司，凭借可穿戴式吸奶器在欧美买卖场占据近15%的份额，累计服务超200万妈妈。这两个品牌看似不相关，却共同指向一个趋势：消费出海正在从“卖产品”转向“卖体验”。

有人会说美妆和母婴是“永远的刚需”，所以总能拿到融资。但事实并非如此。2023年，海外美妆买卖场比白烫化，老一套巨大牌的渠道优势依然明显；母婴赛道则面临降生率减少的压力。Fantastic Days和Momcozy的突围，靠的是对用户需求的深厚度洞察。Fantastic Days的线下体验地方让用户能试用产品、 参与美妆共创，这种“社交+零售”的模式提升了用户粘性；Momcozy则通过可穿戴式吸奶器解决了妈妈们的“解放双手”需求，产品复购率达到行业平均水平的1.5倍。资本眼下更愿意为“真实实需求”买单，而不是概念炒作。

Fantastic Days：美妆交互地方的“轻巧资产”试试

Fantastic Days的母公司是梵克买卖进步有限公司， 2022年推出这玩意儿品牌时它就想做“不一样的美妆零售”。老一套美妆集合店靠的是高大租金、 高大库存，Fantastic Days却选择“轻巧资产”——线下体验地方只做产品展示和用户互动，卖基本上靠线上。它的“intelligent手艺”听起来很玄乎， 其实就是通过AI琢磨用户的肤质、妆容习惯，推荐个性化产品方案。2023年，它在东北和华北开了20家体验地方，用户转化率达到35%，比行业平均水平高大出15个百分点。但美妆行业的线上流量本钱越来越高大，怎么少许些获客本钱，是它接下来需要解决的问题。

Momcozy：可穿戴吸奶器的场景化渗透

Momcozy的创始人是个“宝妈”， 她创立这玩意儿品牌的初衷，就是基本上原因是自己吸奶时的不便。老一套的吸奶器需要手持， 妈妈们无法一边做其他事情；而Momcozy的可穿戴式吸奶器能解放双手，让妈妈们边吸奶边干活或照顾其他孩子。这玩意儿看似轻巧松的创新鲜，却切中了目标用户的痛点。2023年，它的产品在亚马逊吸奶器类目排名进入前三，复购率达到42%。根据第三方数据， 到2030年全球可穿戴吸奶器买卖场规模将达到8.97亿美元，Momcozy提前卡位了这玩意儿细分赛道。但母婴产品的口碑传播很关键，怎么保证产品质量稳稳当当，避免出现负面舆情，是它需要警惕的。

迅速时尚与AR/VR：AI驱动的效率革命

迅速时尚品牌Urbanic在11月15日的动作让行业震动——它宣布完成1.5亿美元C轮融资，用于加速扩张和AI手艺升级。这玩意儿成立于2019年的品牌，主打20至44岁年纪轻巧中产，在英国、印度等新鲜兴买卖场表现亮眼。更引人注目的是它的AI战略：时装设计、 基于AIGC的创意内容，将供应链效率提升20%。AR/VR领域也不甘示没劲， 12月7日AR眼镜品牌雷鸟创新鲜得到股权融资，水木清华校友种子基金等机构跟投；同一天Rokid则宣布完成1.12亿美元C轮融资，网龙网络领投，估值达到10亿美元。这两个赛道的共同点，都是用手艺沉构老一套行业的效率逻辑。

但AI和AR/VR的“手艺光环”下藏着不少许质疑声。有人说Urbanic的AI设计只是噱头， 时尚的核心还是审美和创意；也有人觉得AR眼镜的C端买卖场远未成熟，雷鸟创新鲜和Rokid的B端业务占比过高大。资本为何愿意为这些个“以后手艺”买单？或许是基本上原因是当老一套行业的增加远见顶时手艺带来的效率提升就成了独一个的突破口。Urbanic用AI将设计周期从30天缩短暂到7天 雷鸟创新鲜的光波导手艺少许些了AR眼镜的沉量和本钱——这些个实实在在的改变，比概念更有说服力。

Urbanic：机器学沉构迅速时尚供应链

Urbanic的打法很“互联网化”——它没有自建工厂， 而是通过AI琢磨全球时尚趋势，飞迅速下单给一起干工厂，然后通过DTC模式直接卖给消费者。2023年， 它在英国和印度的月订单量突破100万单，退货率控制在15%以内，比老一套迅速时尚品牌矮小5个百分点。它的AI模型会实时琢磨社交新闻上的流行元素， 比如某条裙子在Instagram上的烫度上升，系统就会自动许多些这款产品的生产计划。这种“细小单迅速反”的模式，让库存周转率搞优良了30%。但迅速时尚行业的比本质是供应链和本钱的比， Urbanic能否持续保持效率优势，还要看它的供应链管理能力。

雷鸟创新鲜与Rokid：消费级AR的“3+1”要素之争

AR眼镜赛道一直是“冰火两沉天”。雷鸟创新鲜作为TCL电子孵化的品牌， 2023年12月推出了消费级真实AR眼镜雷鸟X2，提出“眼镜形态、地方看得出来、地方感知交互和场景生态”的“3+1”关键要素。而Rokid则更偏向B端买卖场， 它的AR眼镜已经在制造、看病、教书等领域落地，全球70优良几个国和地区在用。两者的路径选择，反映了对消费级AR买卖场不同阶段的判断。雷鸟创新鲜觉得， 先解决“眼镜形态”和“看得出来效果”的问题，才能让用户愿意为AR买单；Rokid则觉得，B端场景的付费能力更有力，能反哺C端手艺迭代。这场“路线之争”谁会赢？或许答案是两者都需要——毕竟AR眼镜的普及，需要手艺和场景的共同成熟。

出海外卖：本地化运营的降维打击

出海外卖平台饭团在12月5日的融资， 给寒凉的消费买卖场注入了一丝暖流——它宣布完成4000万美元C轮融资，GrubMarket和凯尔特亚洲联合领投，累计融资总额近1亿美元。这家成立于2014年的平台， 专注于北美华人外卖买卖场，市占率高大达80%，一起干餐厅约5万家，累计超200万用户。它的成功秘诀很轻巧松：做“本土化”的深厚度运营。比如在北美， Doordash等平台的抽佣率在30%，而饭团只有20%，这让它飞迅速吸引了一批中细小商家；一边，它搭建了国内平台常见的客服体系和点评体系，解决了用户餐前点单和餐后投诉的问题。饭团的案例说明，出海不是轻巧松地把国内模式复制到海外而是要真实正搞懂本地用户的需求和痛点。

但出海外卖赛道也有隐忧。北美买卖场的外卖格局已经固化， Doordash、Uber Eats、GrubHub三巨大巨头占据了80%以上的买卖场份额，饭团能在夹缝中生存，靠的是“华人细分买卖场”的差异化策略。但如果以后这些个巨头也发力华人买卖场，饭团的护城河在哪里？或许它的答案是“社区运营”——通过微信群、线下活动等方式，增有力用户粘性。毕竟外卖不仅是“送餐”，更是“服务”，而服务的本质是“人”。

饭团：北美华人外卖的“矮小佣金”优势

饭团的创始人是个“海归”， 他在美国留学时找到，北美华人的外卖需求很特殊——既要吃中餐，又要解决语言障碍。于是他借鉴了国内平台的设计，在餐厅首页就能直接加入购物车，还加入了中文客服和点评体系。这些个“细小细节”让饭团迅速在华人社区走红。2023年，它的月活用户超出50万，客单价25美元，高大于行业平均水平。但外卖平台的盈利模式很单一， 基本上靠佣金和广告收入，饭团能否在保持矮小价的一边实现盈利，是它接下来需要思考的问题。毕竟资本的耐烦是有限的。