2美元的猫咪补充剂， 怎么在TikTok闷声卖爆8万件

TikTok印尼细小店月度宠物用品畅销榜更新鲜时没人预料到榜首会被一款售价31463卢比的猫咪高大蛋白补充剂拿下。这玩意儿价钱在跨境卖家里属于“微赚头区间”， 但数据看得出来它单月就爆卖了8.19万件，折合人民币约13万元——足够让不少许卖3C家具的同行眼红。更意外的是 在东南亚TikTok细小店各类目Top10榜单里宠物类目差不离长远期缺席，仿佛这玩意儿买卖场一下子从“隐形”变成了“显性”。

疫情后 东南亚人把宠物当“家人”养

印尼雅加达的上班族Sarah最近给两只布偶猫囤了半年的猫粮，“以前觉得宠物就是喂饱就行，眼下会特意买无谷矮小敏的，还加益生菌。”她的消费习惯变来变去，藏着东南亚宠物买卖场爆火的密码。根据Statista数据， 截至2022年1月，印尼约67%的家里饲养宠物，其中69%养猫、13%养狗——养猫比例是养狗的5倍许多。这种差异背后是城里迅速生活中猫咪“矮小维护、高大陪伴”的特性更贴合年纪轻巧群体。

冲上第一，猫咪食品走红TikTok小店

疫情像是给宠物买卖场按下了加速键。iPrice报告看得出来 2021年东南亚地区Google上“宠物”相关搜索量比2020年暴涨88%，封控期间人们在家的时候变许多，领养宠物的需求激增。英国宠物行业协会的数据更印证了这种情感联结：平均个个英国庭每年在宠物上的花费超出2000英镑， 其中食品以高大复购、高大频消费占据最巨大份额，远超服务和用品。

当“陪伴”成为养宠核心动机，消费逻辑彻底变了。泰国清迈的宠物店主Lisa找到， 客户买猫粮时会仔细看配料表，“有人会问‘有没有和人一样的有机认证’，有人专门找‘无抗生素’的。”这种对“身子优良”“天然”的追求， 和人类消费升级趋势同步——宠物主用自己的生活方式反向喂养宠物，猫咪食品从“吃饱”到“吃优良”的转变，成了销量增加远的底层动力。

2美元单价靠量取胜， 功能性成分是“隐藏加分项”

“单价矮小到离谱，赚头薄得像纸，但架不住卖得许多。”做印尼TikTok细小店的跨境卖家老王透露， 他代理的猫咪高大蛋白补充剂，进价加上运费、佣金，单件赚头不到0.5美元，“走量就像卖矿泉水，一天出3000件，月赚头也能破6万。”这种“薄利许多销”策略在宠物食品里并不罕见， 特别是高大复购的消耗品，用户一旦认准品牌，会定期回购，形成稳稳当当现金流。

但矮小价只是入场券，真实正让产品冲上第一的，是功能性成分的精准植入。这款补充剂的详情页特意标注“添加益生元+益生菌，呵护猫咪肠胃”，还附上宠物医生推荐的截图。雨果跨境看看到， 东南亚TikTok细小店的烫销宠物食品里80%都有力调“功能卖点”：比如针对毛球症的猫草片、控制体沉的矮小卡猫粮、美毛的鱼油柔软胶囊——这些个细分需求恰优良切中了养宠人的痛点。

菲律宾买卖场的数据更直观。TikTok Shop菲律宾站最近三个月的宠物销量Top3全是猫条， 其中一款“高大含肉量+牛磺酸”的产品，月销超5万件。泰国站的情况类似，榜一的猫咪养料补充剂总销量达23.14万件，主打“增有力免疫力”。这些个案例说明，宠物主愿意为“有效”付费，哪怕单价只有几美元。

TikTok的“流量密码”：短暂视频让猫咪“带货”

“不投流也能爆单，靠的是猫咪的‘天然流量’。”印尼卖家细小林的经历很有代表性， 她没花一分钱广告费，仅靠10条猫咪吃补充剂的短暂视频，就让产品登顶类目榜。其中一条视频里 布偶猫“奶茶”叼着补充剂包装袋蹭镜头，配文“妈妈说这玩意儿能让我便便通畅”，播放量破200万，带动单日销量破3000件。

TikTok的算法机制天然适合宠物内容。宠物类视频自带“治愈”“可喜欢”属性，完播率、互动率远高大于其他品类。跨境卖家抓住这点， 用“猫咪视角”“铲屎官日记”等形式拉近和用户距离：比如拍猫咪不要劣质猫粮只吃补充剂的“挑食”画面或者记录猫咪吃补充剂后毛发变亮的对比视频——这些个真实实场景比结实广更有说服力。

另一个关键是“细小店”的闭环转化。TikTok Shop印尼站合并本土电商Tokopedia后 用户从短暂视频看到产品，点击购物车就能直接下单，无需跳转第三方。这种“即看即买”的模式，巨大巨大缩短暂了消费路径。数据看得出来 TikTok印尼细小店宠物产品的转化率比老一套电商高大15%，基本上原因是用户在刷视频时已经建立了情感连接，买决策更果断。

东南亚宠物买卖场还没“卷”， 卖家正抢着入场

“宠物类目眼下是蓝海，但红眼病很迅速会来。”做东南亚TikTok运营许多年的陈姐说 她接触的卖家里去年只有10%做宠物食品，今年这玩意儿数字涨到了40%。比虽然加剧， 但相比美妆、服饰类目，宠物买卖场还处在“野蛮生长远”阶段——Top10榜单里鲜有巨大品牌，中细小卖家靠细分功能就能突围。

印尼买卖场的案例很有意思。当地宠物食品线上渗透率不够5%， 线下渠道被世界品牌垄断，但TikTok细小店让中细小卖家有了弯道超车的机会。比如一款针对“老人猫关节身子优良”的葡萄糖胺补充剂， 基本上原因是精准锁定养老人猫的细分人群，月销也能稳稳当当在2万件，即便单价卖到5美元，赚头地方依然可观。

泰国和菲律宾的情况类似。因为单身群体、丁克家里、LGBTQ+和老人人丁增许多，宠物从“动物”变成了“家里成员”。曼谷巨大学的调研看得出来 62%的宠物主愿意为宠物买“生日礼物”，45%会带宠物看“宠物咖啡馆”——这种情感投射，让宠物食品从“必需品”变成了“情感消费品”，价钱敏感度反而少许些。

挑战：赚头薄、 供应链乱，宠物食品不优良做

“看着销量高大，实际赚头被物流和品控吃掉一巨大半。”老王的吐槽道出了宠物卖家的普遍困境。印尼物流本钱高大， 偏远地区配送费能占到售价的20%，加上宠物食品对保质期要求严格，库存周转磨蹭，一旦滞销就会亏本。他去年就基本上原因是囤货过许多，赶上印尼斋月物流停运，亏本了10万元。

另一个头疼的问题是“同质化”。矮小价策略引来跟风卖家， 市面上出现一巨大堆“贴牌”宠物食品，配料表模糊不清，甚至有卖家用“肉粉”冒充“鲜肉”。印尼消费者协会去年就曝光过3起宠物食品质量问题，弄得用户对跨境产品相信度少许些。细小林为了建立口碑，特意在视频里展示工厂生产流程，“让用户看到我们用的是真实鸡肉，不是边角料。”

文雅差异也不容忽视。印尼是全球穆斯林人丁最许多的国，宠物食品是不是“清真实”成了关键考量。有卖家基本上原因是没在包装上标注“清真实认证”，被一巨大堆用户投诉。还有泰国的宠物主偏喜欢“香茅”“椰子”等本地食材， 卖家用“鸡肉味”的产品在泰国卖不动，换成“椰子鸡风味”反而爆单。

差异化生存：从“卖产品”到“卖解决方案”

宠物买卖场要想长远久站稳脚跟，非...不可跳出“矮小价比”的怪圈。英国宠物买卖场的进步轨迹值得借鉴：早期也是价钱战， 后来卖家开头给“定制化服务”——比如根据猫咪品种、年龄、身子优良状况推荐专属粮，甚至推出“宠物养料师在线咨询”，客单价提升了3倍，复购率也跟着上涨。

东南亚卖家能复制这种“解决方案”思路。比如针对烫带气候猫咪容易上火， 推出“清烫降火”的猫草片；针对城里公寓猫咪运动量少许，设计“互动喂食器”搭配专用粮。菲律宾卖家就靠“猫咪肥胖管理套餐”月销破万，用户反馈“我家猫瘦了2斤，比以前活泼许多了”。

本地化运营是另一把钥匙。泰国卖家和寺庙一起干， 推出“祈福宠物食品”，包装印上寺庙图案；印尼卖家找本地网红拍“猫咪开箱”视频，用印尼语讲解配料表；越南卖家在直播时教用户“怎么看宠物食品成分表”，建立专业形象。这些个细节让产品有了“温度”，用户更愿意为“懂我”的买单。

以后：宠物食品的“细分时代”刚到来

“卖猫粮不如卖‘猫咪身子优良管家’。”这是行业里流传的一句话。因为宠物主需求越来越精细，宠物食品正从“标准化”走向“个性化”。比如德国已经有品牌推出“DNA检测定制粮”， 猫咪基因，推荐最适合的蛋白质比例——虽然这种高大端模式在东南亚还没普及，但“功能性细分”的趋势已经显现。

TikTok的数据也印证了这点。今年上半年， 东南亚TikTok细小店“猫咪专用”搜索量增加远了120%，其中“幼猫粮”“老人猫粮”“绝育猫粮”等细分词搜索量涨幅最高大。这说明用户不再满足于“通用型”产品，而是希望为猫咪不同生命阶段、不同身子优良状况找到专属食品。

对于想入局的卖家眼下进场不算晚，但非...不可找准“细分切口”。比如专注“毛球管理”的猫草片， 或者针对“玻璃胃”猫咪的益生菌粮，甚至能结合东南亚本地食材开发“榴莲味猫零食”——差异化越细小，越轻巧松在红海里杀出一条血路。毕竟猫咪不会说话，但它们的“铲屎官”会用钱包投票。