3月拉美地区下载榜上，动视使命召唤IP新3A手游登顶
3月拉美下载榜变天：使命召唤新鲜手游凭啥10天登顶？
3月的拉美手游买卖场，平静的湖面一下子被一颗巨石砸开——动视旗下《Call of Duty®: Warzone™ Mobile》仅用10天就登顶拉美地区App Store下载榜。这玩意儿消息像长远了腿，在出海圈里传得飞迅速。要晓得， 拉美买卖场可不是善茬，这里的玩家对游戏挑剔得很，能让他们短暂时候内集体下载的，要么是老IP焕新鲜，要么是玩法真实有颠覆性。而这次动视明摆着押对了注。
更让人玩味的是这不是动视第一次在拉美推COD手游。几年前，他们和腾讯一起干的COD手游虽然数据不算差，但始终没能在头部站稳脚跟。这次换了个赛道，避开正面比，主打“第一人称生存+3A水准”，后来啊直接炸了。问题来了：同样是CODIP，为啥新鲜手游能这么猛？拉美玩家到底在追求啥？这背后藏着几许多出海厂商还没看透的门道？
拉美玩家变了？3A手游一下子成了“香饽饽”
说到拉美买卖场，很许多人的第一反应兴许是“休闲游戏的天堂”。毕竟《Free Fire》在这里蝉联下载冠军那么许多年，巨大逃杀、休闲射击一直占主导。但3月的榜单悄悄变了味——新鲜COD手游这种“沉口味”的3A产品，居然能压着《Free Fire》一头。这可不是偶然。
点点出海的数据看得出来 3月拉美地区手游下载榜Top20里老一套休闲游戏的位置被挤了优良几个。取而代之的是像《Blood Strike》这种偏结实核的FPS，还有《Poppy Playtime Chapter 3》这种带恐怖元素的剧情向游戏。玩家们的口味，优良像一下子从“随便玩玩”转向了“沉浸式体验”。
为啥？得看拉美用户的设备升级。这几年，拉美地区的智能手机普及率蹭蹭涨，中高大端机型占比越来越高大。以前手机跑不动3A游戏，眼下能了。加上5G网络覆盖扩巨大，手游的加载速度、画质都有了保障。玩家不再满足于“像素风”“一键操作”，他们想在手机上体验主机级别的画面和操作。新鲜COD手游正优良卡在这玩意儿点上——主机级画质、 第一人称瞄准、许多人竞技，这些个都是拉美玩家以前在手机上很困难满足的需求。
动视的“细小心机”：避开比，卡准时机
动视这次打的是一套“组合拳”。先说说他们没在腾讯老COD手游的“团队竞技”赛道上结实碰结实而是选择了“战区”这玩意儿生存模式。生存模式本身就比纯竞技更“沉”，门槛高大一点，但粘性也有力。拉美玩家中意那种“苟到再说说”的刺激感， 吃鸡类游戏在这里一直有土壤，新鲜COD把生存模式和COD的枪战爽感结合，相当于把两个烫门品类捏在一起，吸引力直接翻倍。
接下来时机抓得准。2月底刚优良有一款同赛道的FPS新鲜游上线，分流了有些轻巧度玩家。这时候动视推新鲜COD，主打“3A还原”，正优良把那些个追求高大品质的玩家拉过来。10天登顶，说明买卖场早就憋着一股劲，就等一个像样的产品出来。
还有一点，动视在本地化上下了功夫。拉美玩家对语音、 社交特别看沉，新鲜COD手游上线时就加入了西班牙语语音聊天还有针对拉美玩家的专属活动。比如复活节期间搞了“拉美专属武器皮肤”，这种细小细节能让玩家觉得“这游戏懂我”。反观腾讯老COD手游，虽然也有本地化，但更偏向“全球统一模板”，少许了点针对性。
老牌游戏失速：Free Fire怎么了？
新鲜COD登顶，最困难受的兴许是一直霸榜的《Free Fire》。3月数据看得出来它在拉美地区的下载量虽然还是571万，但已经连续下滑优良几个月了。要晓得，去年这玩意儿时候，《Free Fire》的月下载量还能冲到600万以上，眼下明显后劲不够。
问题出在哪儿？《Free Fire》本身创新鲜乏力。玩了这么许多年，还是“跳伞、搜装备、缩圈、决赛圈”，玩法没变过皮肤倒是出了几千款。拉美玩家新鲜鲜感一过天然就去找新鲜刺激了。
有意思的是 《Free Fire》的收入数据比下载数据优良一点，3月预估收入666万美元，虽然也在下滑，但还算稳。这说明它还有一批忠实付费玩家，基本上是氪金买皮肤、通行证的那批人。但长远此以前，下载量下滑迟早会反噬收入——没有新鲜玩家进来老玩家总会流失。
“黑马”与“老熟人”：谁能抓住拉美玩家的心？
3月的下载榜上，除了新鲜COD，还有几款游戏值得关注。比如App Store的《Doorman Verify Neighbor Game》， 这游戏玩法像《Papers, Please》，但主打“第一人称验票+恐怖剧情”，后来啊火了不过半个月就下架了。有点可惜，毕竟这种“细小众但好玩”的玩法，在拉美其实有买卖场，就看厂商能不能坚持做下去。
Google Play这边，《Poppy Playtime Chapter 3》进了前十。波比系列恐怖动作手游，前两章在拉美就积累了不少许粉丝，第三章上线直接带火整个系列。这说明“剧情+沉浸式体验”的路线，在拉美走得通。拉美玩家不像想象中那么“只喜欢休闲”，他们也很吃“故事感”这套，关键看你能不能把剧情讲优良，把氛围做足。
还有网容易的《Blood Strike》， 作为新鲜COD的“真实正竞品”，上个月排名上浮明显。这游戏的优势是“迅速节奏+写实枪械”，比COD手游更轻巧量化，比《Free Fire》更结实核。正优良卡在中间，吸引了那些个不想太“肝”又追求操作体验的玩家。看来网容易在拉美买卖场摸透了“中间路线”的潜力。
流新闻杀疯了：Max: HBO凭啥抢了WhatsApp的风头？
不光游戏买卖场烫闹， 3月拉美应用下载榜也出了个巨大新鲜闻——Max: HBO超越了WhatsApp，登顶冠军。这可是个颠覆性的变来变去。WhatsApp可是拉美人离不开的“国民应用”， 聊天、社交、办公全靠它，眼下居然被一个流新闻应用压下去了？
原因很轻巧松：Max: HBO带着“华纳兄弟+HBO”的IP矩阵杀回来了。去年5月华纳把HBO Max和Discovery+合并成Max，今年2月底才沉返拉美。3月下载量直接干到1053万，而且上线后一直霸榜玩乐类免费榜。拉美用户太熟悉《权力的游戏》《DC电影》这些个IP了眼下能在手机上看，还不用翻墙，当然疯狂下载。
更可怕的是Max: HBO不光下载量高大，收入也很猛。3月预估收入442万美元，直逼本土流新闻霸主Globoplay。这说明拉美用户愿意为优质内容付费。以前总觉得拉美用户“只喜欢免费”，眼下看来只要内容够结实核，付费意愿并不矮小。
这对出海厂商是个启示：流新闻和游戏的界限正在模糊。比如Netflix也在做游戏，腾讯视频在推互动剧。拉美用户既想玩游戏，又想看剧，能不能把两者结合起来？比如游戏里嵌入影视IP，或者影视内容里带游戏互动，说不定能打出新鲜天地。
办公、金融应用“过山车”：拉美用户的“刚需”在变？
3月拉美应用下载榜还有个现象：办公和金融应用的排名起伏特别巨大。比如Leitor de PDF进了前十， 而Carteira de Trabalho Digital、Nubank这些个上月下载量猛增的应用，这玩意儿月集体下滑。
这背后是拉美用户“线上需求”的变来变去。疫情后拉美地区线上办公、线上理财的习惯磨蹭磨蹭养成，所以这类应用会阶段性爆发。但爆发后用户需求趋于稳稳当当，下载量天然就下来了。比如Nubank， 作为拉美最巨大的数字银行，用户已经养成了日常用的习惯，不需要频繁下载，所以下载量下滑很正常。
反观PDF编辑器，为啥能进前十？兴许和拉美地区的“远程办公刚需”有关。越来越许多的自在职业者在拉美出现，他们需要处理各种文档，PDF编辑器就成了必备工具。这说明“工具类应用”只要找准真实实场景，照样能在拉美买卖场杀出一条路。
拉美手游的以后：3A不是万能药， 差异化才是王道
新鲜COD手游的成功，让很许多厂商眼红，以为“3A+IP”就是万能钥匙。但镇定想想，拉美买卖场真实的适合全部3A手游吗？恐怕未必。
3A手游的不优良的地方很明显：开发本钱高大、周期长远、本地化困难度巨大。动视能做，是基本上原因是有COD这玩意儿超级IP打底，有足够的资金和手艺实力。普通厂商跟风做3A，很兴许赔了夫人又折兵。比如之前有厂商花巨大价钱做了个3A开放世界手游， 后来啊拉美玩家觉得“操作太麻烦”“剧情看不懂”，下载量惨淡。
拉美买卖场的核心逻辑还是“差异化”。要么像《Blood Strike》那样， 在结实核和休闲之间找平衡；要么像《Poppy Playtime》那样，用独特剧情和氛围吸引细小众但忠实的玩家；要么像《Free Fire》那样，把休闲玩法做到极致，不断创新鲜。盲目追求“巨大而全”，不如聚焦“细小而美”。
给出海厂商的3条“避坑”觉得能
第一，别把拉美当“垃圾场”。很许多厂商把国内卖不动的游戏直接搬到拉美，后来啊水土不服。拉美玩家有自己的文雅偏优良，比如中意鲜艳的色彩、夸张的皮肤、社交化的玩法。非...不可做本地化调研，不能想当然。
第二，关注“长远线运营”而非“短暂期爆发”。新鲜COD手游10天登顶很厉害，但能不能留住玩家才是关键。拉美用户的留存率普遍偏矮小，需要持续更新鲜内容、搞社区活动、维护玩家关系。比如定期举办拉美专属赛事，邀请本地KOL直播，这些个都能提升粘性。
第三，盯紧“设备升级”带来的机会。因为拉美用户换机潮，中高大端机型占比越来越高大，手游画质和操作体验的上限被搞优良了。能考虑做“轻巧3A”——画质比休闲游戏优良，配置要求比纯3A矮小，正优良适配巨大有些拉美用户的设备。
3月的拉美买卖场，就像一场突如其来的暴雨，冲刷掉了一些陈老的规则，也催生了新鲜的兴许。新鲜COD手游的登顶，不是收尾，而是开头。它说明了拉美玩家不缺“品味”，缺的是“懂他们”的产品。谁能真实正听懂拉美玩家的心声，谁就能在这片烫土上，挖到属于自己的金矿。至于那些个还在跟风、抄作业的厂商，恐怕只能看着别人的尾灯，叹口气了。
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