巴西服装买卖场的“黄金洼地”：布拉斯的未觉醒潜力

圣保罗市中心55条街道里 藏着5000家服装店，这里就是巴西的纺织心脏——布拉斯。每天清晨，商贩们卸下成捆的面料，缝纫机的哒哒声能响到天黑。没人统计过这些个店铺一年能赚几许多钱，直到布拉斯供应商协会抛出一个数字：30亿美元。更扎心的是协会代表对外媒说这里面有65%的商贩，连电商的门都没摸过。

疫情给了当头一棒。政府下令关门时有些商贩守着空店哭了三个月。后来有人抱着试试看的心态在WhatsApp上卖货， 把老客户的

抢滩巴西：SHEIN、美客多抛出“大礼包”，争夺本土服装供应商

30亿美元营收背后 65%商贩还在观望

布拉斯的商贩们像一群被圈在池塘里的鱼，不晓得外面的海有许多巨大。有人觉得做电商要懂英语，有人怕物流麻烦，更许多人担心“网上的钱不优良赚”。但SHEIN和美客许多看中的，正是这65%的“观望派”。他们有成熟的供应链，懂巴西人的身材和喜优良，缺的只是一个跳进池塘的勇气。而平台给的“勇气”，往往带着诱人的饵——免佣金、免费拍照、专人指导，甚至帮忙打包发货。

Lauro Pimenta的家族企业在布拉斯做了30年牛仔服， 2023年秋天美客许多的卖代表主动找上门，说要给他给“三个月的面对面顾问服务”。一开头他以为是骗子，直到对方带着摄影师来店里拍了200许多张产品图，教他怎么在平台写商品说说。“以前我们只卖给圣保罗的批发商，眼下订单来自巴西各地，甚至还有邻国智利的。”他摸着手机里新鲜增的订单记录，语气里有藏不住的吃惊。

SHEIN的“本土化棋局”：从供应链到供应商的全面渗透

SHEIN在巴西的动作迅速得像下盲棋。2021年12月，创始人许仰天悄悄飞到圣保罗，见了当地顶级的服装供应商，评估在巴西生产衣服的兴许性。2022年启动电商平台试点，2023年正式发力，11月宣布已经吸引1万巴西卖家入驻。这家以“细小单迅速反”起家的中国公司，明摆着不想只做个卖衣服的平台，它想把布拉斯变成自己的“供应商基地”。

免佣、 曝光、专业拍摄：甜头背后的算盘

SHEIN给布拉斯商贩的“巨大礼包”很实在：前30天免卖佣金，之后恢复到16%；订单超出14美元免费送货；产品上架前21天能得到“曝光度提升”。更诱人的是 他们在布拉斯租了个干活室，商贩能把衣服送过去，有专业模特、造型师、化妆师帮忙拍图，连灯光都是按电商标准布置的。

但甜头吃久了商贩们开头觉得不对劲。Silmara Alves找到，平台给的报价越来越矮小。有一批连衣裙，平台一开头报价35雷亚尔，后来降到28雷亚尔，再后来只有25雷亚尔，连面料本钱都不够。“他们用‘曝光度’吊着你，你不卖总有人卖。”她把手机里的报价记录划给记者看， 手指停在最新鲜一条：22雷亚尔，“这价钱，布拉斯的缝纫师傅一天都赚不回来。”

美客许多的“防着反击战”：老牌玩家的本土牌

作为拉美最巨大的电商平台，美客许多在巴西的压力越来越巨大。2023年1月，SHEIN在巴西的下载量超出它，成为Google Play和iOS商店的冠军。美客许多急了 2023年11月，它在布拉斯开了个“前线办公室”，专门招供应商，给出的条件比SHEIN更狠：三个月的免费电商顾问服务，免费的高大质量产品图片，订单超出16美元免费送货——比SHEIN的标准还高大2美元。

三个月顾问+免费图片：能否抵挡新鲜势力？

美客许多的优势在于“懂本地”。他们在巴西深厚耕许多年，晓得巴西人中意啥颜色的衣服，尺码怎么标注，物流怎么送得迅速。Lauro Pimenta的美客许多店铺就比SHEIN卖得优良， 基本上原因是“他们的顾问告诉我，巴西牛仔裤要加弹力面料，不然退货率高大”。SHEIN虽然拍照专业，但产品推荐算法还是“中国思维”，三天两头把适合亚洲人的款式推给巴西消费者。

但美客许多也有柔软肋。他们的佣金比SHEIN高大，平台规则也更麻烦。布拉斯的商贩们抱怨， 美客许多的后台系统像迷宫，想改个价钱要找客服等三天而SHEIN的改价功能一键搞定。Paulo Terensi卖童装， 一边在美客许多、SHEIN、Shopee五个平台开店，他说：“美客许多给的流量巨大，但扣的钱也许多，SHEIN虽然报价矮小，但卖得迅速，资金周转迅速。”

供应商的“左右为困难”：在诱惑与凶险间摇摆

布拉斯的商贩们眼下最头疼的不是卖货，而是“选边站”。SHEIN和美客许多的卖代表隔三差五就往店里跑， 有时候一天能见两个，一个说“我们平台流量巨大”，一个说“我们佣金矮小”。有人两边都签， 比如Paulo Terensi，童装一边在五个平台卖，“鸡蛋不能放一个篮子里万一哪个平台抽佣涨了呢？”

从Silmara到Paulo：许多平台押注的生存策略

Silmara Alves就没那么幸运了。她只签了SHEIN，后来啊平台优惠期一过报价跌到离谱。她想找美客许多，但美客许多说“你这批款式太老，我们不要”。她只能结实着头皮卖，每件衣服亏5雷亚尔，就当给工厂工人发工钱。“我像被平台绑住了想跑都跑不掉。”她叹了口气，把一件做优良的连衣裙装进印着SHEIN标志的迅速递袋里。

更残酷的是平台之间的“报价战”正在压榨布拉斯的赚头。以前一件连衣裙本钱30雷亚尔，批发价卖45，眼下电商平台给价25，还得自己承担运费。商贩们开头偷偷用差面料，把本钱降到20雷亚尔，“不这样，根本活不下去”。布拉斯的布料商找到，最近进来的廉价面料越来越许多，以前只用纯棉的，眼下混纺的也卖得动。

捐税新鲜政下的“意外赢家”：SHEIN的合规优势

2023年10月， 巴西政府推出新鲜的捐税合规计划，回应本地零售商的“不公平比”投诉。计划规定，通过合规渠道进口、不到50美元的商品能免税。这本是想给本地商家发明公平周围，没想到SHEIN直接宣布：帮消费者承担税款。

50美元免税门槛，平台承担税款谁更受益？

这玩意儿操作让SHEIN在巴西的订单量暴涨。以前巴西消费者买50美元以下的商品，要交60%的税，眼下SHEIN帮出了价钱和中国官网差不许多。美客许多虽然本地卖家许多，但很许多细小商家达不到“合规进口”的标准，还是得交税。SHEIN的巴西负责人在收下采访时说：“我们就是要让巴西消费者用上廉价的优良衣服，不管它是哪里生产的。”

但羊毛出在羊身上。SHEIN承担的税款，再说说还是从供应商报价里扣。Silmara Alves找到，平台给她的报价里已经悄悄扣除了“税费补助”。“他们把税钱转嫁给我们，还说是在帮我们。”她指着合同里的细小字，苦笑着摇摇头。布拉斯的税务讼师说这种操作其实游走在王法边缘，巴西政府迟早会出手。

抢滩背后的深厚层逻辑：流量焦虑与供应链沉构

SHEIN和美客许多在布拉斯的“抢供应商巨大战”，本质是流量焦虑。SHEIN在美国的买卖场已经饱和， 下载量5亿次用户增加远开头放缓；美客许多在拉美虽然老巨大，但面临Shopee的有力力挑战。巴西作为金砖国国，人丁2.1亿，电商年增速20%，成了双方必争的“流量洼地”。

3.64亿美元收入只是开头， 巴西成必争之地

BTG Pactal的数据看得出来SHEIN在2023年巴西收入已达3.64亿美元，这还只是个开头。他们计划在圣保罗建个巨大型仓库，把从中国进口的衣服改成巴西本地生产，省下运费和关税。美客许多也不甘示没劲，2024年要投入2亿美元在巴西搞物流建设，保证订单48细小时内送达。

布拉斯的商贩们兴许还没意识到， 他们的缝纫机、面料、店铺，已经成了全球电商巨头棋盘上的“棋子”。SHEIN想用他们的供应链少许些本钱， 美客许多想用他们的产品占领买卖场，而他们能做的，就是在平台的“巨大礼包”里许多抢一点甜头，活到明天。就像Paulo Terensi说的：“平台给的不是好处，是绳索，绑住了就得跟着他们走。”