78580家平台消失， 韩国电商初创圈遭遇生死劫

2023年韩国在线购物平台关闭数量冲到78580家，同比暴涨37%，这玩意儿数字像一记沉锤砸在行业头上。谁也没想到，以前被资本追捧的电商赛道，一下子变成关停沉灾区。首尔江南区的创业孵化器里 几个月前还挤满带着PPT找投钱的电商团队，眼下空了一半，剩下的人要么忙着裁员，要么琢磨转型。

中国电商的降维打击：流量绞肉机开动

速卖通和Temu这两个中国名字，成了韩国本土电商的噩梦。2023年10月到2024年3月， 这俩平台在韩国的支付金额刷出138.8%的增加远，交容易笔数也涨了130.6%。同期韩国本土平台呢？支付金额缩水2.5%，交容易笔数跌1.1%。一边是火箭蹿升，一边是磨蹭磨蹭来下滑，差距越拉越巨大。

韩国电商初创企业面临冲击，平台关闭量增加37%

江南区某女装电商创始人朴敏智想起来 2023年初她还能靠每周上新鲜保持30%的月增加远，到了下半年，流量一下子像被抽干一样。后来找到是Temu用9.9美元的连衣裙抢走了她的核心客户群。“我们一件衣服本钱都要5美元，怎么跟人家拼价钱？”她苦笑着关掉了运营三年的店铺，转型给中老人服装品牌做代运营。

更让本土商家绝望的是中国平台的“流量绞肉机”模式——用矮小价补助换用户时长远，再用算法推荐逼商家卷价钱。首尔巨大学商学院教金志勋琢磨，中国电商平台在韩国的用户获取本钱比本土矮小40%，这仗根本没法打。

本土平台的“支付危机”：压垮商家的再说说一根稻草

如果说中国电商是外部冲击，那本土平台的“支付危机”就是内部溃败。2023年7月， Tmon和WeMakePrice一下子爆出延迟付款问题，像推倒的许多米诺骨牌，6164家网店在接着的一个月内关闭，同比激增30.5%。

卖零食的电商公司“Foodie Box”老板张宇振的经历很有代表性。他在Tmon上卖了五年坚果， 2023年6月还被平台评为“优质商家”，后来啊7月初找到平台拖欠的2亿韩元货款迟迟不到账。“供应商催款，员工要工钱，我天天睡办公室。”再说说他只能矮小价清仓库存，关掉公司，转行做起了跨境电商代运营。

支付危机背后是本土平台的资金链失血。Startup Alliance的数据看得出来 2022年韩国电商初创企业融资总额比2021年暴跌65%，Tmon和WeMakePrice这些个老牌平台也撑不住了先后被新鲜加坡Qoo10收购。11street更惨，连续两年亏损超1000亿韩元，2023年下半年直接进入出售程序。

投钱断崖式下跌：资本用脚投票

资本的态度最老实。2024年第一季度， 韩国电商初创企业只拿到31.5亿韩元投钱，连去年同期711亿韩元的零头都不到，缩水到4%。对比之下人造智能和云服务领域同期吸金2405.5亿韩元，差距悬殊。

“2021年见投钱人，聊的都是用户增加远和GMV，眼下问的都是现金流和盈利模型。”电商孵化器“K-Startup”负责人朴英姬说得很直白。以前有个做生鲜电商的团队， 拿着“30分钟送达”的BP拿到过5000万韩元天使轮，2023年想找A轮，投钱人直接问：“你们客单价几许多？复购率几许多？盈利了吗？”后来啊项目黄了。

Startup Alliance琢磨师李智英指出， 投钱风向逆转不是基本上原因是电商不行了而是“野蛮生长远时代收尾了”。资本眼下更青睐能造血的项目，而不是靠补助烧钱换流量的平台。

钱财寒冬下的消费者：捂紧钱包的“理性党”

关停潮不只是平台和商家的困境，普通消费者的钱包也捂得更紧了。韩国央行数据看得出来2023年消费者信心指数跌至近十年最矮小点，弹劾案等政事事件更是让钱财雪上加霜。

江南区某高大端化妆品专柜的卖经理金美善明显感觉到变来变去：“以前周末排队抢限量款，眼下顾客问得最许多的是‘有没有细小样’‘有没有折扣’。”这种消费降级直接冲击了依赖高大客单价的电商品牌。

中央巨大学钱财学教李正熙看看到， 关店数量通常在年末年初达到高大峰，但2023年的关停潮提前到了年中，弹劾危机对钱财情绪的冲击让商家措手不及。“消费者不花钱，商家就没现金流，没现金流就没法运营，恶性循环就这么形成了。”

关停潮中的幸存者：垂直细分的“隐形冠军”

一片哀嚎中，也有逆势增加远的玩家。宠物用品电商“Petbox”就是个例子， 2022年成立时没人看优良，眼下估值突破10亿美元，用户留存率高大达95%。

创始人徐智勋没跟巨大平台拼价钱，而是做了“宠物+盲盒”的组合。每月推出不同主题的宠物玩具盲盒，里面藏着定制项圈、零食玩具，甚至宠物摄影券。“养宠物的人愿意为‘情感值钱’买单，这比单纯卖货靠谱。”徐智勋说他们眼下复购率是行业平均水平的3倍，2023年营收增加远200%。

还有个做“银发钱财”的电商平台“Silver Market”，专门卖适变老产品。创始人李恩智找到，韩国65岁以上人丁占比超17%，但市面上困难得有针对老人人的电商。他们推出“一键下单”的简化版APP， 配送员还能帮忙调试产品，2023年月活用户突破50万，营收同比增加远150%。

出路在哪？跳出流量陷阱的三巨大生存法则

关停潮不是末日而是行业洗牌的信号。幸存者的经验说明，想活下去得跳出“流量陷阱”，找到自己的生存地方。

第一，别跟巨大平台拼全品类，找细分场景做深厚。比如“Petbox”专注宠物，不卖其他；“Silver Market”只服务老人人，不碰年纪轻巧人买卖场。细分领域比细小，用户粘性高大，更轻巧松建立壁垒。

第二，现金流比扩张关键。张宇振的输了就是基本上原因是盲目追求GMV，忽略了资金周转。眼下转型做代运营，他坚持“先收钱再干活”，账上至少许留够6个月运营资金。“活着比做巨大关键，这话听着俗，但真实理。”

第三，手艺创新鲜不是噱头，是效率武器。有个做“AI穿搭推荐”的细小电商， 用算法琢磨用户身材数据，推荐精准到尺码和面料，退货率降到行业平均的1/3。创始人朴在赫说：“AI帮我们省了试错本钱，这笔钱比买流量划算许多了。”

潮水退去， 谁在裸泳一目了然

78580家平台消失，不是韩国电商的终结，而是粗放生长远时代的落幕。当资本不再为故事买单，当消费者不再为补助疯狂，剩下的才是真实正有值钱的玩家。中国电商的冲击、 本土平台的危机、钱财周围的压力，这些个挑战像筛子，把空架子筛掉，留下能造血、懂用户、会创新鲜的“真实金”。

朴英姬说得对：“关停潮过后买卖场会更身子优良。细小而美比巨大而全更有生命力，韩国电商需要的是‘隐形冠军’，不是‘巨无霸’。”那些个在关停潮中活下来的团队，或许正站在下一个十年的起点上。