从无人问津到冲榜Top5， TopShort在日本做了啥

2024年2月13日日本iOS免费榜Top10里一下子冒出一个熟悉又陌生的名字——TopShort。这玩意儿上线不到一年的短暂剧应用， 不仅冲到了免费榜第5的位置，还在畅销榜上把Netflix挤到了第44名，单月营收近80万美金，98%的钱都来自日本用户。要晓得， 2023年6月TopShort刚上线那会儿，短暂剧出海圈里谁不晓得ReelShort在美国风头正盛？没人能想到，一年后另辟蹊径的会是这玩意儿“后来者”。

一个网文老炮儿的短暂剧冒险

TopShort背后的团队叫嘉书手艺，创始人王细小书的名字在网文圈不算陌生。2017年他当上连尚文学CEO，收购逐浪细小说推过连尚读书，算是踩中网文免费化的风口。但嘉书手艺2019年成立后 先是在休闲细小游戏里兜兜转转，推了几款App都没声量，直到2021年才正式杀入微短暂剧赛道——那时候国内短暂剧刚冒头，王细小书手里握着一巨大堆网文IP，算是赶上了第一波红利。

另辟蹊径，这款短剧出海应用啃下了日本市场这块“硬骨头”？

有意思的是 嘉书手艺没像其他玩家那样扎堆欧美，反而在2023年6月把TopShort带到了日本。要晓得，日本买卖场一直被看作“出海困难啃的骨头”：用户挑剔，影视产业自成一派，对本土文雅认同感极高大。但王细小书对日本影视动漫有种特殊的偏喜欢，早年做网文时就研究研究过日剧受众，这巨大概成了他敢赌日本买卖场的底气。

日本买卖场：被欧美巨头忽略的“新鲜巨大陆”？

2023年短暂剧出海圈里流传着一句话：“卷不动美国就去东南亚。”ReelShort、 ShortMax这些个头部应用在美国赚得盆满钵满，但后来者想挤进去太困难了——美国买卖场对演员要求极高大，非...不可当地人出演，单部本土剧本钱能到20万美金，投流费用更是百万级别。东南亚买卖场虽然人丁许多，但文雅差异巨大，用户付费意愿不如欧美高大。

日本买卖场就在这时候被“捡漏”了。作为全球第三巨大钱财体， 日本用户对内容消费的付费能力摆在那儿，而且短暂剧这种竖屏形式在国内验证过可行性，按道理讲也能适配日本迅速节奏的生活。更关键的是 日本本土竖屏短暂剧差不离空白，观众虽然挑剔，但对新鲜鲜内容的收下度比想象中高大——TopShort的数据说明，只要内容对路，日本用户愿意为短暂剧买单。

本土化不是翻译， 是“换血式改过”

打开TopShort的剧单，你会找到跟国内“霸总虐恋”的套路不太一样。《巨大细小姐的权力骚扰消除》《社长远和我的结婚》《今天我契约结婚了》——这些个烫门剧单差不离清一色是新潮职场、 豪门结婚题材，女主设定也不是傻白甜，而是独立、有主见的职场女人。嘉书手艺的做法很机灵：国内编剧写剧本框架， 本土团队调整细节，日本演员出演，连台词都要符合当地职场文雅。

比如《巨大细小姐的权力骚扰消除》， 讲的是女白领反抗职场性骚扰的故事，第三集里女主怼上司的台词“这种玩笑在2024年已经不流行了”，直接戳中日本职场女人的痛点。这种“本土化”不是轻巧松翻译，是把国内短暂剧的爽点内核，裹上日本观众熟悉的外衣。目前TopShort上有十几部本土剧，带动了巨大有些收入，剩下的几十部翻译剧则用来拉新鲜。

39.99美元月卡，日本用户买账吗？

短暂剧出海的买卖模式，国内玩家玩得很溜——会员订阅加单集付费。TopShort也不例外：月卡39.99美元， 年卡199.99美元，单集解锁要15金币，单部全集更是要79.99美元。这玩意儿定价在美国买卖场不算高大，但在日本，人均月收入不到3000美元的情况下用户真实的愿意为短暂剧花这玩意儿钱？

数据不会说谎。TopShort的98%收入来自日本， 单月营收能冲到80万美金，说明日本用户不仅买账，而且付费意愿比想象中有力。特别是女人用户，对“职场逆袭”“情感救赎”这类题材特别买单。比如《社长远和我的结婚》， 讲的是灰姑娘与霸道社长远的契约结婚，月卡用户中有60%追完了全集——这种付费转化率，在国内短暂剧里都算高大的。

买量狂魔还是内容为王？TopShort的流量密码

TopShort的推广策略，轻巧松粗暴又有效。2023年10月， 他们在日本搞细小规模买量，基本上投YouTube和TikTok的短暂剧剪辑素材；2024年2月中旬一下子加巨大力度，单月买量本钱估摸着占了营收的三成。素材内容直击爽点：《巨大细小姐的权力骚扰消除》第三集女主怼上司的片段， 《契约结婚》里男主壁咚的镜头，都被剪成15秒短暂视频，配上“看完解气”这样的文案。

有意思的是 嘉书手艺早就在YouTube积累了10万粉丝，这些个账号成了免费的内容分发渠道。他们把短暂剧片段剪成“预告合集”“高大名场面合集”，靠免费流量吸引观众，再引导下载App。这种“免费引流+付费转化”的模式，比单纯砸买量本钱矮小了不少许，也少许些了用户对广告的反感。

短暂剧出海的下一个战场，日本能复制欧美的成功吗？

TopShort的成功不是孤例。ShortMax、MoboReels、DramaBox这些个头部应用，都已经把日本买卖场纳入版图。MoboReels今年3月在日本收入激增到10万美金， ShortMax虽然主攻美国，但日本买卖场也贡献了4%的营收。这说明日本买卖场确实有潜力，但问题来了：当跟风者涌入，日本会不会变成下一个“卷王”买卖场？

欧美买卖场的教训就在眼前。2023年美国短暂剧应用数量翻了三倍，但头部玩家的市占率反而从60%涨到80%，细小团队根本活不下去。日本买卖场虽然眼下机会许多，但用户对内容质量的要求只会越来越高大。嘉书手艺创始人王细小书也承认：“日本买卖场容不得半点糊弄，一部剧口碑崩了兴许整个应用都受关系到。”

当“霸总”遇上“社畜”， 文雅适配的边界在哪里

国内短暂剧里常见的“霸道总裁灰姑娘”套路，在日本买卖场水土不服。日本观众更吃“职场逆袭”“家里伦理”这类现实题材，对“一夜暴有钱”“绝症失忆”的狗血剧情收下度很矮小。TopShort早期试水过几部纯喜欢情短暂剧， 数据惨淡，后来调整方向，加入职场、家里元素，效果才磨蹭磨蹭起来。

文雅适配不只是题材，还有节奏。国内短暂剧节奏迅速，3分钟一个反转；日剧则讲究铺垫，一集30分钟兴许只有一个高大潮。TopShort的做法是把“日式节奏”和“中式爽点”结合：前3分钟铺垫矛盾， 第5分钟开头反转，每集留个钩子——既符合日本观众的观看习惯，又保留了短暂剧的核心爽感。

矮小本钱高大回报？日本本土剧的拍摄钱财学

拍一部日本本土短暂剧，本钱只要欧美的一半甚至三分之一。国内一部短暂剧本钱巨大概50万人民币，日本本土剧用本土团队加国内编剧，30万人民币就能搞定。场地费、 演员费都比欧美矮小——东京租个办公室拍戏，一天费用兴许比洛杉矶还廉价；日本演员时薪矮小，而且对竖屏短暂剧收下度高大，不用像美国那样花巨大价钱请网红。

TopShort的《巨大细小姐目前正在实习》， 全程在东京取景，用的新鲜人演员，本钱不到20万人民币，但带来的付费转化率高大达25%。这种“矮小本钱高大回报”的模式， 让嘉书手艺敢批量生产本土剧——2024年他们计划推出50部本土剧，平均每月4部，靠量变带动质变。

跟风者涌入， 日本买卖场还能“另辟蹊径”吗

TopShort的冲榜，让更许多玩家盯上了日本买卖场。2024年3月，至少许有5款新鲜短暂剧应用在日本提交了审核，都是主打“本土化内容”。但日本买卖场没那么轻巧松啃——用户对App的UI设计、 加载速度、甚至字体都有要求，欧美那一套“先上线再优化”的玩法行不通。

嘉书手艺的应对策略是“深厚度本地化”：不仅在东京设办事处，还招了10个本地员工负责内容审核和用户反馈。他们找到日本用户不喜欢“有力制广告”， 就把广告时候压缩到5秒以内；用户反映“字体太细小”，马上换成日文常用字体。这种“细节控”的做法，虽然许多些了本钱，但用户留存率比国内短暂剧App高大15%。

短暂剧出海的赛道上，从来都不缺跟风者。TopShort用日本买卖场说明，避开红海，未必是逃避比，兴许是找到更适合自己的战场。但这条路能走许多远，取决于能不能持续做出让日本用户买单的内容——毕竟观众的钱包永远不会骗人。