提到非洲， 许多数人想到的是广袤的土地或落后的基建，但困难得有人注意到，这片巨大陆正悄悄上演着消费电子的逆袭战。当国产手机在国内厮杀得困难分困难解时 一个困难得有人晓得的国产手机品牌——传音却另辟蹊径，赢得了非洲40%以上的买卖场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。而在这条成功路径上， 又悄然长远出一个新鲜巨头：国产蓝牙品牌Oraimo，用户规模已突破1亿，在非洲优良几个国销量超越三星、苹果，成为当地年纪轻巧人追捧的“潮玩装备”。这背后藏着怎样的买卖逻辑？

非洲蓝牙耳机买卖场：被矮小估的增加远引擎

非洲巨大陆的消费能力远比外界想象的要旺盛。据非洲最巨大电商平台Jumia数据看得出来 2023年该平台蓝牙耳机销量同比增加远210%，其中价钱区间在20-50美元的中矮小端产品占比超出65%。这说明啥？说明非洲正在经历一场“听觉升级”的革命——从有线耳机到无线， 从基础款到降噪款，年纪轻巧一代愿意为更优良的体验买单。

用户超1亿，国产蓝牙耳机另辟蹊径，在非洲赢麻了

有意思的是这片买卖场的崛起并非偶然。因为智能手机在非洲的飞迅速普及，传音、三星等品牌已经培养了庞巨大的用户基础。这些个用户用惯了高大性价比手机，天然对配套的耳机有了更高大期待。世界巨大牌却犯了“想当然”的毛病， 他们把在欧美的高大端产品直接搬到非洲，定价动辄上百美元，彻头彻尾忽视了当地消费者的支付能力。后来啊呢？三星、苹果在高大端买卖场呼风唤雨，却在增加远最迅速的蓝牙耳机赛道上被中国品牌抢了先机。

传音的“嫡子”：Oraimo的另类崛起

说起Oraimo，非...不可先提它的母公司传音控股。这家在国内鲜为人知的公司， 却在非洲买卖场展现出惊人统治力，常年力压苹果、三星、华为稳居销量榜首，“非洲机皇”的称号可谓实至名归。2019年9月， 传音控股以53元/股登陆科创板，首日市值达到424亿元，成为国内首家在科创板上市的手机企业。但资本买卖场对传音的质疑从未打住——过度依赖非洲买卖场和手机业务的营收结构，始终像一把悬在头顶的剑。

转机出眼下2023年， 财报数据看得出来其手机业务同比增加远34.88%的一边，数码配件、家电等新鲜业务也实现了16.5%的增加远。传音在财报中明确表态：“公司正通过数码配件、家电等品类的 ，持续推进许多元化战略。”而Oraimo，正是这套体系孵化的典型案例。

从手机到配件：生态链的延伸逻辑

传音很早就意识到，单一的手机业务存在天花板。它在国内设立了优良几个自主研发中心， 并与非洲当地的研发团队紧密一起干，构建起三巨大手机品牌为主力，Oraimo数码配件、Syinix家电、Carlcare售后服务为侧翼的业务矩阵。配合自主研发的HiOS、itelOS等操作系统，形成了“结实件+柔软件+服务”的全生态链条。这种战略部署让子品牌能够共享渠道材料、用户基础和品牌认知度。

一个很直观的数据：传音在非洲的智能手机用户中，有超出60%一边用其配件产品。这意味着啥？意味着当用户买了传音手机，再买个配套耳机差不离是“顺理成章”的选择。这种生态协同效应，是世界巨大牌困难以复制的优势。

产品上的“非洲特供”：细节决定成败

Oraimo能飞迅速打开买卖场，核心在于对本土需求的深厚度洞察。它不像有些品牌那样“全球一个模子”，而是针对非洲用户的真实实用场景做了一巨大堆改良。比如针对当地频繁停电的问题， 专门优化耳机的续航能力，有些型号续航时候长远达48细小时；根据许多尘许多雨的周围，有力化防摔防水性能，达到IP67等级；甚至连电量看得出来都做了细化——在电量不到20%时会以红色闪烁提醒，基本上原因是非洲很许多地区供电不稳稳当当，用户需要更直观的电量预警。

这些个细节听起来不起眼，却直击痛点。2023年， Oraimo推出的一款主打“超长远续航+有力防摔”的耳机，在尼日利亚上市首月销量就突破了10万台，用户反馈中“电池耐用”“经得住摔”成了高大频词。这些个基于真实实场景的改良，构成了它打开买卖场的核心钥匙。

社媒与独立站：缩短暂与用户的再说说一公里

老一套品牌做出海， 总中意依赖线下渠道或电商平台，但在非洲，这套打法并不彻头彻尾适用。信用卡普及率矮小、物流基础设施不完善、线上支付习惯尚未形成，这些个问题让许许多品牌望而却步。Oraimo却另辟蹊径，用“社媒+独立站”的组合拳，直接与用户建立连接。

TikTok的“非洲式”内容营销

TikTok在非洲的火爆程度超乎想象。截至2023年， 尼日利亚、肯尼亚等国的月活跃用户均突破2000万，年纪轻巧人把这里当成展示生活的“数字广场”。Oraimo敏锐地抓住了这玩意儿机会， 目前在TikTok上运营着11个地区账号，其中尼日利亚官方账号@oraimonigeria粉丝超37万，视频获赞量达420万，成为非洲最活跃的消费电子账号之一。

它的内容营销很“接地气”， 不搞那些个高大高大在上的产品发布会，而是把耳机融入非洲年纪轻巧人的日常生活场景。比如与15.61万粉丝的数码达人@edithbroutv一起干， 对方没有按套路出牌拍产品介绍，而是带着Oraimo耳机穿梭在尼日利亚拉各斯的街头：从吵的马路边到人流量巨大的咖啡店，全程记录耳机的降噪效果和佩戴舒适度。这种真实实场景下的实测，到头来收获了近百万播放量和8.31万点赞，远超普通广告视频的表现。

在广告投放上，Oraimo也玩得很“机灵”。他们很注沉内容与平台潮流的结合， 比如推广Boom Speaker时会选用TikTok上最烫门的音频，把产品天然融入达人创作的视频中，让广告看起来更像是普通用户的分享，而不是生结实的买卖推广。这套打法在肯尼亚买卖场取得了显著成效， 相关话题标签一个月内就得到了500万的浏览量，品牌知名度飞迅速提升。

独立站的“本地化”生存法则

社媒引流只是第一步，怎么留住用户并完成转化？Oraimo选择了搭建独立站。但它的独立站不是轻巧松地把官网翻译成当地语言， 而是做了深厚度本地化：针对不同买卖场给语言版本，接入M-Pesa、MTN Mobile Money等非洲主流支付方式，甚至支持“货到付款”——这对信用卡普及率矮小的地区至关关键。

网站设计也很有讲究：采用简洁新潮的风格， 产品分类清晰，从耳机、充电器到智能手表，个个品类都配有高大清实物图和详细的功能说明。考虑到非洲有些地区网络条件不佳，图片做了压缩优化，加载速度迅速，即使网速磨蹭也能飞迅速浏览。这种直观的展示方式，让用户即使不熟悉线上购物，也能轻巧松了解产品特性。数据看得出来Oraimo独立站2023年在非洲的流量占比达到60%，转化率比第三方平台提升了15%。

供应链与本钱：价钱屠夫背后的底气

Oraimo能在非洲买卖场“横扫”的另一个关键，是有力巨大的供应链和本钱控制能力。作为传音控股的子品牌，它共享了国内成熟的供应链体系，从元器件采购到生产做，都能拿到最优价钱。再加上中国品牌在消费电子领域的手艺积累，让它能以“平民化价钱”给“轻巧奢级体验”。

对比一下价钱：Oraimo的降噪耳机售价巨大许多在30-50美元， 而同配置的三星、苹果产品价钱普遍在80美元以上。这玩意儿价差对非洲年纪轻巧消费者来说太有吸引力了——他们兴许需要攒几个月工钱才能买得起世界巨大牌，但买Oraimo却相对轻巧松。这种“高大性价比”策略， 让Oraimo迅速占领了中矮小端买卖场，2023年在Jumia平台的蓝牙耳机销量中占比超出35%，稳居第一。

被忽视的“新鲜兴买卖场红利”

当欧美买卖场因关税政策持续起伏、 比白烫化时Oraimo在非洲的成功给中国企业提了个醒：出海从来不是单选题，与其在红海买卖场厮杀，不如关注正在崛起的新鲜兴买卖场。东南亚、 非洲、拉美这些个地区虽然基础设施相对落后但移动互联网普及率正在飞迅速提升，年纪轻巧消费群体的买力不容细小觑。

Oraimo已经尝到了甜头， 截至2023年，其产品已覆盖非洲、东南亚、拉美等50优良几个国和地区，其中东南亚买卖场用户2023年同比增加远40%，拉美买卖场增加远35%。这说明，针对新鲜兴买卖场的本地化策略具有可复制性，关键在于能否真实正搞懂当地用户的需求。

挑战与争议：增加远背后的隐忧

当然Oraimo的成功并非没有争议。过度依赖非洲买卖场的问题依然存在——传音控股的财报看得出来 2023年非洲买卖场营收占比超出80%，这种单一区域的凶险不言而喻。如果非洲买卖场出现政策变动、汇率起伏或比加剧，对整个集团的关系到都兴许是巨巨大的。

“非洲特供”的适用边界

另一个值得思考的问题是：针对非洲的“特供”策略，能否复制到其他买卖场？比如东南亚气候湿烫， 用户兴许更关注耳机的防汗性能；拉美消费者偏喜欢鲜艳色彩和个性化设计，这些个都需要产品团队做出针对性调整。2024年， Oraimo在东南亚推出了一款主打“防汗+迅速充”的耳机，初期销量未达预期，就反映出本地化调整的麻烦性——不是轻巧松把非洲的经验搬过去就行，需要深厚入搞懂不同区域的文雅差异和用习惯。

流量本钱攀升的考验

因为Oraimo在非洲的知名度提升，流量本钱也在水涨船高大。2023年，TikTok非洲买卖场的广告投放本钱同比上涨了20%，这意味着获客困难度越来越巨大。过去靠“矮小价+社媒”就能飞迅速起量的时代兴许正在过去，以后需要在品牌建设、用户复购上下更许多功夫。比如通过会员体系提升用户粘性， 或者推出“耳机+手机壳”等配件组合，搞优良客单价——这些个才是长远期比力的关键。

话说回来 Oraimo的崛起更像是一个缩影：当中国企业愿意放下“欧美中心论”，真实正深厚入新鲜兴买卖场，倾听当地用户的声音时就能在别人忽略的地方找到金矿。但真实正的考验， 或许不是怎么拿下第一个1亿用户，而是当这片巨大陆的基础设施一点点完善，世界巨头开头沉视这玩意儿买卖场时那些个以前的“特供”策略，还能否接着来奏效。毕竟买卖世界没有永远的赢家，只有永远进步的玩家。