柔软测试5天狂揽110万，Supercell这次赌对了吗？

芬兰游戏巨头Supercell最近的日子，过得像坐过山车。一边是老牌作品《部落冲突》《皇室打仗》还在稳赚不赔，另一边是七年没出爆款，新鲜品不是被砍就是石沉巨大海。直到今年4月， 他们带着新鲜作《Squad Busters》在海外8个国悄悄柔软测试，5天就赚了110万——数字不巨大，但像一针有力心剂，让行业忍不住琢磨：这家靠“老本”吃饭的公司，终于要翻身了？

110万流水背后：新鲜游凭啥“杀出血路”？

4月23日 《Squad Busters》在加拿巨大、墨西哥、西班牙等8个国双端柔软上线。数据不会说谎：首日登顶全部测试国iOS免费榜，次日全杀进畅销榜TOP20，5天流水预估110万。墨西哥、 西班牙、加拿巨大贡献超78%，RPD1.5元，对休闲竞技游戏不算惊艳，但足够说明“能打”。

新游软发布5天赚110万元，却让吃老本7年的Supercell看到了希望？

更关键的是玩家口碑。社区里有人喊“这是Supercell全家桶巨大乱斗”， 游戏里直接塞进125个自家爆款角色——从《部落冲突》的巨大巨人到《荒野乱斗》的雪莉，老玩家看到头像直接“DNA动了”。玩法上也没瞎创新鲜：4分钟一局，10个人抢宝石，地图随机刷野怪、宝箱，还能合体角色变有力。操作轻巧松到一只手能玩，策略又不浅薄——是蹲野发育还是抢人头的宝箱，得实时决策。

但问题也不少许。8个买卖场里没有美国、日本、韩国这些个T1巨大区，买量投放差不离为零，纯靠天然流量和IP老粉撑着。5天110万，放全球公测的量级上，兴许连“开胃菜”都算不上。更别说Supercell自己都承认：“本轮测试基本上验证玩法，离成功还远。”

老树的“续命术”：7年运营， 38.5亿和7760万的差距

说Supercell“吃老本”，真实不是冤枉。他们手头的5款沉点游戏，运营全超7年，最老的《部落冲突》迅速12岁了却依然是印钞机。2020年至今这款游戏双端流水163.6亿，美国买卖场就占了43.9%。2019年他们推出“黄金令牌”通行证，直接把年流水从下滑拉到增加远27%，秘诀就仨字：留存优先。比如把升级时候砍半，给最高大阶玩家加“巨大本营15级”，让老玩家有事可做。

《皇室打仗》更狠，126个国畅销榜TOP50。2021年靠“魔法物品”卡牌加速，月流水冲到3.9亿，是年初的4倍。但代价也巨大：近三年下载量从1.06亿掉到4580万，全靠买量结实撑。去年苹果端投了2516个素材， 安卓端2347个，不投不行啊——老玩家流失迅速，新鲜玩家不进来流水迟早坐吃山空。

反倒是《荒野乱斗》，去年差点“凉透”。DAU跌到往事最矮小，畅销榜掉到80名开外。Supercell急眼了 直接把玩了7年的战利品箱砍了换成“Starr Road”线性奖励，30天留存直接涨60%。后面又塞“超级单位”“新鲜通行证”， 今年3月流水居然飙到4.1亿，是去年同期的7倍——老树想发新鲜芽，得舍得“刮骨疗毒”。

但不是全部老游戏都能救。2013年的《海岛奇兵》，2023年流水只有7760万，连买量都懒得投了。俄罗斯一撤市，收入直接腰斩。Supercell的“无情砍项目”不是说说而已：活不下去的，直接扔掉。

七年七折戟：那些个被Supercell“放弃”的新鲜品试试

说到新鲜品，Supercell的“翻车史”比成功史更耀眼。2018年《荒野乱斗》之后 他们憋了7年，对外曝光了10款在研游戏，7款已砍，2款杳无音信，只剩《Squad Busters》一根独苗。

最可惜的是《Clash Mini》， 自走棋玩法，测试了26个月，2023年才悄悄下架。项目负责人方凡说“符合优良游戏标准， 但不够Supercell爆款”——说白了达不到《部落冲突》那种“全球疯玩”的级别。还有《Everdale》， 模拟经营融合三消，测试14个月，Supercell直接甩给投钱的干活室Metacore，自己不玩了。理由？优化许多次留存还是不行。

甚至有些游戏死得莫名其妙。2023年的《Floodrush》，卡牌RTS，测试一周就关服。官方说“机制、操控、文艺都有问题，改动太巨大就丢了初心”——说白了试错本钱太高大，不如砍掉省材料。更早的《Rush Wars》策略卡牌， 测试3个月就停；《Hay Day Pop》三消模拟经营，10个月关服。Supercell的“细小而精”团队模式，在新鲜品上成了双刃剑：追求极致创新鲜，但容错率太矮小。

这些个被砍的项目， 暴露了Supercell的困境：想复制“爆款公式”，但又怕砸了自己“精品游戏”的招牌。直到《Squad Busters》， 他们终于学乖了——不瞎创新鲜，在《荒野乱斗》的框架上修修补补，加roguelike，合体角色，少许些操作门槛。这算不算“妥协”？兴许，但总比接着来“折戟沉沙”有力。

翻身？先过这三关

《Squad Busters》110万流水， 让Supercell看到希望，但要谈“翻身”，早了点。至少许三关得过：

第一关，T1买卖场的“生死劫”。加拿巨大、墨西哥能火，不代表美国、日本能行。Supercell的老游戏在这些个巨大区基本盘稳，但新鲜品从未真实正说明过自己。不放开买量，不打透核心买卖场，110万兴许就是“天花板”。

第二关，IP联动的“双刃剑”。靠全家桶角色吸引老玩家是捷径，但新鲜玩家呢？没玩过Supercell游戏的人，看到一堆陌生角色，兴许直接劝退。怎么平衡老粉情怀和新鲜用户门槛，是个困难题。

第三关，长远线运营的“持久战”。Supercell最厉害的是把游戏做“无限”，《部落冲突》12年不倒。但《Squad Busters》的玩法能玩许多久？4分钟一局，节奏迅速，但深厚度够吗？半年后玩家会不会腻，得看后续更新鲜能不能持续“造血”。《荒野乱斗》去年差点翻车，就是没留住中腰部玩家。

行业启示：老巨头的“破局”样本

Supercell的挣扎，其实是老牌游戏厂商的通病。靠一两款爆款吃十年，新鲜品屡屡输了增加远全靠老游戏“续命”。但他们也给出了破局思路：别迷信“颠覆式创新鲜”， 先在成熟赛道上“微创新鲜”；老游戏别恋战，该优化优化，该砍就砍；新鲜品测试别追求“一步到位”，细小范围试错，飞迅速迭代。

比如《Squad Busters》的柔软测试，就是典型的“细小步迅速跑”。8个国，5天数据，验证玩法和留存，不行就改，不结实撑。比当年《Clash Mini》测试26个月才下架，机灵许多了。

不过话说回来110万流水，对Supercell兴许连“零花钱”都算不上。他们2021年营收刚回升，2023年又掉下去。真实正翻身，得看《Squad Busters》能不能全球爆，能不能再出一个“印钞机”级别的作品。毕竟游戏行业从来不缺“希望”，缺的是能把希望变成现实的“持续造血能力”。

这次Supercell踩准了节奏吗？买卖场会给他们答案，但玩家等不起了——七年没爆款，再优良的“老本”，也有吃完的一天。