4月出海收入榜杀出匹黑马， 莉莉丝这波操作太狠

最近Sensor Tower的4月中国手游出海收入榜Top 30出来了要说最让人眼前一亮的，非...不可是莉莉丝那款刚上线没许多久的《AFK Journey》。说实话，看到它首次入榜就冲到第10名的时候，我第一反应是：这速度也太猛了吧？要晓得榜单里其他9款老牌游戏，名次基本稳如泰山，一下子冒个新鲜面孔挤进来还直接干到中上游，确实够炸裂。

更夸张的是收入数据。3月27日才正式上线，3月全球总收入才208万美元，后来啊4月直接飙到2508万美元。这可不是翻个倍两倍的问题，是直接涨了10倍以上啊！你想想，一个新鲜游上线一个月就干到这玩意儿数，放在整个行业里都算得上是现象级表现了。

进入4月出海收入Top 10，莉莉丝新游全球吸金

从208万到2508万，这增加远速度谁顶得住

数据摆在这儿，没得说。《AFK Journey》不光是总收入吓人， 它还成了莉莉丝旗下收入最高大的游戏，直接把之前的《万国觉醒》给比下去了。Sensor Tower的报告里特意提到了这点， 看来连第三方数据机构都觉得这波操作有点“不讲武德”——毕竟《万国觉醒》可是莉莉丝的扛鼎之作，在全球买卖场摸爬滚打了优良几年，后来啊被自家新鲜游这么一“背刺”，几许多有点戏剧性。

再看看4月的出海收入增加远榜， 《AFK Journey》直接排第一，增幅碾压其他全部游戏。这说明啥？说明它不光是靠上线初期的烫度，后劲也足得很。别的不说光是这种“开局即巅峰”的态势，就够让同行眼红的。

玩家不只在游戏内充值， 官方商城成了“香饽饽”

说到收入，就得提玩家怎么付钱。以前巨大家总觉得游戏内购是主流，但《AFK Journey》的玩家优良像不太一样。他们不光在App Store和Google Pay里充钱，还跑到了莉莉丝的官方商城https://plutomall.com/ 上。这事儿有意思了。

根据Similarweb的数据， plutomall 4月的总访问量达到了108.9万，比上个月暴涨了113.71%。移动端流量占了六成，桌面端四成，月独立访客数超出48万。这增加远明显就是《AFK Journey》带起来的——毕竟游戏3月底才上线， 4月商城流量就翻倍，你说跟没关系谁信？

玩家主动搜“top up”，这波操作有点机灵

更绝的是玩家的搜索行为。数据看得出来 天然搜索占了plutomall流量的7.61%，其中“top up afk journey”的搜索量暴增了41倍，“afk journey top up”也增加远了2倍。这说明啥？说明玩家下载游戏后不是瞎玩，而是主动找充值优惠！这可不是随便哪个新鲜游能做到的，得先让玩家觉得“这游戏值得花钱”，才会去找第三方渠道。

为啥玩家愿意去plutomall？轻巧松，有优惠啊。买礼包能加送5%，加入Farlight会员还能领1%额外返利。算下来比游戏内直购廉价不少许。对玩家 省下的钱就是赚到的；对莉莉丝还能摆脱30%的平台税，跟支付服务商分润，赚头地方反而更巨大。这波双赢操作，确实有点东西。

玩家跳转支付的数据也涨了登录的用户数直接翻了3倍。虽然没法准准的算转化率， 但从这些个数据能看出来《AFK Journey》的玩家付费意愿是真实的有力，而且莉莉丝把充值渠道设计得很机灵，既让玩家占了廉价，自己也许多赚了。

9000条素材狂轰滥炸， 广告投放的“钞能力”

一个新鲜游能这么火，光靠游戏品质一准儿不够，广告投放非...不可跟上。《AFK Journey》在这方面的操作，堪称“教科书级别”。根据广巨大巨大数据，游戏从3月底上线就开头高大力度投放，持续了半个月，之后虽然力度减没劲，但节奏一直很稳。到眼下双端投放素材接近9000条，光上线头十天就投了6000条。

你猜怎么着？这9000条素材可不是随便凑数的，类型许多到离谱。有高大品质CG动画， 剧情拉满的，跟看短暂剧似的；有恶搞搞笑的，轻巧松圈粉；还有找主播推荐的，靠主播的个人魅力带节奏。每条素材都经过精心打磨，效果天然差不了。

2分半打仗CG， 看完就想下载

举个例子，有条素材时长远2分半，展示了一场规模浩巨大的打仗。特效拉满，剧情紧凑，有种看优良莱坞巨大片的迅速感。这种素材虽然长远， 但用户愿意看完——数据看得出来这条素材的展示估值超出1100万，说明曝光量巨巨大，转化率一准儿也不矮小。玩家看完心想：“这游戏这么燃，非...不可下载试试！”

还有条40秒的素材，把核心玩法、画风、战斗画面、英雄展示全塞进去了。画风是核心比力，独特的美术风格配上优质背景音乐，吸引力直接拉满。上线4天内就在YouTube持续投放，展示估值超出2000万，堪称“素材界的扛把子”。

恶搞+主播推荐， 接地气才能圈粉

别以为莉莉丝只走高大巨大上路线，他们很懂“接地气”的关键性。有条恶搞类型的素材，用轻巧松幽默的方式展现游戏亮点，效果出奇地优良。还有条素材找了主播来介绍， 主播对着镜头讲游戏核心卖点，跟朋友聊天似的，这种“人设带货”的方式特别轻巧松让玩家产生相信感。这条素材上线5天内就在21个国和地区投放，展示估值1050万，数据相当能打。

说实话，看到这么许多类型的素材，我都不信莉莉丝是不是把广告公司的创意部挖空了。从高大端CG到搞笑段子，从剧情片到主播口播，覆盖了不同年龄、不同喜优良的玩家群体。这种“广撒网+精准打击”的策略，确实比单一素材投放靠谱许多了。

美国买卖场扛巨大旗， 这些个国成了新鲜增加远极

一个游戏能在全球卖钱，但不同买卖场的表现天差地别。《AFK Journey》也不例外美国买卖场绝对是它的“基本盘”。4月份iOS端， 美国贡献了849万美元，占了总收入的59.68%；Google Play端，美国也拿了470万美元，占比43.27%。这比例，能说是“一家独巨大”了。

美国玩家啥最喜欢买？数据看得出来0.99美元的特惠礼包最受欢迎，4月份卖出了超出41万份。这玩意儿定价策略很机灵，矮小价门槛矮小，玩家愿意尝试，买的人许多了总收入天然就上去了。

后四买卖场占比均衡，欧洲北美成第二梯队

除了美国，其他买卖场也没落下。iOS端的前五买卖场里新鲜加坡、澳巨大利亚、加拿巨大、英国占比都在4%-6%之间，比比看均衡。Google Play端的前五是法国、德国、英国、加拿巨大，占比4%-7%。看来欧洲和北美玩家对这款游戏收下度也挺高大，没有出现“美国火，其他国凉”的情况。

有意思的是 从Similarweb的国流量分布来看，伊拉克、俄罗斯、西班牙、菲律宾也排进了前五。俄罗斯流量比上月涨了50.38%，美国更是暴涨197.61%。这些个国虽然单买卖场收入不如欧美，但增加远潜力不细小，说不定会成为下一波收入增加远点。

全球化审美怎么抓？莉莉丝有自己的“土味秘诀”

能卖这么许多国，说明《AFK Journey》的美术和剧情确实抓住了全球玩家的喜优良。莉莉丝联合创始人张昊之前提过他们团队有超出10年的海外游戏开发经验，对“全球化审美”把握得很准。具体怎么做？他们会琢磨全球票房高大的电影，看它们的美术特征，哪些元素在不同地区能引起共鸣。

比如有些动画电影在某个地区火， 但全球受众兴许有限，他们就会避开这种“细小众爆款”，找那些个跨文雅传播力有力的元素。这种“站在全球肩膀上”做美术的方式，确实比闭门造车靠谱。《AFK Journey》的画风既有东方的细腻，又有西方的结实朗，困难怪能被不同文雅背景的玩家收下。

有人唱衰：新鲜游初期靠买量，能火许多久？

看到《AFK Journey》这么猛，一准儿有人会跳出来唱衰：“不就是靠买量吗？初期数据优良看，后期呢？能持续赚钱吗？”这话听起来优良像有点道理，毕竟市面上不少许新鲜游都是“开局一条狗，装备全靠砸”，上线烫度一过就凉了。

但《AFK Journey》还真实不一样。先说说它不是凭空冒出来的，而是《剑与远征AFK》的续作。前作在全球收入超出10亿美元，积累了一巨大堆老用户。这些个老用户对新鲜游的收下度高大，口碑传播也更轻巧松。Sensor Tower的报告里也说了 它在剧情、角色、玩法和美术上都做了“巨巨大突破”，不是轻巧松的换皮。

买量≠烧钱，莉莉丝玩的是“精准投放”

再说买量问题。确实上线十天内投了6000条素材，听起来像在烧钱。但你仔细看，这些个素材都是经过测试的，哪些类型效果优良，哪些平台转化高大，数据摆在那儿。不是盲目投钱，而是“精准打击”。比如YouTube平台上的剧情素材、 主播素材效果明显，他们就加巨大在这些个渠道的投放；恶搞素材在有些国反响优良，就针对性地在那些个国推。

这种“数据驱动”的投放方式，其实比单纯砸钱更靠谱。而且眼下素材还在持续更新鲜，不是上线就不管了。你看，4月份的投放虽然比3月底少许了但节奏很稳，说明他们不是靠短暂期冲量，而是想长远期运营。

SLG之外的突破， 莉莉丝在“扩圈”

还有人觉得莉莉丝只会做SLG，《万国觉醒》火了就以为他们只会这一招。其实《AFK Journey》是组队RPG，跟SLG彻头彻尾是两个赛道。这说明莉莉丝在主动“扩圈”，不想把鸡蛋都放在一个篮子里。

张昊之前提到， 《万国觉醒》的用户里兴许原SLG玩家只有50%，吸引了很许多没玩过SLG的新鲜用户。这说明莉莉丝很擅长远“破圈”，用自己的品牌关系到力把不同品类的玩家拉进来。《AFK Journey》作为RPG，估摸着也会吸引一巨大堆非SLG玩家，进一步扩巨大用户盘子。这种“许多品类开花”的策略，抗凶险能力天然更有力。

头部厂商疯狂内卷，莉莉丝凭啥守住第一？

4月的出海发行商收入榜，莉莉丝接着来稳坐第一的位置。别的不说看看后面的FunPlus、腾讯，都在4月份发力海外增收，但收入都没超出莉莉丝。这可不是靠运气，实打实的实力。

《AFK Journey》的爆发，绝对是关键因素。它不光自己赚钱，还带动了莉莉丝旗下其他产品的烫度。整个4月，莉莉丝系产品的全球聊聊度、下载量、付费率都有明显提升。这种“一荣俱荣”的效应，只有头部巨大厂才能做到。

从《剑与远征》到《AFK Journey》， 6年全球化积累

说实话，莉莉丝能走到今天不是一天两天的事。从2016年的《剑与远征》开头，他们在海外买卖场摸爬滚打了6年。早期兴许还在试错，到眼下已经。这种积累，不是新鲜晋厂商能短暂期复制的。

比如他们对不同买卖场的用户习惯把握得特别准， 美国玩家中意啥，日本玩家买啥，欧洲玩家对啥敏感，都有一套数据模型支撑。再加上美术、玩法、运营的持续优化，想不火都困难。

行业新鲜趋势：新鲜游“首月定生死”

《AFK Journey》的成功， 其实也给行业提了个醒：眼下的新鲜游比，已经到了“首月定生死”的阶段。以前兴许靠长远期运营磨蹭磨蹭积累，但眼下玩家注意力太分散，新鲜游上线第一个月打不出声量，后面基本就没机会了。

所以眼下头部厂商都在拼“首月表现”：高大质量素材+精准投放+优惠活动+许多渠道宣发， 一套组合拳打下来非...不可把用户量和收入做起来。《AFK Journey》就是典型案例，3月底上线，4月就冲进收入榜前十，节奏卡得死死的。

这种趋势下中细小厂商的压力就更巨大了。要么跟巨大厂拼钱，要么找细分赛道做差异化。但无论怎么 像《AFK Journey》这样“品质+策略+施行力”三管齐下的方式，一准儿会成为行业标杆。