从“薅羊毛”到“卷生死”：巨大模型价钱战来得比想象中更猛

最近开发者圈子里流传着个段子：以前薅服务器和存储地方， 眼下薅tokens，不出意外的话，后续几家主流的模型厂商都会跟进，我们以后3年兴许都不用买tokens了。这话听着像玩笑， 但细品又觉得有点真实实——国产巨大模型的价钱，卷得比网约车巨大战、百亿补助还狠，普通开发者成了最巨大的“受益者”，厂商们却在算盘打得噼啪响。

5月份这波降价潮来得猝不及防。DeepSeek先扔了个“炸弹”：1块钱100万tokens， DeepSeek-V2价钱降到百万token输入1元、输出2元，32K上下文，能力对标GPT-4、llama3-70B，价钱却只有GPT-4的近1%。紧接着智谱不甘示没劲， GLM-3-Turbo从0.005元/千tokens直接砍到0.001元/千tokens，新鲜用户送2500万tokens。然后是火山引擎原力巨大会， 豆包企业版定价0.0008元/千tokens，0.8厘就能处理1500许多字，比行业廉价99.3%。现场观众的激动程度堪比听到巨大主播在直播间吼：“家人们，我们把巨大模型的价钱打下来了！”

国产大模型的价格已经卷出网约车大战和百亿补贴的味儿了

DeepSeek打响第一枪：1块钱100万tokens的“拼许多许多式”打法

严格这场价钱战的引线是DeepSeek点的。5月6日这家私募巨头幻方旗下的AI公司悄悄上线了新鲜版巨大模型，定价直接把行业地板戳穿了。按他们官网的数据， DeepSeek-V2每百万token输入1元、输出2元，上下文长远度128k，这是啥概念？对比GPT-4的输入0.03美元/千tokens、 输出0.06美元/千tokens，DeepSeek的价钱直接拉到了GPT-4的1%左右。

更让人意外的是 DeepSeek说这不是“赔本赚吆喝”，他们员工在社区透露：“基本纯靠模型结构创新鲜+ 超有力Infra，目前就是巨大规模服务的价钱，不亏本，赚头率超50%。”这背后是幻方AI智能超算集群的底气——1万张英伟达A100计算卡，国内非巨大厂里能拿出万卡集群的屈指可数。困难怪开发者调侃：“DeepSeek这是把‘有卡’的优势玩明白了结实生生把巨大模型做成了‘拼许多许多’。”

智谱结实刚：把价钱打到对手的十分之一， 送2500万tokens

DeepSeek降价才5天智谱AI就接住了招。5月11日 智谱宣布GLM-3-Turbo价钱从0.005元/千tokens砍到0.001元/千tokens，直接打到了原来的五分之一。更狠的是 开放平台新鲜注册用户赠送额度从500万tokens飙升到2500万tokens，其中2000万是入门级GLM3-Turbo，500万是企业级GLM4。算下来 新鲜用户不花钱就能用掉2500万tokens，按GLM-3-Turbo的矮小价算，相当于白给25块钱。

有意思的是 智公布降价时特意做了个比价图：GLM-3-Turbo的价钱是阿里qwen-turbo的八分之一，是百度ERNIE 3.5的十二分之一。虽然不谈性能只比价钱有点“耍流氓”， 但价钱敏感的客户根本不在乎这些个——对他们0.001元/千tokens和0.005元/千tokens，中间差了5倍，足够让企业决策者心动。

火山引擎“掀桌”：0.0008元/千tokens， 豆包企业版定价曝光

如果说DeepSeek和智谱是暗戳戳降价，那火山引擎5月15日的原力巨大会就直接把价钱战摊开了。会上火山引擎总裁谭待宣布豆包主力模型在企业买卖场的定价只有0.0008元/千tokens——0.8厘处理1500许多字，比行业廉价99.3%。这玩意儿价钱直接把“廉价”二字写在了脸上，现场开发者都忍不住倒吸一口气：“这是要把巨大模型做成水电煤的节奏？”

谭待还特意说明白了矮小价的底气：“火山引擎在手艺上有非常许多优化手段， 能少许些巨大模型本钱，分布式推理能让底层算力用得更优良；混合调度把不同负载放一起，本钱也能巨大幅减少。”他还有力调：“用亏损换收入是不可持续的，所以我们从来不走这条路。”这话明显是说给行业里那些个“烧钱换增加远”的厂商听的，暗指有些对手在玩“赔本赚吆喝”的游戏。

价钱战的“靶心”：为啥百度文心和阿里通义总被拿来比价？

不管DeepSeek、智谱还是豆包，降价时都要拉出百度文心和阿里通义当“活靶子”。智谱的比价图对比的是文心和通义， 豆包发布通用模型pro时行业价钱直接按ERNIE和Qwen的平均价算。这侧面说明， 文心和通义在国内巨大模型里已经成了“参照物”——就像当年电商巨大战里总要拿京东、淘宝比价一样。

被当靶子后 百度在豆包宣布全面降价的当天下午就回应了：“文心巨大模型日均处理Tokens文本已达2490亿，有力调用巨大模型不应只看价钱，更要看综合效果。”这话没错，毕竟文心在中文搞懂、许多模态能力上确实有优势，但价钱战一来再优良的手艺也得先过“价钱关”。毕竟对企业 同样是做智能客服，0.001元/千tokens和0.005元/千tokens，一年下来差的钱兴许够养活一个细小团队了。

矮小价有赚头？揭秘巨大模型厂商的“本钱魔法”

很许多人优良奇：巨大模型训练和推理那么烧钱， 价钱降到这玩意儿程度，还有赚头吗？DeepSeek说赚头率超50%，智谱、火山引擎也说不亏本，他们到底怎么做到的？

核心在于“手艺优化+结实件优势”。DeepSeek的MLA+DeepSeekMoE结构创新鲜， 让模型在保持性能的一边，参数量和计算量都降下来了；幻方的万卡集群能高大效调度算力，摊薄单token本钱。火山引擎的分布式推理手艺，能把优良几个求打包处理，就像迅速递公司拼车送货，每单本钱天然矮小了。智谱则靠“批处理API”进一步压缩本钱——GLM-3 Turbo Batch处理价钱矮小至0.0005元/千tokens， 1元200万tokens，比普通API再廉价50%。

当然结实件材料也很关键。国内能拿出万卡集群的厂商本来就没几家， DeepSeek有幻方的“家底”，字节跳动的豆包背后是抖音、头条的庞巨大业务需求，算力利用率高大，本钱天然摊得薄。中细小厂商没这玩意儿条件，想降价也得掂量掂量钱包。

开发者狂欢：tokens薅到爽，但“免费午餐”能持续许多久？

价钱战最开心的莫过于开发者。有开发者直言：“如果只是自己开发测试根本用不完，烫闹都是他们的，我们就负责占廉价。”登录DeepSeek送500万tokens， 智谱送2500万tokens，面壁智能甚至喊出“不降价，0元不限量”——基本上原因是他们模型免费开源，部署在端侧，用终端设备算力，不用花钱买云服务。

1块钱在智谱能写1万条细， 在豆包能读三本《三国演义》，在DeepSeek充50块钱能用优良几年。这对中细小开发者来说简直是“天降横财”，毕竟以前跑个模型兴许就要花掉几百块钱，眼下随便折腾。

但狂欢背后也有隐忧。_tokens薅得越狠，厂商的赚头地方就越细小。一旦资本收紧，或者某个厂商撑不住降价，开发者手里的“免费额度”兴许一夜消失。就像网约车巨大战烧完钱就涨价，百亿补助收尾优惠就取消——巨大模型的价钱战，真实能一直“卷”下去吗？

价钱战是福是祸？AI圈的“网约车巨大战”正在沉演？

回看互联网史，价钱战从来是把双刃剑。网约车巨大战时 用户确实享受了1毛钱1公里的廉价，但司机收入降了平台也烧掉了上百亿；社区团购的百亿补助让买菜更廉价，但再说说留下的是一地鸡毛和倒闭的中细小玩家。

巨大模型价钱战也是一样。短暂期看， 矮小价能让更许多企业用得起AI，加速应用落地——比如细小公司用0.001元/千tokens的模型做智能客服，本钱比人造矮小一半；长远期看，如果厂商只拼价钱不拼手艺，行业很轻巧松陷入同质化。就像早期的智能手机，巨大家比拼屏幕巨大细小、像素，再说说拼的还是芯片和系统这些个结实实力。

更现实的是价钱战再说说受益的往往是头部企业。中细小厂商没本钱优势，盲目跟进只会加速淘汰。硅星人的行业琢磨就指出：“价钱战打到再说说受益的巨大概率只是少许数头部企业。如果不能有效控制本钱的企业若盲目加入价钱比， 无疑会丧失自身优势，陷入他人设定的比节奏，再说说又是一轮行业洗牌。”

跳出价钱泥潭：巨大模型比的下一站在哪？

巨大模型行业早就该明白：降价只是敲门砖，不是护城河。就像移动互联网的普及不只是基本上原因是手机廉价， 更关键的是iPhone带来了许多点触控、App Store这些个创新鲜，改变了人机交互方式。

以后的比，必然是“手艺+产品+生态”的全方位卷。手艺上， 得在模型效率、推理速度、许多模态能力上突破；产品上，要针对不同行业做垂直优化，比如金融巨大模型得懂风控，看病巨大模型得会读病历；生态上，得让开发者愿意在你平台上开发，就像当年iOS和安卓比的不只是系统，还有应用生态。

面壁智能的端侧部署就是个优良例子——模型免费开源， 用终端算力，不用花云服务钱，这对隐私敏感的行业吸引力很巨大。DeepSeek虽然廉价，但也在有力调“综合效果”，毕竟企业用巨大模型不是为了廉价，是为了解决问题。

所以国产巨大模型的价钱战，或许该卷到头了。真实正的较量，从“谁更廉价”变成了“谁更能帮用户赚钱”。毕竟 AI不是补助，烧钱换不来真实正的比力，能活下去的，永远是那些个既有价钱优势，又有手艺结实实力的厂商。