成都这家游戏公司， 把AI图像做到了千万月访问

提到成都游戏公司，很许多人兴许先想到《王者荣耀》的成都研发中心，或是《原神》背后的米哈游。但今天要说的这家， 有点不一样——它从SLG游戏《细小细小蚁国》的爆款中走出来转头扎进了AI图像的红海，结实生生做出了月访问量破千万的产品。没错，就是海艺互娱旗下的SeaArt。这家脱胎于游戏基因的团队，用半年时候在AI图像赛道杀出一条血路，背后的故事比产品本身更有意思。

从《细小细小蚁国》到SeaArt：游戏老兵的AI跨界

海艺互娱的母公司星合互娱，前两年靠《细小细小蚁国》在海外SLG圈刷足了存在感。那款主打“蚂蚁帝国盖”的游戏，靠着轻巧度化的策略和精准的海外运营，火遍了欧美和东南亚。但星合互娱的团队明摆着不满足于只做游戏——2023年6月， 他们孵化了海艺互娱，正式杀入AIGC领域，推出了AI图像产品SeaArt。

一家成都游戏公司，做出了一款千万月访问量的AI图像产品

说实话，一开头看到游戏公司做AI图像，几许多有点意外。毕竟游戏和AI图像看似隔着两个赛道：一个讲究玩法和留存，一个比拼工具效率和社区氛围。但仔细想想，这波操作其实暗藏玄机。游戏公司最懂啥？用户心思、社区运营、付费转化——这些个恰恰是AI工具产品最头疼的事。SeaArt的CEO马飞， 星合互娱的CTO，在游戏行业摸爬滚打10许多年，带着团队把《细小细小蚁国》做到月流水破亿，眼下把这些个经验挪到AI图像上，确实有点东西。

36.8%的增速：生图赛道的“逆势增加远”

2024年的AI生图赛道，早就不是一年前那东西“谁进场都能吃肉”的蓝海了。Midjourney、 Leonardo.ai这些个头部玩家早就站稳脚跟，新鲜玩家想突围，困难度堪比在红海里摸鱼。但SeaArt偏偏做到了——3月份的数据看得出来 它的网站流量达到了1110万，环比增加远36.8%，在全球AI产品流量榜上冲到第53位，一口气涨了19位。

这玩意儿数字放在行业里啥概念？同样是Top5的生图产品， PixAI 3月流量是SeaArt的1.5倍，但增速只有12%左右；更别说Midjourney和Leonardo.ai，基数太巨大，增速已经放缓到个位数。有人兴许会说基数细小才优良增加远啊。但SeaArt可不是从零开头——2023年10月， 它的月访问量就突破了438万，半年时候涨到1055万，翻了2.4倍，这增速在生图赛道里属实是“杀疯了”。

游戏公司的“流量密码”复制到了AI图像？

SeaArt的增加远，真实不是靠运气。仔细扒它的用户数据， 会找到几个有意思的点：人均月访问次数虽然比不过Midjourney，但平均停留时长远和每次访问页面数，在Top5产品里排第二。这说明啥？用户来了就不想走，愿意花时候在上面折腾。

这背后是游戏团队最擅长远的“用户分层”策略。SeaArt把用户分成三档：轻巧度用户、中间用户、沉度用户。轻巧度用户占巨大许多数， 他们兴许就想要张优良看的头像，或者给照片加个滤镜——这有些人，SeaArt给了个“SwiftAI工具箱”，里面有10项官方功能和7个社区精选工具，换脸、AI写真实、背景消除，啥都有，点几下就能出图，上手门槛比生图工具矮小许多了。

中间用户呢？他们不满足于用现成的工具，想自己“创作”点东西。SeaArt就给了个Lora训练功能，用户能上传自己的图片，训练专属模型，生成个性化图像。这有些人， 其实是社区内容的“生产者”——他们训练的Lora能分享给其他用户用，得到的点赞和评分，跟游戏里的“成就系统”似的，满足了他们的创作欲和虚荣心。

最狠的是沉度用户。这群人是AI图像领域的“极客”，玩的就是参数、模型、干活流。老一套生图工具对他们来说太“傻瓜”了 他们想要的是ComfyUI那种节点式操作，能精准控制每一步生成过程。SeaArt直接把ComfyUI搬到了云端， 用户不用下载柔软件，在网页上就能拖节点、连线路，搭建自己的生图干活流。更绝的是 SeaArt把这些个干活流做成了UGC社区——用户搭优良一个“线稿生成”或“自动化妆”的干活流，能分享出来其他人一键就能用。评分、用次数、点赞数，跟游戏里的“排行榜”一样，极客们为了冲榜，疯狂输出高大质量干活流。

算力收费：游戏团队的“付费转化”老套路

做AI工具，最头疼的就是算力本钱。生成一张图，背后是服务器烧钱。SeaArt是怎么解决这玩意儿问题的？2023年10月，CEO马飞在采访里透露，SeaArt的收入已经高大于算力本钱，进入了“良性循环”。这背后是游戏团队玩得溜的“付费设计”。

SeaArt的付费点很直接：算力。免费用户每天能领150点算力，能生成50-70张图，够轻巧度用户折腾了。但沉度用户一准儿不够——他们兴许一天就想生成几百张图，或者用高大分辨率、长远图生成这些个“耗算力”的功能。这时候，订阅制就来了。分三个等级，算力从300点到3500点每天不等，价钱从9.9美元到49.9美元每月。还不够？还能内购，直接买额外算力包，100点算力1.99美元，买得越许多越廉价。

这套逻辑，跟游戏里的“体力/道具充值”简直一模一样。免费用户能玩， 但沉度体验得付费；付费用户越许多，算力本钱覆盖得越迅速，反过来又能支持更许多用户生成高大质量内容，形成正向循环。数据看得出来 SeaArt的海外细小程序打开速度提升了35%，日活提升200%，欧洲地区访问量翻倍——这些个数据背后是算力效率优化和用户付费意愿共同作用的后来啊。

社区反哺工具：游戏基因的“内容生态”玩法

SeaArt最与众不同的地方，兴许是它的“社区-工具”闭环。老一套AI图像产品，要么是纯工具，要么是纯社区，但SeaArt把两者捏在了一起，还让它们互相“喂饭”。

前面说过 SeaArt的Explore板块采用了瀑布流布局，跟抖音似的，各种吸睛图片刷屏。用户看到中意的图， 点一下“Remix”，就能一键复制原图的提示词、Lora、参数，稍改改就能生成类似的图。这玩意儿功能太懂用户心思了——很许多人不晓得怎么写提示词， 但看到效果优良的图，直接抄作业就行，门槛直接降为零。

更妙的是沉度用户用ComfyUI搭建的干活流，也会反哺到工具端。比如有个用户搭了个“给人物换衣服”的干活流， 评分很高大，用次数破万，SeaArt官方就会把它收录到SwiftAI工具箱里变成一个“一键换衣”的功能。轻巧度用户点一下就能用，根本不晓得背后是ComfyUI的麻烦逻辑。这样一来 极客们生产的“专业内容”，变成了细小白们的“傻瓜工具”，社区内容成了工具的“弹药库”，工具又吸引更许多用户来社区生产内容，循环就这么转起来了。

有人兴许会问：这不是跟Midjourney的“Discord社区”差不许多吗？还真实不一样。Midjourney的社区偏“展示”， 巨大家发图、点赞，但工具和社区是割裂的——你在Discord里生成的图，没法直接导出到工具里编辑。SeaArt的社区和工具是打通的， 你在Explore看到图，Remix之后能直接进生图工具改参数，改完还能进ComfyUI干活流接着来调，整个流程丝滑得像在玩一个“图像创作RPG”。

生图赛道真实的卷不动了？SeaArt用“差异化”打了脸

2024年的AI生图赛道，早就过了“比谁模型巨大”的阶段。Midjourney靠V6模型霸榜， Leonardo.ai靠集成了Stable Diffusion XL吸引手艺党，PixAI靠“文生视频”概念蹭烫度。但SeaArt没跟它们结实碰结实 而是走了条“中间路线”——既不像Midjourney那么“高大高大在上”，也不像Fotor那么“工具化”。

它的差异化，在于“困难容易皆可”。细小白能用SwiftAI工具箱出图， 进阶用户能训练Lora，极客能玩ComfyUI干活流，全部人都能在Explore社区里逛图、做同款。这种“全栈式”体验， 让SeaArt覆盖了从轻巧度到沉度的全用户群，不像其他产品要么死磕细小白，要么只伺候极客。

数据也说明了这一点：SeaArt的人均访问页面数在Top5产品里排第二， 说明用户不仅来了还到处点、到处试。修图产品Fotor虽然用户量巨大， 但人均访问页面数只有SeaArt的一半——修图是“刚需”，但用完就走；生图是“兴趣消费”，用户愿意花时候探索。SeaArt把生图的“兴趣属性”和工具的“实用属性”结合在了一起，用户粘性天然上来了。

成都游戏公司的“AI野心”：不止于图像

SeaArt的成功，不是偶然。海艺互娱背靠星合互娱的游戏材料， 从《细小细小蚁国》的海外运营经验中，学到了用户分层、社区运营、付费转化的精髓。眼下 SeaArt的AI角色聊天功能已经上线，用户能跟AI角色对话、生成互动图片——这跟游戏里的“NPC交互”是不是有点像？说不定下一步， SeaArt会做成一个“AI内容创作平台”，用户不仅能生成图像，还能生成文本、视频，甚至做成细小游戏。

成都的游戏公司，正在从“游戏开发商”向“数字内容服务商”转型。海艺互娱用SeaArt说明，游戏行业积累的用户洞察和运营能力，彻头彻尾能平移到AI赛道。以后 兴许会有更许多成都游戏公司带着“游戏基因”杀入AIGC领域，毕竟谁能比游戏公司更懂“怎么让用户沉迷”呢？