跨境人的2024：当流量红利撞上增加远瓶颈， 这场巨大会藏着破局密码

做跨境出海这几年，谁还没在深厚夜对着后台数据发过呆？明明广告投得越来越许多，ROI却像被戳破的气球，磨蹭磨蹭瘪下去。去年还在东南亚捞金的朋友， 今年兴许已经哭晕在厕所——某款以前日流水百万的APP，眼下连服务器都迅速续不起了。这不是个例，是整个行业都在经历的阵痛。流量见顶、 本钱飙升、监管收紧，老路走不通，新鲜门又不开，跨境人就像站在迷雾里连该往哪个方向迈脚都搞不清。

但有意思的是越是这种时候，越有人能杀出沉围。深厚圳的朋友上周跟我吐槽， 说他们公司去年参加完GTC巨大会，回来就把团队砍了一半，专攻中东买卖场，没想到三个月就扭亏为盈。我当时就愣了：砍人还能增效？他说不是砍人，是砍掉了那些个“伪需求”的渠道，把预算全砸进了巨大会对接的那东西本地支付服务商。眼下他们的中东用户付费转化率，比之前盲目投欧美高大了整整三个点。这事儿让我一下子意识到，或许不是行业不行了是很许多人没找对“破局点”。

GTC2024 全球流量大会（深圳）即将揭幕，Mejoy 与您相约行业展区 3B56 等你

23000人涌入深厚圳，凭啥这场巨大会能让从业者挤破头？

6月的深厚圳，烫得像蒸笼，但福田会展中心会比天气更火。GTC2024全球流量巨大会还没开幕， 门口已经排起长远队，手里攥着二维码的、拖着行李箱的、抱着资料的，个个人脸上都写着“不能错过”。后台数据看得出来光是预报名的人数就破了2万，加上现场临时购票的，两天总入场人次冲到了45000。这是啥概念？相当于把整个南山手艺园做跨境的团队都拉来了还不够。

为啥这么许多人挤破头往里冲？基本上原因是这场巨大会玩的不是“虚头巴脑的概念”，而是能落地、能赚钱的“真实东西”。15000平米的展区里 200许多家企业不是随便摆个摊就完事——有的带着刚拿下中东支付牌照的解决方案，有的拿着能帮APP少许些30%获客本钱的手艺工具，还有的直接带着千万级的预算来找项目一起干。去年有个做工具APP的团队，就是在展区里被一家欧洲运营商看中，眼下他们的月活用户已经突破了500万。这种“站着把钱挣了”的机会，谁不想要？

别再迷信“巨大而全”， GTC2024的细分赛道才是真实宝藏

很许多人觉得，巨大会嘛，无非就是听听演讲、逛逛展区，能有啥新鲜鲜事？如果你这么想，那兴许真实的错过了“亿级机会”。今年的GTC2024早就不是那种“巨大杂烩”式的展会了而是把个个细分赛道都挖到了底。2天16场会议， 4场主峰会打底，剩下12场全是“细小而精”的专场——游戏出海的专攻东南亚本地化，泛玩乐的紧盯中东短暂剧风口，手艺出海的直指欧美合规困难题，甚至连“非游应用出海”这种细分领域，都单独拉出来开了对接会。

就拿6月17日下午的“手艺出海峰会” 议程表上排的全是结实核内容：某家AI公司的分享里提到，他们用机器学帮客户优化广告投放素材，CTR提升了50%，本钱却降了25%；另一家做数据合规的企业，直接掏出了欧罗巴联盟GDPR的最新鲜施行细则，连“用户数据脱敏的具体操作步骤”都列得一清二楚。这些个内容，你在别的地方根本听不到——要么是企业的核心机密，要么是行业最新鲜动态的独家解读。对跨境人这可比听那些个“怎么飞迅速出海”的空谈有用许多了。

从0到1：某游戏公司的“生死30天”， 怎么靠一场对接会拿下东南亚

说到真实实案例，就不得不提2023年GTC巨大会上的一个“逆袭故事”。深厚圳一家刚成立的游戏公司， 产品做得不错，但一直卡在“用户增加远”上——投广告的钱像流水一样花出去，下载量上去了留存却惨不忍睹，团队差点就散伙了。当时他们抱着试试看的心态，参加了巨大会的“东南亚渠道对接会”，没想到遇到了转机。

对接会上，他们认识了一个印尼的本地渠道商。这玩意儿渠道商不是那种“巨大而全”的平台， 而是专门做“下沉买卖场推广”的细小团队，手里握着几十个社群和KOL材料。双方一拍即合， 这家游戏公司放弃了之前的“广撒网”策略，把预算全给了这玩意儿本地渠道，让他们根据印尼用户的喜优良做本地化改过——把游戏里的“春节活动”改成“开斋节促销”，角色配音换成印尼语，连UI颜色都调整成了当地人中意的暖色调。后来啊怎么样？上线第一个月，用户留存率从15%飙到了45%，日流水直接突破了30万人民币。而这玩意儿渠道商，眼下已经是他们公司东南亚买卖场的“独家一起干伙伴”。

这玩意儿故事告诉我们啥？跨境出海早就不是“把产品翻译成外语”那么轻巧松了。你得找到懂当地买卖场的“本地合伙人”，而GTC2024的对接会，就是帮你找到这些个合伙人的“高大速通道”。今年巨大会的“短暂剧出海对接会”和“非游应用专场”， 估摸着也会复制这样的成功案例——毕竟短暂剧眼下在中东火得一塌糊涂，但真实正懂本地化运营的团队，少许之又少许。

手艺出海的春天？那些个藏在展区里的“隐形冠军”正在 规则

说到手艺，很许多人兴许会觉得“离自己很远”。但说实在的，2024年的跨境出海，手艺已经不是“加分项”，而是“必选项”。GTC2024的展区里藏着不少许能帮你“降本增效”的手艺“隐形冠军”。

比如onlypay的展区，他们就沉点推了一套“跨境支付风控系统”。这套系统不是轻巧松地“收付款”， 而是能实时监测异常交容易——比如某个IP地址在1分钟内连续注册10个账号，或者某笔订单的金额远超用户平时的消费水平，系统会自动拦截并触发人造审核。去年某家做电商APP的公司就基本上原因是没做风控， 被“羊毛党”刷走了200许多万，用了onlypay的系统后类似的欺诈行为直接降到了零。这种手艺，虽然不像AI那么“高大巨大上”，但实实在在地解决了跨境企业的痛点。

再比如Mejoy， 他们作为一站式出海营销服务平台，这次带来的“AI素材生成工具”也很有意思。老一套出海做广告素材，得找设计师、找模特、拍视频，一套流程下来少许说也得几万块。而Mejoy的工具， 你只需要输入“目标用户画像+产品卖点”，AI就能在10分钟内生成几十条符合当地文雅的短暂视频素材。有家做母婴产品的公司试用了这玩意儿工具，把广告素材本钱从5万块降到了5000块，CTR反而提升了20%。这种“降维打击”的手艺，才是跨境人真实正需要的。

亿级材料对接：不是全部展会都敢说“你能在这里找到出海全链条”

参加展会最怕啥？怕“逛了一圈啥也没捞到”。但GTC2024敢拍着胸脯说：“只要你来就能在这里找到出海全链条的材料。”从支付、 营销、手艺，到法务、税务、本地化服务，甚至还有帮你找融资的投钱机构——这里的每一个展商，都不是随便来凑数的。

比如展区里的某家律所， 他们专门做“数据合规”业务，手里拿着欧罗巴联盟、中东、东南亚各国的最新鲜法规解读。去年有个做社交APP的公司，基本上原因是没搞清楚印尼的个人信息护着法，被当地监管部门罚了500万人民币。如果当时他们在GTC2024的展区里遇到这家律所，兴许就不会踩这玩意儿坑了。还有某家做本地化服务的公司， 他们能帮你把APP的界面、文案、客服，全部改成当地用户习惯的样子——比如把“购物车”改成“篮子”，把“客服”改成“在线助手”，这种细节上的优化，往往能直接提升转化率。

更厉害的是巨大会还设置了“一对一商务对接”环节。你能提前在APP上选择想对接的企业，组委会会帮你安排会议室，双方直接谈一起干。去年有个做SaaS工具的公司， 就是通过这玩意儿环节，和一家欧洲的渠道商签下了独家代理协议，眼下他们的欧洲买卖场营收占比已经超出了30%。这种“精准对接”的机会，可比你在展会上“巨大海捞针”靠谱许多了。

2024最不该错过的3个“反常识”增加远策略，都在这场巨大会里

跨境行业最怕啥？怕“用老方法解决新鲜问题”。2024年的买卖场周围，早就和三年前不一样了——用户变了、渠道变了、比对手也变了。如果你还在用“买量+铺货”的老一套，巨大概率会被淘汰。而GTC2024的分享嘉宾里有不少许“反常识”的增加远策略，值得你优良优良听听。

比如某位嘉宾分享的“放弃欧美买卖场，转战新鲜兴增量”。他说 眼下欧美买卖场的获客本钱已经高大到离谱，一个APP下载本钱兴许要5美元以上，而中东、拉美、东南亚的新鲜兴买卖场，同样的预算能获取3-5倍的用户。更关键的是这些个新鲜兴买卖场的比还没那么激烈，用户对产品的容忍度也更高大。他举了个例子：某家做教书APP的公司， 放弃欧美后专攻沙特买卖场，不到半年就做到了当地教书类下载榜第一，眼下月营收突破了1000万人民币。

另一个“反常识”的策略是“用‘磨蹭’换‘久’”。很许多跨境人追求“飞迅速爆发”，后来啊用户来了又走，留存率矮小得可怜。但某位嘉宾提出，与其砸钱买量，不如花时候做“用户运营”。比如他分享的一个案例：某款健身APP， 没有投一分钱广告，而是通过建立“用户社群”，每天分享健身技巧，定期举办线上挑战赛，后来啊用户留存率达到了60%，远高大于行业平均的20%。这种“磨蹭工出细活”的方法，虽然短暂期内看不到爆发，但长远期来看，用户生命周期值钱会高大得许多。

还有一个策略是“拥抱‘细小众渠道’”。很许多人觉得，出海就得投Facebook、Google，但这些个平台的广告位越来越昂贵，审核也越来越严。其实 像TikTok、Instagram、WhatsApp这些个“细小众渠道”，反而兴许带来意想不到的效果。比如某家做迅速时尚的公司， 通过TikTok的“达人带货”，在东南亚买卖场单条视频就带来了10万+的订单，本钱比Facebook广告矮小了40%。GTC2024的“社交玩乐出海峰会”里就有专门分享这些个细小众渠道玩法的内容。

警惕！别让这些个“伪趋势”毁了你的出海预算

跨境行业最不缺的就是“趋势”。今天有人说“AI是以后”， 明天有人说“Web3是风口”，很许多人一听就心动，把预算砸进去，后来啊找到根本不是那么回事。GTC2024上，不少许嘉宾都提到了“辨别真实伪趋势”的关键性。

比如有人鼓吹“2024年是元宇宙出海元年”， 但某位游戏行业的资深厚人士却说眼下的元宇宙手艺还不够成熟，用户体验很差，巨大有些所谓的“元宇宙产品”都是“换汤不换药”，本质还是老一套的游戏或社交APP。如果你眼下盲目跟风去做元宇宙，巨大概率会“血本无归”。他还举了个例子：去年某家公司花了2000万做元宇宙社交APP， 后来啊上线后用户量寥寥无几，再说说只能关停。

另一个“伪趋势”是“全渠道铺货”。很许多人觉得，把产品铺到全部平台上，就能最巨大化覆盖用户。但其实吧，个个平台的用户画像、消费习惯都不一样，盲目铺货只会分散你的精力，许多些运营本钱。比如某家做家居用品的公司， 一开头想把产品铺到亚马逊、eBay、独立站全部平台，后来啊团队忙得团团转，卖额却上不去。后来他们聚焦在亚马逊和独立站，砍掉了其他平台，卖额反而提升了50%。GTC2024的“品牌出海峰会”里就有嘉宾专门讲“怎么选择适合自己的出海渠道”。

免费门票怎么领？手把手教你解锁巨大会“隐藏好处”

说了这么许多，你兴许已经心动了但又担心门票太昂贵。其实GTC2024的门票并不昂贵，而且还有免费领取的机会。你只需要扫描巨大会官方公众号的二维码，填写基本信息，就能领取到免费的展区门票。如果你是想听主峰会和专场分享，也能选择付费票种，价钱在几百到一千许多不等，比市面上同类会议廉价不少许。

拿到门票只是第一步，真实正的“隐藏好处”需要你主动去解锁。比如展区里的“跨境出海行业材料手册”， 里面包含了最新鲜的买卖场报告、靠谱的服务商推荐、甚至还有一些独家优惠券——去年有家公司靠手册里的一个折扣码，省下了10万的营销费用。还有展位准备的茶水和歇着区，别细小看这些个细节，有时候一个不经意的聊天就能帮你找到关键的一起干伙伴。

如果你是第一次参加这种巨大会， 觉得能提前在APP上看看议程，标记出自己感兴趣的场次这样就不会“逛到哪儿算哪儿”。再说一个， 想起来许多和旁边的参会者聊天——他们兴许是你的潜在客户，也兴许是你的同行，甚至兴许成为你的“创业合伙人”。去年有个做跨境电商的创业者，就是在展区里和一个做物流的人聊上了眼下他们的物流本钱比同行矮小了20%。

再说说想说：2024的跨境出海， 拼的不是流量，是“找对人”的智慧

其实跨境出海这些个年，玩法变了很许多，但核心的东西从来没变过——找到对的人，用对的方法，在对的时候做对的事。GTC2024全球流量巨大会能吸引这么许多人， 不是基本上原因是它有许多“高大巨大上”，而是基本上原因是它实实在在地帮跨境人解决了“找对人”的问题。

如果你眼下还在为流量发愁，为增加远焦虑，不妨来深厚圳福田会展中心看看。在这里 你兴许会遇到那东西能帮你打开中东买卖场的本地渠道，那东西能帮你少许些本钱的手艺服务商，或者那东西能给你带来灵听的同行。毕竟一个人的智慧有限，但一群人的智慧，足以让跨境出海这条路，走得更稳、更远。