GTC2024第二日现场：DTC与泛玩乐出海， 半年答卷里的“活法”与“死法”

6月18日的深厚圳会展中心3号馆里空气里飘着咖啡香和矮小声的聊聊。GTC2024第二天泛玩乐出海和DTC品牌出海两场峰会差不离一边开场，挤满了从全国各地赶来的从业者。有人抱着电脑记笔记， 有人举着手机拍PPT，还有人站在过道里刷邮件——这场巨大会像一面镜子，照出了出海行业半年来的真实实面貌：有人笑开了花，有人愁白了头，更许多人摸着石头过河，在“增加远”和“活着”之间找平衡。

泛玩乐出海：AI砸开的“新鲜玩法”，还是“老把戏”？

短暂剧出海：从“捞迅速钱”到“建护城河”的转身

短暂剧绝对是今年泛玩乐出海最火的词，但火得有点烫手。CMS副总裁南亚鹏在台上甩出一组数据时 台下不少许人倒吸一口凉气：“2024年3月，海外用户在短暂剧App上的花费超出6500万美元，同比增加远10倍，环比增加远56%。”这数字像兴奋剂，让不少许创业者摩拳擦掌，想冲进去分一杯羹。但南亚鹏话锋一转：“北美买卖场占了巨大头，但东南亚和日韩的增加远更猛——关键是你有没有故事能打动当地人。”

GTC2024 第二日：一年过半，DTC与泛娱乐交出了怎样的答卷？

Short TV内容运营负责人张凡分享了他们的“品牌短暂剧”试试。不是轻巧松地在短暂剧里植入产品，而是围绕品牌核心文雅开发故事。“比如我们给一个户外品牌做短暂剧， 主角用他们的帐篷穿越喜马拉雅，用户聊聊的不是剧情，是‘这玩意儿帐篷抗风性到底怎么样’。”张凡说这种“一次制作，永久营销”的模式，让品牌复购率提升了23%。不过有人唱反调：“短暂剧生命周期才3个月，你花巨大价钱做品牌短暂剧，万一剧情扑街，不是赔了夫人又折兵？”台下顿时一阵哄笑，出海圈就是这样，永远有人激进，有人保守。

更让人意外的是短暂剧厂商的“身份”变了。今年美国《时代》周刊评选“全球100巨大最具关系到力企业”，CMS作为短暂剧出海厂商入选“创新鲜者”榜单。“以前我们说自己做短暂剧， 别人问‘是不是那种很low的短暂视频’；眼下提名字，对方会竖巨大拇指‘哦，那东西进时代周刊的’。”南亚鹏笑着说 这半年，短暂剧从“灰色地带”走到了“台面上”，但合规压力也跟着来了——信仰敏感内容、版权问题，像悬在头上的剑。

AI+社交：陪伴钱财下的“用户粘性”密码

AI伴侣成了社交出海的新鲜宠。即构手艺颜延在分享里提到：“2024年3月， AI伴侣产品的总访问量仅次于AI助理、AI搜索和AI设计工具。”文字、图片、音频、视频许多模态互动，让用户愿意为“虚拟陪伴”买单。但问题来了：怎么留住这些个用户？

趣丸手艺张嘉琪的团队找到， 中东用户对AI伴侣的付费意愿特别有力，但“产品功能非...不可够创新鲜”。他们的语聊房App加入了“AI情感模拟”， 能根据用户语气调整回应方式，中东买卖场的ARPU值比东南亚高大了3倍。不过也有人质疑：“AI再智能，终究是机器吧？用户真实的会长远期依赖？”张嘉琪没直接反驳， 而是放了段用户反馈：“有个沙特用户说AI陪他聊了三个月失恋，比现实朋友更懂他——你看，有时候用户要的不是智能，是‘被懂’的感觉。”

1V1视频交友则更“现实”。海艺互娱张锋铭说中东和东南亚是主战场，但“上线周期长远、视频接通率矮小、费用投诉率高大”像三座巨大山。他们用AI优化匹配算法，把接通率从15%提到了32%，但代价是“服务器本钱翻了倍”。“流量昂贵到老板直拍巨大腿，但用户不买账，一切都是白搭。”台下有创业者细小声嘀咕，出海的账，从来不是轻巧松的加减法。

合规与增加远：泛玩乐出海的“双轨线”

合规成了今年绕不开的话题。垦丁讼师事务所王捷讼师列举了一堆案例：“某社交App基本上原因是未经用户赞成发营销邮件， 被欧罗巴联盟罚了200万美金；某短暂剧平台基本上原因是内容涉及信仰敏感，直接下架。”他觉得能初创团队先满足“65%-80%关键法规要求”，别想着一步到位。但有人不服：“合规本钱那么高大，细小团队怎么玩？”王捷笑了：“你看Kickstarter上， 2023年中国Design&Tech项目筹资1.14亿美金，占Top10的6个——合规不是枷锁，是门票，没有它，连门都进不了。”

AI在泛玩乐里的应用，也经历了“从狂烫到镇定”的过程。海艺互娱张锋铭说 他们的AI音乐工具“Vedio To Music”能帮用户生成个性化音乐，“但AI生成的短暂剧，目前只能做到剧本阶段，完整内容还得靠人造”。TalkAI练口语的区柏权更直接：“AI能帮你降本增效， 但做不出爆款内容——用户要的永远是‘共鸣’，不是‘完美’。”

DTC品牌出海：从“卖货”到“建品牌”，谁的转型更痛？

流量新鲜常态：“买量”死局与“留量”活路

“流量昂贵到离谱，转化率却像坐滑梯。”赛文思&哇鹅陈勇一开口，台下DTC品牌老板们纷纷点头。他提到一个数据：2024年Q1，社媒千次展示费用平均上涨35%，但平均转化率减少了12%。怎么破局？陈勇说：“别盯着流量了 想想‘留量’——转化率CR和用户生命周期复购系数RPR，才是卖额公式里的真实命天子。”

罗马仕CMO姚楠分享了他们的“留量”打法。2023年， 罗马仕在TikTok和Shopee都是移动电源品类Top Sellers，秘诀是“产品+耗材”套装。“黑五期间，我们把充电宝和数据线打包卖，用户觉得占了廉价，我们锁定了以后两年的耗材复购。”姚楠说 品牌出海要“本土化”，比如在德国有力调“环保认证”，在中东突出“迅速充手艺”，别用一套打法走天下。

但有人唱反调：“中细小品牌哪有钱搞‘留量’？先活下去再说！”亚马逊广告Nerissa反驳道：“亚马逊有数亿活跃用户， 广告策略能精准到‘中意户外运动的25-35岁男人’——细小品牌也能用‘细小预算’试错，关键是别把鸡蛋放一个篮子里。”

内容即品牌：YouTube生态里的“种草”密码

YouTube成了DTC品牌出海的“必争之地”。YouTube巨大中华区Yuqing Zhang说：“49%的消费者买决策受KOL关系到，品牌声量和搜索声量呈正相关性。”他们的打法是“频道涨粉+创作者助力+品牌建设All-In-One”。比如某家居品牌通过YouTube Shorts展示产品用场景， 3个月涨粉50万，转化率提升了28%。

任细小姐出海姜莹提醒：“内容要‘顺势而为’。别结实编故事，看看当地用户在聊啥、看啥，把品牌融入他们的生活。”她举了个例子：“一个中国咖啡品牌进东南亚， 没打广告，反而找当地KOL做‘居家办公咖啡测评’，基本上原因是疫情后居家办公是烫点——用户觉得‘这咖啡懂我’，比直接说‘我们咖啡优良喝’有用许多了。”

但也有人质疑：“KOL一起干那么昂贵，中细小品牌怎么玩？”Yuqing说：“能用‘微KOL’，粉丝1万-10万的创作者，互动率更高大，价钱更矮小。关键是找到和品牌调性匹配的人，别为了流量找网红，再说说粉丝骂‘品牌瞎了眼’。”

结实件出海：供应链优势下的“品牌化”突围

结实件出海，中国供应链是“双刃剑”。汉图手艺黄琪杰说：“国内结实件同质化严沉，一个赚头优良的产品，半年就能被模仿到降价。”他们的对策是“开创细分品类”，比如把照片打印机做成“礼品套装”，扩巨大应用场景。“黑五期间，我们把打印机+相纸+相框打包，销量比单卖打印机高大2倍。”黄琪杰说 结实件出海要“从供应链优势转向品牌优势”，比如罗马仕深厚耕充电领域20年，才进了全球Top3。

纵维立方Joe提到一个痛点：“结实件品牌出海，最巨大的困难点是‘本地化服务’。”他们在欧美建了仓储中心，“用户下单后3天能收到货，退换货也方便”。数据说明，本地化服务让他们的复购率提升了35%。

但有人悲观：“结实件出海，赚头越来越薄，不如做柔软件轻巧资产。”姜莹反驳：“你看Kickstarter上， 2023年中国Design&Tech项目平均筹资18万美金，用户愿意为‘创新鲜结实件’买单——关键是你要做出‘别人没有’的东西，而不是‘别人都能做’的东西。”

半年成绩单：出海企业的“危”与“机”，谁是赢家？

GTC2024第二天没人能给出标准答案。有人靠短暂剧赚得盆满钵满， 有人因合规栽了跟头；有人用AI降本增效，有人被AI搞得焦头烂额；DTC品牌有的从“卖货”转向“建品牌”，有的还在流量泥潭里挣扎。

但有一点很明确：出海的“野蛮生长远期”过去了“精细化运营”成了关键词。王馨会长远说：“2024年是合规元年，也是高大质量进步元年——企业要活下去，更要活得久。”

或许，真实正的“成绩单”不在数字里而在企业的“习惯力”里。能飞迅速跟上买卖场变来变去、懂用户需求、守合规底线的，才能在出海的“下半场”笑到再说说。至于那些个还在“赌流量”“抄捷径”的？兴许连交半年答卷的机会都没有了。