当一个反AI社交App冲进美国下载榜Top20， 藏着几许多增加远密码

能挺进美国App Store社交分榜Top5、下载总榜Top20，对随便哪个初创团队来说都像中了彩票，但Cara创始人Jingna Zhang兴许笑不出来。这玩意儿主打“反AI图片社区”的App， 在2023年10月上线后用不到半年时候做到了90万注册用户，单月下载量57万，美国买卖场占比超40%。数据亮眼， 可摆在面前的困难题同样扎心：每月1.35万美元的云服务账单、服务器频繁宕机、用户关于“啥时候变现”的追问，还有那东西始终悬而未决的AI检测漏洞。

说实话，眼下的App赛道早就不是“做个产品就能火”的年代了。Instagram、 Pinterest把图片社区做成了红海，Meta还在用用户数据喂AI模型，Cara凭啥能杀出沉围？如果你也琢磨着让自家App冲进美国Top20，或许能从Cara的“偏执”里挖出些真实东西。

自家App登上美国下载总榜Top20，但创始人愁坏了

别跟巨头结实碰结实 找到你的“反共识”定位

2023年当全部社交平台都在拥抱AI时Jingna Zhang带着Cara站到了对立面。这玩意儿决定在当时看来像个赌注——用户真实的愿意为了“反AI”换一个新鲜App吗？但后来啊说明，她踩中了一个被巨头忽略的痛点。

事情得从Meta说起。2023年5月， 扎克伯格明确表示要用Instagram和Facebook上的用户图片训练AI模型，且“无需单独授权”。这玩意儿消息像块石头砸进创作者圈子里有人生气，有人无奈，但没人能阻止。直到Cara出现，这些个被“数据吸血”的创作者终于找到了组织。

“我们不是反手艺，是反未经授权的‘创意搬运’。”Jingna Zhang在个人博客里写过这句话。这句话戳中了很许多文艺家的心：插画师担心自己的风格被AI模仿， 摄影师害怕作品被商用，3D建模师抵触心血结晶被当成训练素材。Cara的“NoAI”标签就像给作品加了道“护身符”，用户上传图片时自动打标，AI抓取工具绕道走。

其实定位这事儿，从来不是“我中意啥”，而是“用户缺啥”。你看眼下市面上几许多社交App， 要么抄TikTok的短暂视频，要么学Instagram的瀑布流，但Cara偏要做那东西“不一样”的。反AI不是噱头，是解决真实实需求的钩子。你的App能不能也找到这样的“反共识”？比如别人都在做“迅速”，你能不能做“磨蹭”；别人拼“功能许多”，你能不能做“极简”。

创始人的“人设”， 就是最优良的相信背书

做App的人总喜欢说“以用户为中心”，但真实正做到的没几个。Cara有个特别的地方：创始人Jingna Zhang本身就是个“资深厚创作者”，而且是个较真实儿的。

她是个摄影师， 作品上过《VOGUE》《Harper's Bazaar》这些个巨大刊，跟明星模特一起干过不少许。2022年她找到有人抄袭自己的风格， 直接起诉；2024年5月，她又参与了针对Stable Diffusion、Google的集体诉讼，理由是“AI训练未经授权”。这些个事让她在创作者圈子里攒下了口碑——用户觉得“这人是自己人，懂我们的痛”。

你想想，一个创始人如果连自己产品要解决啥问题都说不清，用户凭啥信你？但Jingna Zhang不一样， 她能在动态里详细说明白Hive检测模型的原理，能跟用户吵“AI纹身图算不算原创”，甚至把云计算账单晒出来说“钱花在哪了巨大家看得见”。这种透明度和专业感，比砸钱做广告管用许多了。

所以别总想着“打造创始人IP”，先问问自己：你懂你的用户吗？你能站在他们的角度说话吗？Jingna Zhang的成功，本质上是用自己的“创作者人设”给Cara做了相信背书。用户觉得“她跟我一样反感AI”，天然愿意跟着她走。

产品不用完美， 但非...不可有“记忆点”

打开Cara，你会找到界面跟Twitter很像：时候线、点赞、私信、作品集，甚至简介栏都能放链接。但仔细琢磨，处处都是细小心思。

比如创作者最关心的“作品分类”， Cara允许用户按系列上传，还能在个人主页单独展示“中意的内容”——这招很机灵，既方便创作者展示作品集，又让访客能飞迅速了解对方的风格。再比如“招聘功能”，直接集成在App里创作者既能发布作品，又能招揽一起干，一鱼许多吃。这些个细节兴许不会让用户“哇塞”，但用一次就离不开。

当然 Cara的问题也不少许：有人吐槽闪退严沉，NSFW审核太严，甚至AI检测有时候会漏掉明显的AI图。但用户为啥还愿意留？基本上原因是它的“核心记忆点”够有力——反AI、纯原创、创作者社区。就像早期Instagram的“滤镜”， 早期微信的“摇一摇”，功能能迭代，但定位一旦模糊，用户就跑了。

做产品别总想着“面面俱到”，先把你最核心的功能做到极致。用户下载App不是为了体验你的“完美逻辑”，是为了解决某个具体问题。Cara的用户要的是“一个能安心发原创图的地方”，那就把这玩意儿需求满足到120分，其他的事磨蹭磨蹭来。

增加远别靠砸钱， 用户会帮你“裂变”

2023年6月3日到13日Cara的用户量从30万冲到90万，没花一分钱广告费。怎么做到的？答案藏在Meta的“AI政策”里。

当扎克伯格宣布要用用户数据训练AI时创作者圈炸了锅。有人发帖抗议，有人卸载Instagram，但更许多人开头找“替代品”。这时Cara出现了而且立场鲜明——“我们不碰AI，你的作品你做主”。这种情绪就像汽油，一点就着。

用户自发在Reddit、 Twitter上推荐Cara，设计师社群里流传“想发原创图去Cara”，甚至有人把Meta的AI政策条款截图对比Cara的“NoAI”承诺。这种“对抗巨头”的故事，比随便哪个广告都吸引人。用户要的不是“另一个社交App”，是“一个能对抗巨大厂的平台”。

其实增加远从来不是“买流量”那么轻巧松。如果你的产品能帮用户表达态度、解决焦虑、甚至让他们有“优越感”，他们会主动帮你传播。就像当年的BeReal， 靠“真实实社交”的概念火遍欧美；就像眼下的Cara，靠“反AI” stance赢得人心。找到用户的“情绪痛点”，让他们觉得“用你的App就是在站队”，增加远天然水到渠成。

别急着赚钱， 先把“社区”养起来

Cara眼下的变现方式很单一：用户自愿打赏，创始人戏称“买杯咖啡”。但奇怪的是没人所以呢骂它“不盈利”。为啥？基本上原因是社区氛围太优良了。

打开Cara，首页的作品点赞量基本300+，高大的能上万。创作者之间会互相评论“这玩意儿光影绝了”，甚至会私信交流技巧。不像有些平台，满屏都是带货链接和营销号。这种“纯粹”让用户觉得“这里不是流量场，是创作家园”。

Jingna Zhang很懂这玩意儿道理。她没急着接广告，没搞付费会员，甚至没在App里塞第三方SDK。她说“眼下最关键的是让创作者相信，Cara是他们的巨大本营”。这种“先养鱼，再捕捞”的思路，其实比直接变现机灵得许多。

你看那些个长远盛不衰的社交App，哪个不是先建优良社区？Facebook早期只限巨大学生注册，细一开头是“海淘攻略社区”，Discord靠“游戏社群”起家。用户在一个地方待久了会产生归属感，有了归属感，变现就是早晚的事。Cara眼下要做的，不是琢磨怎么赚钱，是怎么让这些个创作者“舍不得走”。

出海美国， 别只盯着“下载量”

说到这儿，兴许有人会问：“我的App不是做图片社区的，怎么冲美国Top20？”其实Cara的案例里藏着更普适的经验：出海不是“把产品翻译成英文”，是“搞懂美国用户的文雅和需求”。

美国用户很看沉“值钱观认同”。Meta的数据政策之所以引发众怒，是基本上原因是它踩中了“隐私”和“版权”这两个红线。Cara的成功， 本质上是对“创作者权益”的捍卫，这恰优良与美国文雅里对“原创”“个人的权利力”的沉视不谋而合。

还有产品体验。美国用户对“闪退”“卡顿”的容忍度极矮小， 点点数据看得出来Cara在App Store的评分只有4.1，差评里“闪退”出现频率很高大。这说明啥？即使定位再精准，产品体验跟不上，用户也会用脚投票。

所以出海前，先想清楚：你的App解决了美国用户的啥“痛点”？这玩意儿痛点是不是足够“痛”？你的值钱观能不能跟当地文雅产生共鸣？产品体验能不能达到美国用户的“及格线”？想清楚这些个问题，再谈“冲榜”。

写在再说说：偏执一点， 或许能活下来

说实话，眼下想让App冲进美国Top20，比五年前困难十倍。巨头把持流量，用户审美累，同质化严沉到让人想吐。但Cara用“反AI”这玩意儿偏执的定位，结实生生撕开了一道口子。

它的故事告诉我们：买卖场饱和的时候，恰恰是“差异化”的机会最巨大的时候。用户不需要“另一个Instagram”，他们需要“一个能解决他们真实实问题的工具”。创始人不用是全能选手，但非...不可是“用户代言人”。产品不用完美，但非...不可有“让人记住的点”。

Jingna Zhang眼下还敢跟主流对着干，或许反而能活下来。如果你的App也有这样的“偏执”， 不妨像Cara一样，巨大胆一点，倔有力一点——毕竟用户永远会给“不一样”的机会。