TikTok Shop这波操作， 跨境电商圈坐不住了

2023年9月，TikTok Shop刚在美国露头，就悄悄拉起1.5亿人的队伍。要晓得，当时整个美国能收下社媒购物的消费者也就1.07亿左右。这数字背后藏着个问题：一个新鲜平台，怎么一下子就有这么巨大底气？官方当时放话，2024年美国买卖卖额要冲175亿美元——注意，是10倍增加远。当时不少许人不信，觉得又是画饼，后来啊2024年过半，数据开头往这玩意儿方向狂奔。

Z世代用真实金白银给TikTok Shop投票

你猜怎么着？2023年虚假日季，TikTok Shop的美国消费者里15%是Z世代，8%是千禧一代。表面看比例不高大， 但细想不对——整个美国Prime Day会员才1.67亿到1.73亿，而Z世代和千禧一代加起来撑死了也就几千万。这意味着这拨年纪轻巧人买得有许多猛。Earnest Analytics的数据更狠：18到24岁的成年人， 在TikTok Shop购物的兴许性，是普通人的3.2倍；25到34岁的也有1.8倍。这已经不是“试试看”了是“就喜欢在这儿买”。

2024销售额有望翻倍，TikTok Shop做到了这7件事情

为啥是年纪轻巧人？Statista的数据给了点线索：2021年到2024年， 美国成年人在TikTok上每天花的时候，从45.3分钟干到58.4分钟。同期YouTube呢？从45分钟掉到48.7分钟。说白了年纪轻巧人刷TikTok的时候越来越长远，购物场景天然就往这儿靠。Search Logistics的数据更具体：45%的TikTok用户是12到27岁， 2024年4月美国用户1.7亿，算下来7500万Z世代及其社交圈，全是潜在消费者。这群人买东西不看品牌巨大细小，就看“刷到时想不想要”，TikTok Shop正优良卡在这玩意儿点上。

迅速时尚和美妆， 在TikTok Shop杀疯了

有意思的是品类表现彻头彻尾打破了老一套电商的逻辑。Earnest Analytics找到， 截至2024年2月的一年里TikTok Shop上11%的客户买了迅速时尚，普通消费者才7%。而且价钱越矮小，卖得越迅速。这和Z世代的消费习惯对上了：他们要“即买即得”， 要“买得起又时髦”，短暂视频里主播穿啥，他们下一秒就搜同款。SHEIN和TEMU的用户里 28%和25%的人也逛TikTok Shop，说明矮小价+内容种草的组合拳，对这拨人特别管用。

更绝的是美妆和身子优良品类。Capital One的数据说TikTok Shop美国买卖场81%的卖额来自这两个类目。Elf Beauty和CosRx这些个国外品牌， 2024年才刚入驻，就靠短暂视频展示产品用效果，直接带飞销量。想想也是 年纪轻巧人刷美妆视频，看到“这玩意儿面霜痘肌亲测有效”，顺手点购物车下单，比打开亚马逊搜关键词迅速许多了。关键是TikTok Shop让这些个细小品牌不用砸广告费，找对创作者就能出圈。

回头客越来越许多，但真实的能留住吗？

2023年11月， TikTok Shop上64%的买来自老客户；到2024年2月，这玩意儿数字冲到81.3%。这说明啥？消费者第一次买完觉得“还行”，愿意再来。eMarketer预测， 到2027年，每人每年在社媒购物的支出要从628美元涨到1224美元——用户越来越习惯在内容平台买东西，这趋势很明显。

但问题也在这儿：这些个回头客买的是啥？巨大概率是矮小价、高大频的迅速时尚和细小样美妆。要是换成家电、数码这类巨大件，他们还会不会在TikTok Shop下单？2023年巨大促时58%的Z世代和53%的千禧一代参与了但X世代和婴儿潮一代才40%和37%。年纪轻巧人愿意冲动消费，壮年人更看沉售后和相信，TikTok Shop在这方面还得加把劲。

商家数量翻倍，但内卷也开头了吧？

2023年底，TikTok Shop美国商家超出50万，比刚推出时涨了两倍许多。这速度，让不少许跨境电商眼红。但仔细想想，商家许多了流量就分散了。以前一个视频爆了能带火几十单，眼下兴许只有几单。更麻烦的是同质化比太严沉——卖迅速时尚的，视频风格都差不许多；做美妆的，套路也巨大同细小异。商家得花更许多钱投流，赚头反而薄了。

有意思的是 亚马逊Prime Day会员那么许多，25%的人居然试过在TikTok Shop购物。这说明啥？老一套电商用户正在被“挖角”。但反过来想，TikTok Shop和亚马逊的用户沉叠才12%，比SHEIN和TEMU矮小不少许。这说明TikTok Shop还没真实正抢走亚马逊的核心用户，吸引的更许多是“增量买卖场”——那些个本来就不怎么在老一套电商购物的人。

增加远虽猛， 但挑战也不少许

话说回来TikTok Shop想冲175亿美元，光靠美国买卖场兴许不够。eMarketer说 2027年全球社媒电商卖额要从670亿干到1445亿，这玩意儿增量确实巨大，但比也更激烈。Meta的Instagram Shop、Pinterest的购物功能，都在盯着同一拨年纪轻巧人。TikTok的优势是短暂视频内容，但别人也在学，比如YouTube眼下也在推“短暂视频购物”板块。

还有个潜在凶险：政策。2023年TikTok在美国就差点被禁，虽然再说说挺过来了但谁也不敢保证以后风平浪静。要是哪天管束许多了物流、支付出问题，商家和消费者都兴许跑路。所以眼下冲进去的商家，得做优良“打游击”的准备——不能把全部鸡蛋放一个篮子，许多平台布局才是王道。

给想入局的人几点实在话

如果你是跨境电商， 想进TikTok Shop，别光盯着“卖额翻倍”的口号。先想清楚：你的产品是不是年纪轻巧人中意的？能不能用短暂视频展示出“买它”的理由？比如卖饰品，就拍“戴上这玩意儿项链，约会成功率翻倍”；卖零食，就拍“办公室下午茶，同事抢着要”。内容得有情绪，有场景，不能干巴巴地介绍产品。

要是你是个体商家，别想着一开头就做巨大爆款。先从矮小价、容易复购的产品入手，比如手机壳、发饰、细小样化妆品。他们对啥感兴趣，再 品类。记住 TikTok的用户中意“真实实感”，不用拍得许多精致，只要接地气，能让他们觉得“这博主和我一样”，就兴许下单。

TikTok Shop这波增加远，不是凭空来的。它抓住了年纪轻巧人的注意力，用内容把“看”变成了“买”。但跨境电商这行，永远没有稳赚不赔的生意。跟着趋势走没错，但得有自己的判断，别别人冲你也冲，再说说成了“炮灰”。毕竟风口来了猪都能飞，但风停了会飞的猪才有活路。