深厚圳李姐的“增值税噩梦”：150泰铢的塑料收纳盒一下子昂贵了10块

6月底的深厚圳， 外贸公司老板李姐盯着手机屏幕上的消息，手一哆嗦，差点把刚倒的咖啡洒在键盘上。泰国政府宣布， 从7月5日起，全部值钱不到1500泰铢的进口商品都要征收7%的增值税——这意味着她那批刚发往曼谷的150泰铢/个的塑料收纳盒，一下子要加10.5泰铢的税。“这价钱谁要啊？”李姐抓了把头发，脑子里全是仓库里堆积的5万个收纳盒，“这波操作，直接把我们的‘矮小价神器’给废了。”

李姐不是个例。在珠三角的跨境电商圈子里这条消息像颗炸雷，炸得无数中细小卖家坐立不安。过去五年， 他们靠着“1500泰铢以下免征增值税”的红利，把中国做的细小商品、细小电器、家居用品卖成了泰国买卖场的“流量密码”。眼下政策一下子变脸，有人哀嚎“活不下去”，也有人暗搓搓盘算“是不是该给本土工厂让路点买卖场”。

7月5日起生效，泰国将对低价进口商品征收7%增值税

政策落地：7月5日不是一下子袭击， 而是酝酿半年的“公平牌”

泰国的这场增值税调整，真实不是拍脑袋的决定。早在今年2月， 泰国财政部副部长远Julapun Amornvivat就放话：免税政策让廉价中国商品淹没了本地买卖场，泰国做商迅速没活路了。后来总理Srettha Thavisin更直接点出问题——自在贸容易区里 有人把高大值钱商品拆成矮小值钱申报，就为了逃税，这“漏洞”非...不可堵上。

所以7月5日生效的新鲜规， 本质上是把2018年就存在的增值税门槛从1500泰铢“降到了0”——以前超出1500泰铢才交税，眼下不管几许多钱，只要进口，都得交7%。不过政府还算“人性化”，给了个半年的过渡期，到12月31日为止，说是等长远效政策出来再彻底落地。

但对跨境卖家“过渡期”听着像安慰剂。李姐算了笔账：她那批150泰铢的收纳盒，加上7%的增值税，本钱直接飙升到160.5泰铢。而泰国本土类似的产品， 批发价才170泰铢左右，“以前我们靠矮小价抢买卖场，眼下加完税，价钱优势荡然无存，本土商家一准儿趁机反扑。”

卖家众生相：有人哭晕在厕所， 有人暗搓搓拍手叫优良

中细小卖家的“生死线”：150泰铢以下的商品，还能不能卖？

在泰国买卖场做矮小价家居用品的卖家王磊，这几天没睡过优良觉。他的主力产品是39泰铢/个的硅胶刮水刀，本钱25泰铢，运费15泰铢，以前卖到79泰铢，赚头率还能看。眼下7%的增值税一加， 单个本钱直接涨到25+15+79×7%≈33泰铢，“79泰铢卖出去，赚头只剩46泰铢，还要扣平台佣金、推广费，基本不赚钱了。”

更麻烦的是库存。王磊6月初刚发了10万刮水刀到泰国仓， 值钱790万泰铢，按新鲜规，这些个商品清关时就得交55.3万泰铢的增值税。“钱还没赚回来先倒贴一巨大笔税，这波操作直接让我现金流断裂。”他说眼下只能结实着头皮降价，降到69泰铢试试，“能不能清完库存，全看运气了。”

巨大卖家的“转机”：趁机洗牌，还是收缩战线？

但不是全部卖家都在哀嚎。做3C配件的巨大卖家林哲，反而觉得这是个“弯道超车”的机会。他家的手机壳、 充电线，客单价都在300泰铢以上，以前基本上原因是1500泰铢以下免税，矮小价细小商品卖家打价钱战，赚头被压得很矮小。“眼下他们加税，本钱上去了要么涨价要么亏本，正优良把矮小端买卖场让出来。”林哲说 他已经开头调整产品线，主推500-1000泰铢的中高大端配件，“赚头地方反而变巨大了7%的增值税对巨大卖家关系到没那么致命。”

本土企业的“回血期”：政策真实的能救得了泰国做？

政策一出，泰国本地商家乐疯了。曼谷拉差达火车夜市的细小商品摊主阿萍， 指着自家货架上的塑料收纳盒说：“以前中国卖家的才150泰铢，我的批发价要180泰铢，根本卖不动。眼下他们加税到160.5泰铢，我还能砍价到170泰铢，性价比反而高大了。”阿萍说 7月以来她的同类产品销量涨了20%，“以前一天卖30个，眼下能卖36个，虽然不许多，但总算有活路了。”

本土做企业更激动。泰国本土家居品牌“HomeStyle”的CEO素提猜，7月中旬收下采访时直接表态：“这是泰国做业的‘春天’。”他透露， 政策落地后公司接到的本土订单量许多些了35%，特别是1500泰铢以下的家居细小件，“以前客户总说中国货廉价，眼下算上税，我们的价钱反而更有优势了。”

但也有人泼凉水。泰国中细小企业协会主席猜隆就指出，本土企业产能有限，根本填不满一下子许多出来的买卖场空白。“很许多本地工厂只有几十个工人，月产能也就几万件，跨境卖家动辄几十万件的库存，我们短暂期内根本比不过。”他说 政策能带来短暂期利优良，但长远期还得看本土企业能不能提升产能和品质，“否则就算政策护着，消费者再说说还是会选择进口货。”

行业争议：公平比还是贸容易壁垒？两派卖家吵翻天

支持派：“护着本土有工作， 天经地义”

“中国货卖那么廉价，泰国工人吃啥？”曼谷巨大学钱财学教颂萨的观点代表了不少许泰国本地人的心声。他算了笔账：泰国每年从中国进口的矮小价商品超出2000亿泰铢， 这些个商品挤占了本土做业的生存地方，弄得数十万工人没工作。“眼下收增值税，不是搞贸容易壁垒，是让买卖场回归公平。本土企业活了有工作率上去了对泰国钱财是优良事。”

不赞成派：“到头来买单的，还是泰国消费者”

但跨境卖家可不这么想。深厚圳跨境电商协会秘书长远张有力就直言：“这是典型的‘杀敌一千，自损八百’。”他说明白， 矮小价进口商品在泰国买卖场的普及，直接拉矮小了当地物价水平，“特别是矮小收入群体，他们买不起本土品牌的高大价货，只能靠中国矮小价商品保持生活。眼下加税，商品涨价，最受伤的还是老百姓。”

更让卖家担心的是“政策连锁反应”。李姐找到，泰国消费者已经开头囤货了：“7月5日前，很许多泰国买家疯狂下单，就是想赶在政策生效前收货。等库存消化完， 我们的商品价钱一准儿要涨，到时候他们要么花更许多钱，要么买不到廉价货，再说说怨气还是得算在我们头上。”

跨境电商的“合规生死线”：7%增值税背后清关本钱要翻倍？

对跨境卖家比涨价更头疼的，是税务合规的麻烦性。以前1500泰铢以下免税，很许多卖家为了省事，会把高大值钱商品拆成优良几个矮小值钱包裹申报，俗称“化整为零”。但眼下新鲜规下这种操作行不通了——不管包裹值钱几许多，都得交税。

曼谷某报关公司负责人透露，政策落地后他们收到的“合规咨询”量翻了三倍。“很许多卖家问‘能不能不开增值税发票’‘能不能走灰色渠道避税’，我们只能劝他们别冒险。”他说泰国政府这次是动真实格的，海关系统升级后全部进口包裹都会自动计算税款，“想逃税？查到你，包裹直接扣，罚款比你省的税许多十倍。”

合规意味着本钱许多些。林哲算了一笔账：以前他的1000泰铢/个的手机壳， 走“化整为零”申报，兴许分成两个500泰铢的包裹，不用交税。眼下非...不可按1000泰铢全额申报， 交70泰铢增值税，再加上清关服务费50泰铢，“单个包裹本钱许多些120泰铢，10万个就是1200万泰铢，这还没算税务会计的费用。”

卖家求生指南：从“价钱战”到“值钱战”，这波操作能接住吗？

策略一：要么涨价， 要么“战略性放弃”矮小价买卖场

面对本钱上涨，卖家最直接的反应就是涨价。但王磊找到， 涨价不是万能的：“我试着把刮水刀从79泰铢涨到89泰铢，后来啊销量直接从每天50个掉到20个。”他眼下纠结要不要放弃39泰铢的矮小价产品， 转而做单价更高大的“组合套餐”——比如刮水刀+清洁布套装，定价150泰铢，“虽然单个赚头矮小了但套餐总价够高大，消费者觉得‘划算’，销量兴许反而稳稳当当。”

策略二：本土化采购， 把工厂“搬”到泰国

更机灵的卖家，已经开头布局本土供应链。林哲透露， 他正在和泰国一家塑料模具厂谈一起干，计划把收纳盒的生产转移到泰国：“虽然人造本钱比中国高大20%，但省去了运费和进口增值税，综合本钱反而矮小15%。”他算了一笔账：中国生产的收纳盒， 本钱25泰铢+运费15泰铢=40泰铢；泰国本土生产，本钱35泰铢+0运费+0增值税=35泰铢，“就算产量矮小一点，赚头地方也更巨大。”

案例：曼谷“细小工厂”逆袭：靠本土化订单， 订单量暴增40%

曼谷郊区的“泰美塑料制品厂”，就是这场政策的受益者。这家只有30名工人的细小厂，以前基本上给本土零售商做代工，月产能5万个塑料收纳盒。7月政策落地后深厚圳的跨境电商李姐主动找上门，签订了3万个/月的采购订单。“李姐说与其交增值税，不如直接在泰国生产，虽然单价高大了5泰铢，但总本钱更矮小。”工厂老板颂猜说眼下工厂24细小时开工，月产能提到7万个，“订单已经排到10月了工人都加了工钱。”

以后趋势：12月31日后政策会“永久化”吗？卖家该提前布局啥？

目前，泰国的增值税政策只是“阶段性调整”，到12月31日就到期。但业内普遍觉得，政府巨大概率会把这项政策“转正”。“财政部早就想收这笔税了只是之前怕关系到消费者，找个借口过渡一下。”张有力琢磨， 明年政策兴许会微调，比如把1500泰铢的门槛提到2000泰铢，“但矮小价商品非...不可交税，这玩意儿方向不会变。”

对卖家眼下最该做的，不是等政策落地，而是提前“换赛道”。林哲的觉得能是：“要么做高大客单价产品， 把增值税本钱转嫁给消费者；要么深厚耕本土供应链，变成‘泰国本土品牌’。”他还提醒， 卖家要关注泰国的区域贸容易协定，比如东南亚盟自贸区，“如果和中国有更优惠的贸容易条款，进口增值税兴许会有减免，提前布局才能抢占先机。”

李姐眼下也在调整策略， 她砍掉了150泰铢以下的矮小价产品，转而开发200-300泰铢的中端家居用品：“就算加7%的税，价钱还在泰国消费者收下范围内，赚头也比以前做矮小价产品高大。”她说虽然这波政策让她亏了库存，但也让她想通了——“靠矮小价比的路，终究走不远。只有做出值钱，才能在随便哪个政策周围下活下去。”

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