8068.48%！越南站遮瑕膏的TikTok逆袭密码

最近刷TikTok Shop跨境榜单的人，估摸着都被一个数字惊掉了下巴——8068.48%。这可不是啥虚高大的点击率，而是越南站点HNB Cosmetics细小店遮瑕膏的周增加远率。3.91万的周销量，直接冲上榜单第二，把同期其他品类甩出了几条街。要晓得， 隔壁印尼站头巾还在稳步增加远，英国站唇釉霸榜两周，美国站肠道清洁胶囊连续一个月第一，都没这么“炸”过。问题来了凭啥偏偏是越南的遮瑕膏？凭啥能涨8000许多倍？

当遮瑕膏撞上东南亚湿烫气候：产品力的底层逻辑

先从产品本身聊起。遮瑕膏这东西，在欧美买卖场早就不是新鲜鲜事，但在东南亚，特别是越南，这几年才磨蹭磨蹭火起来。为啥？气候是个绕不开的坎。越南全年高大温高大湿，油皮、混油皮占比超出60%，普通粉底液涂上三细小时就斑驳，遮瑕力再有力的也扛不住脱妆。HNB Cosmetics这款遮瑕膏据说加了“持妆因子”， 实测能在35度高大温下撑8细小时还不卡粉起皮。对了成分表里还有烟酰胺，美白提亮效果正优良戳中东南亚女人“一白遮三丑”的痛点。价钱也不昂贵，折合人民币才80许多块，比当地专柜廉价一半，性价比直接拉满。

TikTok爆款周榜丨遮瑕膏增长率高达8068.48%

再看越南本土美妆买卖场。2023年越南彩妆买卖场规模突破12亿美元，其中遮瑕类产品增速最迅速，年增加远率达35%。TikTok越南站的数据看得出来 “遮瑕教程”相关视频播放量在过去半年翻了10倍，关键词“dùng kem che khuyết điểm”的搜索量周环比增加远120%。这说明啥？买卖场需求已经起来了就差一款能打的产品引爆。

从KOL挑战到病毒式种草：短暂视频内容的流量魔法

光有产品力还不够，TikTok的玩法才是关键。HNB Cosmetics能爆，内容营销绝对是巨大功臣。6月25日 越南头部美妆博主Anny (@annybeauty）发布了一条“油皮遮瑕逆袭”视频：她用这款遮瑕膏盖住了额头的痘印和鼻翼泛红，底妆轻巧薄得像第二层皮肤，还特意在户外暴晒了两细小时妆面居然完优良无损。这条视频直接播放量破150万，点赞12万，评论区炸锅：“求链接！”“同款在哪买？”

更绝的是 他们搞了个“#CheKhuyếtĐiểmCựcĐỉnh”挑战赛，鼓励用户晒出自己的遮瑕前后对比。短暂短暂三天 参与视频超出2000条，其中一条普通用户的“遮黑眼圈”教程，播放量冲到80万，带火了“一抹隐形”这玩意儿说法。要晓得， 越南TikTok用户最中意看“真实实场景”的内容，KOL光环再有力，不如隔壁细小姐姐的“素人测评”来得有说服力。

直播带货也没落下。HNB Cosmetics的细小店主播每天下午5点开播， 现场试色、持妆测试，还推出了“买遮瑕膏送散粉饼”的组合优惠。数据看得出来他们直播间的转化率高大达8.5%，比行业平均水平高大3个百分点。6月28日的一场直播，单场卖了1.2万件，直接把周销量推到了3.91万。

越南彩妆买卖场的“破圈时刻”：从基础护肤到精致妆容的消费升级

为啥是越南？不是印尼，不是马来西亚？这得看越南电商的特殊性。越南TikTok用户中， 18-25岁的年纪轻巧人占比超出55%，她们对新鲜鲜事物收下度高大，愿意为“颜值”买单。而且越南女人近几年越来越注沉“精致感”，不再满足于基础的保湿防晒，开头尝试彩妆。遮瑕膏作为“入门级彩妆”，操作轻巧松，效果直观，天然成了首选。

对比其他站点就更明显了。印尼站头巾霸榜， 是基本上原因是穆斯林文雅需求；英国站唇釉长远红，是欧美彩妆买卖场的成熟品类；美国站肠道清洁胶囊第一，身子优良养生是永恒主题。越南不一样，它正处于“从护肤到彩妆”的过渡期，买卖场增量巨巨大。据越南电商协会报告，2024年越南彩妆电商渗透率将达到28%，比2022年提升15个百分点。这时候谁能抓住年纪轻巧人，谁就能拿下买卖场。

还有一个细节：HNB Cosmetics的店铺装修和视频风格，特别“越南化”。背景用了胡志明市的街景， 主播说地道的越南，产品包装还印了“Made for Vietnamese Skin”的字样。这种“本土化”不是轻巧松翻译， 而是从用户习惯到审美偏优良的全方位贴合，比那些个直接复制中国模板的店铺，更轻巧松得到相信。

不只是矮小价：消费者用“真实金白银”投票的相信逻辑

有人兴许会说不就是廉价吗？矮小价促销谁不会？但看数据就晓得，没那么轻巧松。马来西亚站牛肉干连续两周第二，但销量下滑了；英国站唇釉上周增加远率降了这周才回升。说明光靠矮小价，撑不起持续增加远。HNB Cosmetics的遮瑕膏定价不算最矮小， 比同类产品昂贵10块，但复购率却有15%，行业平均才10%。

为啥？基本上原因是用户相信。评论区里河内的用户Linh说：“用了三瓶了遮痘印绝了比之前买的韩国巨大牌还优良用。”胡志明市的用户Mai晒了对比图：“以前涂粉底液卡粉，眼下用这玩意儿打底，服帖到像自己的皮肤。”这些个真实实反馈，比随便哪个广告都有用。TikTok越南站的“用户评价”模块点击率高大达45%， 消费者买东西前必看评价，优良的评价就是最优良的销量催化剂。

还有一点是“即时满足”。越南消费者中意“所见即所得”，KOL用得优良，主播演示得妙，他们马上就下单。HNB Cosmetics的发货速度也很迅速， 河内市内24细小时达，外地48细小时达，这种“买了就能用”的体验，巨大巨大缩短暂了转化路径。

“短暂期爆款”还是“长远尾爆品”？数据背后的增加远可持续性

8068.48%的增加远率，听着吓人，但真实要复制，没那么轻巧松。先说说这种爆发有偶然性，需要KOL、内容、产品、时机一边到位。Anny的视频爆了不是基本上原因是她拍得优良，而是正优良戳中了越南油皮的痛点。换个人拍，换个时候发，兴许就没了。

但也不是说学不会。HNB Cosmetics的成功，核心是“本地化+内容力”。他们没把自己当“跨境卖家”，而是“越南本土品牌”。产品针对越南肤质研发，内容用越南人中意的方式，服务按越南的习惯来。这种“入乡随俗”的思维，才是关键。

对其他卖家想复制这种增加远，得先搞清楚：你的产品是不是解决了当地人的“真实痛点”？你的内容是不是“当地人看得懂、中意看”？你的服务是不是“让当地人觉得方便”？比如 做美妆的，别总想着“欧美同款”，看看东南亚的气候、肤质，做点“抗汗不脱妆”的产品；做食品的，别只推“麻辣味”，试试“榴莲味”“椰子味”，本地人才买单。

从越南到全球：遮瑕膏的“跨境出海”启示录

其实 HNB Cosmetics的故事，给全部跨境电商提了个醒：TikTok的流量密码，从来不是“一招鲜”，而是“懂用户”。越南站的遮瑕膏爆了不代表其他站点也能照搬，但“本地化+内容驱动”的逻辑是通用的。

比如印尼站的卖家能看看头巾，为啥能连续霸榜？是不是基本上原因是结合了穆斯林文雅，做了“时尚+实用”的设计？英国站的卖家能学学唇釉，为啥能持续增加远？是不是基本上原因是内容里加入了“日常妆容”“约会妆”等场景，让用户觉得“我需要”？

再说回遮瑕膏。越南站爆了其他站点会不会跟进？巨大概率会。但买卖场机会窗口期很短暂，兴许就一两个月。眼下想入局的卖家，得赶紧：找当地KOL一起干，做本地化内容优化，备足库存。晚了就像HNB Cosmetics这样，只能看着别人吃肉。

再说说回到那东西问题：8068.48%的增加远率，到底能火许多久？没人晓得。但能一准儿的是 在TikTok这玩意儿“内容为王”的平台，只有真实正懂用户、能解决痛点、做优良内容的产品，才能从“短暂期爆款”变成“长远尾爆品”。毕竟流量会变，用户的需求会变，但“真实诚”永远是最优良的套路。