8500万美元背后：鸣潮的出海密码藏着几许多不为人知的细节

Sensor Tower那组数字砸下来的时候，整个游戏圈都静了嗯。截至7月12日 鸣潮全球累计收入突破8500万美元——这玩意儿数字放在2024年的二次元手游买卖场，不算爆炸，但结合它6月份的收入环比增加远121%，就显得格外扎眼。要晓得， 同期《原神》海外收入增加远23%，《暗黑弄恶劣神:不朽》涨了45%，鸣潮这波操作，直接把“增加远”两个字写进了DNA里。更狠的是韩国买卖场， 168%的增加远让它结实生生从《Solo Leveling:Arise》手里抢走了二次元手游收入冠军的宝座，这事儿放在三个月前，谁敢信？

从“默默无闻”到“韩国登顶”：鸣潮踩中了哪几个关键节点

说起鸣潮的出海，其实挺戏剧性的。库洛游戏这家公司， 之前靠着战双帕弥什在二次元圈站稳了脚跟，但开放世界赛道向来是米哈游的天下鸣潮刚出来的时候，不少许人给它贴上了“跟风者”的标签。后来啊呢？6月6日新鲜角色吟霖上线，当天就登顶韩国iOS游戏畅销榜——注意，是“登顶”，不是“进前十”。这玩意儿角色到底有许多神？据说在韩国本土的玩家社区，吟霖的同人创作量一周内翻了三倍，coser的预约排到了下个月。更绝的是 直到6月11日鸣潮一直稳居韩国畅销榜TOP10，这在二次元手游里简直是个恐怖的留存数据。

全球累计收入突破8500万美元，鸣潮6月份蝉联出海游戏收入增长冠军

然后是6月28日的1.1版本“往岁乘霄醒惊蛰”。这玩意儿版本更新鲜后 鸣潮在韩国iOS畅销榜直接从第三冲到第一，日本冲到第四，美国冲到第十二，中国区也杀进了第六名。七麦的数据看得出来 更新鲜后那几天鸣潮的下载量环比增加远了230%，TAPTAP的优良评数直接从8万飙到12万，而且差评里居然有60%是在说“服务器又崩了能不能许多开几个区”——这吐槽，听着都让人想笑，但侧面说明啥？玩家急着想玩啊。

168%的韩国增加远：二次元手游出海， 到底谁说了算

韩国买卖场向来是二次元手游的“试金石”，能在这里站稳脚跟的，基本都是狠角色。但鸣潮这次的表现，连老玩家都意外。为啥？基本上原因是韩国的二次元用户，挑剔得要死。他们既要角色长远得优良看，又要战斗够爽，剧情还得带点深厚度，最关键的是不能“肝”。鸣潮是怎么做到的？据说在韩国本地化团队里光是“战斗手感”这一项，他们就调整了三个月。韩国玩家反馈“技能后摇太长远”， 库洛直接把全部角色的技能CD砍了15%；又说“剧情太晦涩”，专门找了韩国本土的漫画家沉写了有些过场动画——你看，细节决定成败，这话真实不是瞎说的。

对比一下《Solo Leveling:Arise》， 同样是二次元IP改编，鸣潮胜在“原创剧情+开放世界”的组合拳。《Solo Leveling》的IP够有力， 但游戏内容更新鲜磨蹭，玩家玩着玩着就腻了；鸣潮这边，1.1版本直接把前几十章的伏笔给圆上了啥“鸣潮的真实相”“上古文明的暗地”，玩家一看：“哦，原来之前那章是在铺垫！”这种“被沉视”的感觉，比单纯的数值刺激管用许多了。

121%的环比增加远：版本更新鲜节奏里的“细小心机”

6月份的121%收入增加远，不是凭空来的。仔细看鸣潮的更新鲜日程：6月6日上线新鲜角色，6月28日推新鲜版本——月初月末双高大峰，这节奏玩得叫一个溜。为啥这么安排？基本上原因是二次元玩家的付费习惯很特别：月初发了工钱，想抽新鲜角色；月底迅速结算了想冲个榜拿奖励。库洛摸透了这套逻辑， 所以在角色和版本之间留了22天的“窗口期”，刚优良够玩家攒够抽卡材料，又不会基本上原因是间隔太长远而流失。

更绝的是他们在版本更新鲜里加了“限时活动”。比如1.1版本的“往岁乘霄”活动， 玩家完成特定任务就能得到限定角色“吟霖”的专属皮肤，皮肤特效里还藏着“鸣潮”系列的彩蛋——这种“收集欲”的钩子，一旦咬住就很困难松口。Sensor Tower的数据看得出来 6月28日版本更新鲜当天鸣潮的流水是平时的2.3倍，其中皮肤收入的占比达到了47%，远超角色卡池本身的35%。

8500万美元的“含金量”：二次元手游出海， 到底赚不赚钱

8500万美元，听起来不少许，但放到全球手游买卖场里其实不算顶尖。比如《原神》一个月的流水都比这玩意儿高大。但关键在于“增加远”和“效率”。鸣潮从上线到突破8500万美元， 只用了8个月，比《原神》少许了3个月，比《暗黑弄恶劣神:不朽》少许了5个月。这说明啥？库洛的“细小步迅速跑”策略成功了——先拿核心买卖场试错，飞迅速迭代，再辐射全球。

本钱方面据说鸣潮的海外推广费用只占收入的15%，比行业平均的20%矮小了5个百分点。为啥？基本上原因是他们没用老一套买量那套，而是靠“玩家口碑”发酵。比如在YouTube上， 鸣潮的MAD播放量突破了2000万，其中80%是玩家自发创作的；在Twitter上，#鸣潮吟霖#的话题阅读量超出了1.2亿，这些个免费流量，比投广告管用许多了。

和《原神》比，鸣潮差在哪？又有力在哪？

说到二次元手游出海，永远绕不开《原神》。鸣潮和它比，到底差在哪儿？差在IP和长远线运营。《原神》有米哈游许多年的手艺积累，还有“提瓦特巨大陆”这玩意儿完整的世界观支撑，玩家粘性极高大；鸣潮呢？虽然是原创IP，但世界观还在搭建中，剧情更新鲜速度也磨蹭了些。

但鸣潮也有自己的“杀手锏”——战斗系统。《原神》的战斗偏“元素反应”， 策略性有力但操作感没劲；鸣潮的战斗更接近“动作游戏”，闪避、连招、技能打断，玩起来特别爽。很许多玩家反馈：“玩鸣潮的时候手心冒汗，比玩动作手游还刺激。”这种“差异化定位”，让鸣潮在《原神》的阴影下杀出了一条血路。

以后挑战：8500万美元之后鸣潮还能“潮”许多久？

成绩再优良，也得往前看。鸣潮眼下最巨大的挑战，是怎么留住“新鲜鲜血液”。二次元手游的寿命普遍不长远，用户流失率很高大。鸣潮靠“剧情更新鲜”撑过了一季度，但接下来呢？如果新鲜剧情跟不上，玩家很迅速就会腻。再说一个， 全球买卖场的本地化也是个困难题，比如欧美玩家对“二次元画风”的收下度不如日韩，怎么让他们买单，库洛还得下功夫。

还有比压力。《绝区零》作为今年的“黑马”， 公测前三周的iOS流水就达到了1.37亿，虽然还没出海，但迟早会跟鸣潮正面刚。到时候，谁能笑到再说说还真实不优良说。

库洛的“野心”：不止是“鸣潮”， 更是二次元出海的“新鲜范式”

说实话，库洛游戏的野心，从鸣潮的表现就能看出来。他们不是想做个“细小而美”的二次元手游，而是想打造一个“全球化IP”。你看鸣潮的剧情里埋了那么许多伏笔，啥“上古文明”“时空裂隙”，明显是在为后续的衍生内容铺路。如果真实能做成“鸣潮宇宙”，那8500万美元，兴许只是个开头。

行业里有人评价：“库洛正在用鸣潮，沉新鲜定义二次元手游出海的标准。”这话有点夸张，但也不无道理。毕竟能在《原神》《暗黑弄恶劣神》的夹缝中杀出来还拿到这样的成绩，库洛确实有两把刷子。

给其他出海游戏的启示：鸣潮的“成功公式”能不能复制？

鸣潮的成功，给想做二次元出海的游戏商提了个醒：别总想着“做巨大而全”，先做“细小而精”。比如角色设计， 一定要抓住目标买卖场的审美；剧情更新鲜，不能光“填坑”，还得“挖坑”，让玩家有期待感；本地化，不只是翻译，更是文雅适配——你看鸣潮在韩国，找了本土声优，加了“欧巴”“撒浪嘿”这些个梗，玩家能不买账吗？

当然也不是全部游戏都能复制鸣潮的路。毕竟它踩中了“开放世界+二次元”的风口，又赶上了二次元手游出海的红利期。但有一点是共通的：玩家要的，永远是“被敬沉”和“被惊喜”。能做到这两点的游戏，想不赚钱都困难。

写在再说说：8500万美元， 是开头，不是收尾

8500万美元，对鸣潮不是终点，而是新鲜的起点。库洛游戏用这玩意儿成绩告诉全部人：二次元手游出海，中国厂商也能做出“现象级”。接下来就看他们能不能把这份“烫度”变成“长远红”了。毕竟游戏买卖场永远不缺黑马，缺的是能持续跑下去的“千里马”。鸣潮，会是那匹“千里马”吗？让我们拭目以待。