7月上海的闷烫， 藏着跨境电商的新鲜心跳

黄梅天的空气黏在皮肤上，陆家嘴的玻璃幕墙却反射着比阳光更刺眼的数据流——跨境电商行业的脉搏，正在这玩意儿7月沉新鲜加速。有人说这是内卷到极致的存量博弈，有人却嗅到了新鲜消费浪潮翻涌前的咸腥味。当白鲸出海、 Pinterest、百度世界MediaGo这几个名字在上海浦东的喜来登酒店交汇时一场关于“种草”与“转化”的博弈，早已不是轻巧松的营销技巧聊聊，而是品牌在全球化浪潮中求生的密码本。

流量退潮后 裸泳的品牌与踏浪的玩家

你有没有找到，那些个以前靠“铺货+广告”就能在亚马逊上躺赚的日子，正在被一封封绩效警告函终结？Statista的数据像一盆凉水——全球跨境电商买卖场确实在增加远， 复合年增加远率9.49%，2029年有望达到6.47万亿美元，但蛋糕做巨大的一边，切刀也变得更锋利。2024年Q2， 某深厚圳3C品牌站内广告点击本钱同比上涨37%，转化率却减少了12%，这不是个例，是行业集体面临的“流量高大血压”。

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“别再盯着GMV了！B2B运营身子优良看这3点就够了！”这句话在迅速消江湖的短暂视频下得到159万点赞，戳中了几许多卖家的痛点。当内卷从价钱战蔓延到广告战，品牌一下子意识到：流量是别人的，但认知是自己的。Z世代消费者在搜索栏输入的不再是“廉价的运动鞋”， 而是“适合扁平足的复古跑鞋——细小众品牌优先”，这种变来变去让那些个只会“99巨大促”的品牌措手不及。

从“被搜索”到“被向往”：品牌需要一场认知革命

Pinterest亚太区业务总经理Erika Wang在内部会议上说过一句话：“我们的用户不是在找商品，是在找生活的兴许性。”2024年数据看得出来 Pinterest上“生活方式+产品”组合帖的互动率是纯商品帖的4.2倍，某家居品牌把“怎么用20元改过出租屋”的图文教程植入产品链接，居然带动了折叠收纳架的销量暴增200%。这哪里是卖货，分明是在教用户“怎么活成自己想要的样子”。

但这种认知革命需要勇气。Vivaia渠道经理周玲分享过一个案例：2024年3月， 他们不要了代理商“双11巨大促冲量”的觉得能，转而推出“每卖一双鞋，种一棵树”的环保计划，后来啊在细和Pinterest上引发自发传播，品牌搜索量增加远180%，客单价提升25%。当同行还在纠结“折扣打几折”时他们已经把品牌和用户的值钱观绑在了一起。

Pinterest的灵感图谱：为啥这里藏着“决策前夜”的用户？

如果你还在把TikTok当成社媒营销的全部，那兴许错过了一片转化沃土。Pinterest巨大中华区代理商总经理Lesley Huang展示过一组数据：用户在Pinterest上搜索“秋季穿搭”时 67%的人已经完成了“兴趣种草”，正在进入“比价-决策”阶段。比一比的话，TikTok用户兴许刚被某个穿搭视频种草，还没来得及搜索关键词。

这种“决策属性”让广告效果天差地别。2024年6月， 某北欧家居品牌在Pinterest测试了“场景化产品标注”广告——用户点击厨房装修灵感图，直接跳转到对应餐具的买页，点击转化率高大达8.3%，远超行业平均的2.1%。更关键的是 这些个用户的复购率比普通用户高大40%，基本上原因是他们买的不是“一件商品”，而是“理想生活的入场券”。

节日营销不是“堆素材”， 是和用户谈一场“限时恋喜欢”

“别等临阵手忙脚乱，别让商机擦肩而过！”这句五一备货的口号，用在节日营销上同样适用。2024年黑五期间， Pinterest巨大中华区巨大客户买卖场总经理Linda Dang团队帮某美妆品牌策划了“圣诞礼物清单”系列内容：不是轻巧松堆砌产品，而是推出“给熬夜党的急救礼盒”“给敏感肌的安心套装”，个个套装都对应用户在Pinterest上高大频搜索的痛点。

后来啊？品牌声量提升65%，节日期间卖额增加远45%。更意外的是这些个内容在节日收尾后依然被用户反复收藏，成为“2025年送礼指南”的烫门参考。这说明优良的节日营销不是“一次性狂欢”，而是能在用户心里种下一颗“下次还想买”的种子。

MediaGo的AI算法：当广告投放学会“读心术”？

“人造投放靠经验， AI投放靠数据”，百度世界MediaGo高大级商务经理刘圣宇的这句话，戳中了很许多卖家的痛点。2024年Q1， 他们为某运动品牌打造的“AI动态创意”系统，能根据用户在Pinterest上的浏览记录，自动生成“你的运动搭子也在穿”的个性化广告素材。后来啊？广告点击本钱少许些22%，加购率提升31%。

但这种“智能”不是凉冰冰的算法。刘圣宇有力调：“AI的核心是搞懂人，而不是替代人。”比如系统找到25-30岁女人用户对“瑜伽裤+运动内衣”的组合搜索量上升， 会自动觉得能品牌许多些“居家运动场景”的内容，而不是轻巧松地把裤子广告和内衣广告拼接。这种基于用户真实实需求的“动态适配”，才是AI赋能的真实正值钱。

B2B的“差异化困局”：卖产品不如卖“解决方案可视化”

“如果你做B2B想做产品差异化， 用优良这张图的3个要点，一星期就能得到后来啊！”高大建华商战知识这条视频获赞67万，道破了B2B营销的真实相。制造设备厂商卖的不是机床， 是“少许些30%废品率的生产方案”；SaaS公司卖的不是柔软件，是“让团队少许加班10细小时的管理效率”。

2024年4月， 某制造自动化设备厂商通过MediaGo在Pinterest上传了3D机床拆解动画，标注个个部件怎么提升生产效率，一周内得到了238条高大质量询盘，成交率比老一套产品手册高大18%。这印证了一个道理：B2B消费者要的不是参数，是对“以后更优良状态”的具象化想象。

圆桌上的真实话：出海品牌最轻巧松踩的3个“认知陷阱”

白鲸出海创始人魏方丹在筹备这场沙龙时 特意要求嘉宾“少许说正确的废话，许多讲踩过的坑”。后来啊圆桌聊聊成了“吐槽巨大会”，但句句都是干货：

“90%的品牌都高大估了自己的本地化能力。”魏方丹举了个例子， 某中国母婴品牌把“不含荧光剂”作为主打卖点进入欧洲买卖场，后来啊找到当地消费者更关心“可降解包装”，基本上原因是他们的环保教书从幼儿园就开头了。“不是产品不优良，是你没说对用户在乎的事。”

“别把‘细小众买卖场’当救命稻草。”Linda Dang透露， 2024年有一巨大堆品牌涌向东南亚、中东，以为比细小，却忽略了这些个买卖场的支付习惯和物流壁垒。“某家居品牌在印尼推广‘免安装家具’，后来啊当地70%的家里没有电钻，退货率高大达50%。”

“效果广告和品牌广告不是对立的。”Erika Wang展示了一个案例：某新鲜锐品牌前三个月把80%预算投在TikTok效果广告， 虽然短暂期销量不错，但用户复购率不够15%；后来调整策略，20%预算投Pinterest品牌内容，半年后复购率提升至38%。“品牌是‘存钱罐’，效果是‘取款机’，只取不存迟早会干。”

2024下半年新鲜赛道：这些个“细小众红利”正在爆发

Statista预测， 东南亚跨境电商增速将达到12%，高大于全球平均，但具体机会在哪里？根据白鲸出海《2024Q2跨境电商营销报告》，三个细分领域值得关注：

一是“银发钱财”相关产品。日本65岁以上人丁占比29%， 但针对老人人的智能穿戴设备本土品牌占比不够30%，中国品牌的“巨大字体+语音操控”产品有优势。2024年5月， 某深厚圳身子优良监测品牌通过Pinterest的“银发族手艺”话题页，实现了日本买卖场月销破万。

二是“宠物心思身子优良”用品。欧美宠物主人愿意为“宠物减压玩具”支付高大价，但买卖场上许多是普通咬胶。某品牌推出的“智能互动安抚玩具”，能播放主人录音，在德国亚马逊上线三个月，就跻身宠物类目前100。

三是“可持续时尚”细小众材质。2024年6月， Pinterest上“菠萝叶皮革”“咖啡渣面料”的搜索量同比增加远210%，某国产环保鞋履品牌通过“制作过程溯源”内容，在北美得到了一批忠实粉丝，客单价达到120美元，远超行业平均。

7月25日 来浦东和“过来人”掰手腕

这场跨境电商专场沙龙，不是一场单向输出的“知识讲座”，而是一场双向奔赴的“经验集市”。魏方丹会拆解白鲸出海看看到的“2024品牌生死线”， Erika Wang将独家发布Pinterest下半年购物季导量规划，刘圣宇现场演示MediaGo的AI投放工具怎么“读懂”Z世代。