义乌商家提前开赛：巴黎奥运周边订单接到手柔软

七月的烫浪还没彻头彻尾铺开，义乌世界商贸城的商户们已经忙得脚不沾地那个。从三月开头， 货架上陆续摆上了印着埃菲尔铁塔和奥运五环的产品，连仓库里都堆满了印着吉祥物“弗里吉”的钥匙扣和T恤。有老板在直播时拍着桌子喊：“去年十月接的100万个奥运手环， 昨天刚空运到巴黎，这批货让我们年销量直接涨了30%！”

义乌海关的数据更让人眼红——今年1到2月， 义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比涨了42%，其中运动用品的出口增速更是冲到70.5%。要晓得， 上一次在塞纳河办奥运会还是1924年，整整一百年后这座“世界超市”又提前感受到了奥运钱财的脉搏。

奥运会开幕倒计时这些周边产品先火起来了

吉祥物周边的“抢跑战”：弗里吉能不能复制细小黄鸭奇迹

提到奥运周边，没人能绕开吉祥物这把火。2021年东京奥运会期间， 中国选手杨倩戴着的细小黄鸭发夹一下子爆火，义乌商家连夜加产，单款产品卖断货三次。眼下巴黎奥运会的吉祥物“弗里吉”——一个有着巨大眼睛、三色头发的奇怪生物——成了商人们的新鲜赌注。

在义乌商贸城三楼， 做玩具批发的林姐指着仓库里堆成细小山的“弗里吉”玩偶说：“这玩意儿长远得抽象，但偏偏就有人喜欢。上周有个法国客户一次性提走了5万个，说是在TikTok上刷爆了。”确实 TikTok官方数据看得出来#Phryge吉祥物话题播放量已突破8亿次不少许海外博主开头测评“弗里吉”周边，带动了亚马逊上同款T恤的搜索量激增。

但也有人唱反调。做服装批发的老张就摇头：“东京细小黄鸭能火，是基本上原因是杨倩拿了冠军，有情感加成。这次‘弗里吉’长远得太跳脱，万一比赛期间没人气，库存砸手里怎么办？”他的担忧不无道理——2016年里约奥运会的吉祥物维尼修斯， 就曾因设计困难看被网友群嘲，周边产品再说说只能打折清仓。

运动装备的“法国密码”：不只是奥运旗和火炬仿品

吉祥物之外真实正的结实核需求藏在运动装备里。法国是新潮奥林匹克运动的发源地，顾拜旦的故乡，当地人对于运动器材的挑剔程度堪比品酒。义乌做健身器材的陈老板找到， 最近法国客户下单时不再只看价钱，开头追问“是不是符合欧罗巴联盟环保标准”“有没有法国NF认证”。

安踏的案例或许能给跨境卖家提个醒。这家中国运动品牌今年向巴黎运送了4464件服装、鞋和装备，供世界奥委会委员用。更妙的是集团董事局主席丁世忠在7月15日当上了火炬手，在巴黎街头跑了一公里直接把品牌曝光量拉满。要晓得， 成为奥运官方赞助商一年要花2500万美元，而安踏没花这玩意儿钱，却借火炬传递实现了“四两拨千斤”的效果。

具体到选品上，运动服饰鞋帽的增加远潜力不容细小觑。数据看得出来今年1到2月，义乌出口欧罗巴联盟的运动用品中，服饰类占比达35%，同比增加远62.5%。有意思的是 法国客户特别中意带设计感的运动风——比如把贝雷帽元素印在棒球帽上，或者用蓝白红三色做瑜伽垫的印花。有商家透露，一款印着“巴黎2024”字样的运动腰包，在欧洲买卖场的售价能翻到国内的3倍。

文雅衍生品的“跨界局”：和服冲浪板能碰上奥运风吗

说到文雅元素，日本品牌BEAMS在东京奥运会时的操作堪称经典。他们把奥运五环颜色融入和服纹样， 还推出了印有奥运会标的冲浪鳍和滑板，后来啊系列服饰上线当天就被抢购一空。眼下巴黎奥运会临近，跨境卖家们开头琢磨：法国文雅能不能也玩出花样？

义乌做文创的王姐最近在尝试“法式复古”路线——她把巴黎地铁的老地图印在丝巾上， 再用奥运五环的颜色做滚边，样品发到TikTok上，一周就收到200优良几个询盘。“法国人讲究生活美学，这种实用又有设计感的东西，比单纯印个奥运logo优良卖。”她的判断或许没错，去年义乌对法出口的文创产品中，家居装饰类同比增加远了58%。

不过也有卖家栽在文雅融合上。有商家把自在女神像和奥运火炬有力行拼在一起，后来啊被法国客户吐槽“不伦不类”。看来文雅衍生品不是轻巧松堆砌符号，得吃透当地人的审美才行。

TikTok的“流量密码”：Z世代带动奥运周边新鲜玩法

年纪轻巧一代正 奥运周边的消费逻辑。TikTok官方发布的《2024夏季运动营销指南》看得出来 Z世代和千禧一代对运动的关注度比平均水平高大11%，他们在TikTok上#Olympics话题的视频平均互动率达12.5%。这意味着啥？卖货不能只靠产品本身，得玩转社交新闻的“种草”逻辑。

有个叫“跨境阿明”的TikTok博主就做得很机灵。他拍视频展示奥运手环的10种戴法， 搭配“赛场应援神器”的文案，后来啊视频播放量破500万，带动他细小店的手环销量翻了10倍。这种“内容带货”的模式，正在取代老一套的“上架等客”。

但也有人质疑这种玩法。“投入巨大，凶险高大，”做独立站的卖家细小李说“拍一条优质视频要几千块，万一没火就打水漂了。”他的顾虑代表了一有些中细小卖家的声音——毕竟不是个个人都有能力玩转内容营销。

侵权雷区：吉祥物T恤能随便卖吗

奥运周边生意火爆的背后藏着不少许侵权陷阱。有亚马逊卖家基本上原因是未经授权在T恤上印“弗里吉”图案，收到平台警告信，店铺差点被封。要晓得， 奥运会吉祥物属于世界奥委会的知识产权，买卖用非...不可得到授权，否则轻巧则下架产品，沉则面临高大额赔偿。

义乌做知识产权咨询的周讼师提醒：“有些卖家以为‘打擦边球’没事， 比如把吉祥物改个颜色，或者只印局部图案，其实照样侵权。去年就有商家基本上原因是卖‘类似奥运五环’的钥匙扣，被奥委会起诉赔了20万。”他的觉得能是 要么找官方授权渠道，要么选择不受知识产权护着的设计元素，比如抽象的运动线条或法国地标建筑。

环保趋势下的“新鲜赛道”：冠军龙服能带火再生材料吗

本届奥运会， 安踏给中国代表团设计的“冠军龙服”有点特别——用再生纤维打造，碳减排超出50%。这玩意儿细节被不少许海外新闻关注，也让环保成了奥运周边的新鲜卖点。有数据看得出来今年欧洲消费者买运动用品时72%的人会关注产品的环保属性。

义乌做环保材料的赵老板最近接了不少许订单：“法国客户指定要用回收塑料瓶做的面料做运动包，说这样符合他们的‘碳中和’理念。”他给算了一笔账，这种材料虽然比普通面料昂贵15%，但产品售价能搞优良30%，赚头反而更可观。

不过环保营销也得实事求是。有商家为了噱头，宣称产品“100%可降解”，其实吧只是用了一点点环保材料，后来啊被消费者投诉虚虚假宣传。看来在环保这条路上，真实诚比套路更关键。

观赛钱财的“隐藏菜单”：闪光棒和国旗围巾的老树新鲜枝

除了新鲜鲜出炉的周边，有些经典品类总能老树发新鲜枝。比如闪光棒、国旗围巾、应援手环这类“观赛刚需”，每到奥运会就会迎来一波卖高大峰。天猫奥林匹克旗舰店的干活人员透露， 近一周每日进店人数以20%的速度递增，其中手摇旗和装饰条的销量增加远最迅速。

有意思的是这些个老一套产品也在悄悄“进步”。义乌做灯带的厂家推出了可充电的USB闪光棒， 能切换7种颜色；还有商家把法国国旗元素和动漫IP结合，设计出“法式萌系”围巾，在欧洲年纪轻巧人中很受欢迎。看来即便是成熟品类，也得跟上潮流才能持续烫卖。

法国电商买卖场的“窗口期”：卖家准备优良了吗

对跨境卖家 巴黎奥运会不只是卖货的机会，更是打开法国买卖场的跳板。法国电商买卖场年增速达15%，但本土化运营一直是困难点。奥运会期间，全球目光聚焦法国，卖家如果能抓住这玩意儿窗口期，或许能飞迅速建立品牌认知。

有经验的卖家觉得能，提前布局法语站点很关键。“法国人更习惯用法语购物， ”在法国做跨境电商许多年的Emma说“产品详情页用法语写清楚材质、尺码，客服用法语回复，转化率能提升40%。”她还提醒，法国消费者注沉售后服务，退货地址要选本地仓库，否则轻巧松差评。

当然挑战也不细小。法国的电商平台规则麻烦，增值税申报繁琐，物流时效要求高大。有卖家基本上原因是没及时提交VAT文件，被平台扣了货。看来想啃下法国买卖场这块结实骨头，得做足功课才行。

从“跟风”到“破圈”：奥运周边的长远期主义

话说回来奥运周边生意终究是“短暂平迅速”的。赛事一收尾，烫度兴许就下来了。有义乌老板就坦言：“我们卖奥运周边，赚的是‘迅速钱’，但要想长远久进步，还得有自己的品牌。”

BEAMS的案例或许值得借鉴。他们在东京奥运会期间推出的奥运系列， 不仅赛事期间卖得优良，收尾后成了“常青款”，基本上原因是把奥运元素和品牌风格融合得恰到优良处。这种“借势不依赖势”的做法，才是跨境卖家该学的。

眼下 距离巴黎奥运会开幕越来越近，义乌的仓库还在不停地发货，TikTok上的奥运视频还在不停地刷屏。这场全球狂欢中，有人借势起飞，也有人踩坑翻车。但无论怎么那些个真实正搞懂消费者需求、敬沉规则、愿意长远期投入的卖家，或许才是到头来的赢家。毕竟奥运会的光芒终会熄灭，但优良的产品和品牌，能一直发光。