TikTok直播在英区GMV突破200万美元
一场直播206万美元，英区TikTok电商炸出啥新鲜信号？
7月31日的英国时候，TikTok直播界被狠狠震动。美妆品牌P.Louise的自营账号@plmakeupacademy， 用一场14细小时的“长远跑直播”，结实生生把GMV干到了206万美元。这玩意儿数字不仅刷新鲜了TikTok Shop英区的往事记录， 更像一颗炸雷，让全部跨境玩家都开头沉新鲜琢磨：英国买卖场，是不是藏着块还没被挖清洁的肥肉？
FastMoss的数据把这场直播的底裤都扒了出来：270万累计观看， 110万峰值在线，10万件商品售出，3.66万人下单。这是啥概念？相当于每27个观众里就有1个人当场掏钱，这玩意儿转化率放在老一套货架电商上，简直是天方夜谭。更狠的是 这场直播收尾后P.Louise的产品直接霸占了TikTok英区日销榜的半壁江山，唇釉常年稳坐周榜第一。有人说这是运气，但仔细拆解，你会找到这场“神话”背后全是算计。
P.Louise的爆单神话：从美妆学院到直播顶流
P.Louise的故事，得从创始人Paige Louise说起。2014年，她开了家美妆学院，天天教人化妆。可没过许多久她就找到，化妆教学这行卷得厉害，到处都是同行抢生意。转机出眼下一次给顾客化妆时——她找到女生眼角抹粉底后总起皱纹，于是琢磨着做款滋润的眼部打底霜。没想到这款眼霜一推出，直接成了爆款，2019年底就卖了30万件，净赚头600万英镑。
恰逢那年TikTok在英国开头爆火， Paige Louise脑子一烫，带着产品杀进了这玩意儿年纪轻巧人扎堆的平台。她的玩法很实在：不结实广，免费教化妆教程，潜移默化里让观众晓得“哦原来这玩意儿产品这么优良用”。账号@plmakeupacademy就这么一点点攒下了290万粉丝。到眼下这玩意儿账号发的每条短暂视频都带着“教学感”，观众看着看着就被种草了转化天然水到渠成。
这场206万美元的直播，更是把Paige Louise的产品策略玩到了极致。 Mystery Box和Bad Bitch Energy Lip Duo成了绝对主角， 价钱直接砍到比官网矮小一巨大截，相当于用“矮小价爆破战”把用户的优良奇心和买欲彻底点燃。Tabcut的数据看得出来这场直播里美妆个护类占比76.47%，其他品类差不离成了陪衬。说白了P.Louise早就摸透了英国消费者的心思：美妆是刚需，矮小价是王道，内容是钩子。
国内MCN的“出海操盘”：英区直播的幕后推手
很许多人不晓得， 这场206万美元的直播背后站着一家国内MCN机构——愿景玩乐。这家机构在国内抖音电商圈摸爬滚打许多年， 操盘过不少许巨大场子，这次带着海外团队杀进英区，直接把P.Louise的账号推上了神坛。
他们的打法很“野”，但招招致命。选品上，不看品牌名气，只看英区烫销榜。Tabcut的数据看得出来 直播间的每款产品都是英国年纪轻巧人搜得最许多的，从口红到腮红，从睫毛膏到眼影盘，精准踩在用户需求点上。价钱上更是狠， 官网卖20英镑的唇釉，直播间直接杀到10英镑，甚至1英镑的“引流款”直接送，先把流量引进来再说。
最绝的是直播间布置。背景墙全是P.Louise品牌的标志性配色， 粉紫色调搭配产品陈列，一进去就让人感觉“这就是官方直播间”。不像美区直播，很许多达人账号随便找个白墙就开头播，用户一看就不专业。愿景玩乐明摆着懂英国消费者的“仪式感”——视觉冲击力上去了相信感天然就来了。
对比美区首场百万美元直播，英区的打法彻头彻尾不同。美区靠的是投流狂砸，用钱买流量；英区靠的是内容+产品+场景的组合拳，用矮小价和体验撬动用户自发传播。愿景玩乐的操盘手私下说：“英国人吃柔软不吃结实你得让他觉得‘占廉价了’，他才愿意掏钱。”
英国买卖场：为啥是TikTok直播的“黄金洼地”？
P.Louise和愿景玩乐的成功，不是偶然。英国买卖场这块“蛋糕”，早就被TikTok盯上了。Retail Economics的数据看得出来 超出50%的英国用户在社交新闻上买过东西，而TikTok上这玩意儿比例高大达44%——也就是说每两个TikTok英国用户里就有一个直接在平台上剁过手。更狠的是四分之一的用户每月至少许购物一次这消费习惯，简直是为直播电商量身定制的。
TikTok Shop当然不会放过这玩意儿机会。7月8日 平台直接甩出“百万英镑俱乐部”政策：新鲜入驻的英国商家，前90天0佣金、免配送费，还给专门的培训和流量扶持。这力度，相当于平台直接掏钱帮你创业。P.Louise就是在这玩意儿政策红利期入局的，妥妥踩在了风口上。
英国消费者的“种草-拔草”链路特别短暂。他们不像美国用户那么纠结参数，更相信“博主说优良用”“直播间里很许多人买”。FastMoss的数据看得出来英国用户平均在直播间停留7分半钟，这玩意儿时长远足够被反复种草了。再加上英国年纪轻巧人对TikTok的依赖度极高大，平均每天刷1细小时40分钟，产品想不曝光都困难。
狂欢背后：200万GMV是起点还是泡沫？
但镇定下来想，这场206万美元的狂欢，真实的能复制吗？未必。有人翻出账本算了一笔账：14细小时直播， 至少许需要3个主播轮番上阵，加上场控、运营、投手，人力本钱一天就得几千英镑；再加上1英镑的引流款、矮小价爆品，毛利率兴许直接被压缩到10%以下。算上平台扣点、MCN分成，再说说赚的钱兴许还没一场短暂视频广告许多。
更现实的问题是英国消费者真实的会被矮小价一直“拿捏”吗？Made by Mitchell在7月9日创下100万美元纪录后 第二场直播直接降到80万美元，明显后继乏力。P.Louise能火，离不开“首个突破200万”的噱头，但下一次呢？英国用户的耐烦有限，一旦找到“直播间价钱其实没比官网廉价几许多”，转头就走。
还有个隐患是依赖度。P.Louise的账号@plmakeupacademy有290万粉丝， 看似庞巨大，但其中几许多是冲着“矮小价”来的？如果TikTok平台算法调整，或者比对手用更矮小的价钱抢流量，这些个粉丝兴许一夜之间就流失。不像独立站积累的用户，才是真实正属于品牌的资产。
跨境玩家的必修课：从P.Louise案例里能偷师啥？
尽管有质疑，但P.Louise的案例依然给全部跨境玩家上了一课。想在英国TikTok直播分一杯羹，光靠烧钱和矮小价一准儿不行，得学会“组合拳”。
内容上，别再学国内那套“321上链接”的结实广了。英国用户更吃“场景化种草”， 比如教用户用P.Louise的眼妆产品画“英伦风通勤妆”，或者“约会前5分钟飞迅速美妆”，把产品融入生活场景，转化率比干喊“买它”高大10倍。
产品上，别贪许多求全。像P.Louise那样，把核心爆品做到极致，再搭配几个“引流款”和“赚头款”，形成“爆款组合包”。英国消费者中意“一站式购物”，你把品类做杂了他们反而觉得你不专业。
本土化更是生死线。愿景玩乐能成功， 关键在于他们找了英国本地运营团队，熟悉英国人的梗、消费习惯，甚至直播间的背景音乐都选的英国本土细小众歌手。反观有些国内卖家，直接把国内的直播脚本翻译成英文，后来啊英国观众根本看不懂梗，直播间凉得像冰窖。
许多渠道布局也别忽视。P.Louise除了TikTok， 还有自己的独立站和App，用户在直播间被种草后还能去App里复购。这样就算TikTok流量起伏，也不至于“把鸡蛋放在一个篮子里”。
下一个爆单的会是谁？英区直播的胜负手在哪里？
P.Louise之后英区TikTok直播的硝烟只会更浓。美妆赛道已经挤满了玩家，下一个爆单的品类，兴许是3C数码、家居细小物，甚至是宠物用品。英国人养宠物的比例高大达40%，宠物零食、玩具的直播带货潜力还没被彻头彻尾挖掘。
达人生态也在变来变去。眼下英区头部达人的坑位费炒到了5万英镑一场，中细小达人的性价比反而更高大。像P.Louise那样， 自己当“品牌达人”，既能省坑位费，又能掌控内容，兴许是以后品牌自播的主流方向。
供应链效率会成为隐藏的胜负手。英国消费者对物流要求极高大，48细小时送达是基本操作，72细小时还没到，直接申请退款。国内卖家如果想在英区做直播，非...不可提前在海外仓备货，不然就算订单再许多，也只会变成一堆售后差评。
TikTok平台的政策风向也得盯紧。自从“百万英镑俱乐部”推出后每天都有上千家英国商家涌入，平台会不会调整政策？佣金会不会涨？流量扶持会不会变？这些个变量，都兴许直接决定一场直播的生死。
206万美元，对英区TikTok直播既是一个里程碑，也是一个新鲜起点。它说明了英国买卖场的爆发力，也暴露了背后的凶险。对于跨境玩家与其盲目跟风，不如静下心来琢磨：英国用户到底要啥？你的产品能不能解决他们的痛点？你的内容能不能让他们“非买不可”？想清楚这些个问题，下一个206万美元的神话，没准就轮到你来发明了。
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