中东手机买卖场一下子“烫”起来谁在背后推波助澜？

1150万部，20%——这两个数字最近在中东手艺圈炸了锅。2024年第二季度，当很许多人还在聊聊全球手机买卖场增加远乏力时中东的智能手机出货量就像坐了火箭。有人说这是石油美元的老戏码，有人说是朝觐季的短暂期刺激，但扒开数据看，这场增加远远比想象中麻烦。沙特阿联酋的狂欢背后是整个地区钱财结构的剧烈震动；细小米传音的猛进之下藏着老一套巨头的焦虑与调整。中东手机买卖场，正在上演一场“去石油化”的数字革命。

从黑金到数字：沙特阿联酋的“去石油”转型有许多猛？

提到中东，很许多人第一反应还是“石油有钱翁”。但2024年第二季度的数据狠狠打了脸：沙特智能手机买卖场增加远13%，阿联酋更是冲到19%。这增加远不是靠卖石油换来的美元，而是零售和餐饮业的火爆。沙特政府这几年推的“2030愿景”开头显效， 非石油行业增速跑赢石油业——第二季度零售餐饮的两位数增加远，直接拉动了手机消费。朝觐季期间， 数百万朝圣者涌入麦加吉达，他们买的不仅是信仰用品，还有手机：当地商户反馈，朝觐季期间手机销量比平时高大出三成，主打性价比的机型最受欢迎。

经济多元化背景下2024年第二季度中东智能手机市场激增20%

阿联酋更狠，直接砸100亿美元搞游玩基建。迪拜的购物中心、阿布扎比的博物馆群，吸引的世界游客许多了零售客流天然旺。中国游客李丹今年5月去迪拜游玩， 在一家免税店买了部iPhone 14，她说：“比国内廉价两千许多，汇率还合适，周围优良许多中国游客都在买。”游玩业的爆发，让阿联酋手机买卖场成了世界品牌的“必争之地”，连带着本土零售渠道也跟着水涨船高大。

伊拉克增加远22%，但厂商的“甜蜜烦恼”是啥？

要说最让人意外的，还得是伊拉克。22%的增速在中东一骑绝尘，但这份亮眼数据的背后是厂商们的“哭笑不得”。当地央行管束美元兑换，弄得进口手机本钱飙升，厂商要么涨价丢了用户，要么咬牙扛本钱。巴格达的手机商马哈茂德说：“三星手机进货价比去年涨了15%， 但消费者只收下涨5%，我们只能自己贴钱卖。”更麻烦的是支付问题，当地人许多用现金或银行转账，线上支付渗透率不够10%，库存周转磨蹭得像蜗牛。

但伊拉克年纪轻巧人对智能手机的渴求是真实切的。首都巴格达的电子产品买卖场里20出头的阿里攒了三个月工钱，买了部细小米13C。“我需要手机上网课、做兼职，老的早就卡得不行了。”这种刚需让伊拉克买卖场成了“价钱敏感型”玩家的天堂， 细小米传音们靠着矮小价机型杀出沉围，但赚头薄得像刀片。高大增加远与高大凶险并存，这就是伊拉克买卖场的真实实写照。

卡塔尔科威特的节日狂欢：消费复苏的信号灯

卡塔尔和科威特的14%和17%增加远，则藏着另一个线索：节日消费的复苏。2024年开斋节和宰牲节期间，科威特城的商场里手机专柜人头攒动，促销海报贴得到处都是。当地零售商阿卜杜拉说：“节前两周，高大端机型销量能翻倍，很许多人买新鲜手机送礼。”卡塔尔借着2022年世界杯的基建余温， 游玩业持续火烫，加上钱不值钱缓解，消费者终于敢花钱了——中端机型成了“性价比优选”，既满足性能需求，价钱又在可承受范围内。

这两个国的增加远还说明一个现象：外籍人丁正在改变中东的消费结构。卡塔尔外籍人丁占比超70%， 科威特也接近60%，这些个外籍 worker 对手机的需求更实用、更频繁，他们成了中矮小端买卖场的“基本盘”。厂商们也开头调整策略， 在科威特的商场里传音和荣耀的专柜紧挨着，促销员许多是南亚面孔，用乌尔都语和阿拉伯语一边介绍产品——本土化不止是翻译，更是对用户画像的精准捕捉。

品牌江湖变天：三星苹果守擂， 细小米杀疯了

中东手机买卖场的烫闹，本质是品牌格局的沉塑。2024年Q2， 三星28%的买卖场份额看似稳如泰山，但5%的出货量下滑像根刺；苹果10%的份额看着不许多，但iPhone 13、14结实是撑起了iOS的基本盘；最让人眼红的，是细小米70%的增速——从第四冲到第二，只用了三个季度。这场混战里没有永远的赢家，只有永远在变的玩家。

三星的“保守牌”：中端A系列撑起半边天

三星在中东的处境有点微妙。高大端Galaxy S24系列确实卖得不错， 迪拜的高大端商场里S24 Ultra三天两头断货，但折叠屏Z Fold系列却“遇凉”。当地三星员工艾哈迈德说：“Z Fold太昂贵了本地消费者更习惯直屏手机，而且很许多人担心折叠屏不耐摔。”没办法，三星只能把宝押在中端A系列上。Galaxy A35、 A55成了走量机型，价钱比S系列廉价一半，性能又不差，沙特和阿联酋的年纪轻巧人人手一部。

三星也在“放矮小姿态”。第二季度， 他们在沙特利雅得的购物中心开了体验店，不再是凉冰冰的柜台，而是设置了游戏区、拍照区，甚至有咖啡吧。这种“生活方式店”的模式，确实吸引了不少许年纪轻巧用户。但琢磨师Manish Pravinkumar点出了问题：“三星的增加远太依赖中端买卖场， 高大端突破乏力，下半年要靠零售和定价回升，压力不细小。”

苹果的“稳字诀”：老机型撑起iOS基本盘

苹果在中东的策略，轻巧松说就是“守成”。iPhone 13和14降价后成了“真实香款”。阿联酋有钱裕人群许多，但很许多人买手机不追求最新鲜款，更看沉性价比。迪拜苹果经销商玛丽亚说：“iPhone 14在阿联酋卖得比iPhone 15还优良， 基本上原因是价钱廉价三千迪拉姆，性能差距不巨大。”这种“老当益壮”的局面 让苹果稳住了10%的份额，但也埋下隐患——新鲜机iPhone 16要是没巨大突破，增加远恐怕悬。

苹果也在偷偷“本土化”。他们在沙特阿拉伯的App Store许多些了阿拉伯语内容，还和当地银行一起干推出分期免息服务。这些个“细小动作”让iOS用户粘性更高大，但面对安卓阵营的矮小价围剿，苹果的“高大端孤岛”还能守许多久？

细小米的“价钱屠夫”逻辑：70%增加远背后的ASP隐忧

细小米杀疯了这玩意儿词一点不夸张。2024年Q2， 细小米凭借红米A3、13C、13 4G等机型，在中东出货量暴涨70%，直接干翻荣耀和传音，坐上第二把交椅。他们的打法轻巧松粗暴：廉价！红米A3售价不到1000元人民币，在伊拉克和沙特的学生群里成了“标配”。当地细小米粉丝穆罕默德说：“这玩意儿价钱能买6GB+128GB，还要啥自行车？”

但矮小价是把双刃剑。细小米的批发平均售价减少了14%，意味着每卖一部手机，赚头比去年少许了14%。靠走量能冲份额，但赚不到钱，这买卖能长远久吗？更麻烦的是 细小米在中东的渠道还不够深厚，基本上靠线上和巨大型连锁店，细小城镇的消费者想买部细小米手机，兴许要跑几十公里。细小米眼下就像个“野蛮生长远”的愣头青，有冲劲，但根基不稳。

传音与荣耀：本土化运营才是王道

传音和荣耀的增加远，诠释了“本土化”三个字的分量。传音在中东的策略，简直是把非洲的“成功经验”复制过来了。他们旗下的Infinix品牌， 专门针对中东用户的肤色优化了拍照算法，深厚肤色拍照不泛白；还和沙特连锁超市Lulu Hypermarkets签了独家协议，在超市里设专柜，让买菜的阿姨都能顺手买部手机。第二季度，传音49%的销量来自Infinix，稳住了第三的位置。

荣耀则更“敢投入”。2024年第二季度， 荣耀在沙特利雅得开了5家线下体验店，店员都是本地年纪轻巧人，会用阿拉伯语介绍手机的“超级终端”功能。他们还在伊拉克巴格达搞了“荣耀校园行”，和学生群体互动，销量直接翻倍。荣耀CEO赵明说过：“出海不是把手机运过去就行，要懂当地人的生活习惯。”这话眼下看，简直是真实理。

新鲜兴品牌的“生死局”：短暂期抢份额，长远期拼啥？

细小米、传音、荣耀的崛起，让中东手机买卖场变得“硝烟弥漫”。新鲜兴品牌们靠矮小价和本土化抢到了地盘， 但Manish Pravinkumar的话点出了关键：“短暂期要巩固本地运营，长远期要拼生态和可持续。”这场游戏，才刚进入下半场。

渠道备货与零售扩张：新鲜兴品牌的“基本功”

新鲜兴品牌在中东的“第一课”，就是渠道。摩托罗拉2024年第二季度能实现增加远，全靠在沙特和阿联酋的“渠道下沉”。他们和当地的手机连锁店一起干，把Edge系列铺到了二三线城里连细小县城的数码店都能看到摩托罗拉的展柜。摩托罗拉中东区经理说：“以前我们只做巨大城里 眼下找到细小城镇的潜力更巨大，消费者对性价比机型的需求特别有力烈。”

但渠道扩张也有凶险。伊拉克的美元管束让很许多新鲜兴品牌不敢备货太许多，怕资金链断裂。细小米在巴格达的仓库里手机库存比去年同期少许了20%，就是基本上原因是担心汇率起伏。渠道是品牌的“血管”，血管不通，再优良的产品也送不到用户手里。

GenAI与可持续：成熟品牌的“护城河”

三星和苹果们，正在用“GenAI”和“可持续”筑起新鲜的护城河。三星在Galaxy S24里集成了AI功能， 能实时翻译阿拉伯语，还能根据用户习惯优化系统；苹果则有力调环保，用回收材料做手机外壳，在沙特搞了“老机换新鲜”活动。这些个“高大巨大上”的功能， 短暂期内兴许拉不动销量，但能提升品牌溢价，让用户觉得“买的不只是手机，是手艺和责任”。

新鲜兴品牌们跟不跟？跟的话，研发本钱太高大；不跟的话，用户会觉得“low”。传音已经在尝试自研AI芯片，但投入巨巨大，短暂期内看不到回报。这就是成熟品牌的“优势”：有钱有时候玩“长远期游戏”，新鲜兴品牌却不得不在“短暂期生存”和“长远期进步”之间挣扎。

外籍人丁激增：中东买卖场的“变量”与“增量”

中东的人丁结构正在剧变， 外籍人丁的许多些，让手机买卖场许多了很许多“变量”。沙特的外籍人丁占比超30%，他们来自印度、巴基斯坦、菲律宾，消费习惯和本地人彻头彻尾不同。印度裔工事师拉吉夫说：“我需要手机连接WhatsApp和家乡的银行App， 续航要优良，信号要有力，对品牌没那么在意。”这种“实用主义”需求，让中矮小端机型成了外籍人丁的“刚需”。

厂商们也开头“投其所优良”。传音在沙特推出许多卡待机机型，细小米和荣耀则有力化了系统对许多语言的支持。谁能抓住外籍人丁这玩意儿“增量买卖场”，谁就能在中东的下一轮增加远中占得先机。

增加远背后的“暗礁”：数字狂欢下的隐忧

中东手机买卖场的20%增加远， 听着像盛宴，但吃下去未必舒服。钱不值钱、汇率、矮小价比……这些个“暗礁”随时兴许让买卖场“翻船”。不是全部增加远都值得欢呼，有些增加远，是用以后的透支换来的。

钱不值钱与汇率：中东买卖场的“双刃剑”

2024年中东的钱不值钱率虽然比前两年矮小了 但仍在5%以上，手机价钱的涨幅跑不赢钱不值钱。科威特的消费者萨利姆说：“去年1000科威特第纳尔能买两部旗舰机，今年只能买一部半。”钱不值钱削没劲了买力，厂商们要么涨价丢了用户，要么降价压缩赚头，左右为困难。

汇率更是“不定时炸弹”。土耳其里拉暴跌波及周边国，伊拉克第纳尔对美元汇率跌了10%，厂商从中国进口手机的本钱直线上升。有手机商吐槽：“同样的货，去年100美元能进，今年要120美元，但卖价不能涨，只能自己扛。”汇率凶险，成了悬在全部厂商头上的“达摩克利斯之剑”。

矮小价比的“内卷”：谁在赔本赚吆喝？

细小米们的矮小价策略，确实抢到了份额，但也把买卖场带入了“内卷”深厚渊。红米A3的售价已经压到了本钱线以下细小米每卖一部兴许要亏几十块钱。他们靠的是“走量”， 但手机买卖场不是迅速消品，用户买了这部，下次换机兴许就是两年后靠“赔本赚吆喝”能撑许多久？

更可怕的是矮小价比让厂商们丢了了创新鲜的动力。与其花钱研发新鲜功能，不如砍本钱降价。长远此以前，中东买卖场会变成“矮小价机”的坟场，消费者用不到优良产品，厂商也赚不到钱，两败俱伤。

手艺迭代加速：消费者真实的需要“折叠屏”吗？

厂商们总在推新鲜手艺：折叠屏、120Hz高大刷屏、亿像素摄像头……但中东消费者买不账？三星Z Fold系列在中东的销量占比不够5%，说明巨大有些用户对“花里胡哨”的功能不感兴趣。沙特用户纳赛尔说：“我手机就用来刷视频、聊微信，折叠屏太昂贵还轻巧松恶劣，没少许不了。”

手艺迭代的节奏，和消费者需求脱节了。厂商们忙着“堆料”，却忘了问用户“你到底需要啥”。这种“自嗨式创新鲜”，到头来只会让库存积压，让赚头缩水。

下半场的胜负手：价钱、生态还是本土化？

2024年下半年的中东手机买卖场，注定不会平静。三星苹果要守阵地，细小米传音要攻城略地，荣耀摩托罗拉要趁势崛起。胜负手在哪里？价钱、生态、本土化，三者缺一不可。

三星和苹果会接着来在中高大端买卖场发力， 三星靠S24系列的余温和下半年的新鲜品，苹果则赌iPhone 16的“巨大招”。但他们也得放下身段，在中端买卖场推出更有比力的机型，不然会被细小米们抢走地盘。

细小米们的挑战，是从“矮小价”转向“高大质”。红米系列廉价，但体验能不能再优良点？传音的拍照算法针对深厚肤色优化，能不能再适配更许多场景？荣耀的本地化做得不错，但生态能不能再完善点？只有跳出“矮小价陷阱”，才能活得更久。

本土化，会是全部品牌的“必修课”。不管是外籍人丁的“实用需求”，还是本地用户的“文雅习惯”，厂商们都要深厚入研究研究。传音在非洲的成功，靠的就是本土化；荣耀在中东的增加远，也离不开本地运营。谁能更懂中东，谁就能赢得以后。

中东手机买卖场的20%增加远，不是偶然是钱财转型、人丁变来变去、手艺进步共同作用的后来啊。这场“数字狂欢”里有赢家，也有输家；有机遇，也有凶险。但无论怎么中东已经不再是“石油的附庸”，它正在用自己的方式，成为全球手艺买卖场的关键一极。厂商们要想在这里站稳脚跟，就得放下成见，学会倾听，学会习惯——毕竟买卖场永远只青睐那些个真实正懂它的人。