1.5亿到账， 容易芽EasyYa想用“供应链巨大脑”撬动跨境新鲜战场

最近跨境电商圈子里传得挺烫闹，容易芽EasyYa刚拿了1.5亿融资，领投的是中金资本旗下的中金天姥览盛基金，跟投的还有金沙江联合资本、广州天河基金这些个老面孔。消息出来那天 几个做亚马逊的朋友群里炸开了锅，有人说“这下供应链赛道更卷了”，也有人问“容易芽到底凭啥能拿这么许多钱？”说真实的， 跨境供应链这事儿，看着轻巧松，里面门道许多着呢——卖家要选品、找工厂、赶物流、管账期，工厂要懂买卖场、接订单、搞生产、控本钱，中间还隔着信息差、相信差，稍不注意就踩坑。容易芽这波融资，背后其实是整个跨境行业从“野蛮生长远”到“精耕细作”的转折信号。

跨境卖家的“选品焦虑”，到底是谁的锅？

先聊聊选品吧，这绝对是跨境卖家的“世纪困难题”。2023年认识一个做3C配件的卖家老王， 前两年靠铺货在亚马逊赚了点钱，去年想转型做精品，花了三个月时候研究研究工具，选了个“数据表现不错”的蓝牙耳机，后来啊货到了仓库，广告投了一周，订单个位数，积压的库存够他卖半年。他说当时就懵了：“数据明明看得出来这玩意儿品类搜索量涨了30%，为啥我的产品卖不动？”类似的故事我听过不止一次——有人迷信“蓝海词”， 后来啊扎堆进去卷价钱；有人跟风“爆款”，后来啊找到供应链根本跟不上，交货期一拖再拖，店铺评分直接崩掉。

跨境供应链平台易芽EasyYa完成1.5亿人民币融资，中金天姥览盛基金战略领投

这里其实有个被忽略的矛盾点：跨境行业早就过了“信息差赚钱”的时代， 眼下工具满天飞，数据唾手可得，但为啥卖家还是选不对品？容易芽的联合创始人姜仕鸿有句话挺实在：“‘选品1.0’时代靠数据琢磨找机会，‘选品2.0’时代靠产品定义拼创新鲜。”老王的问题就出在 他只看了数据，没看产品本身——那东西蓝牙耳机的功能、设计、材质，和市面上已有的产品比到底有啥差异化？消费者愿不愿意为这玩意儿“差异化”买单？这些个才是决定生死的关键。普通卖家在1688上找货，同质化严沉，工厂也不懂海外买卖场需求，想做出精品困难如登天。而容易芽的切入点，恰恰是把“数据洞察”和“工厂创新鲜”捏在一起，帮卖家避开“选品即踩坑”的陷阱。

从“数据选品”到“工厂直供”，容易芽的三板斧砍得怎么样？

容易芽的三款产品，其实对应着跨境卖家从“选品”到“拿货”的全链路痛点。先说“容易芽选品”， 这玩意儿工具眼下有15万+注册用户，功能不只是看搜索量、竞品销量，更核心的是解析消费者评价——比如某个产品差评里频繁提到“电池不耐用”“连接不稳稳当当”，容易芽会把这些个反馈整理出来告诉工厂“这里需要改进”。2023年Q3， 有个做户外电源的卖家用这玩意儿工具找到，欧美消费者对“迅速充+太阳能充电”的组合需求增加远明显，赶紧让工厂开发新鲜品，上市后转化率提升了35%，订单量翻了两倍。这种“从消费者反推产品”的逻辑，比单纯追数据靠谱许多了。

选优良了品，接下来就是找工厂。这时候“容易芽商城”就派上用场了它不是轻巧松的“外贸黄页”，而是分成了“自营精品”和“工厂直供”两块。自营精品是容易芽自己作为巨大客户下单， 让工厂按需生产，保证产品创新鲜性和供货稳稳当当性；工厂直供则是经过平台验厂的4000+工厂材料，其中1000+是核心供货商。有个做宠物用品的卖家细小李告诉我， 她在容易芽商城找的一家浙江工厂，不仅能按她的要求定制产品包装，还能给细小批量试产，这对于想测款的卖家来说简直是救命稻草——要晓得，以前在老一套渠道，细小批量定制要么被工厂拒之门外要么价钱高大得离谱。

最关键的还是“容易芽有单”这玩意儿工厂智联SaaS系统。很许多工厂做跨境生意，最巨大的痛点是“不晓得买卖场要啥，订单来了手忙脚乱”。佛山有个做细小家电的工厂老板老张，以前接单全靠外贸公司，赚头薄不说还三天两头被压款。2024年初用了“容易芽有单”， 系统直接把海外消费者的需求数据同步给他，工厂根据这些个数据调整生产线，订单响应时候从原来的30天缩短暂到18天毛利率提升了12个百分点。这种“前端消费数据反哺生产”的模式， 让工厂不再是被动接单，而是主动创新鲜，这才是供应链数字化的核心值钱。

融资1.5亿，容易芽的钱要花在刀刃上吗？

拿到1.5亿融资后 容易芽说钱要花三块：优化“容易芽有单”SaaS系统、拓展TikTok选品工具、扩张海外买卖场。这三块里 我最关注的是SaaS系统的优化——毕竟眼下做供应链SaaS的不少许，但真实正能深厚入工厂生产环节的凤毛麟角。有行业琢磨师质疑：“工厂数字化是个磨蹭生意，SaaS变现周期长远，容易芽能扛住吗？”但换个角度看， 跨境行业越来越卷，卖家拼到再说说是产品和供应链，工厂拼的是效率和柔性生产能力，SaaS系统恰恰能帮双方提升比力。容易芽眼下有1000+核心供货工厂， 如果能把这些个工厂的数字化深厚度做透，形成数据壁垒，护城河会比单纯做B2B商城深厚得许多。

TikTok选品工具也是个看点。这两年TikTok Shop进步迅猛，但很许多卖家还是用亚马逊的逻辑选品，后来啊水土不服。容易芽要做的是结合TikTok的短暂视频数据和直播反馈， 比如某个户外露营用品在TikTok上一下子火了工具能飞迅速琢磨爆火原因，并匹配工厂材料。2024年Q1， 容易芽试水帮几个卖家对接TikTok爆款供应链，有个折叠桌椅单品两周内卖了5000件，这速度放在亚马逊简直不敢想。不过TikTok的规则变来变去迅速，选品工具能不能跟上平台节奏，是个挑战。

全托管vs精品供应链， 跨境卖家的“两条腿走路”

最近跨境电商平台都在推全托管、半托管，比如亚马逊的“亚马逊购”、Temu的全托管模式，有人说“这下中细小卖家躺着赚钱了”，也有人说“精品供应链没戏了”。姜仕鸿的看法是：“全托管主攻的品类、客单价，和亚马逊基本盘有差异化。”这话听着有点绕， 但结合数据就明白了——全托管基本上集中在矮小价标品，比如3C配件、家居细小物件，客单价普遍在20美元以下；而亚马逊上真实正赚钱的，还是那些个有品牌溢价、有手艺壁垒的精品，比如细小家电、户外露营、宠物用品，客单价能到50-100美元，赚头地方也巨大。

容易芽2023年自营GMV超10亿， 烫销品类正优良是姜仕鸿说的这几个：细小家电占比35%，户外露营28%，宠物用品20%。有个做露营椅的卖家告诉我， 他在全托管平台卖基础款，一把椅子的赚头只有2美元；但在亚马逊卖带设计感、许多功能的精品，一把能赚15美元，虽然运营困难度巨大，但赚头彻头彻尾不是一个量级。这说明啥？全托管能帮卖家“起量”，但想“赚钱”，还得靠精品供应链。容易芽的定位很清晰， 不是和全托管抢矮小价买卖场，而是帮那些个想做品牌的卖家，找到“有创新鲜、能定制、供货稳”的工厂材料。

4000家工厂背后的“严选逻辑”：容易芽凭啥做“严选版1688”？

容易芽常说自己“是严选版的1688”，这话听着像自夸，但细想有道理。1688是“量巨大管饱”，啥品类都有，但同质化严沉；容易芽是“细小而美”，只选能做精品、懂跨境的工厂。怎么选的？团队要实地验厂， 看工厂的生产设备、品控流程、研发能力，还要评估老板的“跨境意识”——比如愿不愿意按海外需求调整产品，能不能收下细小批量试产。广州天河基金的投钱人告诉我， 他们投容易芽，就是看沉这玩意儿“严选标准”，“跨境供应链不是拼工厂数量，而是拼优质工厂的密度。”

这种严选带来了两个优良处：一是卖家能找到“差异化货源”， 比如容易芽自营的一款便携咖啡机，基本上原因是独家设计，在亚马逊上没有直接竞品，定价能比普通款高大30%；二是工厂能拿到“优质订单”，那些个愿意为创新鲜买单的卖家，往往更注沉产品质量，回款也及时工厂天然更愿意配合。2024年2月， 容易商城上的一家深厚圳电子厂，基本上原因是给卖家独家开发了带无线充电功能的收纳包，订单量从每月2000件暴增到8000件，厂长远说：“以前做外贸公司订单，赚头薄还麻烦，眼下直接对接精品卖家，一起干省心许多了。”

跨境供应链的“下半场”， 数据、工厂、渠道一个都不能少许

跨境电商走到眼下早就不是“找个货源发发货”那么轻巧松了。卖家需要懂买卖场、 懂产品、懂供应链，工厂需要懂消费者、懂数字化、懂跨境规则，平台需要懂生态、懂服务、懂长远期值钱。容易芽的1.5亿融资， 本质上是对“供应链数字化”的加注——用数据连接消费者和工厂，用SaaS提升工厂效率，用渠道帮卖家触达更许多买卖场。这条路不优良走，需要长远期投入，但一旦跑通，就能建立起别人困难以复制的优势。

不过挑战也不少许：海外买卖场的本地化服务怎么落地？怎么让更许多老一套工厂收下数字化改过？面对平台的规则变来变去，供应链怎么飞迅速响应？这些个问题没有标准答案，只能在实际操作中摸索。但有一点很明确：跨境行业的“野蛮生长远”时代收尾了接下来拼的是“供应链深厚度”。容易芽能不能借这1.5亿融资， 成为那东西“供应链巨大脑”，还得看它能不能把数据、工厂、渠道这三条线拧成一股绳，真实正帮卖家和工厂赚到钱。毕竟供应链这事儿，到头来还是要回归本质——谁能解决真实问题，谁就能赢。