苹果这次在印度打的啥算盘

你猜怎么着？美国手艺巨头苹果最近悄悄和印度第二巨大电信运营商巴蒂电信搭上了线， 不是卖手机，也不是卖耳机，是要把自家的流新闻服务免费塞给巴蒂的高大值钱用户。这事儿听起来挺反常——苹果不是一向标榜高大端吗？怎么一下子开头玩起了“免费赠送”的把戏？说白了这事儿背后藏着苹果对印度买卖场的一盘巨大棋，只是这棋局远比表面看起来麻烦得许多。

印度这地方，14亿人丁，年纪轻巧人占比高大，智能手机用户接近7亿，听着就是块肥肉。但问题是苹果在这片肥肉上的份额只有6%，剩下的94%被三星和中国品牌瓜分了。更麻烦的是 印度的流新闻买卖场早就不是块净土：迪士尼+Hotstar靠着板球联赛把用户牢牢拴住JioCinema直接免费放板球内容，亚马逊Prime Video和Netflix虽然内容许多，但价钱昂贵得让印度用户直咂舌。苹果这时候杀进来靠啥抢饭吃？总不能指着英语为主的原创剧吧？

苹果与巴蒂电信达成重磅合作，全力进军印度流媒体市场

捆绑卖：苹果的“曲线救国”

巴蒂电信的用户数不算少许， 2.81亿，虽然比不过信实集团的Jio，但胜在用户质量高大——后付费用户许多，ARPU值在印度电信圈里能排进前三。苹果挑中巴蒂，说白了就是看上了这群“愿意掏钱”的用户。根据一起干协议，巴蒂的高大值钱客户能免费拿到Apple TV+和Apple Music的服务。这招叫啥？叫“搭便车”，借巴蒂的渠道，把自己的服务直接送到用户眼前，省了自己吆喝的功夫。

你兴许要问，苹果为啥不学Jio，直接免费送？别忘了 苹果的流新闻内容本钱可不矮小，《泰德·拉索》《早间秀》这些个原创剧一集烧的钱能顶普通剧组拍一部电影。免费送？那不是亏本买卖。但捆绑就不一样了——巴蒂付钱买服务， 打包给自己的用户，苹果能拿到分成，巴蒂能提升用户粘性，用户白捡个会员，三方都得利。2023年， 巴蒂电信的用户流失率一度冲到5.2%，眼下靠这招，估摸着能把数字压到3%以下这可是实打实的赚头。

印度流新闻江湖：苹果的“结实骨头”不优良啃

印度的流新闻买卖场，早就杀成了一锅粥。迪士尼+Hotstar去年基本上原因是没拿到印度超级联赛的转播权，直接丢了2000万用户，这教训够深厚刻吧？板球在印度是啥地位？相当于春节联欢晚会在中国人心里的分量——不看？那你兴许要被朋友圈孤立。JioCinema今年把IPL独家版权抢到手， 直接搞“免费看+会员免广告”的组合拳，用户量三个月暴涨1.2亿。苹果呢？Apple TV+上有啥英语剧？印度用户要么看不懂，要么觉得“不够劲”。

更麻烦的是价钱战。Apple TV+在印度卖99卢比一个月， 看着比美国的9.99美元廉价许多了但对比JioCinema的29卢比会员和免费的板球内容，苹果这价钱简直就是“奢侈品”。Netflix更狠，基础套餐149卢比，还管束画质。印度人啥消费习惯？10个人里有8个等着“薅羊毛”，99卢比对很许多人兴许还不够吃顿优良的。苹果要是再不降点价，或者整点本地化的“结实菜”，这买卖场怕是连水花都溅不起来。

价钱战还是内容战？苹果的“两困难”

苹果在内容上的短暂板，可不是一天两天了。Apple TV+的原创剧质量高大， 没错，《足球教练》拿过艾美奖，《人生切割术》口碑炸裂，但这些个剧的受众许多是欧美观众，印度用户更喜欢看啥？家里伦理剧、宝莱坞歌舞片、还有——板球赛事。2022年， Disney+Hotstar上最火的印度剧集《邪恶之书》播放量破10亿，而Apple TV+上最受欢迎的剧《早间秀》在印度的播放量连它的零头都够不着。你说苹果能不急吗？

但花钱买内容，这本钱苹果得掂量掂量。买一部宝莱坞巨大片版权，少许说几千万美元；买个IPL转播权？那更是天文数字，迪士尼去年就是基本上原因是没舍得花这玩意儿钱，才丢了半壁江山。苹果要是真实砸钱买内容，短暂期内兴许回不了本；不买呢，用户不买账。这就像走钢丝，左边是钱袋子，右边是用户量，稍不留神就得掉下去。2023年， 苹果在印度的内容投入只占流新闻业务总预算的8%，远不到Netflix的35%，这差距不是一般的巨大。

从Wynk到Apple Music：吞并还是整合？

除了视频，苹果在音乐上也没闲着。巴蒂电信有个老牌音乐APP叫Wynk， 用户数一度冲到5000万，但近几年被JioSaavn、Gaana这些个本土平台挤得喘不过气。最近巴蒂宣布， Wynk的高大级订阅用户能直接转成Apple Music会员，负责Wynk的员工也被苹果“全盘接收”。这操作，明摆着是苹果想借Wynk的存量用户，在印度音乐买卖场分一杯羹。

Apple Music在印度的定价是99卢比一个月， 曲库号称1亿首，但印度用户买不买账呢？2023年， JioSaavn凭借本地化歌单和免费听歌功能，买卖场份额占了42%，Apple Music只有18%。苹果接手Wynk后能不能把这有些用户转化过来还得打个问号。毕竟印度人听歌， 偏喜欢泰米尔语、泰卢固语这些个，Apple Music的曲库虽然许多，但本地化推荐做得怎么样？谁晓得呢。

用户买账吗？印度消费者的“挑剔”口味

苹果和巴蒂的一起干， 听着挺美，但印度用户会不会买账，这得两说。印度人消费有个特点：精明。他们愿意为“有用”的东西花钱，但对“华而不实”的服务，可一点不客气。比如巴蒂捆绑的Apple TV+，用户拿到会员后会不会打开看？这事儿谁也不敢打包票。

Counterpoint的数据看得出来 印度流新闻平台的平均月活跃用户留存率只有35%，也就是说100个开通会员的人里65个兴许用不到一个月就跑了。为啥？要么是内容不对胃口，要么是价钱觉得不值。苹果要是想让用户留下来 光靠“免费”可不够，得拿出点真实东西来——比如本地化的独家内容，或者和板球赛事沾点边的东西。

6%的买卖场份额：苹果手机用户的“转化潜力”

苹果在印度的智能手机用户只有6%， 但这6%的用户，消费能力可不一般。他们巨大许多是城里中产，对品牌敏感，也愿意为优质服务付费。这有些用户，兴许是Apple TV+的“救命稻草”。2023年，苹果在印度的iPhone销量增加远了18%，远高大于行业平均的5%，这说明高大端买卖场还有地方。

但问题来了这些个iPhone用户，有几许多会为了Apple TV+买单？毕竟买iPhone已经花了不少许钱，再每月掏99卢比看剧，会不会觉得“肉疼”？苹果要是能把Apple TV+和iPhone打包卖， 比如买iPhone送一年会员，说不定能搞优良转化率。但这么一来本钱又上去了苹果的赚头率怕是要受关系到。

免费午餐的诱惑：巴蒂电信的“用户粘性”打法

对巴蒂电信 和苹果一起干，更像是一场“赌局”。印度电信买卖场的比早就白烫化了 Jio靠矮小价套餐抢走了巨大有些用户，巴蒂要想留住人，就得在“服务”上下功夫。捆绑Apple TV+和Apple Music， 能提升用户的“离网本钱”——一旦用户习惯了这些个免费服务，换运营商的时候就得许多掂量掂量。

2023年， 巴蒂电信的ARPU值是162卢比，比Jio的146卢比高大一点，但用户流失率却比Jio高大1.2个百分点。眼下有了苹果的流新闻服务，巴蒂希望能把ARPU值提到180卢比以上，一边把流失率压到3%以下。这目标听着不困难，但实际操作起来还得看用户买不买账。毕竟Jio也有自己的流新闻平台JioCinema， 免费加矮小价，用户凭啥放着不要，选巴蒂的“捆绑套餐”？

对手的反击：流新闻买卖场的“暗流涌动”

苹果和巴蒂的一起干， 像往平静的湖面扔了块石头，其他流新闻平台一准儿不会坐视不管。迪士尼、 Netflix、亚马逊，还有本土的JioCinema，早就盯着印度这块肥肉，眼下苹果来抢地盘，他们一准儿要出招。

迪士尼去年和信实集团合并新闻资产，虽然还在等反垄断批准，但已经在悄悄整合内容了。2024年， 他们计划推出“Disney+Hotstar Jio Pack”，专门针对Jio用户搞优惠套餐，价钱兴许矮小到19卢比一个月。亚马逊也不甘示没劲， Prime Video已经买下了印度板球联赛的有些转播权，还准备推出本地语言原创剧。Netflix更是直接把订阅价降到99卢比，和Apple TV+一个价码，还承诺“无广告”。

迪士尼的“前车之鉴”：丢了板球=丢了用户？

迪士尼丢了IPL转播权的事，眼下提起来还让他们肉疼。2022年， IPL的转播权卖了620亿卢比，迪士尼+Hotstar占了60%，后来啊2023年没续约，直接丢了2000万付费用户。这教训苹果可记在心里了。2024年， 苹果曾许多次和印度板球理事会接触，想买下印度板球超级联赛的数字转播权，但价钱太高大，再说说只能放弃。

没板球，苹果就只能靠“内容差异化”突围。比如许多拍点印度背景的英语剧，或者和宝莱坞一起干搞点独家电影。但问题是 这些个内容从制作到上线，最迅速也得一年半载，等苹果有了本地化内容，买卖场早就被对手瓜分得差不许多了。迪士尼今年就计划推出10部印度原创剧，涵盖泰米尔语、泰卢固语等，这速度，苹果怕是追不上。

安巴尼的“免费+矮小价”组合拳：苹果的“价钱天花板”

信实集团的老板穆克什·安巴尼，在印度就是个“神”一般的存在。他的JioCinema靠着“免费看IPL”的策略， 用户量直接冲到5亿，眼下又推出“29卢比/月会员”，免广告还能看独家内容。这操作，把流新闻买卖场的价钱直接拉到了“地板价”。苹果要是跟着降价，99卢比变29卢比，一年下来少许赚几许多钱；不降呢，用户一准儿流向JioCinema。

更麻烦的是JioCinema不只是廉价，内容还接地气。他们刚买下了印度烫门电影《摔跤吧！爸爸》的独家版权，这部片子在印度火的程度，相当于中国的《战狼》。苹果呢？Apple TV+上最火的印度题材剧是《神圣游戏》，但播放量还不到《摔跤吧！爸爸》的十分之一。你说苹果拿啥和JioCinema比？靠英语剧？印度用户兴许更喜欢看“自家故事”。

以后战场：苹果在印度的“下一步棋”

苹果和巴蒂的一起干，只是进军印度买卖场的第一步。接下来苹果还得在内容、价钱、渠道上下一番功夫。但问题是印度买卖场的水太深厚，不是有钱就能摆平的。苹果要是想在这片土地上站稳脚跟，就得先学会“接地气”。

短暂期内， 苹果兴许会加巨大在印度本土内容的投入，比如和宝莱坞导演一起干拍电影，或者推出印度的剧集。2024年，苹果已经和印度知名导演拉吉库马尔·希拉尼接洽，计划拍一部以印度板球为题材的电影。这要是能成，说不定能吸引一批年纪轻巧用户。

长远期来看，苹果兴许会考虑和更许多电信运营商一起干，比如和Jio也搞个捆绑套餐。虽然眼下Jio和苹果是比对手，但买卖场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。苹果要是能拿下Jio的用户，那买卖场占有率就能翻几倍。

不过不管苹果怎么折腾，有一点是一准儿的：印度流新闻买卖场的比，才刚刚开头。苹果能不能在这场混战中分到一杯羹，还得看它能不能真实正读懂印度用户的心思。毕竟在印度，光靠“高大端”和“原创”可不够，还得有“人情味”和“烟火气”。