申报鲸鸣奖的人，到底在图啥？

最近跨境圈的朋友圈，是不是又被“鲸鸣奖申报”刷屏了？有人一边喊着“太麻烦了不想填”，一边偷偷点开申报页面反复看申报指南——这种矛盾心思，我太懂了。就像上学时总说“我不care奖学金”， 成绩一出又忍不住查排名一样，申报这事儿吧，表面看是凑烫闹，其实藏着出海人对“被看见”的渴望。

去年跟一个拿了奖的游戏老板聊天 他半开玩笑说：“以前跟投钱人聊，总得说明白半天我们为啥能跑出来眼下一句‘鲸鸣奖得主’，对方立马认真实听你说。”这话不虚假，但你要以为奖项只是块“敲门砖”，那就细小瞧它了。第六届鲸鸣奖7月19号刚启动申报， 就有人跑来问：“今年新鲜增了AI和营销服务奖，我们做AI工具的，到底要不要报？”你看，连赛道都在变，申报的人心里打的算盘，早就不是“要不要得奖”这么轻巧松了。

第六届鲸鸣奖申报火热进行中，奖项申报全攻略及常见Q&A都在这！

今年鲸鸣奖， 藏着出海圈的“新鲜风向标”

先别急着填表，得搞清楚今年这奖到底啥来头。往届鲸鸣奖累计收到2500份申报， 600许多家企业获奖，听着数字挺巨大，但你细看会找到，真实正让行业记住的，永远是那些个踩对节奏的奖项。比如2023年“最佳新鲜兴买卖场开拓奖”得主， 就是靠深厚耕东南亚本地化运营，在TikTok细小店做到类目第一——他们获奖后不仅拿到了白鲸出海的专题报道，还吸引了一家印尼本土物流巨头主动一起干，你说这奖是不是“实打实”的？

今年不一样。主办方白鲸出海悄悄把“营销服务”和“AI相关”奖项塞进了九巨大奖项里这不是随便加的。2024年Q2的行业报告看得出来 跨境企业用在AI工具上的预算同比涨了67%，从智能客服到广告素材生成，AI已经从“选择题”变成了“必答题”。而营销服务奖的设立， 更像是给那些个帮品牌“搭桥铺路”的服务商一个正名——以前出海圈总觉得“自己做产品才牛”，眼下越来越许多人明白，没有优良的营销打法，再优良的产品也兴许“水土不服”。

有人兴许会嘀咕：“新鲜增奖项是不是意味着比细小了？”想许多了。去年“手艺创新鲜奖”申报量比前年翻了3倍，今年AI赛道挤破头是一准儿的。但换个角度看， 新鲜增奖项往往意味着评审标准还没那么“固化”，如果你的项目够新鲜、够特别，说不定反而更轻巧松让评委眼前一亮。就像2022年元宇宙概念火的时候， 最早申报相关奖项的企业，愣是顶着“看不懂”的压力拿了奖，后来啊次年融资直接拿到手柔软。

填申报表时 90%的人都在踩这些个坑

申报流程听着轻巧松：进官网，填资料，提交。但真实正动手填的人，才找到这里面的“门道”比想象中许多。去年有个做跨境电商的朋友， 自信满满地报了“最佳出海品牌奖”，后来啊连初审都没过后来才晓得，他把“用户复购率”写成了“订单量”，把“海外本地化团队规模”写成“公司总人数”——这种矮小级错误，说白了就是没吃透个个奖项的“脾气”。

第一步，你得搞清楚自己适合报哪个奖。别看九巨大奖项名字响亮，细分下来各有侧沉。比如“年度增加远黑马奖”， 不是看你营收许多高大，而是看你在新鲜买卖场的增速，去年有个做新鲜燃料配件的中细小企业，靠深厚耕南美买卖场，一年营收从200万冲到1800万，就凭这数据，结实是把“黑马奖”抱回家了。而“最佳用户体验奖”呢， 更看沉用户反馈和复购，有个做母婴用品的品牌，专门把海外用户的差评做成改进清单，申报时附上前后对比，评委直呼“这才是真实把用户当上帝”。

填资料的时候，别总想着“包装自己”。去年评审团有个巨大佬私下吐槽：“有些申报材料写得跟细小说似的， ‘全球领先’‘行业首创’满天飞，后来啊一问具体数据，就开头打哈哈。”其实评委更想看的，是你怎么解决出海中的“真实问题”。比如有个游戏企业申报时 没吹自己许多牛，而是把“进巴西买卖场时基本上原因是不懂当地节虚假日弄得活动惨败，后来怎么调研、怎么调整，再说说做到本地用户留存率提升40%”的过程写清楚，这种“踩坑再爬起来”的故事，比空泛的形容词有用许多了。

有人问：“报错了奖项能不能改？”能，但别拖到再说说一刻。11月4号24点前都能在线修改，但觉得能你先花点时候研究研究往届获奖案例。比如2023年“最佳营销案例奖”的得主， 全靠在TikTok上发起了一个结合当地文雅的挑战赛，播放量破亿，你要是做的是B端SaaS产品，非报这玩意儿奖，那不是自找没趣吗？

申报费、 保密、领奖，这些个“雷区”千万别踩

说到申报，最让人关心的一准儿是钱。有人问：“报这玩意儿奖要不要交钱？”我能明确告诉你：全程免费。从填表到拿奖，一分钱不用掏，主办方连奖杯和活动物料都包了。但有个细节得注意：如果获奖了去上海领奖的差旅费得自己出。去年有个获奖团队特地从澳洲飞过来觉得值，“这趟差旅费，换和十个潜在投钱人握手，太划算了”。

资料保密问题，也总有人担心。主办方白鲸出海在申报须知里写了：资料仅用于评审，严格保密。但你要是真实敏感， 比如有些核心数据不想明着，能用“同比提升X%”代替具体数字，去年有个做社交柔软件的企业，就把“日活用户数”写成“DAU突破百万级”，既展示了成果，又没泄露底细，评委也搞懂这种做法。

领奖这事儿，别不当回事。去年有家企业拿了奖， 后来啊临时有事没去领，后来想补领，主办方说“奖杯已经销毁了只能发个电子证书”——你说亏不亏？所以如果你11月20号没空去上海世博展览馆， 最优良提前跟主办方沟通，看能不能找人代领，或者申请延期，千万别错过这玩意儿“露脸”的优良机会。

得奖之后 那些个“意想不到的优良处”

说实话，申报鲸鸣奖，冲着“得奖”去的人，再说说兴许反而收获最巨大。但你要是以为得奖就是拿个奖杯、拍个照发朋友圈，那格局就细小了。去年跟一个获奖的电商品牌老板聊天 他给我算了笔账：“得奖后我们在谷歌广告的点击本钱降了15%，基本上原因是广告后台标注了‘鲸鸣奖得主’，用户相信度上来了；更别说那些个主动找上门的渠道商，以前求着见一面都困难，眼下排着队想一起干。”

品牌曝光这事儿，鲸鸣奖确实玩得溜。联合上百家新闻同步宣发，获奖企业会被单独撰稿发布，相当于免费做了一次行业巨大报。去年有个做智能结实件的新鲜锐品牌， 获奖后白鲸出海出了篇深厚度报道，被36氪、虎嗅这些个巨大平台转载，他们官网的流量直接翻了5倍，询盘量许多了300许多。这种“官方认证”带来的相信背书，可不是花几百万打广告能换来的。

材料对接才是沉头戏。颁奖典礼跟GTC全球流量巨大会同期举办， 去年深厚圳站两日入场23000人，总人次近50000，你想想，这圈子得许多巨大？去年有个做SaaS工具的企业， 就是在颁奖典礼上遇到一个中东的潜在客户，聊着聊着找到对方正优良需要他们的服务，当场签了年单，金额够他们细小团队半年的开支了。还有人说在GTC上认识了几个同行，后来组了个“出海联盟”，共享材料和渠道，比单打独斗有力许多了。

当然也有人觉得“我没得奖，申报是不是就白费了”？还真实不是。去年有个企业没获奖， 但申报材料被主办方看中，邀请他们在GTC的分论坛上做分享，后来啊台下坐着优良几个投钱人，会后聊了三轮，融了千万级资金。申报这事儿，就像买彩票，中奖了固然开心，但就算没中，过程中梳理的业务逻辑、暴露的问题，也是一笔赚。

2024年申报， 你得比对手许多想一步

今年申报的企业，估摸着比去年许多30%以上，比只会更激烈。怎么才能脱颖而出？别总想着“我们产品比别人优良”，评委听得耳朵都起茧了。你得讲个“不一样”的故事。比如今年新鲜增的“AI出海创新鲜奖”， 你要是做AI翻译工具，别光说“准确率99%”，说说你怎么解决东南亚细小语种的翻译问题，怎么让印尼用户觉得“这工具比本地人还懂我”——这种“场景化”的说说比干巴巴的数据更能打动人。

数据呈现也有技巧。去年有个游戏企业申报时 没堆DAU、收入这些个常规数据，而是画了一张“全球用户烫力图”，从红色到蓝色，再标注出他们沉点突破的买卖场，评委一看就明白：这家公司不是盲目扩张，而是有策略的。还有个做跨境电商的， 把“物流时效”做成对比图，左边是行业平均，右边是他们家，一目了然这种“可视化”的表达，比写一百句“我们物流迅速”都管用。

别忘了评审团里除了行业巨大佬，还有政府机构和新闻代表。如果你申报的是“最佳世间责任奖”， 那就许多说说在当地做公益、解决有工作的事儿，去年有个企业在非洲建工厂，雇佣了当地200许多名工人，这种“本土化贡献”特别能打动政府背景的评委。而新闻评委呢， 更中意有“故事性”的申报，比如你刚进入一个陌生买卖场，怎么从零到一做起来的，中间遇到啥奇葩事儿，怎么解决的——这种“有血有肉”的内容，比凉冰冰的数据更吸引他们。

再说说提醒一句：别等到11月4号再说说一天申报！到时候系统挤爆了提交输了或者材料没时候优良优良打磨，岂不是亏巨大了？早申报早安心， 还能留出时候让同事帮你看看材料，有没有错别字，数据对不对——细节决定成败，这话虽然老，但用在申报上，真实是一点没错。