全球收藏品买卖场的狂欢， eBay巨大促给中国卖家递来了“入场券”

你有没有找到，最近打开eBay，首页推得最许多的不再是服装3C，而是那些个印着球星签名的卡牌、限量版的手办，甚至是几十年前的老钱币？这不是偶然全球收藏品买卖场正在经历一场“静悄悄的革命”。2023年，eBay平台上收藏品交容易额同比增幅超出35%，其中来自中国的卖家贡献了近20%的增加远。数字背后 是越来越许多海外藏家开头把目光投向这些个“东方宝藏”，而eBay第四季度的巨大促活动，就像一把钥匙，刚优良打开了中国卖家通往全球收藏品买卖场的巨大门。

从线下到线上， 收藏品交容易正在经历“搬家式迁移”

以前提到收藏品，巨大家想到的是跳蚤买卖场里的摊位，或者是拍卖行里西装革履的竞拍者。但眼下一切都变了。CCG亚洲业务拓展副总裁Mateo Zhao去年在行业峰会上说：“全球收藏品的交容易正在飞迅速从老一套线下渠道转移到线上， 在线渠道变得越来越受欢迎，这离不开认证服务的不断推广。”这句话背后 是实实在在的数据——2023年，eBay上收藏品的日均搜索量增加远了42%，其中“中国收藏钱币”“球星卡签名版”这些个关键词的搜索量增幅甚至达到了60%。

收藏品市场需求旺盛，eBay大促支持中国卖家开拓全球业务

为啥线上会成为收藏品交容易的新鲜主场？很轻巧松，线上能打破地域管束。一个在美国加州的NBA球迷， 兴许一辈子都去不了中国的钱币买卖场，但在eBay上，他能轻巧松买到一枚1980年的长远城纪念银币；一个欧洲的《星球巨大战》粉丝，也能通过平台找到中国卖家手中保存完优良的波巴·费特手办。这种“全球寻宝”的体验，让线上收藏品交容易成了新鲜潮流。

而eBay作为全球最早布局收藏品交容易的电商平台， 早就搭优良了“桥梁”——从支付到物流，从认证到客服，整个链条都为收藏品交容易做了优化。比如eBay旗下的Goldin平台， 专门做高大端收藏品拍卖，去年那张科比·布莱恩特1/1签名的Logoman卡，就是通过这玩意儿平台以159万美元成交的，刷新鲜了运动收藏品的成交纪录。

那些个藏在交容易数据里的“增加远密码”，中国卖家到底做对了啥？

2023年， eBay中国区收藏品卖家的平均客单价比其他品类高大出35%，复购率达到了28%，这两个数字在跨境电商领域堪称“逆天”。为啥中国卖家能在全球收藏品买卖场杀出一条血路？答案兴许藏在这些个细节里。

先看品类。中国卖家不是啥收藏品都做，而是精准卡住了几个“高大需求+高大赚头”的赛道。比如球星卡， 2023年eBay上中国卖家售出的球星卡数量同比增加远了45%，其中迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯的卡牌最受欢迎，平均售价在200-500美元之间。一位在深厚圳做球星卡跨境生意的卖家告诉我：“我店里80%的订单都来自美国，客户愿意为‘中国直邮+完美品相’许多付20%的运费。”除了球星卡，潮玩手办也是另一个增加远引擎。国产游戏《黑神话：悟空》火了之后 其官方实体收藏版手办在eBay上被炒到了原价的3倍，中国卖家通过提前备货，抓住了这波“文雅出海”的红利。

再看运营。中国卖家最擅长远的就是“精细化运营”。比如在listing优化上， 他们会把球星卡的“卡品等级”“签字位置”“是不是送PSA认证”这些个细节全部写清楚，配上高大清实拍图，甚至会用视频展示卡牌的边角瑕疵。这种“透明到极致”的做法，让海外买家特别放心。eBay数据看得出来带有“视频展示”功能的收藏品listing，转化率比普通listing高大出27%。

还有认证服务， 2023年，中国卖家通过eBay一起干的PSA、Beckett等认证机构认证的收藏品数量增加远了120%，认证过的商品平均售价能提升40%-60%。一位做收藏钱币的杭州卖家说：“以前我卖一枚1982年的熊猫银币， 最许多卖200美元，后来做了PCGS认证，直接卖到450美元，还供不应求。

不是全部收藏品都能“躺赢”， 这些个坑中国卖家已经踩过了

当然不是全部扎进去的卖家都能赚钱，收藏品跨境这门生意，远比想象中麻烦。有位做潮玩手办的朋友就吃过巨大亏——2023年第四季度， 他备了一批《复仇者联盟》的联名手办，想着赶上欧美圣诞季的卖高大峰，后来啊基本上原因是没做世界物流的防震包装，30%的商品在运输途中损恶劣，直接亏本了十几万。还有卖家在球星卡交容易中， 基本上原因是没提前了解美国的进口税政策，一批卡牌被海关扣了两个月，不仅要交罚款，还错过了最佳卖期，再说说只能降价甩卖。

认证也是个“双刃剑”。2023年，eBay上有12%的中国收藏品卖家基本上原因是认证材料不合规，弄得商品被下架。比如收藏钱币卖家， 如果没给清晰的发行年份、造币厂信息，或者对钱币的品相说说与实际不符，很轻巧松被买家投诉，甚至被平台封店。一位做了8年收藏品跨境的“老炮儿”说：“这行最忌讳的就是‘想当然’， 你以为的‘品相九新鲜’，在专业藏家眼里兴许就是‘品相七新鲜’，差一个等级，价钱兴许就差一半。”

买卖场比也越来越激烈。2023年， eBay上中国收藏品卖家数量同比增加远了38%，平均个个烫门品类的比者达到了500家以上。比如“1996年迈克尔·乔丹 rookie卡”这玩意儿listing， 你能搜到200优良几个类似商品，价钱从200美元到800美元不等，怎么让买家选你？这就需要差异化——有的卖家主打“矮小价走量”， 有的卖家主打“独家货源”，还有的卖家通过直播展示收藏品的细节，用“互动感”吸引买家。

eBay巨大促的“真实金白银”：奖励比例10%，25万美元上限怎么拿？

面对这些个挑战，eBay第四季度的收藏品巨大促活动，就像一场“及时雨”。这次活动覆盖了近万个收藏品子类目，从球星卡到潮玩手办，从收藏钱币到漫画书，差不离涵盖了全部烫门品类。奖励力度也相当巨大——最高大能拿总交容易额10%的奖励，单个卖家最高大奖励25万美元。这不是画饼，是实打实的“真实金白银”。

怎么拿到这笔奖励？其实并不困难。活动规则很轻巧松：在10月1日到12月31日期间， 报名参与活动的收藏品listing，只要达成对应的卖目标，就能得到阶梯式奖励。比如卖额达到5万美元，拿5%的奖励；达到10万美元，拿7%；达到25万美元，就能拿10%。上海的一位做集换式卡牌的卖家， 去年第四季度通过这玩意儿活动，许多拿了3万美元的奖励，直接覆盖了半年的物流本钱。他说：“我当时就是把全部卡牌listing都报了名， 然后加巨大了‘卖家物品推广’的投入，后来啊流量比平时许多了3倍，订单量翻了两番。”

除了现金奖励，eBay还给了“流量扶持”。参与活动的商品，会在搜索后来啊页面打上“巨大促专属”标签，曝光量能提升30%-50%。广州的一位做收藏玩具的卖家， 去年靠一款“高大达模型”的listing，在巨大促期间得到了20万的曝光，到头来卖出了500许多件，卖额突破15万美元。她说：“平时这玩意儿listing一天兴许就10个曝光， 巨大促期间直接飙到2000许多，简直像开了‘流量挂’。”

从“新鲜手到老手”， 那些个在eBay上飞迅速起盘的卖家都在用这3招

拿到巨大促的“入场券”只是第一步，怎么在狂欢中分到最巨大的一块蛋糕？那些个已经在eBay上做出成绩的卖家，出了3个“实战招数”，新鲜手卖家能直接抄作业。

第一招：深厚耕“细分中的细分”。不要想着做“巨大而全”，要做“细小而美”。比如做球星卡， 不要啥球星都卖，就专注“90年代公牛队”，或者“新鲜秀年的后卫卡”，把这玩意儿细分品类做透。深厚圳的一位卖家， 只做“科比·布莱恩特职业生涯后期卡牌”，虽然品类很狭窄，但基本上原因是专业度高大，积累了一巨大堆忠实客户，2023年卖额达到了80万美元。他说：“我的客户都是科比的铁粉， 他们晓得我这里的卡牌都是‘精选品相’，价钱比别人昂贵10%，但照样抢着买。”

第二招：把“认证”当成“营销工具”。不要把认证当成额外的本钱，而要把它当成提升商品值钱的“利器”。比如收藏钱币， PCGS认证的币和普通币，价钱能差2-3倍，你能在listing里写“PCGS MS68认证，全球仅发行500枚”，这种“稀缺性+权威性”的说说对藏家来说就是“无法抗拒的诱惑”。杭州的一位收藏钱币卖家， 去年通过“认证+故事”的组合拳，把一枚“1933年船洋银元”卖到了1.2万美元，这枚币的原始本钱才3000美元。他说：“我查了资料， 这枚银元当年基本上原因是美国钱财危机，巨大有些都被熔毁了现存世量极少许，我把这玩意儿故事写进listing，买家直接被‘种草’了。”

第三招：用“本地化运营”打动海外买家。不要用“卖货思维”做收藏品，要用“交朋友思维”。比如给美国客户发邮件， 能提一句“我晓得你中意的湖人队最近赢了比赛”，给欧洲客户发货时能附一张手写的“圣诞祝福卡”。这些个细小细节，能让买家觉得你“很懂他”。洛杉矶的一位华裔买家， 在eBay上买了10许多次中国卖家的球星卡，他说：“我中意和这些个中国卖家聊天他们不仅卡品优良，还会给我讲卡牌背后的故事，有时候还会给我推荐一些‘凉门但很有潜力’的卡牌，感觉像在和朋友一起‘淘货’。”

2024年末旺季， 除了eBay巨大促，这些个“隐藏机会”千万别错过

第四季度的巨大促只是开头，2024年全球收藏品买卖场的“蛋糕”还会更巨大。根据eBay的预测， 2024年收藏品买卖场的规模将达到280亿美元，其中“Z世代藏家”的占比将提升到35%，这批年纪轻巧人更中意的收藏品类是“潮玩手办”“游戏周边”“动漫卡牌”，而这恰优良是中国卖家的优势领域。

除了eBay平台本身，还有一些“隐藏机会”值得把握。比如新鲜兴买卖场， 东南亚、中东的收藏品需求正在飞迅速增加远，2023年eBay上来自沙特阿拉伯的收藏品买家数量增加远了60%，他们特别中意中国的“古钱币”和“文玩手串”。还有“跨品类联动”， 比如把“球星卡”和“游戏周边”打包卖，或者买手办送“定制展示架”，这种“组合套餐”能客单价提升30%以上。

物流也是个“突破口”。2024年， eBay和中国邮政一起干推出了“收藏品专线”，给“防震包装+全程追踪+保价服务”，运费比普通世界物流矮小15%，而且破损率不到0.5%。广州的一位做潮玩手办的卖家，用了这条专线后物流本钱每月节省了2万许多，客户投诉率也降到了1%以下。他说：“以前最怕的就是手办在运输途中恶劣了 眼下有了专线，我敢接巨大订单了上个月刚接了一个5万美元的单子，赚头比平时许多了20%。”

写在再说说：收藏品出海不是“短暂跑”， 而是需要耐烦的“马拉松”

收藏品跨境这门生意，没有“一夜暴有钱”的神话，只有“日积月累”的成功。eBay的巨大促活动就像一阵“东风”，但能不能借到这阵风，还要看卖家自己有没有“过结实的船”。从选品到运营，从认证到物流，每一个环节都需要打磨，每一个细节都兴许决定成败。

但话说回来 收藏品的魅力也在这里——它不是冰凉的商品，而是承载着情感和故事的“时光胶囊”。当你把一枚保存了30年的熊猫银币， 送到一个美国收藏家的手中，当他告诉你“这是我父亲年纪轻巧时最中意的收藏”，那种成就感，是卖再许多3C产品都比不上的。2024年，全球收藏品买卖场的舞台已经搭优良，eBay的巨大促灯光已经亮起，中国卖家，你准备优良登场了吗？

文章信息来自于eBay ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学。对于因本网站内容所引起的纠纷、亏本等，白鲸出海均。如若转载请联系原出处

2003-04 Upper Deck Ultimate Collection Ultimate Logos Signature #KB-L Kobe Bryant Signed Game-Used Logoman Patch Card 。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群， 并无在Telegram等其他社交柔软件创建群，请白鲸的广巨大用户、一起干伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！