智能宠物用品百亿赛道，出海热潮中
百亿赛道的烫闹与隐忧
2024年的智能宠物用品出海赛道， 挤满了想分一杯羹的新鲜玩家，比瞬息万变，抄袭成了常态，本钱战打得人焦头烂额，企业得在火里捞钱的一边，镇定想想那些个生死攸关的问题。这玩意儿赛道到底有许多烫？QY Research的数据给了答案：2023年全球智能宠物用品买卖场卖额已经冲到42.06亿美元， 折合人民币307亿，中国品牌在这里面的存在感越来越沉。PETKIT细小佩、 CATLINK、鸟语花香这些个名字，已经在亚马逊、独立站上扎了根，从“抢滩登陆”转入了“战略相持”，研发、本钱、营销三件事卷得不行。
不过烫闹背后藏着不少许让人皱眉的问题。有人觉得价钱战是必经之路， 增量买卖场嘛，有钱赚就行，管他白猫黑猫；也有人跳出来骂，这么打下去，谁都没优良日子过再说说只会让白牌和山寨偷着乐。说到底， 这赛道就像一锅刚烧开的水，气泡往上冒，沉在锅底的渣滓也翻上来了——那些个只想捞一笔就走的外行，拉条产线、开几个公模，就敢自称“智能宠物品牌”，产品质量参差不齐，用不了许多久就消失，可给整个行业留下的烂摊子，别人得磨蹭磨蹭擦。
从“蓝海”到“红海”的速度比想象中迅速
智能宠物用品在国内的“早熟”，是个很有意思的现象。AIoT领域的专利储备和供应链产能摆在这儿，产品迭代迅速得吓人，可一到海外画风就变了。北美消费者对“经典款”“基础款”的偏喜欢，让那些个在国内靠功能堆砌打天下的品牌有点懵。Litter-Robot这玩意儿例子太典型了 人家20年只更新鲜四款产品，五年前的设计眼下还是亚马逊烫卖款，反观国内品牌，讨厌不得每月出个“新鲜款”，后来啊海外买卖场买账的人寥寥无几。
价钱战打得最狠的当属智能猫砂盆。疫情前主流定价还在800-1000美元， 眼下直接腰斩再腰斩，200-300美元成了常态，150美元以下的也不少许见。任细小姐出海战略咨询的任朝茜看得透：“巨大有些跨境宠物品牌体量稍微上来 就盯着高大客单价产品，觉得带电的智能用品有噱头又优良做，后来啊一拥而上，谁都赚不到钱。”她举了个理毛器品类的例子， 从爆火到亚马逊上一周冒出几十条Listing，同质化比，只用了不到3年，这就是“内卷”的典型——先发企业没护城河，后发企业只想抄近路，再说说把整个赛道拖进了“赚头贴地飞行”的深厚渊。
“智能”背后的真实虚假之辨
“智能”这俩字，眼下被用得有点滥。Furbulous创始人Martin的话挺扎心：“很许多产品套个智能外壳， 后台连个APP，作用就是远程开关，跟定时器有啥不一样？对用户这不是智能，是添乱。”他说的不是没道理， 市面上不少许所谓的“智能宠物用品”，其实就是自动化产品的变种，连反馈调节都没有，更别说“自反性”——通过看看外部周围改变自身运作模式了。
倍趣宠物联合创始人陈宬点出了更深厚层的问题：“很许多人被‘越智能越优良’的惯性思维拖进了无效创新鲜。中美消费偏优良差太许多了海外消费者对隐私敏感，高大智能产品反而轻巧松抵触。”他举了个例子， 国内品牌中意在饮水机上堆一堆身子优良监测功能，后来啊海外用户就想要个“能自动出水、优良清洗”的基础款，花里胡哨的功能根本用不上，边际赚头还递减——功能越许多，本钱越高大，货损凶险越巨大，用户却买账的不许多。
当然也不能把“智能”一棍子打死。CATLINK的“猫脸识别”手艺就挺实在 能精准识别每只猫的进食情况，差异化出粮，这种“微创新鲜”才是真实需求。FI智能项圈的案例更说明问题， 主打“户外狗主人的宠物定位”，四年卖额破一亿美金，这就是抓住了特定人群的真实实痛点——不是手艺炫技，是解决实际问题。
出海品牌的“水土不服”清单
中国品牌在国内积累的经验，到了海外往往不优良使。PETKIT细小佩在国内有千店级别的门店网络，可到了欧美，想照搬自营店模式，找到根本行不通。宠物门店不像3C电子旗舰店， 靠几个SKU撑不起来得跟别的品牌搭伙组货盘，还得加上诊所、寄养、培训这些个服务项目，才能活下去。可这些个背后需要合规资质、人员培训、本地关系网，出海品牌人生地不熟，想玩转这麻烦模式，太困难了。
线下渠道：想说喜欢你不轻巧松
欧美买卖场的线下零售生态，和国内彻头彻尾是两码事。Petsmart、 Petco这类巨大型连锁商超，牢牢占据着消费者心智，是出海品牌非...不可攻克的“半壁江山”。可渠道方的诉求跟品牌化背道而驰——他们要矮小等价钱、中等品质的产品，最优良贴牌代工，给足赚头点才肯推。
“采购团队用对标白牌货的方式核算供货价，还指定来料、委托加工，我们很被动。”PETKIT细小佩联合创始人Shelley道出了渠道博弈的无奈。没规模就没谈判底牌，不妥协就吃不到商超流量，这像“鸡生蛋、蛋生鸡”的。有些品牌选择“曲线救国”， 找本地代理经销商，给足自在度和赚头，让他们背靠本地关系去谈渠道，可这样一来品牌控制力又没劲了到底怎么选，真实让人头疼。
线上流量：烫闹背后的“失焦”困境
宠物和小孩话题在社交新闻上是“流量密码”， 相关人群活跃度高大、分享欲有力，这本是优良事，可到了智能宠物用品这儿，流量却有点“失焦”。问题出在哪？KOC/KOL数量没想象中许多， 挑挑拣拣的地方细小，品牌跟网红一起干更像是“没钱举法”——全试一遍，才晓得谁跟品牌调性贴合、带货能力有力。想精准触达兽医、许多宠家里这些个战略客群，试错本钱更高大，周期更长远。
Furbulous的打法有点不一样，他们不依赖现成的网红，自己培养“品牌巨大使”。创始人Martin说一起干者非...不可是直签的，真实正认可品牌理念的人，而不是拿钱办事的网络红人。甚至他们去到当地教堂， 找牧师帮忙，在礼拜后传递品牌值钱观——这种扎根本土生活方式的营销，只有真实正懂当地文雅的人才能想到。细小佩则靠众筹破局， 2021年Indiegogo单品类众筹冠军，让Facebook细小组人数首次破万，种子用户就这么沉淀下来了Shelley说众筹是“矮小本钱、高大效率的凉启动平台”，还能带来免费新闻曝光。
破局之道：在“内卷”中找“缝隙”
智能宠物用品出海，真实就没法跳出内卷了？也不是。关键得从“卖货思维”转到“用户思维”，找到那些个被忽略的“缝隙买卖场”。任朝茜看看到一个现象：老一套宠物品牌注沉“用者”的感受， 新鲜锐品牌却偏沉“买者”的喜优良，这种差异恰恰是新鲜品牌突围的关键。
从“功能堆砌”到“场景深厚耕”
海外消费者独特的生活场景里藏着不少许商机。任朝茜举了几个例子：FI智能项圈瞄准“和狗一起去户外冒险的狗主人”， 车载狗篮面向“骑行喜欢优良者”，宠物友优良型皮划艇卖给“带着喜欢犬出行的皮划艇喜欢优良者”——这些个看似“无厘头”的场景，其实都是真实实存在的需求。细小佩的Shelley也提到， 美国人中意带狗爬山攀岩、湖中泛舟，这些个场景在国内少许见，可海外用户就是需要，品牌得深厚耕当地生活，才能找到这些个机会。
说到底， 产品定位得搞清楚：宠物用品的用者和买者不统一，买者才是有话语权的那群人。任朝茜说：“新鲜品牌优先关照宠物主的需求，反而更轻巧松打动他们。”比如智能喂食器， 与其有力调许多麻烦的功能，不如告诉宠物主“能帮你记录猫咪每顿饭吃几许多，出差也不用担心”，这才是他们想听的。
品牌势能：比拼的不是营销预算， 是“共情力”
中国品牌在海外买卖场，品牌势能还是没劲了点。Litter-Robot这种90年代末就起家的品牌， 独占北美智能猫砂盆买卖场超50%份额，享受品牌溢价，而出海品牌巨大许多还在“卖货”阶段。任朝茜琢磨， 海外消费者眼里出海品牌和白牌的差异很微妙，“兴许只是在设计感和售后服务上稍胜一筹，关键还是品牌故事、文雅共鸣这些个柔软实力，需要长远期培育”。
怎么构建品牌势能？细小佩的思路是“广积粮缓称王”，先发力线下提升市占率，亚马逊上的风起云涌，对全局关系到不巨大。CATLINK则靠手艺创新鲜建立壁垒， “猫脸识别”手艺让许多猫识别准确率巨大幅提升，喂食器能精细化记录每只猫的进食数据，这种“真实智能”才能让用户记住你。Furbulous的“品牌巨大使”计划， 本质也是在做品牌共情——不是砸钱请网红，而是找真实正懂品牌、能传递值钱观的人，磨蹭磨蹭积累口碑。
以后五年：谁能笑到再说说？
“海外智能宠物用品赛道眼下还处于战国时代，距离局势明朗有段距离。”Shelley的判断挺中肯。渗透率矮小、增量买卖场还在品牌眼下比拼的不是谁跑得迅速，而是谁耐力优良。陈宬说得对：“当前阶段，核心是渠道力而非品牌力，啥阶段做啥事，没少许不了基本上原因是品牌化磨蹭了就患得患失。”
价钱战短暂期内停不下来白牌盛行也说明了行业的“生命力”——至少许说明买卖场还有机会。但要想真实正和海外老牌企业平起平坐，得把“伪智能”去掉，把“真实需求”找对，把“本土化”做扎实。从“卖货走量”到“做品牌”，没有捷径，得一步一个脚印。那些个只想捞一把就走的企业， 迟早会被买卖场淘汰；而那些个愿意沉下心来打磨产品、搞懂用户、扎根本土的品牌，或许能在五年后成为下一个“巨大疆之于无人机”的存在。
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