图源：TikTok

面对国内女装买卖场白烫化的比， 以及海外买卖场那片蓝海的诱惑，不少许品牌把目光投向了更远的地方。NOWRAIN的故事，就是在这种背景下悄然开头的。2019年， 这玩意儿背靠唯品会的迅速时尚女装品牌正式成立，谁能想到，短暂短暂几年后它能在海外买卖场掀起这么巨大风浪？2022年， NOWRAIN入驻TikTok Shop细小店，后来啊半年时候，月卖额的最高大增加远率直接冲到了3665%，总卖额干到1437万人民币。这数据放谁眼前都得愣一下——一个中国女装品牌，怎么就在TK细小店这么猛？

入驻TK小店半年，月销猛涨3665%，这个中国女装品牌在海外火得一塌糊涂

从0到1437万：半年增加远背后的数据真实相

3665%这玩意儿数字，听着像天方夜谭对吧？但拆开看，其实没那么玄乎。2022年全球服装买卖场规模6730亿美元，跨境电商增速远超老一套零售，尤其女装类目，成了兵家必争之地。NOWRAIN赶上了TikTok Shop扩张的风口， 平台流量扶持、用户消费习惯迁移，加上自身策略踩准了点，这才有了爆发式增加远。

具体看数据，NOWRAIN官方TK细小店运营半年就吸粉10万，稳居平台女装类目前3。独立站这边更狠， 日访客6.32万，日浏览量37.93万，直接访问占比49.51%，说明用户粘性不是吹的。搜索访问占39.50%， 其中天然词搜索45.05%，付费词54.95%，说明SEO和广告投放都没落下。这些个数字堆在一起，就不是偶然了是实打实的运营成果。

增加远迅速≠可持续？有人唱反调了

不过话说回来增加远迅速就等于成功吗？行业里早有人泼凉水。有跨境电商老炮儿指出，NOWRAIN这种依赖平台流量的模式，凶险不细小。TikTok算法一变、政策一调，说不定哪天流量就断崖下跌了。而且3665%的增加远，基数矮小是一方面能不能持续保持20%以上的月增速，还得打个问号。毕竟女装买卖场潮流迭代迅速，今天火款的裙子，下个月兴许就无人问津了。

本土化不是轻巧松翻译：NOWRAIN的“欧美心”攻略

要说NOWRAIN最机灵的地方，就是没把国内那套直接搬到海外。它很清楚，欧美Z世代和中国年纪轻巧女孩的审美，压根不是一回事。产品设计上， NOWRAIN专门针对欧美人身材调整尺码和版型，上衣、下装、裙装、配饰全涵盖，主打欧美风，价钱还卡得准——15-50美元的服装，10-30美元的鞋子，性价比直接拉满。

不止产品，连品牌调性都本土化了。欧美年纪轻巧人追求舒适、个性、环保，NOWRAIN就在面料和设计上往这些个方向靠。比如有力调“日常可穿性”，不要过度华丽；再比如用环保材料，迎合可持续消费趋势。这些个细节，比单纯喊“中国做”管用许多了。

价钱战还是值钱战？NOWRAIN的定价道理

15-50美元的价钱带， 很许多人觉得LOW，其实这才是高大明之处。跨境电商里高大价有高大价的门槛，矮小价有矮小价的玩法。NOWRAIN走的是“平价迅速时尚”路线，瞄准的是预算有限但喜欢美的学生党、年纪轻巧职场人。价钱矮小，复购率天然高大，再加上上新鲜速度迅速，用户总能找到新鲜鲜感。当然 矮小价不等于矮小质，NOWRAIN背靠国内成熟的服装供应链，品控和本钱控制都做得不错，这才敢这么定价。

TikTok营销：从矩阵账号到网红“带货王”

TikTok是NOWRAIN的流量发动机，但玩法很讲究。没像有些品牌那样瞎发内容， 而是搞了账号矩阵：nowrain_girly、nowrain_outfit、nowrain_uk、nowrain_official。个个账号定位不同， 有的偏甜美，有的偏街头，有的专攻英国买卖场，但都指向同一个品牌，相当于撒网捕鱼，覆盖不同喜优良的用户。

话题标签玩得也溜。#nowrain、 #nowraingirl、#nowrainstyling这三个标签，观看量分别冲到5570万、1520万、770万。用户自发晒穿搭、分享心得，UGC内容比广告效果优良十倍。NOWRAIN还时不时搞点互动挑战， 比如“NOWRAIN穿搭挑战”，鼓励用户用自家衣服拍视频，奖品就是新鲜品免费穿。一来二去，品牌曝光上去了用户还觉得“这是我们的品牌”。

网红一起干：不是谁都能火， 关键看“化学反应”

网红营销NOWRAIN也没落下但不是随便找个人就推。它挑的网红，要么和品牌调性契合，要么粉丝画像精准。比如跟38.8万粉丝的美食达人@foodandfamily一起干， 搞了个“换装秀”，网红一边做饭一边换NOWRAIN的衣服，画风可喜欢，点赞1.1万。这种生活场景植入，比结实广天然许多了。

更狠的是跟620万粉丝的喜剧舞蹈达人@dance.like.andrea一起干。网红穿NOWRAIN新鲜品跳动感舞蹈，卡点卡得死死的，视频病毒式传播。关键是 网红在文案里还带了25%折扣的钩子，NOWRAIN官方账号还下场互动，评论区直接变成“种草现场”。这种“网红+优惠+互动”的组合拳，转化率能不高大吗？据说单场直播许多次刷新鲜成交纪录，峰值直接拉满。

独立站：从“流量入口”到“品牌根据地”

有人兴许会问， 都靠TK细小店了还要独立站干嘛？NOWRAIN的答案是：要品牌，不要一时销量。2019年它就搭了海外独立站，核心就是直接触达消费者，少许些中间商赚差价，还能沉淀用户数据。

独立站流量结构很能说明问题。直接访问占49.51%， 说明老用户复购许多，品牌认知起来了；搜索访问占39.50%，其中天然词搜索45.05%，说明品牌名已经打出去了用户会主动搜。这才是品牌出海的长远远逻辑——不能把鸡蛋都放在一个篮子里独立站才是品牌的“根据地”。

转化率9.09%：独立站凭啥这么能打？

NOWRAIN独立站的数据更亮眼：点击-成交转化率9.09%，在跨境电商里算相当高大了。秘诀在哪？一是用户体验， 网站设计简洁，加载迅速，移动端适配优良；二是本土化服务，支持本地支付方式，物流信息实时更新鲜；三是复购机制，会员积分、满减折扣、生日礼券，把用户牢牢锁住。有用户反馈说：“在NOWRAIN站上买衣服，跟在ZARA没啥不一样，还廉价。”这话听着舒服，说明本土化做得到位。

争议与挑战：高大增加远背后的“隐忧”

尽管NOWRAIN眼下风头正劲， 但跨境电商的坑，它一个没躲。先说说是供应链压力。迅速时尚对库存要求高大，卖得优良时补货跟不上，轻巧松断货；卖得差时积压库存，又是亏。NOWRAIN背靠唯品会，供应链有优势，但海外仓储、清关这些个环节，稍有不慎就兴许翻车。

接下来是比加剧。女装赛道太卷了国内同行扎堆出海，海外本土品牌也在反击。有人质疑NOWRAIN的价钱战模式不可持续，当比对手也降价时它拿啥护城河？还有Z世代消费者， 忠诚度堪比风中的蒲公英，今天喜欢这玩意儿网红款，明天就兴许追那东西新鲜品牌，怎么留住他们，是NOWRAIN接下来要啃的结实骨头。

“Top时尚商家”荣誉：是起点还是终点？

2023年4月，NOWRAIN在英国“Fashion Discovery”时尚节拿了“Top时尚商家”奖。听着风光，但行业里都晓得，这种荣誉更许多是平台给的“流量奖励”。真实正考验品牌的，是拿完奖之后能不能接着来保持烫度。要晓得，TikTok上火起来的品牌，三个月就凉了的例子，可太许多了。

给跨境电商的启示：NOWRAIN模式能复制吗？

NOWRAIN的成功，不是偶然也不是运气。它踩准了三个点：一是本土化不是表面功夫， 而是从产品到营销的全链路适配；二是TikTok不是单纯的卖货渠道，而是品牌和用户沟通的桥梁；三是独立站不是摆设，而是品牌沉淀用户的核心阵地。

但要说这套模式能直接复制，那也不现实。个个品牌基因不同，供应链能力、资金实力、团队能力都不一样。中细小企业想学NOWRAIN，得先问问自己：有没有飞迅速响应买卖场的供应链？懂不懂TikTok的流量逻辑？愿不愿意花时候做品牌而不是赚迅速钱？盲目跟风，很兴许成了“炮灰”。

跨境电商的终极命题：流量还是品牌？

其实NOWRAIN的故事， 折射出跨境电商的一个核心矛盾：是追求短暂期流量爆发，还是长远期品牌建设？NOWRAIN眼下两者兼顾，但以后它兴许要在“增加远”和“盈利”之间做选择。只靠平台流量，天花板明显；只做品牌，又兴许饿死。怎么平衡，考验的是品牌方的战略定力。

图源：Tabcut

跨境电商的浪潮里永远不缺黑马，也不缺倒下的先烈。NOWRAIN用半年时候说明了中国女装在海外买卖场的潜力，但接下来的路，更长远，也更困难。它能不能把“3665%的增加远”变成“持续36.65%的稳稳当当增加远”，我们拭目以待。毕竟在时尚这玩意儿圈子里今天你是宠儿，明天兴许就成了弃子。独一个不变的，只有变来变去本身。