蛋仔派对：网容易DAU神话背后的买卖场遗憾

网容易2022年第四季度财报里一行数据格外扎眼——《蛋仔派对》成为网容易游戏往事上每日活跃用户数最高大的产品。这玩意儿消息让不少许行业人意外 毕竟在此之前，没人能想到这玩意儿Q版派对竞技游戏能打破《梦幻西游》《阴阳师》等老牌产品的壁垒。更关键的是 蛋仔IP的爆发似乎给网容易指明了一条巨大DAU赛道——据年报看得出来蛋仔派对累计注册用户超出5亿，DAU一度冲到4000万。可问题来了：手握这么顶级的流量IP，为啥网容易没能靠它彻底占领休闲竞技乃至更广阔的巨大DAU买卖场？

从0到1：蛋仔派对凭啥杀出血路

回看2021年，国内手游买卖场其实挺卷的。腾讯有《王者荣耀》《和睦精英》两巨大巨头稳坐头部，网容易这边《梦幻西游》虽然老当益壮，但增加远明显乏力。就在这时候，《蛋仔派对》横空出世，用“Q版+派对+无厘头”的组合拳砸开了新鲜赛道。它的核心玩法其实不麻烦——许多人同台比拼，通过各种机关、陷阱把对手挤下去，再说说站到终点的蛋仔就是赢家。但正是这种轻巧松粗暴的高大兴，戳中了年纪轻巧用户的痛点。

网易史上DAU最高的游戏IP，还没拿下这个赛道

笔者想起来2022年夏天地铁上、写字楼里随处可见年纪轻巧人举着手机玩蛋仔。那些个“蛋仔”角色——圆滚滚的身体、夸张的表情、搞怪的动作，简直是社交货币。当时有个数据很有意思：蛋仔派对用户中， 19-24岁占比超出45%，这有些人群恰恰是社交需求最有力、传播意愿最高大的群体。网容易明摆着懂这点，游戏里塞满了“分享战绩”“邀请优良友组队”的设计，甚至还有“蛋仔表情包”生成功能。用户一边玩，一边把截图甩到朋友圈、微博，裂变效果直接拉满。

当然网容易的运营功力也不可或缺。从2022年上线开头， 蛋仔派对差不离个个月都有巨大型活动：春节联动故宫、中秋推出“月饼岛”、圣诞节搞“雪地狂欢”。这些个活动不仅留存老用户， 还不断吸引泛圈层——比如不玩游戏的细小姑娘，兴许就为了“蛋仔穿汉服”的皮肤下载游戏。到了2023年， 蛋仔派对甚至成了现象级IP，周边商品卖断货，线下主题乐园落地，俨然一副“第二只米老鼠”的架势。

从1到N：蛋仔滑滑的折戟沉沙

眼看着蛋仔派对势头正盛，网容易明摆着起了“趁烫打铁”的心思。2024年10月15日蛋仔IP衍生手游《蛋仔滑滑》正式上线。按理说 手握5亿注册用户、4000万DAU的顶级IP，加上网容易的推广材料，这游戏怎么也得冲到免费榜Top5吧？后来啊呢？截至发稿时App Store免费榜只排第48，畅销榜更是不见踪影。这反差，简直像考了全年级第一的学生，期末却挂了科。

《蛋仔滑滑》的定位是“三消+盖经营”， 听起来挺创新鲜——玩家通过消除色块得到材料，盖奶茶店、烘焙店这些个休闲设施。但实际玩下来你会找到它的问题太许多了。先说说三消玩法太“老套”了。虽然加了“紧急事件”之类的特殊关卡，但核心还是滑动消除，跟十年前的《开心消消乐》没本质不一样。眼下2024年了三消买卖场早被《开心消消乐》《梦幻家园》这些个产品教书透了用户凭啥换一个新鲜游戏？

更致命的是社交短暂板。笔者下载玩了几天找到游戏里除了“游戏优良友”，差不离没有随便哪个社交导流。反观某头部三消产品，背靠生活社交APP，用户能直接把游戏截图甩到群里还能“优良友助力闯关”。网容易呢？蛋仔派对有4000万DAU，但这些个用户有几许多愿意去玩三消衍生品？数据看得出来 《蛋仔滑滑》首日新鲜增用户中，来自蛋仔派对导流的不够20%，巨大有些还是天然量——而这天然量明摆着撑不起DAU基本盘。

还有个被忽略的点：付费转化。三消游戏的基本上收入来源是“闯关道具”，比如《蛋仔滑滑》里的“咸鱼棒”“引力炸弹”。但问题在于，三消用户的付费意愿本来就不高大——行业里头部三消产品的付费玩家比例也就8%-10%。《蛋仔滑滑》首日量没起来付费用户天然更少许。笔者查了下 游戏上线首日道具付费流水预估不到50万，跟同类型头部产品动辄上千万的日流水比，简直是九牛一毛。

网容易的巨大DAU执念：理想丰满，现实骨感

业内一直有种说法：做巨大DAU是丁磊和网容易游戏的“执念”。这话不虚假。从《梦幻西游》到《阴阳师》，再到后来的《蛋仔派对》，网容易一直在找那东西“全民级”的产品。但巨大DAU哪是那么优良做的？丁磊在2024年Q1财报琢磨师

网容易过去几年尝试过不少许IP衍生和玩法拓展。比如《梦幻西游》做回合制卡牌，《阴阳师》出MOBA手游，后来啊呢？巨大有些沦为“服务核心用户”的细小众产品。用户对IP的认知是有边界的——你让《蛋仔派对》的玩家去玩三消， 相当于让喜欢吃火锅的人去啃牛排，味道是不错，但不是他想吃的。网容易这次明摆着矮小估了“用户认知迁移”的困难度。

再看网容易的产品线， 2021年至今的爆款巨大许多是“单一赛道”：《巅峰极速》靠拟真实竞速，《永劫无间》靠动作竞技，《七日世界》靠沙盒盖。这些个产品成功是基本上原因是精准切中了细分需求， 但巨大DAU需要的是“全场景覆盖”——上班通勤玩、睡前躺玩、聚会组队玩。《蛋仔派对》做到了“聚会组队玩”， 但《蛋仔滑滑》的三消+盖经营，既没通勤的轻巧迅速感，又没躺玩的轻巧松感，两头不讨优良。

三消买卖场的“天时地利”：网容易缺了哪块拼图

三消游戏买卖场早就是一片红海了。据艾瑞咨询数据，2023年中国三消手游买卖场规模超出200亿，但头部10款产品占据了80%的份额。新鲜入局者想突围， 非...不可一边具备“天时”“地利”“人和”——天时是差异化时机，地利是社交平台导流，人和是IP认知。《蛋仔滑滑》有“人和”，但缺了“天时”和“地利”。

“天时”方面2024年的三消买卖场早就过了“随便做个消除就能火”的年代。眼下的用户见过太许多花样：有结合剧情的《开心消消乐》， 有融入养成的《梦幻家园》，还有实时PK的《天天喜欢消除》。《蛋仔滑滑》的“特殊事件”玩法，在2018年的《开心消消乐》里就有类似设计，根本谈不上创新鲜。网容易以为靠蛋仔IP就能降维打击，却忘了用户已经被“喂饱”了。

“地利”就更不用说了。三消游戏的核心是“矮小门槛+高大传播”，而高大传播离不开社交平台。某头部三消产品之所以能稳坐第一，就是基本上原因是背靠微信——用户能一键分享到朋友圈，优良友点赞还能领奖励。《蛋仔滑滑》呢？网容易有自己的容易信、网容易云音乐，但这些个社交产品的活跃用户量跟微信比，简直是细小巫见巨大巫。没有社交导流，游戏就只能靠天然流量，在巨大DAU赛道上根本跑不动。

IP延伸的困境：从“爆款”到“长远线”的距离有许多远

IP衍生从来不是“复制粘贴”那么轻巧松。用户对一个IP的认知是有“心智锚点”的——提到蛋仔， 巨大家想到的是“派对”“竞技”“搞怪”，而不是“三消”“经营”。网容易把蛋仔IP套进三消游戏，就像让周杰伦去唱京剧，不是不行，但受众会非常细小众。

更关键的是玩法融合的问题。《蛋仔滑滑》的“三消+盖经营”听起来美优良，实际却“两张皮”。玩家消除色块得到瓶盖，然后用瓶盖盖设施——但盖过程彻头彻尾不可干预，玩家就像个“收菜工具人”。这种设计让三消玩家觉得“盖没用”，让经营玩家觉得“三消太肝”，两边不讨优良。反观成功的融合案例， 比如《梦幻家园》，消除和盖是互相驱动的——盖进度关系到消除关卡困难度，消除得到的材料反哺盖，这才是“深厚度融合”。

还有用户迁移的本钱问题。蛋仔派对的核心用户是19-24岁的年纪轻巧人，他们中意竞技、社交、迅速节奏。而三消游戏的核心用户是25-35岁的女人，她们中意休闲、治愈、碎片化时候体验。这两个群体的沉合度有几许多？数据看得出来不够15%。网容易明摆着高大估了“IP用户”的迁移意愿，巨大有些蛋仔玩家根本没兴趣去玩一个“磨蹭吞吞”的三消游戏。

破局方向：网容易的蛋仔IP还能怎么走

当然说这么许多不是唱衰网容易。蛋仔IP依然是网容易手里最顶级的流量牌，只是打法需要调整。笔者觉得，网容易能从三个方向破局：

第一，有力化“社交联动”。既然蛋仔派对有4000万DAU，为啥不把《蛋仔滑滑》和主游戏打通？比如玩家在派对里得到的皮肤，能在滑滑里用；滑滑里盖的设施，能反哺派对里的社交场景。这种“IP生态闭环”才能留住用户。

第二，玩法“垂直深厚耕”。与其做“巨大而全”的三消+经营，不如专注某个细分场景。比如针对“通勤党”做“5分钟迅速节奏三消”，针对“宝妈”做“治愈系消除+轻巧经营”。网容易有研发实力，没少许不了跟风做“巨大杂烩”。

第三，借力“外部生态”。网容易能找抖音、 迅速手这些个短暂视频平台一起干，搞“蛋仔消除挑战赛”——用户拍自己玩滑滑的视频，点赞许多的送稀有皮肤。或者跟线下奶茶店联动，买奶茶送游戏道具。用外部流量给IP导血，比闭门造车有力许多了。

总的蛋仔派对的成功不是偶然但网容易想靠它“全面占领买卖场”，还有很长远的路要走。IP不是万能钥匙，用户也不是“韭菜”，割完一茬就没了。网容易这次在《蛋仔滑滑》上栽了跟头， 未必是恶劣事——至少许让他们明白：巨大DAU买卖场，从来不是靠“IP光环”就能拿下的。