Sensor Tower榜单背后的北京力量

前两天刷到Sensor Tower发布的9月中国手游出海畅销榜，柠檬微趣的两款Merge 2游戏「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」直接让人眼前一亮。这两款产品在8月冲进Top 15的基础上， 9月接着来往前挤，「Gossip Harbor」直接干到了第8位——要晓得，这可是自2021年1月「Project Makeover」之后时隔三年许多又一款巨大休闲产品杀进畅销榜Top 8。更让人意外的是 榜单上再说一个三款标红的产品，除了老牌三消「Project Makeover」，剩下两款竟然都带着合成机制的影子。这哪是巧合，分明是北京厂商在合成赛道上集体发力的信号弹。

合成赛道的“北京密码”：买量与运营的双沉变奏

说到合成游戏， 过去总觉得不如三消赚钱，玩家付费意愿也矮小。但2024年这波数据彻底推翻了这玩意儿认知。点点数据看得出来北京厂商在合成赛道的月流水平均涨幅达到了257%，终于有纯休闲产品跑出千万级月流水。更扎心的是 这波增加远不是个别案例，而是从柠檬微趣到乐城堡，从中腰部厂商到头部产品，整个北京圈都在往这玩意儿赛道上堆材料。

月流水平均上涨257%，北京厂商在这个赛道集体爆发

仔细拆解这些个产品的增加远路径，会找到一个很有意思的现象：思路不同，但殊途同归。有的靠买量结实砸，有的靠运营细水长远流，有的甚至剑走偏锋瞄准特定人群。就像北京烤鸭，做法不同，但都能把鸭子烤得酥脆可口。

Happibits的蛰伏与爆发：257%增加远背后的素材革命

先说说Happibits的「Merge Cooking」。这款产品在2023年1月到4月有过第一波起量， 月流水冲到100万美元左右后就进入了平台期，谁也没想到2024年它会一下子发力，从1月的104万美元干到9月的269万美元，不到一年流水翻了一倍许多。增加远的暗地藏在广巨大巨大的广告数据里。

第一波起量时 「Merge Cooking」的Google Play端素材全是“老实人”路线：直接展示Merge 2合成，或者突出餐厅经营主题，展示量倒是能到170万次但跟其他竞品比没啥记忆点。玩家下载后一看，“哦，合成游戏啊”，转头就被别的同类产品抢走了。

蛰伏近一年后Happibits一下子换了思路。2024年4月开头的第二轮起量， 素材里许多了一巨大堆抓马剧情：妻子被丈夫背叛独自养家、丧夫后沉整旗鼓开餐厅……甚至经营餐厅的素材都换成粉色樱花主题，主打一个女人向。后来啊展示量直接翻倍，最高大的一条素材冲到700万次。点点数据看得出来 女人玩家占比从7月的44.74%飙到8月的50.31%，虽然9月又回落到42.78%，但这次调整明摆着精准戳中了一波年纪轻巧女人玩家的痛点。

乐城堡的“老夫妇真实人秀”：中老人群体的精准狙击

乐城堡的「Matching Story」更绝。这款产品2023年还没流水，2024年9月直接冲到685万美元，跻身畅销榜Top 22。它的买量策略跟「Merge Cooking」彻头彻尾相反——不用剧情，不用动画，直接上真实人出镜。

广巨大巨大的数据看得出来 「Matching Story」过去1年展示量Top 5的素材里有4条都是一对老夫妇现身说法。老头老太太对着镜头唠叨：“这游戏不花钱也能玩”、 “没WiFi照样玩”，甚至把“无Wifi游戏盒子”的烫度都蹭过来了。每条素材展示量都超出450万次比纯动画素材高大了将近一倍。维卓出海研究研究院的数据看得出来 美国休闲玩家里56%是女人，但乐城堡明摆着瞄准了更细分的中老人群体——真实人出镜+“不有力制内购”的组合拳，直接把中老人玩家的相信感拉满了。

柠檬微趣的“卡牌奇袭”：从女人到男人的跨界突围

柠檬微趣的思路又不一样。作为老牌出海厂商，它没把鸡蛋放在一个篮子里。「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在靠买量冲流水的一边， 悄悄在2024年5月上线了卡牌玩法，直接对着男人玩家下手。Sensor Tower的数据看得出来 这两款游戏的月流水从2023年9月的601万和246万美元，干到2024年9月的1850万和1198万美元，增幅都超出200%。

更狠的是柠檬微趣连Reddit这种“厂商不喜欢搭理”的平台都没放过。上面有玩家自发聊聊卡牌玩法的策略，官方运营有时候下场回复，甚至搞起了玩家UGC活动。这种高大密度常态化运营，让游戏内容持续迭代，PvP模式、限时活动不断，老玩家留存率直接拉高大。比一比的话， 「Merge Cooking」的运营就显得“佛系”了Facebook主页11万粉丝，除了送游戏币就是搞抽奖，差点意思。

流水增加远的底层逻辑：DAU与ARPDAU的共振

不管策略怎么变，流水增加远的底层逻辑离不开DAU和ARPDAU的共振。点点数据看得出来 「Merge Cooking」的DAU变来变去跟流水曲线高大度沉合：2023年1-4月第一波增加远，2024年4-9月第二波增加远，Google Play端的DAU远高大于iOS，增幅也明显得许多。这说明啥？安卓买卖场的买量效率更高大，用户获取本钱更矮小。

更关键的是变现节点的创新鲜。合成游戏的老一套套路是“凉冻”生成器，着急的用户付费解锁。但「Merge Cooking」基于烹饪题材加了双保险：一是“厨具+食材”的合成， 打破老一套合成逻辑；二是引入“机器操作时候”，葡萄放进榨汁机后得等机器运转，许多了一个加速付费点。这两下操作，让游戏在同样用户规模下ARPDAU直接拉高大了15%左右。

北京厂商的“隐性协作”：信息流动与人才溢出

有意思的是 这些个北京厂商虽然嘴上都说“交流意愿不高大”，但策略上却暗戳戳在互相借鉴。乐城堡的真实人素材， 最早其实是在「菇勇者传说」里试水成功的；柠檬微趣的卡牌玩法，也是参考了其他竞品的PvP模式；就连Happibits的抓马剧情，都带着「Merge Mansion」的影子。一个地区在一个赛道上的爆发， 从来不是单打独斗，信息流动、人才溢出，甚至是“抄作业”的速度，都决定了能走许多远。

想想看，北京有几许多游戏公司？海淀区一个楼里兴许挤着十几个出海团队。茶水间里的一句“我们最近素材转化不错”，兴许就被隔壁团队听去优化了自己的投放策略。这种“隐性协作”，比开会聊聊高大效许多了。

合成赛道的下一步：谁还能抓住新鲜风口

眼下的问题是合成赛道的这波烫潮能持续许多久？从数据看，还有地方。「Matching Story」的中老人群体还没彻头彻尾挖透， 「Merge Cooking」的女人占比还有提升地方，柠檬微趣的男人用户占比也只有30%左右。如果能像柠檬微趣那样巨大胆加副玩法，或者像乐城堡那样精准细分人群，流水再翻一倍不是没兴许。

但凶险也不细小。买量本钱越来越高大，素材同质化越来越严沉。比如眼下Google Play上随便一刷，都是“抓马剧情+粉色主题”，用户迟早会审美累。这时候，谁能做出差异化，谁就能抢到下一波红利。比如试试科幻题材的合成？或者宠物+合成？甚至结合AR手艺？机会永远留给敢试错的人。

说到底， 北京厂商在合成赛道的集体爆发，不是运气，是“找准受众+优化素材+创新鲜变现”的铁三角。其他地区的厂商想学，光抄表面没用，得搞懂背后的逻辑：用户到底为啥愿意为一款合成游戏付费？是剧情？是题材？还是那东西“合成瞬间”的爽感？想清楚了才能在自己的赛道上杀出一条血路。