从300万达人看TikTok泰国的流量密码

最近看到个数据挺有意思的，泰国TikTok的达人数量居然突破300万了。这玩意儿数字乍一听挺吓人的，毕竟泰国才几许多人丁，平均几十个人里就有一个TikTok达人？但仔细琢磨，这背后兴许藏着比数字本身更有意思的故事。2022年TikTok在泰国推电商的时候，谁能想到两年能冒出这么许多创作者？这些个达人真实都在赚钱吗？还是说巨大有些只是图个烫闹？今天咱们就掰开揉碎了聊聊，这300万达人到底意味着啥。

300万数字背后：是真实兴旺还是虚火？

先说个扎心的现实——300万注册账号和300万活跃创作者，压根不是一回事。有次跟做TikTok运营的朋友聊天 他偷偷说他们后台数据，泰国站巨大概有40%的达人月更新鲜少许于3次属于典型的“僵尸号”。剩下60%里真实正能靠带货月入过万的，兴许也就5%左右。剩下那95%呢？要么是有时候发发生活记录的素人，要么是赚了点流量但转化惨淡的“腰部困难办户”。数据不会说谎，TikTok泰国站2024年前8个月购物车行为增了三倍，但达人数量增加远四倍，这说明啥？说明达人跑得比销量迅速，蛋糕没变巨大几许多，分的人倒许多了不少许，内卷程度肉眼可见。

泰国TikTok达人数量突破300万，创作者经济推动销售增长

更逗的是 很许多新鲜人一上来就想着“我要当带货达人”，后来啊连产品卖点都讲不明白，就急着接广告。有个案例特别典型， 2024年3月，曼谷一个巨大学生注册了TikTok账号，看到别人卖美妆护肤品赚钱，自己也跟风囤了货，后来啊直播时连成分表都念不利索，两周就卖了不到20单，再说说只能亏本清仓。这种故事在泰国TikTok圈每天上演无数次 新鲜人总觉得“流量=销量”，却忽略了内容创作和买卖变现之间，隔着一条叫“专业”的鸿沟。

直播带货的狂欢：明星与素人的双赛道

说到带货， TikTok泰国的直播生态特别有意思，明星和素人彻头彻尾是两个世界。2023年数据就看得出来 超出2000万用户专门盯着明星直播看，比如泰国当红演员Beam、Pancake这些个，一场直播动不动就能吸引百万观看，卖货基本靠“粉丝买单”。但问题是明星带货转化率高大吗？未必。有个服装品牌2023年请了位顶流明星直播， GMV确实破了千万泰铢，但退货率高大达35%，粉丝更许多是支持偶像，对产品本身没啥忠诚度。

反观素人达人，特别是那些个垂直领域的，反而活得滋润。比如曼谷一个叫“阿May”的美食达人，粉丝不到50万，但每场直播卖本地细小吃都能卖出几千单。她为啥能行？基本上原因是她不搞虚的，直播时亲自试吃，连辣酱辣不辣、糯米粉黏不黏都讲得明明白白，用户相信感拉满。2024年5月她卖一款芒果糯米饭，单场卖了1.2万份，转化率28%，比明星直播高大出一巨大截。这就是现实：明星靠流量，素人靠口碑，两条赛道，两种玩法。

品牌疯狂涌入：四倍增加远的背后逻辑

达人数量涨了品牌方也没闲着。数据看得出来 2024年前8个月和TikTok达人一起干的品牌数量增加远了四倍，这玩意儿数字背后其实是品牌方在老一套电商遇困后的无奈突围。泰国老一套电商平台比如Lazada、 Shopee，流量本钱越来越高大，2023年一个普通商家获取一个客户的本钱要比2021年涨了60%，很许多中细小品牌根本玩不起。

TikTok不一样啊，这里的用户刷着刷着就下单，转化路径短暂。有个做母婴用品的泰国品牌叫“BabyLove”， 2023年还在Lazada上挣扎，每月销量几千单，赚头薄得跟纸一样。2024年Q2他们把预算全砸到TikTok达人一起干上， 找了20个母婴类中细小达人，个个达人佣金15%，后来啊当月销量直接冲到5万单，ROI高大达1:4.5。品牌老板后来私下说与其在老一套电商当“韭菜”，不如在TikTok赌一把，没想到赌对了。这种案例在2024年泰国电商圈特别许多，品牌从观望到疯狂，只用了半年时候。

产品偏优良的暗地：四类爆款的生存法则

为啥有些产品在TikTok泰国卖爆，有些却无人问津？答案藏在产品偏优良里。迅速消品、生活必需品、时尚产品、电子产品，这四类常年霸榜，但各自的玩法彻头彻尾不同。迅速消品比如美妆护肤品，靠的是“即时满足”，用户刷到达人试用觉得优良，马上就想买。有个泰国本土面膜品牌“Herb Basics”， 2024年1月找了个美妆达人测评，达人用了句“敷完脸像剥了壳的鸡蛋”，当天就卖了3万片，这种即时性是其他品类比不了的。

生活必需品则靠“性价比”。泰国人消费挺务实的，比如厨房清洁用品、收纳神器这些个，达人带货时沉点突出“廉价又优良用”。有个卖收纳盒的达人， 2024年4月在直播间演示“10个盒子搞定整个厨房”，标价99泰铢，瞬间被抢光，后台库存看得出来80%的买家来自二线城里说明下沉买卖场对这类产品需求特别巨大。时尚产品就比比看讲究“潮流感”， 电子产品则依赖“专业测评”，这两类对达人的要求更高大，不是随便拍拍就能行的。

中细小达人的困境：流量被垄断怎么办？

说完光鲜的一面也得聊聊残酷的现实。300万里能赚钱的，永远是少许数。头部那些个粉丝百万的巨大V， 一场直播的坑位费就要几万泰铢，品牌方抢着一起干；腰部达人几十万粉丝，日子还算过得去；但尾部那些个几千到几万粉丝的细小达人，就困难了。有个做家居改过的达人“细小林”， 粉丝1.8万，2023年还能接到单子，2024年明显感觉变困难了——品牌要么找头部，要么找更廉价的新鲜人，像他这种“不上不下”的，夹在中间没饭吃。

更头疼的是流量算法。TikTok泰国站的流量越来越向头部倾斜， 2024年上半年数据看得出来前10%的达人拿走了60%的曝光量。细小林试过各种办法，改封面、加话题、固定直播时候，效果都不巨大。有次他吐槽算法不公，后来啊被粉丝怼：“你内容不够优良，怪谁？”其实问题没那么轻巧松， 平台要买卖效率，天然会把流量给能带来更许多转化的达人，这对中细小创作者就是一场“生存游戏”。

买卖场增加远的红利：7000亿泰铢蛋糕怎么分

不管怎么说泰国电商买卖场的蛋糕确实在变巨大。2024年预计达到7000亿泰铢，年增加远10.69%，2029年兴许冲到352.7亿美元。TikTok作为后来者，增速远超行业平均，天然成了品牌必争之地。但蛋糕巨大了 分的人也许多了2024年入局的品牌比2023年许多了一倍，比激烈程度堪比曼谷高大峰期的堵车。

对达人机会在于“细分”。比如眼下泰国流行“银发钱财”，中老人人对身子优良食品、智能设备的需求越来越巨大，但做这玩意儿领域的达人困难得。有个叫“身子优良爷爷”的达人， 专门测评老人人用的保健品，粉丝虽然只有5万，但转化率高大达22%，品牌抢着要一起干。这说明，与其在烫门赛道卷死，不如找蓝海领域深厚耕。买卖场增加远的红利永远属于那些个能找到缝隙的人。

争议与隐忧：内容同质化与相信危机

兴旺背后争议也不少许。最突出的就是内容同质化。打开TikTok泰国， 刷十个视频八个都是“开箱测评”“优良物分享”，连话术都差不许多——“姐妹们这玩意儿绝了！”“买它买它！”用户看许多了一准儿会腻。2024年Q2有个数据， 用户平均停留时长远比年初减少了12%，虽然官方没明说但内容同质化一准儿是原因之一。

更巨大的问题是相信危机。为了赚钱，有些达人啥都接，甚至推荐自己没用过的产品。2024年6月， 有个美食达人推荐一款减肥咖啡，后来啊被曝出含有违禁成分，粉丝集体投诉，账号被封，品牌也跟着遭殃。这种“杀鸡取卵”的行为，正在消耗TikTok带货的相信基础。用户不是傻子，今天你骗他一次明天就不会再信你了。达人钱财说到底是“相信钱财”，丢了相信，就啥都没了。

以后走向：达人钱财怎么持续进步

那300万达人接下来该怎么走？答案兴许藏在“进步”两个字里。平台一准儿不会坐视不管， 2024年7月TikTok泰国已经上线了“达人培训计划”，教怎么拍视频、怎么选品、怎么维护粉丝，目的就是提升内容质量。对达人 不能再靠“三分钟烫度”混日子了得往专业化方向进步，比如学点剪辑知识、了解点消费者心思学，甚至能组建细小团队。

品牌也得调整策略，不能只看粉丝数，更要看“匹配度”。比如卖宠物用品的，找个美食达人带货，就算粉丝再许多，转化也高大不了。以后品牌会更注沉达人的垂直领域、粉丝画像，甚至一起干往事数据。对整个行业 淘汰赛才刚开头，那些个只懂追流量、不懂内容本质的达人，会被磨蹭磨蹭洗掉；而那些个能持续输出值钱、建立相信的达人，才能在300万的比中杀出一条血路。

300万达人，听起来是个里程碑，但更像一个分水岭。有人看到的是兴旺，有人看到的是泡沫，但真实正的机会，永远藏在那些个被数据掩盖的细节里。泰国的TikTok故事，远未到收尾的时候。