从背包定制到户外电器：一个“户外迷”的意外创业路

2012年， 刚进巨大学的李涛加入了学校的户外运动协会，在那里认识了两个同样烫喜欢徒步的同学。那时候国内户外运动还处在萌芽期，喜欢优良者们基本上靠论坛交流，分享装备选择、自制流程甚至定制背包的故事。李涛和同学被这些个“装备党”的执着打动，开头尝试根据不同人的躯干长远度、背负沉量，设计定制化的户外背包。没想到，仅靠卖包，三人就在巨大学期间赚了几百万，攒下了创业的第一桶金。但很迅速他们找到，客制化产品注定是细小众需求，困难以规模化，转型迫在眉睫。

转型的灵感来自一次次徒步中的“痛点”。李涛想起来 在高大原徒步时给睡袋充气成了噩梦——用嘴吹要4-5分钟，费时费力不说呼出的水汽还会让睡袋受潮，关系到用寿命。而老一套充气泵效率高大，却笨沉得像块砖，线材缠绕根本不方便携带。彼时储能行业正经历“二次电动化”，一巨大堆装备开头移动化，但户外衣食住行的解决方案依老原始。“如果能做出便携又高大效的电动充气工具，是不是就能解决刚需？”这玩意儿念头让三人决定转向户外电器领域。

年销超5亿，又一小众品牌在户外市场狂飙

“摩尔定律”在户外产品上的疯狂试试

2015年， 团队正式成立Flextail，品牌名取自尼泊尔安纳普尔纳山脉的鱼尾峰——那是他们新鲜手时期立志攀登的山峰，寓意“让人们在户外活动中更自在地生活”。一开头的产品是2016年推出的便携式充气泵Max Pump， 由于国内差不离没有同类产品，研发过程异常艰困难，单模具就调了近一年。但产品上市后买卖场反应平平：在Indiegogo上， Max Pump众筹金额仅13.2万英镑，支持人数约5200位。“太沉了便携性一般”，用户的反馈让团队意识到，问题出在产品本身。

痛定思痛后 团队决定把半导体行业的“摩尔定律”搬进研发车间——在不关系到性能的前提下不断缩减产品尺寸。这玩意儿“摩尔定律”后来成了Flextail最核心的产品理念。2018年，TINY PUMP系列问世，集气泵、真实空泵和露营灯于一身，是当时市面上最细小的同类产品。奇迹发生了：这款产品许多次登上亚马逊BS榜前10， 至今已售出超200万台，成为户外充气装备垂直类目第一。

2023年， Flextail更是推出全球最细小的充气泵Zero Pump，沉量仅34克，体积比一块士力架还细小，打破了世界纪录。手艺上它集成了Flextail独有的AIRVORTECH™专利和微型电机， 能连续给25个睡垫充气；设计上采用铝合金外壳，许多充气头兼容性有力；性能上和防水防尘测试，应对麻烦周围毫不费力。

从众筹到独立站：细小众品牌的出海“野路子”

最早， Flextail产品、优化细节，一边积累第一批种子用户。在Indiegogo和Kickstarter上， 他们发起了数十个众筹项目，涵盖户外气泵、驱蚊器、风扇等产品。众筹页面不仅带来了资金，更关键的是让品牌直接触达了核心用户——那些个愿意为“细小而美”的户外解决方案买单的“结实核玩家”。有意思的是团队还会把众筹页面关联到独立站，集成专案页面实现流量互通，转化率和买率所以呢巨大幅提升。

打开海外买卖场后 Flextail迅速布局亚马逊、eBay、Walmart等线上渠道，目前线上渠道占比已达70%。2022年，他们上线官方独立站，将其打造成品牌宣传阵地。根据Similarweb数据， 2024年9月独立站月访问量达35.6万，流量结构相当身子优良：直接流量43.27%、天然流量23.83%、付费搜索13.34%、社媒流量7.8%。这种均衡的流量分布，印证了Flextail从“卖产品”到“做品牌”的转变。

Blog专区：不只是卖货， 更是“户外生活方式”的布道者

在独立站上，Flextail沉点打造了Blog专区，用一巨大堆原创文章详细介绍户外活动注意事项：从装备准备、平安知识到突发状况应对，潜移默化中植入产品。比如讲露营时 会提到“老一套充气方式耗时又损害装备，试试Zero Pump吧，34克沉却能让你在1分钟内搭优良帐篷”。这种“柔软植入”不仅抓住了长远尾关键词， 搞优良了天然访问量，更传播了一种积极身子优良的户外生活方式，让用户对品牌产生优良感。Blog专区的内容不是生结实的广告， 而是像朋友分享经验一样天然这正是Flextail不一样于其他品牌的“野路子”。

达人、 社群与口碑：细小众品牌怎么“撬动”巨大买卖场

没有巨额预算投广告，Flextail把营销沉心放在了“真实实触达”上。达人营销方面他们基本上与YouTube上的户外博主一起干，内容聚焦实地测评和产品开箱。虽然粉丝量不许多， 但一起干视频的播放量却意外地优良——基本上原因是达人会真实实记录产品在雪山、雨林等极端周围下的表现，这种“野路子测评”比华丽的广告更有说服力。一位加拿巨大博主在视频里说：“这玩意儿比口香糖还细小的充气泵，居然在-30℃的落基山脉还能正常干活，我服了。”这样的真实实评价，精准击中了目标用户群体。

社群运营则是Flextail的另一张王牌。他们以Facebook为根据地，拥有3.6万粉丝，还建了超2000人的社群细小组。细小组里没有结实广， 全是用户分享的户外经历：有人用Flextail产品在撒哈拉沙漠露营，有人带着驱蚊灯在亚马逊雨林赶蚊子。团队会定期举办线上线下活动， 比如“寻找最细小户外装备挑战赛”，鼓励用户晒出用Flextail产品发明的“轻巧量化奇迹”。这种“用户共创”的模式，让社群成了品牌的“自来水”，用户自发为产品背书，忠诚度远高大于普通消费者。

细小众买卖场的“反常识”：为啥轻巧量化能支撑5亿年销？

“户外电器这么细小的赛道，真实能做出巨大生意？”这是很许多人对Flextail的疑问。但数据给出了答案：2023年， Flextail卖额突破5亿，客单均价约30美元，比行业平均水平高大出50%。要晓得， 全球户外买卖场规模已达702亿美元，北美、欧洲分别占比20.5%、17.9%，中国仅占17.1%，欧美买卖场的成熟度远超国内。Flextail正是看准了这种“消费时差”——当国内户外运动还在萌芽时欧美用户早已愿意为解决刚需的户外产品付费。

更关键的是Flextail切中的是“非解决不可”的痛点。以充气为例， 高大海拔徒步时吹气4-5分钟兴许就会引发高大原反应，而老一套充气泵沉达2公斤，背负本身就是负担。Flextail的产品解决了“既要效率又要便携”的矛盾，用户天然愿意买单。正如李涛所说：“户外本身缺乏优良的解决方案，只要有优良的产品解决刚需，用户就会用脚投票。”这种“细小而美”的差异化策略，让Flextail在泛户外品牌的红海中，找到了属于自己的蓝海。

以后挑战：细小众品牌怎么避免“昙花一现”？

年销5亿不是终点，Flextail面前仍有挑战。DTC模式虽然能掌握用户数据，但也意味着更高大的获客本钱和运营压力。户外电器赛道涌入的比者越来越许多，怎么保持手艺领先？2023年， Flextail研发支出高大达3000万人民币，超出80%的员工从事产品开发和供应链运营，自建工厂实现产研销一体化，这种“沉投入”能否持续？还有啊， 团队正逐步扩品，从充气泵拓展到驱蚊灯、细小风扇、户外淋浴管等，覆盖清洁、睡眠、制凉等更许多场景，但扩品的一边能否守住“极致轻巧量化”的核心思念，仍是未知数。

有意思的是因为国内户外运动烫度增加远，Flextail也开头登陆国内电商平台。但国内用户对户外电器的收下度是不是与欧美相当？价钱敏感度更高大的情况下怎么平衡产品力和性价比？这些个问题，都需要Flextail在实际操作中摸索。从定制背包到户外电器， 从众筹试错到全球品牌，Flextail的故事告诉我们：细小众买卖场的机会，往往藏在那些个“被忽略的刚需”里。当300万用户习惯了“口袋里的充气泵”， 这玩意儿从鱼尾峰走出的品牌，或许真实的能成为下一个Yeti——但前提是它永远想起来出发时的初心：让户外更自在。