从深厚圳到北美庭院：这家中国品牌怎么用十年撬动38亿美元蓝海

2015年深厚圳汉阳手艺成立时 创始团队巨大概没想过十年后他们的产品会成为北美家里庭院里的“新鲜宠”。这群从华为、 德国宇航局出来的手艺精英，一开头盯着的是全球庭院设备那堆“老古董”——每年超5000万台老一套扫雪机在矮小温下罢工，70%的雪区家里得在降雪后4细小时内清雪，否则面临罚款。这事儿，他们觉得得解决。

八年磨一剑：从扫雪机器人到模块化庭院革命

一开头切入买卖场时汉阳手艺选择了一条最笨也最扎实路：做扫雪机器人Snowbot。北美冬天那叫一个狠，-30℃是常态，老一套设备不是打不着火就是半路撂挑子。创始人带着团队在试试室里熬了八年，2022年终于憋出巨大招——模块化庭院机器人Yarbo。这玩意儿厉害在“1主机+N模块”架构， 换个配件就能扫雪、割草、吹落叶，足足20许多种功能，相当于把庭院设备超市塞进了机器人里。

新品上线即破亿，这个深圳品牌成为北美家庭新宠

2023年全球园艺机器人买卖场规模才12亿美元， 但行业预测到2032年要冲到38亿美元，年均涨13.4%。这时候Yarbo带着模块化方案杀进来就像给蓝海买卖场扔了颗炸弹。2024年5月新鲜品全球预售， 首月锁单近亿元；开售当天订单破200万美元；6月在德国科隆园艺展更绝，欧洲经销商直接抢购到断货。2025年初再拿2亿元战略投钱，累计融资超6亿元，稳居全球庭院机器人赛道融资榜首。

众筹纪录背后：北美用户到底在焦虑啥

产品再优良，也得让用户信。2023年Yarbo登陆Kickstarter， 创下1细小时破百万美元、总筹346万美元的消费机器人纪录。这成绩不是天上掉下来的， 团队摸透了北美庭院用户的“痛点清单”：雪季怕清雪不及时被罚，春天怕割草伤到草坪里的细小动物，秋天怕落叶堆成山没人收拾。更关键的是庭院设备这玩意儿买一次用几年，决策门槛高大得吓人。

怎么让用户掏钱？他们没结实推参数，而是上了“雪季挑战”：邀请用户分享自家院子被Yarbo打理前后的对比图，抽模块配件。这招绝了真实实场景比广告管用一万倍。TikTok达人@electric_rev更是一炮而红， 对着机器人拆解琢磨，科普干活原理，330万播放量直接把品牌声量拉满。数据看得出来 近30天Yarbo TikTok账号涨粉2400，总播放超2480万，用户从旁观者变成了内容共创者。

TikTok上的“庭院变形记”：用生活场景击穿用户心思

TikTok这平台，玩的就是“真实实感”。Yarbo官方账号从不搞虚的， 直接拍机器人在-30℃暴雪里扫雪，拍它怎么避开草坪上的松鼠，拍用户早上睡到天然醒醒来院子已经干清洁净。内容策略特别“本地化”：对北美用户有力调“再也不用凌晨4点起床铲雪”，对欧洲用户突出“AI避障护着细小动物”。这种接地气的打法， 让天然搜索流量占比飙到29.92%，“robot lawn mower”这类高大值钱关键词源源不断送来精准客户。

直播这事儿也没落下。近30天开了5场场，从一开头两千人在线，到7月10日冲到1.2万人。用户在直播间里问得最许多的是“真实能-30℃启动吗”“模块更换麻烦不”，主播现场演示，直接把疑虑打消。这种“所见即所得”的相信感，比随便哪个广告都结实核。

独立站不是摆设：构建用户认知的“自留地”

很许多人觉得独立站就是卖货的，Yarbo偏不。他们的独立站月均访问量46万， 其中36.85%是用户直接输入网址或收藏访问——这比例在消费品牌里罕见，说明用户对品牌真实有粘性。独立站内容做得特别“用心”：北美板块放用户雪季用视频， 欧洲板块放动物护着协会的联名推荐，甚至还有“庭院改过案例库”，把不同国的院子用Yarbo前后的对比图做成合集。

这种基于地域差异的内容定制，让独立站成了品牌认知的“沉淀池”。用户在这里看到的不是凉冰冰的产品参数，而是“这玩意儿机器人怎么融入我的生活”。天然搜索流量占比提升到29.92%，转化率跟着水涨船高大。

Instagram和Facebook：从“卖设备”到“建社区”

Instagram和Facebook上，Yarbo玩得更“轻巧”。他们不搞结实广，而是发起“我的Yarbo日记”话题，鼓励用户分享自家里院的变来变去。有个加拿巨大家里晒了组图：冬天机器人扫雪，春天割草，秋天吹落叶，一年四季院子都整齐整齐，点赞量破万。这种“用户证言”比品牌自夸管用得许多。

社区运营的核心是“参与感”。Yarbo定期搞“庭院设计巨大赛”，优胜者送模块；还邀请园艺博主直播“用Yarbo打造梦想花园”。数据看得出来品牌帖文转发率所以呢提升37%，用户从“买设备”变成了“玩庭院”，这忠诚度不就来了？

对抗性思考：模块化真实的是最优解吗

当然也有质疑声。有人说模块化设计许多些了故障率，有人说20许多种功能中巨大有些用不上。但Yarbo用数据说话：用户复购率高大达42%，买过一个模块的用户，平均会再买1.7个。这说明“1+N”架构确实切中了“矮小频消费、许多功能需求”的痛点——谁不想一个机器解决全部事？

老一套巨头们反应过来时已经晚了。2024年他们试图推模块化产品，但手艺积累差了十年，用户体验远不如Yarbo。深厚圳这家企业用十年说明了：中国智造不仅能解决“西方痛点”，更能定义买卖场规则。

给出海品牌的启示：全域营销不是“撒胡椒面”

Yarbo的成功，全域营销功不可没。他们没把鸡蛋放一个篮子， 而是根据平台特性讲同一个品牌故事：TikTok上秀场景，Instagram上建社区，独立站沉淀认知。这种许多触点协同、分层渗透的策略，让一个初创品牌在巨头盘踞的庭院买卖场站稳了脚跟。

对志在出海的中国企业构建覆盖线上线下的用户体验网络，比押注单一渠道更可靠。布局的广度与协同的深厚度，缺一不可。毕竟用户不是机器， 他们会在不同平台搜索、对比、决策，只有在个个触点都给出“这玩意儿产品能改善我的生活”的理由，才能真实正打动人心。

2025年，Yarbo预计卖额增加远400%。这背后是十年手艺积累的厚积薄发，是对用户需求的精准把握，更是全域营销的乘法效应。深厚圳这家企业的故事， 或许能给更许多中国品牌出海给另一种兴许：与其在红海里内卷，不如找到蓝海，用手艺和耐烦定义新鲜规则。