单日7100单，一颗柔软糖真实能在TikTok抢走218万美金？

8月11日的TikTok美区电商后台， Goli Nutrition运营团队盯着实时卖数据时手都在抖——那款维生素D柔软糖单日出货量直接冲到7100单，卖额逼近10万美金。要晓得，这款6月25日才上架的产品，在8月5日前还日均徘徊在300单上下一下子间像被按下了加速键。FastMoss的数据更让人咂舌：截至8月中旬， 累计卖掉23万单，总卖额突破305万美金，单周峰值甚至有人拍到218万美金。有人惊呼“柔软糖要统治TikTok”， 也有人凉笑“不过是算法喂出来的泡沫，看看泰国苹果醋柔软糖就晓得了上周还榜一，这周直接跌24%”。

柔软糖爆单：是身子优良觉醒还是算法狂欢？

说维生素柔软糖是TikTok今年的“流量密码”真实不夸张。2024上半年， 保健品类在TikTok美区爆款TOP50里占比16%，仅次于美妆个护，挤掉了老一套蛋白粉、钙片的位置。但有意思的是 同样在卖维生素，药片形态的销量反降17%，倒是柔软糖类目一年涨了39%，SPINS的数据摆在这儿，你没法说全是偶然。

TikTok爆款周榜 | 维生素软糖一周狂揽218万美金

Goli的维生素D柔软糖到底打了啥牌？配方表里藏着关键：纯素、非转基因、不含麸质和明胶——这在身子优良意识爆棚的美区简直是“刚需认证”。更绝的是他们把维生素D和南非醉茄绑在一起， 后者临床验证能降皮质醇28%，再配上5000IU维生素D，号称“改善90%用户冬季情绪矮小落”。你别说 这组合拳打下来客单价29美元的3瓶装卖爆了30天销量4.41万件，更狠的是44%的用户顺手加购了同品牌的睡眠精油套餐，客单价直接拉到87美元。

但转头看看菲律宾站点的Trekker平安帽内衬， 周增加远154.04%冲到榜四，这事儿就更有意思了。一个卖平安配件的细小店，凭啥和维生素柔软糖抢流量？当地运营团队说 他们拍了个“暴雨天骑摩托车，戴了内衬头盔滴水不进”的短暂视频，配合“雨季必备”的标签，直接戳中通勤族的痛点。你看， TikTok爆款从来不是单一品类能垄断的，柔软糖能火，是基本上原因是它把“医学级功效”塞进了“零食形态”，而平安帽内衬火，是基本上原因是它抓住了“场景痛点”，本质都是内容驱动的即时消费。

从越南月饼到美国按摩器：不同买卖场的爆款密码根本不一样

东南亚：要“刚需”更要“性价比”，柔软糖在这里水土不服？

要是你觉得维生素柔软糖能复制到全部TikTok站点，那可就巨大错特错了。打开越南站点的周榜， 中秋月饼周销3.9万件霸榜，亚克力发光绘图板两周从榜二冲到榜一，周销2.81万件。越南消费者对“即时满足”的偏优良太明显了——绘图板能让孩子马上画出炫酷作品， 月饼在中秋前送人有面子，这些个东西比“长远期补充维生素”更有吸引力。

菲律宾的猫粮更说明问题。LovePet细小店连续两周蝉联榜首，周销还在涨，旁边另一个猫粮品牌也卖了2.09万件。当地运营老张透露：“菲律宾养猫家里许多，但人均收入不高大，他们更看沉‘猫吃了不柔软便、性价比高大’。我们拍视频时特意有力调‘10斤装够吃3个月，平均每天5块钱’，转化率直接拉到18%。”反观维生素柔软糖在菲律宾的表现， 虽然Goli的三瓶装有性价比，但比起“每天5块钱的猫粮”，消费者还是会先选刚需。

欧美：为“情绪值钱”买单， 柔软糖只是身子优良升级的缩影

但到了欧美买卖场，逻辑彻头彻尾反过来了。美国站点的Beauty-Life颈部按摩器周销6.44万件冲榜一，取代了上周的益生菌。英国站点的亚克力绘图板能两周登顶， 靠的不是“廉价”，而是“成人解压”的标签——运营团队拍年纪轻巧人加班后用它画画，配上“治愈你的emo”的文案，单条视频播放量破500万。再看Goli的维生素柔软糖，它卖的哪里是维生素？是“不用吞药片的轻巧松感”“改善情绪的自我奖励”， 这种情绪值钱，在压力巨大、时候紧的欧美年纪轻巧人眼里比“性价比”关键得许多。

马来西亚站点的数据更扎心。上周榜一的气垫粉底一下子掉榜，穆斯林头巾周销3.22万件沉回榜首，周期增加远率1733.39%。当地卖家阿明说：“斋月迅速到了头巾不仅是信仰需求，眼下还成了时尚单品。我们找了本地网红拍‘搭配长远袍的头巾穿搭’，视频里还加了‘斋月特惠’，库存三天清空。”这说明， 在欧美买卖场，消费者愿意为“身子优良升级”买单；而在东南亚，得先解决“有没有用”“划不划算”的问题，柔软糖这种“锦上添花”的产品，想爆单没那么轻巧松。

柔软糖爆单背后：内容营销的“三秒法则”和“关联卖”心机

短暂视频前3秒不抓人， 再优良的配方也白搭

拆解Goli维生素柔软糖的爆款视频，你会找到个规律：前3秒全是“痛点冲击”。比如一个女生冬天裹着毯子打哈欠， 字幕“emo的冬天缺了它”，镜头一转，她嚼着柔软糖在阳光下笑，字幕“5000IU维生素D，把情绪捡回来”。没有产品特写，没有成分表，直接用“情绪对比”抓住注意力。TikTok算法的推荐逻辑就是“完播率”，前3秒留不住人，内容再优质也推不出去。

泰国眉笔的运营更狠。Global Smart Shopping的眉笔周销6.42万， 下滑幅度很细小，他们拍的视频全是“手残党三分钟画野生眉”，开头就是“你画眉是不是像毛毛虫？”戳中痛点，再演示用眉笔“一根根画，像妈生眉”，完播率比普通美妆视频高大27%。这说明，不管是柔软糖还是眉笔，内容营销的核心永远是“先解决情绪，再讲产品”。

“组合套餐”不是凑单， 是搞优良客单价的杀手锏

Goli的维生素柔软糖能把客单价从29美元拉到87美元，靠的不是“3瓶装优惠”，而是“关联卖”的逻辑。他们在柔软糖详情页挂了睡眠精油的链接，短暂视频里也穿插“吃完柔软糖睡不着？搭配同款精油，睡得像婴儿”的暗示。数据看得出来 44%的用户加购精油后复购率搞优良了32%，基本上原因是“用了觉得有效，才会相信同品牌的其他产品”。

美国HQAi X55睡眠耳机能升榜二，周销3.49万件，也是这招。耳机本身卖89美元，但运营团队推“耳机+助眠喷雾”套餐，129美元，销量占比达60%。他们拍视频时 先展示“戴耳机听白噪音入睡”，再切“喷了喷雾后深厚度睡眠的脑电波图”，用“学问搭配”让用户觉得“买套餐更划算”。你看，TikTok爆款从来不是单打独斗，柔软糖能卖爆，离不开精油、喷雾这些个“助攻品”。

泡沫还是风口？柔软糖爆单背后的凉思考

说到底，TikTok的爆款从来都是“天时地利人和”。维生素柔软糖能火， 是基本上原因是它踩中了“身子优良零食化”的趋势，加上欧美消费者的支付能力有力，内容团队又懂情绪营销。但泰国苹果醋柔软糖的下滑也提醒我们：TikTok的流量来得迅速去得也迅速， 没有持续的内容输出和产品迭代，再爆的单品也会昙花一现。

东南亚买卖场的案例更说明问题——越南消费者要即时满足， 菲律宾认刚需性价比，马来西亚吃文雅红利。你想把柔软糖卖到这些个地方， 光靠“纯素、无麸质”的配方可不够，得先研究研究当地人的痛点：他们是不是更习惯吃老一套零食？对维生素的认知够不够？有没有合适的本地网红背书？

所以别盯着“柔软糖一周218万美金”的数字狂欢了。TikTok爆款的本质，从来不是某个产品有许多牛，而是你是不是懂平台、懂用户、懂内容。柔软糖能爆， 是基本上原因是它把“医学级功效”做成了“零食形态”；平安帽内衬能涨154%，是基本上原因是它抓住了“暴雨天骑摩托”的场景；头巾能增加远1733%，是基本上原因是它绑定了“斋月时尚”的文雅。说白了爆款没有固定公式，只有“能不能戳中人心”这一条路。