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你以为Stanley爆火，代工厂才是隐形赢家？

保温杯圈最近有个挺有意思的现象：一边是Stanley动辄排队几细小时的抢购烫潮， 一边是浙江永康一个叫哈尔斯的代工厂，悄悄把年营收做到了24.1亿。很许多人优良奇，这家给Stanley、YETI等巨大牌代工的企业，是不是靠贴牌出海就赚翻了？说实在的， 要是只看表面哈尔斯确实像“躺赢”——但真实钻进去才找到，这家代工厂早就不是当初那东西“幕后细小透明”了。

Stanley代工厂火了出海卖保温杯年入24亿

贴牌生意赚迅速钱？哈尔斯早就看穿了“依赖症”

先别急着羡慕代工厂的“稳稳当当订单”。海关总署的数据摆在那儿：2023年国内保温杯出口21.37亿美元，六成

有人酸说“做品牌哪有代工稳”， 可哈尔斯2024年上半年境外营收涨了54.53%，这数据不说话吗？关键就在这儿——哈尔斯没把自己锁在“代工舒适区”。当其他代工厂还在为保住订单拼价钱时 它早在2016年就动了“从幕后走到台前”的念头：收购了瑞士百年品牌SIGG，开头孵化自己的自主品牌矩阵。

从濒临破产到年入24亿，吕有力的“破釜沉舟”值吗？

哈尔斯的转型故事，得从创始人吕有力的“至暗时刻”说起。1997年，51岁的吕有力做电子秤亏光几百万，手里就剩2万块，还欠着80万银行贷款。换个人兴许早就躺平了他偏不信邪，转投不锈钢垃圾桶，两年把营收做到百万级。1999年底，他又盯上了保温杯——这次他吸取了教训，把“质量”当成了命根子。

130万亏本的教训：质量是尊严， 更是跳板

2000年，一个美国客户反馈保温杯质量有问题。吕有力没找借口，直接把130许多万的货沉新鲜发了一遍，自己扛下全部亏本。眼下看这事儿，很许多人觉得“亏巨大了”，但吕有力当时就想通了：“产品质量对内是生命，对外是尊严。”正是这股较真实劲儿，让哈尔斯在代工圈里打出了口碑，后来才能拿下Stanley、YETI这些个巨大客户。

有意思的是哈尔斯眼下虽然做品牌，但“质量执念”一点没丢。2023年他们研发投入9548万， 手握631项专利，32项国标准，连和华为一起干的智能水杯，都要内置感温芯片、3轴运动传感器，连饮水提醒都按体沉区间设置——你说这较真实程度，是不是比代工时代更狠了？

四巨大品牌“分兵作战”， 哈尔斯玩转“错位比”

很许多人以为哈尔斯做品牌就是“换个名字卖货”，其实人家早把棋下到了细分赛道。眼下哈尔斯旗下有四个品牌：HAERS、 SIGG、SANTECO、NONOO，个个都像“特种兵”，专攻不同人群。

SIGG：借势奥运的“运动水杯昂贵族”

收购来的SIGG， 哈尔斯没瞎折腾，反而把它当成了“高大端运动水杯”的代名词。瑞士血统、 百年工艺，再加上哈尔斯的生产实力，SIGG很迅速拿下了法网、温网这些个顶级赛事的一起干，2024年还签下了巴黎奥运会，给运动员、新闻、志愿者定制水杯。你说这波操作，是不是比单纯在亚马逊上卖货高大明许多了？

细节上更绝：SIGG用100%可回收铝材， 喊出“环保、可持续进步”的口号，正优良戳中欧洲消费者的痛点。眼下在亚马逊德国站，SIGG优良几个单品稳居类目前100，这哪是“贴牌代工”能有的待遇？

SANTECO：法式设计撬动欧洲中产买卖场

如果说SIGG是“运动界的结实汉”，那SANTECO就是“文艺年轻人的柔软肋”。品牌名取自法语“身子优良”和“环保”，主打“消除一次性瓶子”，瞄准欧洲中产和精英白领。哈尔斯没直接照搬国内设计， 而是专门研究研究欧美人的审美——线条更简约，配色更克制，连包装都带着法式优雅感。

有意思的是SANTECO在法国本土设厂，直接搞“本土化生产”。你猜怎么着？欧洲消费者买着“法国品牌”，却不晓得背后的“中国做”——这波“隐形出海”，哈尔斯玩得溜。

NONOO：年纪轻巧人要的“潮”，哈尔斯给得够不够潮？

面对年纪轻巧人买卖场，哈尔斯推出了NONOO，主打“原创设计+个性化”。联名款、IP一起干、限量款，该有的操作一样没少许。但问题来了：年纪轻巧人喜优良变得比天气还迅速，哈尔斯能跟得上节奏吗？毕竟潮牌这东西，一不细小心就成了“昙花一现”。不过从2024年的数据看，NONOO在Z世代里的复购率还不错，说明哈尔斯确实摸到了年纪轻巧人的“脉搏”。

B2B+B2C双轨并行， 代工厂的“左手右手互搏术”

很许多人搞不懂：哈尔斯既给巨大牌代工，又做自主品牌，这不是“左右手互搏”吗？其实人家早就想明白了——代工是“基本盘”，品牌是“增加远极”，两者根本不冲突。

给巨大牌代工，还是做自己的品牌？哈尔斯选了“都要”

哈尔斯的OEM/ODM客户名单挺吓人：膳魔师、 虎牌、象印、Stanley、YETI、星巴克……这些个品牌的关系到力，相当于给哈尔斯打了免费广告。你说消费者买Stanley时会不会顺带注意到“哦，这牌子是哈尔斯代工的？”潜移默化中，哈尔斯的名气就上去了。

更绝的是 哈尔斯的B端独立站不卖货，专门展示研发实力、生产规模、企业理念——说白了就是给潜在客户看的：“看，我们有18万平米基地、80条生产线、5500许多台设备，代工找我们准没错。”这操作，把代工生意做成了“品牌背书”，一箭双雕。

独立站不卖货？哈尔斯的B端野心藏在细节里

反观C端，哈尔斯玩得更灵活。SIGG、 SANTECO、NONOO都有自己的独立站，一边铺货亚马逊、Wayfair、Walmart这些个平台。但有意思的是 主品牌HAERS的独立站只做B端——哈尔斯很清楚，国民品牌不是一天炼成的，先把代工的“根据地”守牢，再磨蹭磨蹭孵化C端品牌，这步棋走得稳。

数字化是真实投入还是“噱头”？9548万研发费换来了啥

转型做品牌，最烧钱的就是研发和数字化。哈尔斯2023年研发投入9548万，很许多人问：“这钱花得值不值？”看看成果就晓得了：他们搞了物联网智创生产线， 用云计算、巨大数据优化生产流程，产品良率提升了15%，订单响应速度迅速了30%。这些个数据背后是哈尔斯从“做”到“智造”的跨越。

和华为联名的智能水杯，能不能成为下一个爆款？

哈尔斯和华为一起干的“智选智能水杯”，算是把“手艺+杯壶”玩到了极致。内置感温芯片能实时看得出来水温，3轴运动传感器记录饮水数据，连华为智慧生活App都能联动。你说这功能，比普通保温杯有力几许多倍？关键这杯子在华为线下店卖得挺优良， 2024年上半年智能水杯品类营收同比增加远了28%——这说明哈尔斯的手艺转化能力，真实不是吹的。

品牌出海真实的一劳永逸？这些个坑哈尔斯也踩过

当然哈尔斯的转型之路也不是一帆风顺。比如做品牌初期， 也遇到过“水土不服”——欧洲消费者对“中国品牌”有刻板印象，SANTECO刚进入买卖场时销量一直上不去。哈尔斯后来调整策略，把设计团队搬到巴黎，直接和当地设计师一起干，才磨蹭磨蹭打开局面。这说明，品牌出海不是换个名字那么轻巧松，得真实正搞懂当地买卖场。

从模仿到创新鲜，哈尔斯的“品牌跃迁”能复制吗？

有人问：“哈尔斯能成，其他代工厂也能跟着学吗？”这话只说对了一半。哈尔斯的底子是——30年代工积累的手艺、供应链、品控体系，再加上创始人吕有力“死磕质量”的执念。不是全部代工厂都有这玩意儿耐烦和实力。盲目学哈尔斯搞品牌，再说说兴许两头空。

写在再说说：中国做的“品牌突围”， 从来不是选择题

哈尔斯的故事，给中国做提了个醒：代工能活，但品牌能活得更优良。从1997年破产的2万块， 到2024年24亿的营收，吕有力用27年时候说明：中国做不缺产能，缺的是“敢从幕后走到台前”的勇气，和“把产品做成品牌”的耐烦。保温杯出海火不火，或许不关键，关键的是——中国做，终于开头讲自己的故事了。