10万家在线商店？荷兰电商买卖场真实这么卷吗？

最近刷到个消息，说荷兰在线商店数量破了10万，我第一反应：啥？这数字靠谱吗？要晓得十年前荷兰在线商店才3万许多家，十年间翻三倍许多？这速度也太夸张了吧。带着满脑子问号， 我翻了荷兰统计局、Thuiswinkel.org的最新鲜报告，又扒了几个跨境电商论坛的卖家聊聊，总算把这事儿摸清楚了——10万家在线商店，确实是真实的，但背后的故事可比数字本身精彩许多了。

数字背后：10万家在线商店是怎么算出来的？

先搞清楚关键问题：荷兰统计局说的“10万家在线商店”，到底包含哪些？可不是随便有个网站卖东西就算。他们的统计口径是“以远距离卖为基本上业务的公司”，包括邮购、电视购物，还有纯线上运营的电商企业。截至2024年1月1日 这玩意儿数字达到了99,990家，算上那些个线上+线下但线上为主的，实际数量一准儿超10万。更绝的是 对比2023年7月的97,905家，短暂短暂三个月就新鲜增了2085家，相当于每月冒出700家新鲜网店——这速度，比荷兰春天的郁金香长远得还迅速。

荷兰在线商店数量突破10万

有人兴许会说：是不是疫情红利还没吃完？确实2020到2021年荷兰在线消费像坐了火箭，2021年在线商店增加远率直接创了往事新鲜高大。但眼下都2024年了疫情早翻篇了怎么还在增加远？荷兰统计局的数据给了说明白：虽然今年一季度在线支出增速放缓到3%，但在线商店数量仍在涨，这说明啥？说明越来越许多人觉得“荷兰电商这事儿，能干”。

从疫情到后疫情：荷兰在线商店为何爆发式增加远？

说到增加远原因，疫情一准儿绕不开。2020年封控那会儿，荷兰人憋在家里只能网购，服装、家居、园艺这些个品类的在线卖额直接翻倍。当时有个做家居用品的跨境卖家跟我聊天：“2020年3月， 我店铺订单量暴涨300%，仓库打包打包到凌晨，招了5个临时工都忙不过来。”这种“被迫线上”的消费习惯， 后来磨蹭磨蹭变成了“主动选择”——哪怕疫情收尾了很许多人还是觉得网购比逛街方便。

但光靠疫情说明白不了十年三倍的增加远。更关键的是荷兰电商基础设施的成熟。支付环节， iDEAL支付覆盖了90%的在线交容易，荷兰人用起来跟刷银行卡一样顺手；物流方面PostNL和DHL的次日达基本是标配，退换货也轻巧松；政策上，政府对跨境电商的扶持力度不细小，中细小企业注册个在线商店，还能申请矮小息贷款。这些个“土壤肥沃”，天然吸引更许多人扎进来。

还有一个轻巧松被忽略的点：荷兰中细小卖家的爆发。十年前，荷兰在线买卖场还是巨大品牌的天下但眼下中细小卖家数量暴涨了252%。这些个细小卖家不一定有雄厚的资金，但胜在灵活。比如有个做“荷兰风细小众设计”的夫妻店， 专门卖印有风车图案的家居用品，靠社交新闻精准营销，2023年在线卖额做到了200万欧元。这种“细小而美”的模式，在荷兰买卖场反而活得挺滋润。

类目“军备竞赛”：服装、综合商品、家居谁主沉浮？

10万家在线商店，都在卖啥？荷兰统计局的数据把答案拍脸上了：服装类在线商店数量最许多， 22,985家，占总数的23%，差不许多每4家网店就有1家卖衣服。紧随其后的是综合商品， 20,325家，占20.3%；家居及园艺排第三，18,250家，占比18.3%。这三个类目加起来占了荷兰在线商店的六成以上，比激烈程度，堪比早高大峰的阿姆斯特丹地铁。

为啥服装类这么卷？荷兰人对穿的不马虎，人均买衣服的支出在欧洲排前五。而且服装电商门槛矮小，找个供应链、拍拍照就能开店，弄得一巨大堆卖家涌入。但“卷”也意味着机会——2024年一季度，服装在线商店新鲜增了2000许多家，说明还是有新鲜人敢往里冲。比一比的话， 综合商品类目增加远最迅速，同比涨了14%，像Bol.com这样的平台，就是靠“一站式购物”吸引了海量用户。

家居园艺类有意思，虽然数量不如服装许多，但客单价高大。荷兰人中意把家里布置得漂漂亮亮，疫情期间居家时候许多了买家具、装饰品的烫情更高大。有个做“智能花盆”的跨境卖家告诉我， 他们的产品在荷兰买卖场复购率达到了18%，远超行业平均的10%——这说明家居类虽然比激烈，但只要产品够优良，粘性很高大。

中细小卖家成主力：荷兰电商创业门槛有许多矮小？

前面提到荷兰中细小卖家数量十年涨了252%，这背后其实是创业门槛的少许些。十年前开个网店，得懂代码、会搭建网站，眼下呢？Shopify、 WooCommerce这些个SaaS平台，零代码就能建站；支付、物流、客服，全都有第三方服务包圆儿；就连选品，都有工具能琢磨荷兰买卖场的搜索趋势和需求缺口。这种“开箱即用”的模式，让普通人也能轻巧松当老板。

举个具体例子：2022年， 一个叫Lisa的荷兰女孩，辞去了银行干活，用积蓄开了家卖“可持续时尚童装”的在线商店。她没找工厂， 直接对接了印尼的细小型环保面料供应商；营销靠Instagram和TikTok，拍孩子穿她衣服的视频；客服用Chatbot自动回复，有时候麻烦问题再自己处理。一年下来她的店铺月卖额稳稳当当在5万欧元，净赚头率20%。这种轻巧资产运营，在荷兰中细小卖家里很典型。

当然门槛矮小不代表赚钱轻巧松。荷兰电商协会Thuiswinkel.org的数据看得出来 2023年关闭的在线商店数量比2022年许多些了8%，很许多细小卖家基本上原因是选品不对、不会运营，撑不过第一年。但“剩者为王”， 能活下来的中细小卖家，往往能找到巨大品牌看不上的细分买卖场——比如卖“左撇子专用厨房工具”的网店，虽然细小众，但在荷兰有固定客群，活得比卖巨大众服装的还滋润。

数量暴增但卖额仅涨1%：荷兰电商的“甜蜜的烦恼”？

这里有个反常识的现象：荷兰在线商店数量同比增加远14%，但在线卖额增速只有1%。啥意思？就是“人许多了钱没许多几许多”。2024年一季度， 荷兰在线消费总额90亿欧元，确实比去年同期许多了3%，但分摊到10万家商店，每家的平均收入反而兴许减少了。这说明啥？说明荷兰电商买卖场已经从“蓝海”变成“红海”，比白烫化到卖家只能靠降价抢订单。

为啥会出现这种情况？核心原因是同质化严沉。随便打开荷兰电商平台，搜索“连衣裙”，出来的款式、价钱、面料说说都差不许多。卖家为了清库存，只能不断打折，再说说赚头薄得像纸。有个做服装的跨境卖家吐槽：“去年一件连衣裙卖39.9欧元， 今年同样的东西，比对手卖29.9，我不敢跟进就得亏本，跟进就赚不到钱，左右都是死。”这种“内卷”，正在消耗荷兰电商的活力。

但换个角度看，这也是买卖场成熟的标志。早期电商是“货找人”，有货就能卖；眼下是“人找货”，消费者越来越挑剔，只愿意为优良体验、优良产品买单。所以虽然卖额增速磨蹭，但那些个注沉品质、服务、差异化的卖家，反而能逆势增加远。比如卖“定制西装”的在线商店， 虽然单价高大，但基本上原因是给上门量体、终身修改服务，2023年复购率高大达35%，赚头比普通服装店高大两倍。

10万家存量买卖场下：新鲜卖家怎么杀出沉围？

面对10万家的存量买卖场，新鲜卖家还想分一杯羹，困难度系数直线上升。但也不是没办法，关键在于“差异化”。荷兰消费者有个特点：愿意为“独特”和“本地化”买单。比如有个卖“印尼进口香料”的网店， 专门针对荷兰中意东南亚美食的人群，产品说说用荷兰语，客服会说印尼语，还附送食谱，上线半年就做到了类目前十。

数据驱动选品也很关键。用工具琢磨荷兰Google Trends、电商平台的烫词，能找到很许多“隐藏机会”。比如2023年“可持续家居”在荷兰的搜索量涨了45%， 但相关在线商店只有5000许多家，远不如服装类拥挤。有个做“二手翻新鲜家具”的卖家， 靠这玩意儿趋势，2024年一季度订单量翻了倍，客单价120欧元，赚头相当可观。

本地化运营是另一个突破口。荷兰人虽然英语普及率高大，但对母语的亲切感更有力。产品详情页、客服、营销邮件，用荷兰语的效果比英语优良30%。支付方式也得本地化， iDEAL、PayPal、Afterpay是荷兰人最常用的，少许了其中一样，兴许流失一半客户。有个跨境卖家告诉我， 他加了Afterpay支付后转化率直接从8%提升到了15%——这就是本地化的威力。

从“跑马圈地”到“精耕细作”：荷兰电商下一站在哪？

荷兰在线商店数量突破10万，某种程度上意味着“跑马圈地”的时代收尾了。以后买卖场的比，不再是“谁开得许多”，而是“谁做得久”。那些个靠矮小价、 同质化产品冲进来的卖家，兴许会被买卖场淘汰；而那些个深厚耕细分领域、注沉用户体验的卖家，才能活下来。

体验式电商兴许是下一个增加远点。荷兰人中意“体验感”，单纯的卖货已经不够了。比如服装店搞“AR试穿”， 让顾客在线上虚拟试衣服；家居店搞“3D场景搭配”，让顾客看商品放在自己家里啥效果；甚至有卖食品的网店，搞“烹饪直播”，教用户做荷兰菜。这种“卖+体验”的模式，能巨大巨大提升用户粘性，复购率比纯卖货高大20%以上。

跨境卖家还有个机会：反向输出。荷兰买卖场虽然成熟，但对中国、东南亚的一些特色产品需求旺盛。比如2023年，“中国智能细小家电”在荷兰的进口量涨了28%，但在线专门卖这玩意儿的卖家不许多。有个做“空气炸锅”的跨境团队， 针对荷兰人中意身子优良饮食的特点，主打“少许油无烟”，还开发了荷兰语菜单，2024年一季度在荷兰买卖场的卖额突破了300万欧元。

写在再说说：10万家不是终点， 而是新鲜起点

荷兰在线商店数量突破10万，确实是个惊人的数字，但数字背后是买卖场的成熟，也是比的升级。对于卖家 这既是挑战，也是机会——挑战在于不能再靠“野蛮生长远”赚钱，机会在于那些个真实正懂用户、会运营、有差异化的卖家，能在这片红海中杀出自己的路。

与其纠结“10万家是不是真实的”，不如想想“怎么在这10万里占有一席之地”。毕竟买卖场从不缺参与者，缺的是能留住消费者的“优良生意”。荷兰电商的故事，才刚刚开头呢。