一款游戏搅动整个赛道：从300亿流水看益智游戏的逆袭

谁能想到， 一款看起来平平无奇的三消游戏，居然能在韩国买卖场掀起这么巨大风浪？2024年数据看得出来 这款名为《Royal Match》的手游，不仅在韩国创下9000万美元的年收入——超出当地益智游戏Top5其他产品的总和，更在全球范围内拿下近40亿美元流水，折合人民币近300亿。它的成功像一颗投入平静湖面的石子，激起的涟漪让整个益智游戏赛道都跟着沸腾起来。

数据不会说谎：300亿流水背后的买卖场统治力

《Royal Match》的野心早在2021年就埋下了伏笔。土耳其游戏公司Dream Games推出这款三消游戏时没人能预料到它会成为全球现象。截至2024年底，游戏全球累计下载量突破3亿，其中韩国买卖场贡献了总流水的5%，排名全球第5。更惊人的是2024年表现：仅10月单月内购收入就达1.24亿美元， 稳坐全球手游收入Top2，是榜单里独一个的益智游戏。

单品流水近300亿：可怕，这款游戏竟带火了一整个赛道

在韩国买卖场，它的统治力更明显。Sensor Tower统计看得出来 2024年《Royal Match》的下载量占据当地益智游戏总量的三分之一，收入占比超出一半。谷歌商店4.59分的评分在5款最畅销益智手游中拔得头筹，玩家满意度可见一斑。近60%的下载量来自广告渠道， 但这并未关系到留存——玩家愿意为“额外生命”“助推器”等道具买单，背后是对游戏体验的高大度认可。

赛道被点燃：益智游戏怎么从“细小众”走向主流

益智游戏从来不是手游买卖场的“主角”。2017年，它只占据韩国买卖场15.1%的下载量和4.5%的收入份额。但到了2024年，这两个数字分别跃升至23%和7.5%，创下往事新鲜高大。连续两年下载量稳居榜首， 收入紧随RPG和策略品类位列第三，逆袭的背后《Royal Match》功不可没。

它的成功带动了整个赛道的兴旺。《Block Blast》《Melon Maker》等产品紧随其后在韩国买卖场形成“三足鼎立”之势。Sensor Tower数据看得出来 2024年韩国益智游戏下载Top3中，《Block Blast》排名第1，《Royal Match》屈居第二，Superbox于2023年11月推出的《Melon Maker》作为本土产品有力势挤进前三。好玩的是 收入Top10的益智游戏全都是“三消”或“合并”玩法，这两个子类型俨然成为赛道的“现金奶牛”。

广告不是万能的， 但没有广告是万万不能的

《Royal Match》的崛起，广告投放功不可没。2024年第一季度， AppLovin平台上的视频广告成为投放量冠军，这些个广告主打“免费试玩”，实机画面直观展示游戏玩法，吸引一巨大堆用户点击。到了第三季度， 策略升级为Mintegral平台上的可玩广告——用户无需下载就能体验有些关卡，这种“矮小门槛试玩”模式让转化率巨大幅提升。

许多平台投放是另一巨大杀招。Digital、 Turbine、Liftoff等平台都能看到《Royal Match》的身影，其投放量三天两头占据月度广告总量的首位。这种“撒网式”投放确保了覆盖广度，而素材的持续迭代则保证了转化效率。比一比的话， 《Block Blast》在2023年前基本上依赖Admob和Mintegral等付费渠道获取流量，直到2024年2月通过ASO优化，天然下载速度才反超付费渠道，其中关键词“block blast”及相关错误拼写贡献了35%的天然下载量。

谁在为益智游戏买单？35-44岁玩家的“钞能力”

益智游戏的用户画像，远比想象中更有“含金量”。Sensor Tower找到， 《Royal Match》在35-44岁年龄段的玩家占比高大达42%，远超其他益智游戏。这玩意儿群体有啥特点？他们干活稳稳当当， 可支配收入较高大，更愿意为提升游戏体验的虚拟道具付费——比如买“额外生命”避免卡关，或入手“特殊道具”加速进度。这种付费习惯直接转化为游戏的收入增加远。

比一比的话， younger用户兴许更追求“免费体验”，而35-44岁玩家则更看沉“游戏爽感”。《Royal Match》恰优良抓住了这一点：玩法轻巧松不烧脑， 关卡设计有挑战性但不至于劝退，道具系统完善且付费点明确。这种“轻巧松付费”的模式，让壮年玩家成为游戏的核心消费群体。

从跟跑到领跑：本土化与差异化怎么突围

益智游戏赛道比激烈，想突围并非容易事。《Melon Maker》的成功给出了答案：本土化。作为Superbox推出的韩国本土产品， 它精准捕捉了本地玩家的审美偏优良和游戏习惯，比如融入韩国文雅元素，优化社交分享功能。尽管2023年11月才上线，但它成功跻身下载Top5，成为独一个进入榜单前五的韩国本土益智游戏。

差异化同样关键。《Royal Match》没有走老一套三消游戏的“老路”， 而是加入了“关卡闯关”元素，每一关都有独特的障碍设计，让玩法更有新鲜鲜感。《Block Blast》则主打“方块消除+合成”，创新鲜的双模式玩法吸引了中意解谜的玩家。这些个细节上的优化，让它们在同质化严沉的赛道中脱颖而出。

兴旺背后的隐忧：益智游戏的“增加远天花板”在哪里

赛道火了问题也随之而来。同质化比正在加剧——越来越许多的游戏涌入三消和合并玩法，玩法机制、美术风格甚至道具系统都高大度差不许多。用户很迅速会感到“审美累”，就像当年消除类游戏泛滥时一样。Sensor Tower琢磨师指出， 2024年韩国买卖场益智游戏的新鲜用户获取本钱同比上升了15%，有些原因就是同质化素材弄得广告点击率减少。

盈利模式单一也是隐患。目前Top10益智游戏中，90%的收入依赖“内购道具”，这种模式对用户的付费意愿考验极巨大。一旦出现更创新鲜的竞品，用户流失凶险极高大。还有啊，35-44岁玩家虽然付费能力有力，但这玩意儿群体的用户规模有限，天花板效应一点点显现。《Royal Match》能否持续增加远，很巨大程度上取决于能否拓展更年纪轻巧的用户群体。

以后已来：下一个“300亿爆款”会是谁

挑战与机遇并存。Dream Games明摆着没有停下脚步。2024年11月21日 他们全球上线了新鲜三消产品《Royal Kingdom》，试图复制《Royal Match》的成功经验。考虑到前作在韩国买卖场的良优良口碑， 《Royal Kingdom》有望延续烫度，但能否达到同样的流水高大度，还要看玩法创新鲜和本地化运营。

手艺革新鲜兴许带来新鲜的突破口。可玩广告的普及已经说明了“矮小门槛试玩”的有效性， 以后AI驱动的个性化关卡设计、AR互动玩法等，或许能让益智游戏摆脱“轻巧松再来一次”的标签。再说一个， 细分赛道的挖掘也值得期待——比如“益智+剧情”“益智+社交”等混合玩法，兴许吸引更许多泛用户加入。

益智游戏的逆袭，从来不是偶然。《Royal Match》的成功，是精准的用户定位、创新鲜的广告策略和差异化的玩法共同作用的后来啊。它带火的不只是一个赛道， 更说明了“轻巧松不等于矮小质”——只要抓住用户需求，再细小的品类也能爆发出巨巨大的能量。下一个300亿爆款，或许就在这些个细节中诞生。