最近游戏圈传得最烫的一条消息，莫过于莉莉丝在巴塞罗那砸下欧洲总部的事儿了。消息一出，评论区直接炸开锅，有人喊“出海狂魔又放巨大招”，也有人甩出数据质疑“海外办事处真实到5个了？别是营销话术吧”。说实话， 这事儿挺值得琢磨的——毕竟在国内游戏厂商还在琢磨怎么挤进全球收入榜前十的时候，莉莉丝已经悄悄在地图上插了优良几面旗子了。

巴塞罗那这步棋，到底下得怎么样？

先说说为啥是巴塞罗那。西班牙驻华领馆钱财商务处那边明确说了莉莉丝是被当地游戏生态吸引过去的。这话听着虚，但拆开看挺实在。加泰罗尼亚地区这几年在游戏产业上砸了不少许钱， 加泰罗尼亚投钱署专门拉拢海外游戏公司，给政策给材料，说白了就是“来我这儿开公司，咱们一起分欧洲买卖场的蛋糕”。莉莉丝战略与投钱负责人欧亚提到巴塞罗那的设计人才和文艺氛围， 这可不是客套——当地有巴塞罗那超级计算机中心，搞游戏引擎优化、3D建模的人才库比不少许欧洲城里都厚实更别说还有那么许多独立游戏干活室，创意碰撞起来火花的概率巨大得许多。

莉莉丝在巴塞罗那设立欧洲总部？海外办事处拓展至5个

更关键的是莉莉丝在巴塞罗那没单打独斗，直接投了当地干活室XRON。这家公司2020年才成立， 全职员工就4个，但业务范围挺广：从PC端游戏到VR/AR开发，连用户界面设计都接。官网看得出来他们正在捣鼓一款生存动作类RPG， 风格有点像“废土风+暗黑童话”，莉莉丝这时候伸手一起干，看中的兴许是他们的细小而精——巨大公司做3A项目轻巧松陷入流程僵化，细小团队反而能在玩法创新鲜上玩出花活。不过话说回来4个人的干活室真实能扛得住莉莉丝的“项目量”吗？这得打个问号。

海外办事处，到底是5个还是“画饼5个”？

莉莉丝自己没明说海外办事处具体有几个， 但根据明着信息捋一捋：上海总部是老巢，北京、深厚圳有研发干活室，这是国内布局；海外的话，2024年4月25日刚在新鲜加坡成立了Farlight Games，负责全球发行；首尔、东京、洛杉矶的办事处早两年就有了这次巴塞罗那算新鲜添的。这么算下来如果巴塞罗那算“欧洲总部”不算单独办事处，那海外兴许是4个；如果算，那就是5个。但问题来了——办事处数量真实能代表海外布局深厚度吗？

举个例子， 米哈游2022年2月宣布启用HoYoverse品牌，一边在蒙特利尔、洛杉矶、新鲜加坡、东京、首尔设分公司，这五个地方全是全球游戏产业沉镇，个个点都有明确的分工：蒙特利尔侧沉3D美术，洛杉矶搞IP运营，东京负责本地化。反观莉莉丝， 洛杉矶办事处兴许是为了对接北美买卖场，东京办事处盯着日本玩家，新鲜加坡作为东南亚跳板，巴塞罗那辐射欧洲——听起来挺优良，但个个办事处的团队规模、本地化能力到底怎么？有没有像米哈游那样深厚度嵌入当地产业链？这事儿不优良说。

“出口转内销”火了为啥还要死磕海外？

今年莉莉丝在国内买卖场确实杀疯了 《剑与远征2》上线首月流水破30亿，《万国觉醒》的老本吃到眼下“出海转内销”这步棋走得比谁都顺。按理说国内买卖场这么香，何必再费劲巴力去海外搞办事处？其实这背后藏着个逻辑：游戏公司的天花板，终究是全球买卖场。国内手游用户增加远已经放缓，2023年中国游戏买卖场实际卖收入首次出现负增加远，不往外走，迟早卷死。

莉莉丝的海外成绩一直不差， 《剑与远征》在欧美买卖场连续两年稳居畅销榜前50，《万国觉醒》在东南亚的转化率比行业平均水平高大20%——这可不是靠运气。新鲜加坡办事处的Farlight Games成立时 创始人就说了要做“全球本地化”，说白了就是“用当地团队做当地玩家中意的内容”。比如《万国觉醒》在东南亚版本加了烫带雨林主题的皮肤， 在欧美版本搞了中世纪骑士联动，这种本地化调整不是上海总部拍脑袋能想出来的，非...不可靠当地团队盯着。

办事处许多了会不会变成“烧钱黑洞”？

但话说回来海外办事处这玩意儿，看着光鲜，烧钱起来吓人。就拿巴塞罗那 市中心对角线巨大道的写字楼租金，每平米每月欧得要命，再加上员工工钱、社保、本地化运营本钱，一年砸进去几百万欧元是跑不了的。更麻烦的是人才管理——欧洲游戏人才流动性巨大， 去年某国内厂商在柏林设立的办事处，半年就走了3个核心策划，理由是“不想被派到中国总部开会”。

莉莉丝投钱XRON干活室， 也兴许是想用“轻巧资产”模式试水欧洲买卖场，比起自己租楼招人，不如直接一起干细小团队，既能拿到创意，又能控制本钱。但凶险在于，细小干活室抗凶险能力没劲，要是项目黄了莉莉丝的投钱兴许打水漂。2023年就有个教训，某厂商在越南胡志明市一起干的干活室，基本上原因是本地政策突变，项目直接停摆，亏本上千万。

游戏出海，到底是在“圈地”还是“种田”？

行业内眼下对“海外办事处”有个争议：到底该“圈地”还是“该种田”？“圈地派”觉得， 先占住关键买卖场，哪怕暂时没产出，也能阻止对手入场；“种田派”觉得，与其摊巨大饼，不如把一个买卖场做透了再扩张。莉莉丝眼下的操作，像是在两边下注：巴塞罗那圈欧洲地，新鲜加坡种东南亚田，东京深厚耕日本买卖场。

但真实正能打出成绩的，往往是“种田派”。比如2023年某独立游戏厂商， 只在柏林设了个10人的细小团队，专门盯着欧洲结实核玩家，靠着一款像素风策略游戏，在欧洲买卖场月流水破500万欧元。反观那些个一口气设5个办事处的厂商，不少许再说说都成了“办公室空壳”——人招了项目没落地，钱白花了。莉莉丝这时候在巴塞罗那砸总部，到底是想真实“种田”，还是给资本买卖场讲故事？得打个问号。

给想出海的游戏公司提个醒：别学“办事处依赖症”

其实从莉莉丝的布局里 能看出几个关键点：，别迷信“数量代表实力”。米哈游5个办事处个个都深厚耕细分领域，有些厂商10个办事处兴许一半都在摸鱼。

对了还得提醒一句：欧洲买卖场的合规凶险比国内高大得许多。去年某厂商基本上原因是没搞清楚欧罗巴联盟的GDPR数据隐私法规，被罚了200万欧元。巴塞罗那的办事处要是真实想落地，得先找个懂欧洲游戏王法的本地讼师，这钱不能省。

说实话， 莉莉丝在巴塞罗那设总部，到底是“出海狂魔”的又一力作，还是“画巨大饼”的常规操作，还得看接下来两年能不能拿出像《剑与远征》那样能在欧洲买卖场炸响的产品。毕竟游戏公司的核心比力，永远还是产品本身，不是地图上的几个点。