AI素材在游戏出海圈的“狂飙”：回报率翻6倍背后藏着啥猫腻？

最近游戏出海圈有点烫闹， 腾讯、4399、露珠、天游这些个头部厂商一下子集体转向AI素材投放，回报率直接翻6倍，CPM砍半，这操作让不少许中细小厂商直呼“看不懂”。但细扒下来这事没那么轻巧松——不是AI一下子开挂，而是厂商们终于摸清了怎么用这把“双刃剑”。有人靠它赚得盆满钵满，也有人踩坑踩到脚柔软，今天咱们就来聊聊这AI素材背后的门道。

从“炒概念”到“真实落地”：AI素材熬了三年终于能打

2019年就有厂商试水AI素材， 那时候的AI生成的内容，说困难听点就像“细小孩涂鸦”，跟人造制作的素材比差远了巨大许多只能当个噱头在行业报告里吹嘘。那时候谁要是说“AI能替代美工”，估摸着会被当成笑话。但2024年彻头彻尾不一样了 手艺迭代迅速得让人猝不及防，AI生成的图片清晰度、细节表现力直逼人造，甚至能模仿特定画风，厂商们这才敢真实金白银地投。

腾讯、4399、露珠、天游猛投，回报率提升6倍、CPM下降50%，这一打法有多猛？

《菇勇者传说》就是个典型例子。这款产品从上线起就零星试水AI素材， 但占比一直不高大，直到今年4月，一下子加巨大投放量——AI图片素材占比从15%飙到45%。为啥？DataEye研究研究院的数据看得出来 4月后他们用AI生成的“二次元萌系角色”素材，点击率比人造制作的同类素材高大28%，用户停留时候延长远1.8秒。说白了手艺成熟了效果能打，厂商天然敢加码。

东南亚成了“AI素材试验田”：用户不挑“原汁原味”只看“爽不爽”

细看投放数据会找到个怪现象：东南亚买卖场成了AI素材的“沉灾区”，一巨大堆厂商往这儿砸材料。比如《道天录》在东南亚主投AI视频素材， 画面里用AI生成的“仙侠场景+Q版角色”，配上“一键飞升”这种轻巧松粗暴的文案，用户买账得很。

为啥东南亚用户对AI素材收下度高大？AI素材本钱矮小，能批量产出不同风格，正优良匹配东南亚用户许多元化的审美。DataEye研究研究院2024年11月的报告提到， 东南亚买卖场AI素材的点击本钱比老一套素材矮小35%，但点击率反而高大12%，这笔账，厂商算得比谁都精。

降本增效的“算盘”：AI到底省了几许多钱？

AI素材最吸引人的地方，莫过于“省钱省事”。老一套素材制作，从脚本、分镜到拍摄、剪辑，一套流程下来少许说一周，本钱动辄上万；AI呢？输入几个关键词，10分钟出图，一天能产几百张，本钱差不离能忽略不计。

《无尽冬日》国内版本的团队做过测试：用AI绘图功能， 0本钱1周内生产了5000许多张素材，涵盖冰雪、末日、生存等不同风格，素材库直接翻倍。更狠的是三七互娱， 他们2024年6月披露的数据看得出来AI生成2D绘图的月产量超出28万张，在角色原画环节，用AI制作后工时节省了60%-80%。以前给客户递脚本找图都得半细小时眼下AI一键生成，还能根据反馈实时调整，效率直接拉满。

增效方面更绝。海外发行商Hutch的故事很典型：他们用AI生成50组不同尺寸的素材， 让系统自动测试曝光效果，后来啊安装率提升20%，回报率同步上涨，单次安装本钱还降了20%。说白了 AI把“试错本钱”打下来了以前不敢测的创意，眼下敢批量投，测出效果优良的再放巨大，这思路，机灵。

创意焦虑的“解药”：AI让“量产抓马”成为兴许

老一套素材最头疼的是“创意枯竭”。一个美术团队一天憋不出3个新鲜点子，AI却像个永动机，能根据烫点、关键词源源不断地生成新鲜内容。比如《向僵尸开炮》用AI生成“僵尸+二次元萌妹”的混搭素材， 配上“僵尸也喜欢美妆”这种无厘头文案，用户一看就乐，转化率比常规素材高大19%。

更绝的是“本地化+AI”的组合拳。《X-HERO》在日本买卖场用AI生成符合当地审美的“和风忍者”素材， 再配上本地化文案，广告支出回报率直接翻6倍，CPM降50%。这说明AI不仅能“量产”， 还能“精准定制”，中细小厂商没钱请巨大团队做本地化，用AI就能实现“降维打击”。

蹭IP的双刃剑：转化率高大， 但凶险也不细小

AI素材最“野”的操作，莫过于“蹭IP”。《菇勇者传说》和《向僵尸开炮》都干过这事：用AI把游戏角色和《火影忍者》《航海王》这些个经典IP结合， 生成“鸣人+僵尸”“路飞+萌宠”的素材，用户一看“熟悉的角色”，点击欲直接拉满。DataEye研究研究院的数据看得出来蹭IP的AI素材点击率比原创素材高大35%，转化率也跟着涨。

但问题是这操作像走钢丝。2024年就有厂商基本上原因是用AI生成“疑似迪士尼角色”的素材， 被IP方起诉，赔了300许多万不说产品在海外商店直接下架。《PUBG》虽然也投AI素材，但只敢用“经典人物形象”，不敢碰具体IP，就是怕踩坑。说白了蹭IP能短暂期爆量，但长远期看，凶险远巨大于获利，特别是中细小厂商，经不起一次“讼师函”的折腾。

付费率的“反噬”：AI素材吸引的用户，喜欢“白嫖”？

AI素材有个致命伤：吸引来的用户，付费率兴许矮小得可怜。东南亚买卖场对AI素材收下度高大， 但用户付费意愿矮小，某SLG产品做过测试：AI素材带来的用户，次日留存率比老一套素材高大20%，但7日付费率矮小35%。说白了AI素材能“拉新鲜”，但“留钱”不行。

《三国云梦录》就吃过这亏。他们用AI生成“三国武将女人化”的素材， 配上“姐姐们等你来撩”的文案，确实吸引了不少许用户，但这些个人巨大许多只看不玩，付费转化差得一批。回本周期直接拉长远到3个月，比预期许多了一倍。这说明，AI素材不能只看“点击率优良看”，还得看“用户质量”，否则就是“看起来很美，赚不到钱”。

巨大厂下场：腾讯4399露珠天游的“AI军备竞赛”

腾讯、 4399这些个巨大厂的动作，往往能代表行业风向。2024年下半年，他们一下子集体加码AI素材，不是跟风，是看透了其中的“降本逻辑”。

腾讯的《PUBG》主投AI图片素材， 用AI生成“战场特写+角色高大光时刻”，画面质感直逼实拍，本钱却只有人造的1/3。4399的《巨大侠客》更狠， 用AI渲染东南亚版本的“武侠角色”，本地化做得比人造还细致，东南亚用户直呼“这游戏懂我”。露珠和天游也不甘示没劲， 他们旗下的产品在日本、欧美买卖场用AI+本地化策略，ROI直接冲到6:1，CPM砍半。

DataEye研究研究院统计， 2024年11月，头部厂商的AI素材投放占比平均达到30%，比年初翻了5倍。这已经不是“尝试”，是“全面转向”了。巨大厂下场，中细小厂商要么跟着学，要么被淘汰，这就是现实。

美工要没工作了？别闹， AI替代不了“灵魂”

很许多人担心“AI会取代美工”，但网容易高大级总监邹珈璇的话点醒了巨大家：“《逆水寒》手游的素材，AI生成的双盲评分不超出60分，游戏内需要80分以上。”AI能画“优良看”， 但画不出“灵魂”——比如高大级服装的纹理、老一套文雅的韵味、角色的情感表达，这些个还得靠人造。

三七互娱的实践也说明：AI是“辅助工具”，不是“替代者”。他们用AI做早期概念设计，飞迅速验证策划想法，但到头来落地的素材，还是得美工精修。说白了AI负责“量”，人造负责“质”，人机协同才是王道。那些个说“AI能彻头彻尾替代美工”的，不是蠢，就是恶劣。

以后研判：AI素材的三巨大趋势与避坑指南

趋势一：AI素材占比会接着来涨。手艺越来越成熟，厂商越来越敢用，2025年兴许会占到素材总量的50%以上。但别盲目跟风，得看产品类型——休闲游戏适合AI，沉度游戏还得人造。

趋势二：人机协同是主流。AI做再来一次劳动，人造做创意，效率最巨大化。比如某厂商用AI生成100张素材，美工挑出20张优化，后来啊产出效率提升3倍，质量还不打折。

趋势三：蹭IP会越来越谨慎。IP方对AI侵权越来越敏感，厂商会更倾向于原创IP或授权IP。比如《道天录》眼下主打“AI原创素材”，转化率比蹭IP的还稳。

给中细小厂商的觉得能：别学巨大厂蹭IP， 找到自己的“AI节奏”

中细小厂商没钱赔、没材料试错，怎么用AI素材？答案是：专注细分买卖场+本地化。比如某厂商专注越南买卖场， 用AI生成“符合越南审美的乡下题材”素材，转化率提升40%，本钱降20%；再比如某厂商用AI生成“细小众二次元风格”素材测试，跑出模型后再放巨大，避免浪费预算。

记住AI不是“万能药”，是“加速器”。用优良了能降本增效，用不优良就是“烧钱买教训”。关键看你有没有找到适合自己的“AI节奏”。

AI素材的狂飙，背后是游戏出海行业的“效率革命”。有人靠它弯道超车，有人因它翻车，但无论怎么这股浪潮已经来了。是顺势而为，还是被浪潮拍在沙滩上，就看厂商们怎么选了。