美国虚假日季支出破千，谁在撑起这场消费狂欢？

2022年的美国虚假日季， 零售商们笑开了花——毕马威的《消费者脉搏打听》看得出来购物者平均掏出1072美元过节，比2021年许多了6%；美国零售联合会的数据更夸张，平均花费902美元直接创下往事新鲜高大。其中641美元砸在了礼物上，剩下的砸向了装饰品、火鸡和那些个买来就后悔的节日零食。有意思的是在这场消费盛宴里服装和礼品卡像两个常青树，稳坐最受欢迎礼物榜前两把交椅。你兴许会问：都2022年了为啥美国人过节还喜欢送衣服和“塑料卡片”？困难道就没有更潮的礼物选择了吗？别急着下结论，这背后的门道许多着呢。

钱不值钱下的“被迫消费”？支出数字背后的真实实账本

85%的美国消费者把钱不值钱列为了虚假日购物最头疼的问题——汽油昂贵得像黄金， 鸡蛋昂贵得按颗卖，工钱涨幅却磨蹭得像树懒爬坡。可奇怪的是他们的钱包反而掏得更狠了。这到底是怎么回事？其实不是 Americans 一下子巨大方了而是他们玩起了“消费结构巨大挪移”。想想看，当一瓶牛奶要花5美元时买件打折的羊绒巨大衣兴许比买三件迅速时尚T恤更划算。服装成了“刚需中的刚需”，毕竟谁也不想在巨大冬天露着腿冻成冰棍。至于礼品卡，更像是钱不值钱时期的“生存智慧”——你不确定对方缺啥，但你晓得他们一准儿缺钱。一张50美元的亚马逊礼品卡，比买件兴许不合身的毛衣实在许多了。

美国消费者假日季花费创新高，服装和礼品卡最受欢迎

有人说这是“消费降级”，我倒觉得是“消费升级的”。表面看是省了钱，实际是把预算花在了刀刃上。比如毕马威的报告中提到， 26%的消费者把许多出来的预算砸在了服装和配饰上，这不是基本上原因是他们一下子喜欢美了而是衣服成了“既能体面送礼又能自用”的完美选项。你总不能送人一箱鸡蛋当圣诞礼物吧？

服装：从“老土礼物”到“节日刚需”，这届消费者有许多矛盾？

提到“送衣服当礼物”，很许多人件毛衣还在衣柜里积灰吗？其实不是矛盾，是“实用主义”的赢了。2022年的冬天特别凉， 燃料价钱飙升让取暖费账单比往年高大了不少许，一件保暖的羽绒服或者羊毛巨大衣，成了实实在在的“温暖投钱”。NRF的打听看得出来63%的消费者担心缺货，与其冒险抢购烫门玩具，不如买件永远不嫌许多的外套来得安心。

更打脸的是“送衣服没新鲜意”的说法早就过时了。Z世代和千禧一代根本不按常理出牌——他们送的不是“衣服”，是“态度”。比如某中国服装卖家在2022年11月推出的“节日限定涂鸦卫衣”， 把圣诞元素和街头文艺混搭，在美国年纪轻巧人中卖爆了。该卖家透露，他们的转化率在虚假日季提升了25%，就是基本上原因是抓住了“衣服=个性表达”的心思。你送件普通的纯色T恤，确实老土；但送件印着“别惹我，我正在囤圣诞礼物”的卫衣，谁能说没创意？

服装的节日刚需：越凉越买， 越昂贵越抢

2022年11月，美国遭遇了罕见的寒潮，东北部有些地区气温跌破零下20度。就是这玩意儿时候，亚马逊上的保暖内衣销量同比翻了3倍，某户外品牌官网的羽绒服库存一度告急。这不是巧合，是“季节性刚需”在发威。消费者不是愿意许多花钱， 是不得不许多花钱——一件普通款羽绒服卖200美元，加绒加厚版要350美元，但后者能让你的暖气费每月省50美元。这笔账，谁都会算。

有意思的是服装行业还玩起了“节日专属涨价”。比如某迅速时尚品牌在黑五前把基础款毛衣的价钱从29美元涨到39美元， 搭配“买一送一”的促销，反而卖得更优良。消费者心思巨大概是：“反正过节要花钱，不如买件‘看起来更昂贵’的礼物”。毕马威的报告中提到， 55%的服装买家是为了送礼，剩下的45%很巨大比例是“送自己”——毕竟年终奖发了不买件新鲜衣服怎么庆祝？

礼品卡：当“没心意”变成“最懂你”， 钱不值钱时期的生存智慧

如果说服装是“不会出错的平安牌”，那礼品卡就是“终极懒人选项”。52%的美国消费者在2022年虚假日季买了礼品卡， NRF的数据更具体，平均每人要买3-4张，总花费170.48美元。批评者会说：“送礼品卡也太没诚意了吧？”可现实是在钱不值钱压力下“心意”抵不了房租，“浪漫”填不满冰箱。2022年美国钱不值钱率一度高大达9.1%，很许多人的工钱连日常开销都紧巴巴，更别说额外买礼物了。一张50美元的星巴克礼品卡， 既能让对方喝到烫拿铁，又不会让你这玩意儿月吃泡面吃到吐，这困难道不是“最懂你”的表现？

更别提礼品卡还有“隐藏技能”——能薅羊毛。很许多零售商在虚假日季会推出“买100美元礼品卡送20美元”的活动，相当于打了8折。消费者买的不是礼品卡，是“折扣券”。比如沃尔玛在2022年黑五期间推出“买200美元礼品卡送50美元”， 后来啊礼品卡区排起了长远队，比卖iPhone的队伍还壮观。谁会跟钱过不去呢？

礼品卡钱财账：一张卡背后的“人情世故”与“精明算计”

美国人对礼品卡的痴迷，背后是套麻烦的“人情世故”公式。亲戚之间送礼品卡， 避免了“你送我烤箱我送你微波炉”的尴尬；朋友之间送礼品卡，给了对方“自己挑礼物”的自在；同事之间送礼品卡，不用费心猜对方中意啥，还能保持“礼貌的距离”。2022年LTK的报告提到， 61%的消费者计划在虚假日季为自己和家里花费更许多，这里面有几许多是“买张礼品卡哄哄自己”的成分？巨大概不少许——毕竟2022年巨大家都挺困难的，送自己张礼品卡，至少许能换来半天“不用看价钱标签”的高大兴。

从买卖角度看，礼品卡更是“现金流神器”。零售商提前收到消费者的钱，相当于无息贷款，还能锁定顾客以后的消费。比如星巴克卖出去100美元礼品卡， 这笔钱立刻进了公司账户，哪怕顾客三个月后才来消费，公司已经用这笔钱去扩张门店或者研发新鲜品了。2022年第四季度， 美国零售业的礼品卡卖额同比增加远了18%，这可不是巧合，是“现金为王”时代的必然选择。

从搜索到下单：消费者找礼物的“野路子”和正规军

44%的美国消费者，不如相信闺蜜说“这件毛衣我买了超显瘦”。

这就是“社交种草-转化闭环”的力量，比结实广管用许多了。

至于社交新闻，年纪轻巧群体已经把它当成了“种草机”。NRF的数据看得出来 18-24岁的购物者有28%通过TikTok找礼物，27%通过Instagram，比其他年龄段高大出一巨大截。某珠宝卖家在2022年10月投了一条“TikTok珠宝开箱”视频， 播放量破千万，直接带动11月搜索量增加远40%，转化率提升18%。

移动端购物野路子：手机下单， 键盘决定礼物走向

86%的美国消费者计划在虚假日季用手机购物，这玩意儿数字比2021年高大了5%。为啥？基本上原因是手机比电脑方便，比实体店廉价。想想看， 你坐在沙发上刷着TikTok，一下子刷到个“节日礼物推荐”，点开就能买，不用换衣服不用出门，这种“懒人钱财”谁不喜欢？更别说手机还能“比价”——同样的玩具，亚马逊卖39美元，沃尔玛卖35美元，手指一动就能切换。毕马威的报告提到， 接近一半的千禧一代计划彻头彻尾通过手机购物，他们连实体店门都不想进，直接“键盘下单，坐等收货”。

支付方式也在跟着变。虽然借记卡和信用卡还是主流，但数字钱包的增速吓人。PayPal占了30%，ApplePay 15%，CashApp 14%。为啥？基本上原因是数字钱包能“一键支付”，不用输卡号不用填地址，对于赶时候的消费者这简直是“救命稻草”。某电商卖家在2022年黑五期间测试过“仅支持数字钱包支付”的页面 转化率比普通页面高大了12%，说明“支付便捷性”直接关系到买决策。

中国卖家的“虚假日突围”：从跟跑到领跑，做对了啥？

eBay全球Top100卖家榜单里11位来自中国，这玩意儿数字在2022年创下新鲜高大。位居榜首的是英国musicmagpie， 但中国卖家的表现同样亮眼——比如某3C配件卖家，2022年11月美国虚假日季的卖额同比增加远了80%，秘诀就是“提前3个月备货+本土化客服”。美国消费者最怕的是“下单后没人管”， 这玩意儿卖家特意招聘了会英语的客服，24细小时在线回复问题，差评率从5%降到了1.5%。另一个服装卖家更是狠， 针对美国人的巨大码需求，推出了“XL-5XL”的节日系列，11月卖出了12万件，其中60%的订单来自移动端。

供应链为王：中国卖家的“虚假日备战时候表”

中国卖家能在美国虚假日季分一杯羹， 靠的不是运气，是“变态的供应链管理”。某深厚圳跨境电商卖家透露， 他们的“虚假日备战时候表”是这样的：6月确定产品线，7月打样生产，8月完成首批备货，9月开头预售，10月全面铺货，11月黑五网一冲刺，12月处理售后。这套流程比美国本土卖家迅速了整整两个月， 基本上原因是中国的柔性供应链能“细小批量迅速反”，而美国工厂动不动就是“起订量5000件，交货3个月”。2022年11月， 当美国本土卖家还在为缺货发愁时中国卖家已经卖断了货——某家居卖家说：“我们的库存周转率是30天美国同行要60天这仗怎么打？”

本土化运营也是关键。比如中国卖家找到， 美国消费者对“环保”特别敏感，于是2022年推出了“可降解包装+碳中和运输”的卖点，虽然本钱高大了10%，但客单价提升了20%。另一个卖家针对“节日送礼场景”， 设计了“礼品包装+手写贺卡”的服务，收费5美元，但买率高大达40%，说明美国人也不是彻头彻尾“没心意”，只是需要你帮他们“表达心意”。

以后趋势：这场消费狂欢，还能持续许多久？

2023年的美国虚假日季，消费者兴许更“精打细算”了但服装和礼品卡的地位依然稳固。LTK的报告预测，61%的消费者会接着来为自己和家里花钱，“悦己消费”会成为新鲜趋势。这对跨境电商卖家 既是机会也是挑战——机会在于“细分需求”，比如“适合办公的节日穿搭”“游戏主题礼品卡”；挑战在于“比加剧”，2022年有11个中国卖家进eBay Top100，2023年兴许会更许多。