从“缝合怪”到回归正统，「Royal Kingdom」的爆款之路能走许多远？

2024年11月21日Dream Games带着「Royal Kingdom」杀入了全球买卖场。这款顶着“Royal Match 2.0”光环的新鲜作，从立项之初就承载着业界的无数猜测——它能否复制前作登顶休闲益智收入榜的奇迹？甚至能否成为下一个百亿流水的超级爆款？但翻看它的履历，这条路上满是曲折的探索和谨慎的调整，远比想象中麻烦。

两次柔软启动：从“野心勃勃”到“务实妥协”的转身

时候拉回到2023年4月，「Royal Kingdom」首次柔软启动。当时的Dream Games明摆着不满足于只做一款“三消游戏”， 它试图把「Royal Match」的经典玩法和「Coin Master」的社交博弈、PVP对抗结实缝在一起，还想加上赌场钱财模式，野心可见一斑。这套组合拳听起来挺唬人， 后来啊却栽了个跟头——Naavik的报告看得出来V1版本能把6.6%的下载量转化为日活，听着还行，但对比「Royal Match」5.8%的转化率，优势并不明显。

「Royal Kingdom」将成下一个百亿流水爆款？Dream大改项目方向，回归传统后付费飙升20%！

更致命的是 它的用户基本盘全靠「Royal Match」的死忠粉撑着，新鲜用户根本买账，ARPDAU虽然高大达0.210美元，但总流水上不去，等于“赔本赚吆喝”。

Dream Games估摸着也没料到，“三消框架+PVP+社交赌场”这条路这么困难走。玩家不是傻子， 结实把两种不搭边的玩法捏在一起，后来啊就是两边不讨优良——三消玩家嫌操作繁琐，赌场玩家觉得奖励不够刺激。2024年4月， 团队终于认栽，巨大刀阔斧改方向，把PVP和赌场钱财全砍了老老实实回归老一套三消的“+5步骤，关卡制”模式。这一改， 数据立马有了起色：V2版本能把16%的下载量转成日活，虽然ARPDAU降到0.110美元，但用户基数扩巨大了长远期来看反而更稳。英国6个月的细小范围测试还看得出来 ARPDAU比之前提升了20%，这波操作属实是把“务实”两个字刻在了DNA里。

买卖场数据：下载量减少≠买卖场萎缩， 用户LTV才是关键

聊「Royal Kingdom」的潜力，绕不开当前休闲益智买卖场的整体周围。对比「Royal Match」2020年上线前后的买卖场， 有个挺有意思的现象：虽然下载量在降，但总收入反而在涨。这背后是IDFA政策的冲击， 苹果隐私新鲜政让买量本钱飙升，厂商们不得不从“拉新鲜”转向“留存”，拼命挖老用户的LTV。

「Royal Kingdom」赶上了这玩意儿节点，也算生逢其时。它的前辈「Royal Match」在2023年6月推出“超级光球”活动后 RPD直接干到32美元，跟社交赌场游戏「Solitaire Grand Harvest」不相上下。这说明老一套三消只要玩得转，照样能赚得盆满钵满。Dream Games估摸着也是被这玩意儿数据打动了 才果断放弃“缝合怪”路线，回归成熟的三消框架——毕竟谁会跟钱过不去呢？

不过买卖场数据也藏着凶险。Naavik的报告提到，休闲益智游戏的用户基础确实在缩水，跟四年前比，下载量下滑明显。这意味着「Royal Kingdom」想靠铺量冲流水，困难度比以前巨大许多了。它得靠更有力的关卡设计、更机灵的奖励机制，从存量买卖场中抢用户，这可不是换个玩法那么轻巧松。

与「Royal Match」：协同还是内卷？这是个问题

「Royal Kingdom」最尴尬的地方，在于它和「Royal Match」的关系太近了。同属“皇家宇宙”，玩法又高大度差不许多，买量时困难免会“左手打右手”。数据看得出来 「Royal Kingdom」上线后「Royal Match」的DAU没崩，反而稳住了这说明新鲜老产品确实有协同效应——新鲜用户被「Royal Kingdom」吸引进来兴许会去尝试「Royal Match」，老用户也兴许基本上原因是“皇家宇宙”的概念更黏着。

但协同效应背后是隐性的比。两款游戏的目标用户高大度沉合，买量素材、关键词都得抢着用。Dream Games得细小心别让「Royal Kingdom」把「Royal Match」的用户抢过头了毕竟后者可是登过收入榜榜首的“现金牛”。一旦老用户流失，对整个“皇家宇宙”的品牌都是打击。这就像养两个孩子，既要一碗水端平，又得让老巨大稳住江山，老二去开疆拓土，困难度系数直接拉满。

更头疼的是关卡设计。「Royal Kingdom」每10个关卡就有2个“王国关卡”， 困难度比「Royal Match」高大不少许，障碍物更麻烦，玩家决策本钱也更高大。表面上看是优化体验，其实吧兴许是“逼氪”套路——步数耗尽得买，困难过了得买，玩家一急眼就轻巧松充值。但这种“困难度刺客”玩法是把双刃剑，玩家要是觉得被套路了卸载的速度比下载还迅速。Dream Games得在“困难”和“氪”之间找到平衡点，不然很轻巧松翻车。

百亿流水：理想很丰满， 现实还得过三关

要说「Royal Kingdom」有没有冲击百亿流水的潜力，答案一准儿是“有”，但前提是得过三关。第一关是用户口碑关。老一套三消玩家对“创新鲜”很敏感，稍微改不优良就被骂“吃老本”。「Royal Kingdom」虽然回归了正统， 但关卡奖励机制比「Royal Match」更巨大方，活动代币给得足，这是优良事，但也兴许让玩家觉得“通关太轻巧松没挑战”。Dream Games得在“好处”和“困难度”之间反复横跳，找到那东西让玩家既觉得爽又愿意充值的甜点。

第二关是买量本钱关。眼下休闲益智的买量有许多卷？随便刷个视频，十有八九是三消游戏素材。素材同质化严沉，获客本钱节节攀升。「Royal Kingdom」想突围，要么在素材上搞差异化，要么在买量渠道上另辟蹊径。不然光是跟「Royal Match」抢量，本钱高大得吓人，百亿流水怕是还没赚到手，先亏在买量上了。

第三关是长远线运营关。爆款不是一锤子买卖，得靠持续的内容更新鲜和活动运营撑住。「Royal Match」能火这么许多年，靠的是“超级光球”这类常青活动。「Royal Kingdom」也得有自己的“杀手锏”， 比如定期推出新鲜主题的王国关卡，或者搞点玩家间PK互动。不然玩家新鲜鲜感一过转头就奔「Candy Crush」去了百亿流水更是天方夜谭。

行业启示：休闲赛道的“求同存异”道理

「Royal Kingdom」的折腾，其实给整个休闲游戏行业上了一课。这几年总有人说“老一套三消要完蛋了”， 但「Royal Match」和「Royal Kingdom」的例子说明，只要玩法足够扎实用户基础就在。关键是怎么在“守正”和“创新鲜”之间找平衡——守正， 是守住三消的核心爽点；创新鲜，是在框架内做微创新鲜，而不是搞天马行空的“缝合”。

Playrix早就给过答案：靠「Gardenscapes」「Homescapes」等产品矩阵稳住基本盘，再用「Fishdom」等试错探索新鲜方向。Dream Games眼下走的是类似的路， 用「Royal Match」当“压舱石”，让「Royal Kingdom」去冲增量。但能不能复刻Playrix的成功， 还得看它能不能把“皇家宇宙”的品牌做起来让玩家提起三消就想到“Royal”系列，而不是只认「Candy Crush」。

说白了 百亿流水不是靠“下一个爆款”砸出来的，是靠持续打磨产品、搞懂用户需求、精细化运营堆出来的。「Royal Kingdom」的路还长远， 能不能成为爆款不优良说但至少许Dream Games这次没瞎折腾，算是走在了对的方向上。至于后来啊怎么买卖场会给出答案——玩家用脚投票的时候，可不会管你有没有“皇家”光环。