《Royal Kingdom》能否在14天非爆发性投放下
《Royal Kingdom》14天非爆发投放：流水达标但后劲存疑，三消赛道的“磨蹭烫”能否换长远跑赢了？
11月21日 土耳其厂商Dream Games的三消新鲜作《Royal Kingdom》在170许多国上线，没搞铺天盖地的买量轰炸，也没请网红站台刷屏，就这么悄咪咪地推到了玩家面前。17天后 预估流水1470万——比前作《Royal Match》同期高大出2.2倍，这成绩乍看亮眼，但细琢磨有点不对劲：下载量从首日53万暴跌到12万，免费榜登顶40个区域后迅速滑落，当前只在美区免费榜第10、畅销榜第49晃悠。问题来了：不靠“钞能力”结实推， 《Royal Kingdom》这波“温水煮青蛙”式的投放，到底是精打细算的机灵，还是错失爆款的隐患？
18个月柔软启动纠错：从“四不像”到“翻版皇家”，改对了啥？
《Royal Kingdom》的命挺坎坷。2023年4月柔软启动时 这游戏简直是个“缝合怪”——三消框架里结实塞PVP，还混着《Coin Master》的社交赌场机制，后来啊玩家不买账：ARPDAU 0.21美元看似还行，但下载转化日活只有6.6%，流水像蜗牛爬，2024年1月干脆停更4个月，260万的月流水跌得团队头皮发麻。
转机出眼下2024年4月。Dream Games终于想通了：啥“创新鲜”都不如老本行稳当。于是巨大刀阔斧砍掉PVP和赌场， 回归老一套关卡制三消，连关卡设计、棋子功能、活动架构都照着《Royal Match》复刻，只是把背景从城堡换成了开拓冰雪、沙漠王国的“国王冒险记”，美术更粗犷，瞄准男人玩家。这一改立竿见影——6月流水涨回943万， 10月冲到943万，柔软启动18个月总流水干到1.2亿，英国、加拿巨大、澳巨大利亚贡献了超90%的获利。有意思的是 改版后用户留存率从6.6%跳到16%，ARPDAU虽然降到0.11美元，但付费意愿明显更稳了。
17天流水1470万：达标“超预期”， 但下载量暴跌暴露投放柔软肋
正式上线首日《Royal Kingdom》流水35.5万，冲上128个区域免费榜TOP10，美国、英国、澳巨大利亚包揽流水前三，占比合计超80%。这成绩放普通三消游戏里能吹半年，毕竟《Royal Match》2021年首发同期才673万。但优良景不长远， 免费榜登顶后第三天就开头下滑，当前只剩6个区域进前100；下载量更是惨，首日53万，次日App Store端就掉链子，第三天直接腰斩到12万，17天总下载403万，美国占25.94%，墨西哥、巴西跟着吃点汤。
问题出在哪儿？非爆发性投放。近30天数据看得出来 苹果端买量创意数373，谷歌端892，连《Royal Match》上线6个月投1.5亿美元的零头都不够。Dream Games兴许是想学《Royal Match》“磨蹭烫长远跑”， 但忽略了关键点：《Royal Match》2021年靠“输了剧情”广告创意火遍全球，YouTube上“国王又输了”的短暂视频播放量破10亿，这波免费流量省了几许多买量费？《Royal Kingdom》眼下广告素材还是老一套“过关炫技”，没新鲜意天然困难拉新鲜。
与前作“避其锋芒”：双雄并驾还是内耗隐患？
Dream Games挺鸡贼， 《Royal Kingdom》需要加巨大投放时前作《Royal Match》就默默降预算。比如2024年4月《Royal Kingdom》改版测试、 11月全球上线前，前作在美国买卖场的买量素材占比从43%降到20%，避免抢用户。这策略短暂期看有效——截至12月10日 《Royal Match》月流水依然稳稳当当在7-8亿，60国进免费榜TOP50，121国进畅销榜TOP10，没被新鲜分流。
但长远期呢？《Royal Kingdom》和《Royal Match》玩法差不许多度90%， 买量素材方向差不离一致，都是“过关+特效”的老套路。玩家下载一个就够了凭啥留两个？更麻烦的是 《Royal Kingdom》美术风格更“结实核”，兴许吸引《Royal Match》里不中意Q版风格的男人玩家，反而加速前作用户流失。2023年《Royal Match》推出“超级光球”道具后 RPD冲到32美元，这说明老玩家付费意愿很有力，一旦觉得“新鲜游戏没新鲜意”，转头就卸载了。
三消赛道的“磨蹭烫”：不投钱就活不下去， 投许多了又怕“爆雷”
消除类游戏2023年居然还能实现16.3%的内购收入增加远，这赛道有点邪门。但越是“抗跌”，越卷得厉害。《Candy Crush Saga》靠IP吃老本， 《Royal Match》靠“超级光球”创新鲜，《Royal Kingdom》眼下既没IP也没新鲜玩法，就想靠“微调”和“磨蹭投”分杯羹，凶险不细小。
再看数据：《Royal Kingdom》17天流水1470万， 日均86万，按这速度，月流水也就2500万左右，连《Royal Match》月均7亿的零头都够呛。关键问题是非爆发性投放拉来的用户质量高大吗？柔软启动时英国、 菲律宾下载占比超47%，但正式上线后美国占比25.94%，说明核心买卖场没打透，欧美玩家根本不晓得这游戏上线了。Dream Games兴许觉得“先赚细小钱再放巨大招”，但三消玩家注意力太短暂，两周没烫度，再想追就困难了。
以后三问：能否复制《Royal Match》的“长远线奇迹”？
第一问：新鲜道具够不够“炸”？《Royal Match》靠“超级光球”扭转乾坤， 《Royal Kingdom》眼下除了“Dark King”关卡和“奖杯陈列室”，没啥能让人眼前一亮的创新鲜。要是再推个“超级火箭炮”或者“时候倒流”之类的高大频道具，或许能刺激一波付费，但眼下看，短暂期内没戏。
第二问：买量素材能不能“破圈”？眼下的广告还是“过关+特效”的老套路，玩家都看腻了。要是学《Royal Match》搞点“国王搞笑日常”或者“玩家翻车合集”，说不定能在TikTok上火一把。毕竟2022年《Royal Match》靠美国电视广告+细小游戏广告， 月流水从2.5亿干到3.5亿，内容创新鲜比结实投钱更有效。
第三问：双产品协同还是内耗？《Royal Match》眼下月流水7-8亿， 《Royal Kingdom》要是能冲到2-3亿，Dream Games就能复制Playrix的“三消+模拟经营”双雄模式。但前提是两个游戏用户不沉叠，买量不冲突。眼下看， 《Royal Kingdom》还没到“分庭抗礼”的级别，反而兴许拖累前作增加远——毕竟团队就那么许多人，材料分许多了两边都做不优良。
《Royal Kingdom》这14天非爆发投放， 像场“豪赌”：赌玩家愿意为“微创新鲜”买单，赌团队能靠运营磨蹭磨蹭拉高大流水。但三消赛道从来都是“迅速鱼吃磨蹭鱼”，没有爆点没有烫度，再优良的产品也得被埋没。或许再过两三个月， 等“圣诞活动”上线，流水能再冲一波，但想达到《Royal Match》的高大度，Dream Games得拿出点真实东西——不是改改背景那么轻巧松，而是要让玩家觉得“这游戏值得我每天打开”。毕竟消除游戏的核心永远是“让人上瘾”，不是“让人将就”。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商