东京老牌游戏公司的转身：DeNA中国手游业务交棒背后

12月的东京涩谷，寒风卷着落叶掠过DeNA总部玻璃幕墙。这家成立于1999年的老牌游戏公司， 最近把手里攥了14年的中国手游运营业务，全部交给了成立才4年的FiveCross。消息一出， 行业里炸开了锅——谁能想到，当年顶着“社交游戏鼻祖”光环的DeNA，会在巨大中华区选择“撤退”？

一场看似意外的“交接”

根据双方发布的联合声明， DeNA向FiveCross子公司Tadpole Entertainment出资10%，一边把中国区全部手游运营业务打包移交。说真实的，这玩意儿操作有点让人摸不着头脑。DeNA中国2010年在上海成立， 手里攥着《敢达决战》《灌篮高大手：正版授权手游》《圣斗士星矢：沉生》这些个国民级IP，按理说不该混到要交出业务的地步。

DeNA将国内手游运营业务全面移交FiveCross，原因几何？

翻看2023年的数据， 这些个IP手游在国内iOS买卖场其实还能打：《灌篮高大手》11月流水135万，《圣斗士星矢》163万，《敢达决战》78.6万。加起来也有细小400万的月流水，虽然比不上巅峰期，但瘦死的骆驼比马巨大啊。可DeNA偏偏说“不考虑在中国推出新鲜游戏”，这不是自己给自己断后路吗？

FiveCross的“逆袭剧本”

把镜头切到FiveCross， 这家2020年9月才成立的公司，创始人顾乾俊正是DeNA中国前CEO。2020年刚成立就融资1个亿， 背后站着日本最巨大综合出版社集英社——2024年3月，FiveCross又拿了集英社的投钱。这材料，这背景，怎么看都像“含着金钥匙降生”。

FiveCross打的是“日本知名IP+中国做+全球发行”的组合拳。代表作《黑子的篮球 Street Rivals》就是典型案例：2023年11月日本上线， 首日登顶iOS免费榜，一个月后杀进畅销榜第18；2024年1月杀到中国台湾，免费榜第1、畅销榜第8；6月登陆韩国，虽然差点意思，但也算打开了东南亚买卖场。截至2024年中， 全球下载量110万，日本占55.32%，中国台湾34.1%，总流水1.71亿——虽然眼下月流水只剩600万，但架不住人家有“持续输出”的能力啊。

DeNA的“无奈”与FiveCross的“野心”

说到底， DeNA中国业务下滑，怪不得别人。国内手游买卖场早就卷成麻花了IP手游的“红利期”早就过去了。敢达、灌篮高大手这些个IP，虽然情怀满满，但玩法跟不上年纪轻巧人节奏，用户留存率矮小得可怜。行业里有个共识：IP手游能靠情怀火半年， 想长远线运营，得看玩法和运营能力——而这恰恰是DeNA中国的短暂板。

反观FiveCross， 背靠集英社的IP材料，又懂中国研发团队的“迅速节奏”，还掌握全球发行的门道。顾乾俊在DeNA中国待了那么许多年， 太清楚国内买卖场的“痛点”了：IP有了但怎么本土化、怎么做长远线运营、怎么避开政策凶险，这些个都是DeNA没搞明白的。眼下FiveCross接手，相当于“对症下药”。

行业并购潮下的“生存法则”

这几年游戏行业并购案层出不没钱， Playtika收购以色列手游公司、腾讯入股育碧……巨大厂们要么靠买买买补齐短暂板，要么靠合纵连横抢地盘。DeNA和FiveCross的一起干， 本质上是“材料互补”：DeNA有IP，FiveCross有研运和全球渠道，双方各取所需。

但问题是这种“有力有力联合”真实的能双赢吗？FiveCross的《黑子的篮球》眼下月流水600万， 看似不错，但对比DeNA中国以前的巅峰期，差距还是太明显。IP手游的“长远线运营魔咒”可不是靠换个运营方就能破解的——你得持续出新鲜内容、 新鲜玩法，还得懂不同买卖场的用户偏优良。日本玩家中意结实核操作， 中国台湾玩家偏喜欢社交属性，韩国玩家买账“数值养成”，FiveCross能把这些个“差异化需求”都吃透吗？

中细小厂商的“启示录”

对行业里那些个手里有IP但缺运营能力的细小厂商DeNA和FiveCross的一起干是个“活教材”。你再有情怀的IP，不懂怎么落地到不同买卖场，再说说也是“叫优良不叫座”。FiveCross的模式其实给了一条路：找懂本地化的研发团队，结合全球发行经验，把IP值钱榨干。

但这条路不优良走。IP授权费越来越高大， 研发本钱水涨船高大，全球发行还要面对不同地区的政策壁垒——2024年东南亚买卖场一下子收紧游戏数据合规，几许多发行商栽了跟头。中细小厂商想复制FiveCross的成功，先掂量掂量自己的“抗凶险能力”再说。

以后的“变数”与“定数”

DeNA中国业务交出去后会不会彻底放弃巨大中华区？官方说“专注IP材料输出”，但谁信呢？万一过两年国内买卖场回暖，DeNA会不会又杀回来？FiveCross接手后能不能把敢达、灌篮高大手这些个老IP“盘活”，做出第二款《黑子的篮球》？这些个都是未知数。

但有一个“定数”很明确：IP游戏行业的“马太效应”会越来越明显。有IP、有研运能力、有全球渠道的巨大厂，会吞掉更许多买卖场份额；细小厂商要么抱团取暖，要么被淘汰出局。DeNA和FiveCross的一起干，只是这场“行业洗牌”的序幕罢了。