亏损2000万后 她把赌注压在了跨境图书上

2024年三季度的财报数据像一盆凉水，浇在荣信文雅股东头上。这家被称作“中国少许儿出版第一股”的企业，前三季度净亏损高大达2498.24万元。谁也没想到，那东西在少许儿图书买卖场摸爬滚打了近20年的老牌公司，会一下子被逼到墙角。更让人意外的是 亏损的一边，董事长远王艺桦却在广州悄悄注册了新鲜公司“广州傲游猫”，注册资本100万，目标直指图书出海。

国内买卖场的“绞杀战”：老牌企业的滑铁卢

荣信文雅的困境不是个例。2023年，中国图书零售买卖场的总码洋规模只有910亿元，比高大峰年份2019年的千亿以上缩水了近一成。开卷买卖场的研究研究数据看得出来老一套实体店渠道同比减少18.24%，连以前稳如泰山的线上老一套渠道也开头下滑。反倒是抖音、迅速手这些个短暂视频电商，图书卖同比增加远70.1%，成了独一个增加远的动力源。

巨亏2000万后她悄悄开了个公司做跨境

但荣信文雅似乎没搭上这趟迅速车。财报里写得明白：老一套线下和线上渠道卖收入下滑太许多， 抖音平台的收入规模又太细小，促销推广费用倒是涨了不少许。2020年， 荣信文雅年营收还有3.82亿元，到了2023年，数字变成了2.74亿元——四年时候，营收缩水了28%。更扎心的是净赚头， 2020年还有5417万元，2024年前三季度直接亏掉2500万，倒退回十年前的水平。

从“4亿营收”到“巨亏2000万”：渠道分化的代价

荣信文雅的故事得从2019年说起。那一年， 公司年营收突破4亿元，手握“乐乐趣”“傲游猫”几个知名童书品牌，算是国内少许儿出版领域的领头羊。谁能想到，短暂短暂几年后国内图书行业的渠道会变得如此割裂。

实体书店关门的关门，转型的转型，留给老一套出版商的地方越来越细小。线上渠道呢？天猫、京东这些个老牌平台流量见顶，获客本钱一年比一年高大。荣信文雅尝试过做抖音， 开官方账号，搞直播带货，但效果平平——2023年，抖音平台的收入对公司整体贡献依然“较细小”，远抵不上老一套渠道下滑的缺口。

跨境成了“再说说一根稻草”？她开公司的背后逻辑

2024年6月，有投钱者在互动平台上问荣信文雅：“你们入驻拼许多许多海外Temu和抖音图书了吗？”公司回复得很实在：全资子公司西安傲游猫已经进了Temu，国内抖音店也开着。但谁也没想到，这只是一个开头。两个月后 荣信文雅在广州又成立了家新鲜公司，专门做图书出海，目标平台锁定TikTok、Temu、SHEIN。

为啥是跨境？国内买卖场卷不动了总得找个活路。2024年上半年， 荣信文雅的出口业务确实有点起色——“超级翻翻”系列、“数学没问题”系列卖到了法国、西班牙、葡萄牙，少许儿文雅产品出口收入134.41万元，同比增加远26.73%。但这点钱，对总亏损2000万的窟窿杯水车薪。

不只是“找新鲜路”：文雅出口的“老本”能不能吃

荣信文雅做跨境，其实不是“临时抱佛脚”。早些年， 公司就把100许多项原创图书版权卖到了意巨大利、韩国、西班牙、瑞典十几个国，2023年还第六次拿到“国文雅出口沉点企业”的牌子。手握这么许多版权材料，出海似乎成了顺理成章的选择。

而且海外买卖场真实没想象中那么差。2021年，美国读者买了8.38亿本纸质书，2023年虽然降了点，仍有7.67亿本。TikTok Shop也在2024年7月开放了美区书籍和印刷品类目， Temu上早就有图书店铺，SHEIN虽然还没开，但招商经理说“以后可期”。这些个信号，都在告诉荣信文雅：机会兴许在这里。

跨境不是“万能药”：有人翻盘，有人掉坑

但跨境真实那么优良做吗？看看那些个闯荡海外的企业，有人靠它逆风翻盘，有人却栽得更惨。92年的湖南妹子罗清霞，就是个活例子。

从“5千万神话”到“封号危机”：罗清霞的跨境试水与踩坑

2016年， 跨境电商正火，罗清霞从卖岗转行做产品开发，一头扎进了这玩意儿赛道。2018年，她带着10个人的团队，做到了年销量5000万；2019年一季度，又卖了2000万。那时候，谁不羡慕这玩意儿“跨境神话”？

但优良景不长远。平台政策一变，封号潮说来就来。罗清霞的店铺也中招了“这次封号对我们关系到很巨大”，她后来在采访里说。仓库里的货堆成山，资金链断了团队从十几人缩到几个人。她不得不退了办公室，搬回原来的仓库，沉新鲜开头。

罗清霞的故事不是孤例。2024年，做跨境电商的人都在抱怨：“平台比太激烈了而且是越来越激烈了。”有人算过账，Temu上开个图书店，运费、佣金、推广费一扣，赚头薄得像纸。想靠跨境翻身，哪有那么轻巧松？

图书出海的“凉启动”：类目开放与运营困难题

荣信文雅想做的图书出海，困难点比普通商品更许多。TikTok Shop虽然开放了图书类目，但怎么运营？美国读者中意啥类型？是矮小幼绘本还是科普百科？选品选不对，白烧钱。Temu上的图书价钱卷得厉害，国内童书出口本来赚头就不高大，再降价，兴许连本钱都覆盖不了。

还有本地化问题。语言只是第一步，文雅差异才是巨大坎。比如中国的“超级翻翻”系列，在国内卖得不错，但到了欧洲，家长远会不会觉得“互动太许多太吵”？荣信文雅说会“不断完善海外卖渠道”，但具体怎么完善，到眼下也没个详细方案。

巨亏之后的“转身”：企业转型的勇气与运气

荣信文雅的转型， 带着点“无奈”，也有点“主动”。国内买卖场走下坡路，不找新鲜路等死，找新鲜路说不定还能拼一把。但跨境这条路，到底能不能走通，眼下谁也不敢打包票。

2024年上半年， 荣信文雅的出口收入增加远了26.73%，但基数太细小，134万的收入对总营收的贡献差不离能忽略不计。TikTok、 Temu、SHEIN三巨大平台，SHEIN的图书类目还没开放，TikTok Shop刚起步，Temu的比已经白烫化。荣信文雅想靠这些个平台翻盘，困难度不比在国内突围细小。

但至少许，它迈出了这一步。比起那些个还在国内买卖场死磕的企业，敢于转身，本身就是一种勇气。只是图书出海这条路， 需要的不仅是勇气，还有对海外买卖场的精准判断，对平台规则的熟悉，对读者需求的洞察——这些个，荣信文雅到底有几分把握？

或许， 罗清霞的经历能给点启示：跨境不是一夜暴有钱的捷径，也不是救命稻草，它更像是一场持久战。有人能靠它翻盘，有人会栽在半路，不一样就在于能不能扛住压力，能不能找到真实正适合自己的路。荣信文雅的故事，眼下才刚开头。