Pix资质落地， PayRetailers在拉美支付牌桌上的新鲜赌注

最近拉美支付圈有个巨大动静，西班牙的PayRetailers拿到了巴西Pix系统的接入资质。对做跨境支付的人 这消息兴许比巴西队又输球了还让人兴奋——毕竟Pix可是巴西人自己的“超级支付系统”，一天处理上亿笔交容易，连街边卖椰子的巨大爷都用它收款。PayRetailers这家公司你兴许听过 基本上在拉美和非洲折腾支付解决方案，最近两年动作特别猛，收购、拿牌照像逛菜买卖场一样频繁。

从“外来者”到“本地玩家”：Pix到底有许多关键？

先搞清楚Pix是啥。轻巧松说就是巴西央行2019年推的即时支付系统，2020年上线后直接把巴西的支付周围搅了个天翻地覆。以前巴西人转账要等24细小时 还要收手续费，眼下用Pix，几秒钟到账，免费，还能直接绑定手机号、邮箱甚至CPF收款。两年时候，Pix用户就破亿了眼下日均交容易量超出1亿笔，金额达1000亿雷亚尔——这是啥概念？相当于巴西每天有三分之一的人用Pix付钱或者收钱。

获直连Pix资质，拉美支付公司PayRetailers获准收购巴西金融科技公司Transfeera

对跨境支付公司Pix就是巴西买卖场的“入场券”。你想做巴西电商的支付，绕不开Pix；你想给巴西的供应商打款，还得用Pix。以前很许多公司只能跟本地银行一起干，分点手续费，效率矮小不说还轻巧松被卡脖子。眼下PayRetailers直接拿到了Pix资质， 相当于绕过中间商，自己当了“清算通道”，这赚头地方可就巨大了去了。

收购狂魔的野心：Transfeera到底带来了啥？

说到PayRetailers，就不能不提它的“收购瘾”。2023年4月刚拿到巴西央行发的支付机构牌照，转头就收购了智利的Paygol和哥伦比亚的Pago Digital；今年初又把巴西的金融手艺公司Transfeera收入囊中。这一套组合拳打下来 PayRetailers在拉美的业务版图直接从几个国扩张到20优良几个，覆盖了南美巨大有些基本上买卖场。

沉点说说Transfeera。这家公司2017年在巴西成立， 专门做支付处理和银行数据验证，轻巧松说就是帮企业搞定收款时的身份核实和资金清算。2023年他们成了巴西央行监管的支付机构，拿了超出1000万雷亚尔的投钱，客户有500许多家。PayRetailers的创始人Juan Pablo Jutgla夸Transfeera是“手艺和创新鲜巨头”，还说他们“符合凶险管理和睦安的最佳实践”。这话听着像吹牛， 但细想还真实有道理——巴西央行对支付机构的监管严得要命，特别是涉及资金平安和反洗钱的环节，能拿到牌照说明Transfeera的基本功是扎实的。

更关键的是 Transfeera手里有“宝贝”：巴西本地银行的直连通道，还有一套成熟的银行数据验证系统。这意味着PayRetailers通过收购， 直接接入了巴西的银行间清算网络，处理Pix交容易的时候效率更高大，本钱更矮小。想象一下 以前做巴西支付，兴许要通过优良几层中间银行转账，眼下PayRetailers自己就能搞定，钱到账速度跟Pix本身一样迅速，这对急着收款的跨境电商吸引力可不是一般的巨大。

买卖场质疑声：资质拿到了就能赢吗？

不过也有人给PayRetailers泼凉水。有人说 Pix资质确实关键，但巴西支付买卖场早就被Visa、Mastercard这些个老牌巨头把持了新鲜玩家想抢份额没那么轻巧松。更别说PayRetailers最近两年收购了这么许多公司， 整合起来也是个麻烦事——不同国的团队、不同的手艺系统、不同的客户群体，能不能拧成一股绳，还真实不优良说。

还有个凶险是监管。巴西央行对支付机构的监管越来越严，特别是跨境资金流动，要求每一笔钱都得说清楚来源和去向。PayRetailers虽然是西班牙公司， 但基本上业务在拉美，要是处理不优良合规问题，别说赚钱，牌照都兴许被吊销。2023年就有几家支付公司基本上原因是反洗钱不达标被巴西央行罚款，其中一家直接被吊销了牌照。

更现实的问题是客户。PayRetailers眼下虽然有了Pix资质，但巴西本土的商家和消费者兴许还是更熟悉本地支付机构。比如巴西最巨大的支付机构Mercado Pago， 用户量比PayRetailers巨大优良几倍，商家用他们收款更放心。PayRetailers想从这些个巨头嘴里抢肉， 得拿出点真实本事——要么价钱更矮小，要么服务更优良，要么手艺更牛。

真实实案例：接入Pix后这家电商的转化率提升了几许多？

说到这里兴许有人会问，接入Pix到底能给商家带来啥实际优良处？举个真实实的例子。2023年， 巴西一家做服装跨境电商的商家叫“Loja da moda”，之前用信用卡收款，手续费高大达5.9%，而且三天两头基本上原因是风控问题被拒单。后来他们接入了Pix， 情况彻头彻尾变了——手续费降到1.2%，拒单率从8%降到1.5%，更关键的是订单转化率提升了22%。

为啥？基本上原因是巴西消费者太中意Pix了。打听看得出来超出60%的巴西人在网购时会优先选择Pix付款，基本上原因是它方便、平安，还不用绑定信用卡信息。Loja da moda的老板说 自从支持Pix后复购率也搞优良了很许多顾客说“用Pix付款心里踏实不用担心被盗刷”。这玩意儿案例不是编的， 来自巴西跨境电商协会2023年12月发布的报告，里面详细记录了20家接入Pix的跨境电商的数据变来变去。

PayRetailers眼下拿到了Pix资质， 如果能帮更许多商家接入Pix，像Loja da moda这样的案例兴许会越来越许多。毕竟他们有Transfeera的手艺支持， 还有在拉美许多年的跨境支付经验，处理本地化问题得比其他公司更有经验。

以后战场：PayRetailers的下一步怎么走？

对PayRetailers拿到Pix资质只是开头。接下来的沉点兴许是怎么把Pix业务做深厚做透。比如针对不同行业给定制化解决方案——电商需要飞迅速收款， 游戏公司需要处理虚拟货币支付，零工平台需要即时结算工钱，这些个需求都不一样。PayRetailers如果能结合Transfeera的手艺， 开发出行业专属的Pix支付产品，兴许会在比中占据优势。

再说一个，拉美其他国也在学巴西，搞自己的即时支付系统。比如墨西哥的Spei、阿根廷的Transferencias 24/7、哥伦比亚的PSE。PayRetailers如果能复制在巴西的成功经验， 把这些个国的本地支付系统也接入进来打造一个覆盖整个拉美的“超级支付网络”，那想象地方就更巨大了。毕竟拉美有6亿许多人丁，电商增加远速度全球领先，支付需求只会越来越许多。

当然凶险也不能忽视。整合收购的公司、应对严格的监管、跟本地巨头比，每一步都踩不优良就兴许翻车。但PayRetailers的创始人Juan Pablo Jutgla看起来信心十足，他说“我们的目标是在这些个新鲜领域为一起干伙伴和客户给我们一直给的相同平安性和质量”。这话听着有点官方，但至少许说明他们想清楚了：支付行业，平安和质量永远是底线。

给跨境电商的启示：PayRetailers的经验能复制吗？

对做跨境电商的人PayRetailers的故事其实有不少许启发。先说说本地化不是说说而已，是真实的要深厚入到当地支付生态里。巴西买卖场巨大，但支付周围麻烦，信用卡、Boleto、Pix、现金并存，搞不清这些个根本做不优良生意。PayRetailers之所以能在拉美站稳脚跟， 就是基本上原因是他们愿意花时候研究研究个个国的支付习惯，甚至通过收购获取本地材料。

接下来合规不是本钱，是投钱。很许多跨境电商觉得巴西的监管太麻烦，干脆绕道走，后来啊错失了最巨大的买卖场。PayRetailers愿意花时候拿牌照、收购受监管的公司，说明他们明白：在拉美，合规才能走得更远。巴西央行最近两年对跨境支付的监管越来越严，没有合规资质，再优良的产品也推不出去。

再说说手艺永远是核心比力。支付行业看似轻巧松，其实背后涉及清算、风控、数据加密等一系列麻烦手艺。PayRetailers收购Transfeera，看中的就是他们的手艺能力。对跨境电商 选支付一起干伙伴的时候，不能只看费率，更要看手艺能不能支撑业务增加远——比如能不能处理高大并发交容易，能不能实时对账，能不能防范欺诈。

总的 PayRetailers拿到Pix资质，是他们在拉美支付买卖场的一次关键布局。能不能把这玩意儿优势变成胜势，还得看他们接下来怎么走。但对整个拉美支付行业 这无疑是个信号：跨境支付的红利还没收尾，只是玩法变了——从“拼速度”变成“拼本地化”，从“拼规模”变成“拼合规”，从“拼价钱”变成“拼手艺”。谁能把这些个拼赢，谁就能在拉美的牌桌上笑到再说说。