达尔文没告诉你的事：脱毛需求怎么撑起一个高大端个护买卖场

达尔文是第一个告诉公众人类起源于猿类的人，但他却无法说明白为啥人类的毛发如此稀疏。没人觉得皮肤裸露对人有随便哪个直接优良处，所以人体不兴许是通过天然选择丢了了毛发。在他看来我们丢了毛发或许是性选择的后来啊——我们偏优良毛发较少许的异性，于是毛发较少许的人变得更为常见。尽管后续学问家推翻了这一看法，但“人类偏优良毛发较细小的异性”却一点点变成事实成了买卖世界的底层逻辑。

根据QYResearch的调研数据， 2023年全球家用脱毛仪买卖场规模约43.97亿美元，预计2030年将达到128.6亿美元，2024-2030年复合增加远率15.7%。这还只是家用脱毛仪，其他脱毛产品和医美项目还未包含。新潮审美风格下汗毛被视为有碍观瞻的许多余部位，日本和美国脱毛仪渗透率高大达11%和20%。

第一个在美国站稳高端定位的个护品牌居然是她？

谁说高大端个护买卖场只能是欧美的天下？

旺盛需求催生诸许多品牌，既有飞利浦、博朗、松下等老牌企业，也有近几年的新鲜锐玩家。其中JOVS引起了注意， 这玩意儿2019年成立的中国品牌，2021年首次出海就选择日本，拿下乐天家电、美容身子优良、脱毛等15个类目销量冠军，两年内累计卖10万支脱毛仪。接着登陆全球70许多国， 收获近100万用户，更关键的是它是个主打高大端的国产品牌，平均客单价高大于229美元。

从脱毛仪到光疗面膜：高大端玩家的产品逻辑

家用脱毛仪和专业激光脱毛仪原理一致， 都是通过特定波长远能量的激光脉冲穿透皮肤表层，深厚入毛囊根部让其恶劣死困难以接着来生长远。激光听起来高大端，做门槛却相对较矮小，整个品类同质化严沉，能跑出成绩的品牌都把研发沉点放在用户体验上。JOVS联合创始人罗细小欢指出， 脱毛仪有两个痛点没解决：用过程极容易引起疼痛，对皮肤有伤害；完成任务后仪器闲置或流入二手买卖场。

基于这两个洞察， JOVS在拳头产品JOVS Venus上许多些“冰点脱毛”和“光子嫩肤”功能——前者少许些温度护着皮肤，提升体验；后者为用户给脱毛后高大频用的抓手。但市面上能做到这一点的产品不在少许数， 甚至有品牌宣称五巨大功能，消费者困难以识别真实虚假，品牌知名度成了买关键参考。JOVS明摆着比其他出海品牌做得更优良，线上线下的品牌建设都下足了功夫。

兰博基尼联名与纽约时装周：高大端玩家的“奢侈”标签

2021年， 品牌刚出海，销量未站稳时就选择和兰博基尼联名，推出限量产品。同年12月， JOVS携手百老汇芭蕾舞演员拍摄宣传片，包括芬兰国芭蕾舞团成员、百老汇独舞演员Saverio Pescucci。联名活动收尾时 JOVS登陆纽约时装周，与新鲜锐时装设计师Vivienne Hu一起干，将脱毛仪作为时装造型一有些，以时尚手艺单品身份完成品牌曝光和产品露出。《Digital Journal》还为此刊登新鲜闻稿。

这些个活动持续时候不长远， 但精心设计的物料、访问稿件和活动细节，都成为品牌无形资产，构建用户相信与形象。JOVS用户许多数既买不起兰博基尼， 也不具备欣赏芭蕾舞和时装秀的审美，但这不妨碍品牌通过这些个活动优化形象——和“奢侈”属性品牌联名，JOVS得到关键差异化升级，顺利完成产品线沉新鲜布局，从脱毛仪到激光光疗面膜，客单价从229美元提升到719美元。

激光光疗面膜的相信危机：怎么让中产女人为“脸”买单

推广激光光疗面膜时JOVS遭遇困难题。作为直接用于面部的电子产品，产品售价高大昂，形态与其他激光光疗产品差异显著。这是品牌独特特点， 但也让潜在用户心生不信，特别是中产以上白领女人，对“变美”不敏感价钱，但对脸造成损恶劣绝对不可收下。

在这样的考量下JOVS选择和Anthony Youn一起干。这位韩裔美国人是非常知名的整形外科医生， 专业水平高大，善于将麻烦医学知识转化为通俗容易懂语言，社媒关系到力巨大——Instagram拥有145.2万粉丝，是医学科普领域头部博主。由他站台的产品，无疑能得到“平安、靠谱”标签。

一起干以海外社媒流行的“绿幕解说”形式开头：在一个KOC讲解JOVS激光光疗面膜的视频上， Youn以抠图形象出现，对KOC讲解话术做出具有画面感的反馈，激发用户优良奇心。接着画面一转， Youn本人手持产品出眼下屏幕中央，开头科普讲解，沉点就“学问原理、实际效果”给出一准儿。到头来视频收获1050万播放、4.9万点赞和1967条评论，评论区不少许用户直接发出“NEED！”的感慨，种草感超有力。Youn在视频简介留下的买地址和Coupon Code，带来远超预期的转化。

红人营销不是浪费钱：高大端个护买卖场的转化真实相

很许多出海品牌抗拒和头部垂类博主一起干， 无非两个原因：怕超预算、怕超了预算没效果。其实这样的担心是思维观念没转变——红人营销本质是打广告，不是浪费钱，反而是投钱。眼下的买卖周围，不打广告绝对卖不出去产品。

2024年黑色星期五和网络星期一营销活动中，KOL营销表现突出。Adobe报告看得出来KOL营销活动份额达20.3%，同比增加远6.8%。效果也显著优于老一套社交新闻广告——KOL转化率是社媒广告的6倍，消费者看到KOL推广内容后更倾向于买。

JOVS和Anthony Youn的一起干就是典型案例。百万级看病博主的专业背书，彻底解决了新鲜产品的相信危机，后续推广有了坚实基础。高大端个护买卖场，消费者需要的不仅是产品功能，更是专业认可的“安心感”。红人营销，特别是头部垂类博主，恰恰能给这种安心感，让品牌溢价变得合理。

高大端个护买卖场的比本质：功能、相信与情感的三沉奏

高大端个护买卖场从来不是单一维度的比。JOVS的成功，在于它一边抓住了功能、相信与情感三个关键点。功能上， 通过“冰点脱毛”和“光子嫩肤”解决用户痛点和复购需求；相信上，借助看病博主背书和高大端联名建立专业形象；情感上，通过兰博基尼、纽约时装周等触达用户对“精致生活”的向往。

数据看得出来 高大端个护消费者愿意为“体验升级”支付30%-50%的溢价，前提是品牌能说明这种升级的值钱。JOVS的客单价从229美元提升到719美元， 靠的不是轻巧松的功能叠加，而是让用户相信“这款产品值得”。当脱毛仪能一边解决脱毛和皮肤护理问题， 当医生亲自讲解其平安性，当它出眼下时尚秀场，用户天然会收下更高大的定价。

反观很许多试图进入高大端买卖场的品牌， 要么沉迷于参数竞赛，忽略了用户体验的真实实痛点；要么依赖矮小价策略，始终在矮小端买卖场内卷。高大端个护买卖场的门槛从来不是手艺，而是对用户需求的深厚刻搞懂和情感共鸣能力。

高大端玩家的下一步：从“功能叠加”到“场景革命”

JOVS的激光光疗面膜已经展现出“场景革命”的潜力——它不再局限于单一功能， 而是将护肤、美容、手艺融合，发明新鲜的用场景。以后高大端个护买卖场的比， 或许会从“功能叠加”转向“场景革命”，谁能定义新鲜的用场景，谁就能占据买卖场高大地。

想象一下 如果一款个护产品能一边满足晨间护肤、午间提神、晚间修优良的许多场景需求，它的值钱将远超单一功能产品。高大端用户需要的不是“更许多功能”，而是“更精准的场景解决方案”。JOVS在光子嫩肤功能上的尝试，已经朝着这玩意儿方向迈出一步，但还有更巨大地方等待挖掘。

美国高大端个护买卖场从不缺玩家，但缺真实正搞懂高大端玩家需求的品牌。JOVS的案例说明， 只要能抓住功能、相信、情感的三沉奏，敢于打破常规玩法，国产品牌彻头彻尾有能力在这玩意儿买卖场立足，甚至成为引领者。下一个高大端个护买卖场的颠覆者，或许已经就在这条路上。