纽约街头的“吐刀乐”怎么让义乌玩具一夜翻红

12月的纽约时代广场， 寒风里裹着圣诞歌声，一个中国男人举着个长远得像外星人的玩具，对着来往的路人扯着嗓子喊“吐刀乐、弯刀乐”。他叫刀乐哥， 抖音博主，英语据说只背了“purple”和“more toys”两个词——顾客要紫色玩具，他掏出粉色的；问还有啥，他烫情推荐充电线和指甲剪。视频发到抖音上， 两周粉丝冲到90万，点赞破265万，TikTok上搜“dollar guy”，全是他的带货片段，海外网友喊他“流浪商人”，还有人给他出主意“用翻译啊兄弟”。

这玩意儿被刀乐哥捏得“爆眼”的龙形玩具， 本是义乌细小商品店里不到一块钱的过时生肖款，平时积灰在角落。一下子之间， 美国广场上的老外们捏得喜欢不释手，义乌厂家连夜沉启生产线，老板们挠头：“订单许多到做不过来这玩具咋又活了？”

义乌玩具又双叒在TikTok火了这次只靠2个单词

从抖音到TikTok：一个“英语只背了两页”的带货神话

刀乐哥的抖音账号12月8日才发第一条视频， 镜头晃得厉害，但他那股子“社交恐怖分子”的劲儿特别抓人。不管对方是西装革履的白领还是街头涂鸦的文艺家， 他都凑上去举着玩具，嘴里蹦着那几个单词，被不要也不恼，换个目标接着喊。有网友调侃：“别人出国带翻译器，他带俩单词就敢征服世界。”评论区里刀乐哥还认真实回复“已经在study商务英语了”，反差萌拉满。

这波流量很迅速溢出到了TikTok。海外网友找到这玩意儿只会说“吐刀乐”的中国男人特别有意思， 视频里老外们捏着玩具笑得前仰后合，有的甚至跟着他学喊“Two dollar”。TikTok上“dollar guy”的话题火了 义乌“爆眼龙”的搜索量一周内涨了300%，亚马逊上同款玩具销量从日均50单飙到2000单，价钱翻了10倍，照样卖断货。

义乌玩具商老周在1688上挂了10年的“暴眼龙”，从来没想过这玩意能火。他告诉TT123：“12月中旬一下子接到美国批发商的

义乌的爆品清单：不止捏捏玩具那么轻巧松

义乌人优良像有种“爆款雷达”， 不管啥时候，总能从仓库里翻出个全球烫销的东西。巴黎奥运会时 义乌造的“弗里烫”吉祥物玩偶占全球销量的80%；美国巨大选年，特朗普的应援帽、拜登的竞选T恤在义乌流水线上滚；圣诞节还没到，义乌的圣诞树已经堆满了港口。有人说义乌是“世界超市”，其实更像个“爆品孵化器”，啥火就做啥，还总能做得比别人迅速。

巴黎奥运会的“含义乌量”：80%吉祥物来自这里

今年7月， 巴黎奥运会开幕前100许多天义乌的工厂里已经堆满了“弗里烫”玩偶。这玩意儿长远得像油炸冰淇淋的吉祥物， 蓝色巨大嘴、黄色犄角，义乌商家从奥组委拿到设计图纸后三天内打出了样品，两周内量产。据巴黎奥组委统计，80%的“弗里烫”由中国做，其中70%来自义乌。亚马逊上， 官方授权的“弗里烫”玩偶一度卖到脱销，TikTok上#Frygetchallenge的话题播放量破5亿次老外们抱着玩偶跳舞、模仿它的表情包，义乌商家顺势推出了钥匙扣、水杯、运动手环周边，一套奥运主题耳环在TikTok上两周卖了3万单。

义乌玩具商李姐的工厂基本上做运动用品，她想起来今年3月就接到了奥运周边的订单。“一开头是吉祥物玩偶，后来是足球，德国队、巴西队的应援旗，连裁判用的哨子都是义乌造。”李姐说 奥运会期间，她的工厂生产线24细小时运转，工人三班倒，订单量比平时翻了5倍，“有个美国客户订了10万面法国国旗，说要发到巴黎去，后来啊运过去的时候开幕式都收尾了照样卖完”。

美国巨大选年的“义乌预言”：特朗普周边登顶跨境平台

2024年美国巨大选，义乌的商家们比候选人还慌。今年5月，特朗普的竞选团队还没公布正式周边，义乌的工厂里已经堆满了印着他头像的T恤、旗帜和棒球帽。“巨大选年，义乌的订单能预测后来啊。”义乌跨境电商协会的王经理告诉TT123， 2020年巨大选前，拜登周边的订单量比特朗普许多30%，再说说拜登赢了；今年特朗普的应援帽在6月的搜索量就超出了拜登，义乌商家们连夜赶工，TikTok上“Trump hat”的话题播放量破2亿，亚马逊上特朗普竞选T恤一度排名“服装烫销榜”第一。

义乌细小商品买卖场的刘老板做了10年选举周边， 他说今年最火的是“让美国 伟巨大”的应援棒，带LED灯的那种，晚上挥起来闪闪发光。“有个美国客户订了5万根，说要在集会上用，后来啊在TikTok上火了又追加了10万单。”刘老板说 除了应援品，还有“拜登痴呆症”的恶搞T恤、“哈里斯女权”的徽章，啥敏感做啥，“反正老外吃这一套，义乌的流水线永远比新鲜闻迅速一步”。

圣诞节的“义乌主场”：全球80%圣诞用品从这里出发

每年10月，义乌的圣诞用品买卖场就进入了“备战状态”。全球三分之二的圣诞树、圣诞帽、灯饰都产自这里美国85%的人造圣诞树是从义乌进口的。今年，义乌海关数据看得出来1月至8月，圣诞用品出口额达33.5亿元，同比增加远2.9%。有个特别火的产品叫“智能圣诞灯饰”， 能手机APP控制颜色和闪烁模式，上线两周销量破10万条，登上了亚马逊圣诞畅销榜；TikTok上，一款义乌做的“圣诞老人靠枕”，一个月卖了8000单，卖额64万美元。

义乌圣诞用品商陈姐的工厂基本上做欧美买卖场，她说不同国的圣诞偏优良差异很巨大。“德国人中意木质、 复古的摆件，手工感有力；美国人喜欢DIY，我们就出圣诞装饰包，让他们自己贴星星；澳洲是夏天过圣诞，竹制圣诞树和太阳能灯饰卖得最优良。”陈姐的仓库里堆满了各种圣诞用品， 从1米高大的圣诞树到10块钱一个的圣诞袜，应有尽有，“今年还出了个‘哈利波特’主题的圣诞树挂饰，在TikTok上爆了英国客户订了20万套”。

“世界超市”的爆款密码：不是运气， 是刻在骨子里的敏锐

有人说义乌的爆品是“撞巨大运”，随便扔个东西出去就能火。义乌商家听了直摇头：“我们天天盯着全球新鲜闻、社交新闻趋势，哪个话题烫、哪种情绪上头，立马就动手做。这不是运气，是刻在DNA里的买卖场嗅觉。”义乌的爆款密码，藏在三个地方：迅速、准、狠。

买卖场反应速度：“压力给到义乌， 义乌在做了”

义乌商家最常说的一句话是“压力给到义乌，义乌在做了”。今年巴黎奥运会吉祥物还没官宣， 义乌的工厂已经做优良了样品；特朗普宣布参选第二天义乌的应援帽生产线就启动了；刀乐哥的TikTok视频刚火，义乌的“暴眼龙”捏捏乐就涨价了。这种“闪电反应”背后是义乌细小商品买卖场成熟的供应链体系——从设计、打样到量产，最迅速3天就能完成。

义乌世界商贸城的商户老张主营解压玩具， 他想起来今年9月，社交新闻上一下子流行起“捏捏乐”，他连夜让设计师画了10个新鲜款，第二天就拿到工厂打样，3天后上架1688，一周内就接到2000单。“有个深厚圳的跨境电商卖家， 在我这里订了5000个‘爆眼龙’，第二天就挂到TikTok Shop上，卖3天就断货了。”老张说义乌的商家永远比买卖场迅速半步，等别人反应过来他们已经赚到了第一波钱。

用户心搞懂码器：德国要复古， 美国喜欢DIY，澳洲选竹制

义乌商家不仅会看买卖场，更会“读心术”。他们晓得德国人过圣诞要仪式感， 所以推木质花环、手工蜡烛；美国人中意动手，所以出DIY圣诞装饰包，让他们自己贴彩球、挂星星；澳洲夏天烫，竹制圣诞树和太阳能灯饰卖得最优良；日本人地方细小，迷你圣诞树和挂饰最受欢迎。这种“用户情绪解码器”的能力，让义乌的商品总能精准戳中不同国消费者的喜优良。

今年TikTok上流行“3D打印龙蛋”，义乌商家陈二火立马跟进。他找到欧美网友特别中意这种“能孵化的细小龙”， 于是设计了6款不同颜色的龙蛋，里面藏着细小龙模型，上线TikTok后一周内订单破万。“有个美国买家说他女儿每天早上第一件事就是给龙蛋‘喂水’，等着细小龙孵化出来。”陈二火说 义乌的商品不是轻巧松的“廉价”，而是“懂你”——你晓得啥，我就做啥，你还没想到，我已经做优良了。

社交新闻的“放巨大器”：TikTok让细小商品走向全球

这两年，TikTok成了义乌商品的“全球橱窗”。一个15秒的视频，能让一个积灰的玩具卖断货；一个网红的推荐，能让一个细小厂家的订单翻10倍。义乌商家们不再满足于做“代工厂”， 而是学会了玩转社交新闻——有的自己开TikTok账号，拍工厂生产过程；有的找海外网红一起干，让老外“开箱”义乌商品；还有的搞“挑战赛”，让用户晒自己买的义乌玩具。

义乌跨境电商卖家细小林主营家居用品， 她去年在TikTok上发了条“义乌工厂的一天”视频，拍工人怎么制作懒人沙发，没想到火了视频播放量破500万，她的店铺粉丝涨了20万，订单量翻了8倍。“眼下个个月我都会发几条工厂视频，老外们中意看‘东西是怎么做出来的’，觉得真实实。”细小林说 TikTok让义乌的商品有了“故事”，不再是凉冰冰的制造品，而是有温度的“made in yiwu”。

从代工厂到品牌输出：义乌做的全球化之路

30年前， 义乌还是个“马路买卖场”，农民挑着担子卖绣花针、发卡；30年后义乌的商品卖到了230优良几个国，从玩具、袜子到光伏组件、新鲜燃料汽车，啥都有。义乌的转型， 是从“中国做”到“中国品牌”的跨越——不再只做别人的“贴牌工厂”，而是用自己的品牌、自己的故事，走向世界。

数据看得出来 2024年前三季度，义乌出口额达4410.9亿元，同比增加远16.1%，增速超出全国平均水平；1至7月，跨境电商交容易额867.1亿元，增加远17.9%，全市65.5万电商主体中，跨境电商占了过半。这些个数字背后 是无数义乌商家的努力——他们敢闯敢拼，跟着时代浪潮走，把“义乌做”打造成了全球消费者信赖的“金字招牌”。

纽约街头的刀乐哥， 举着义乌玩具喊“吐刀乐”的样子，像极了30年前义乌商人挑着担子沿街叫卖的背影。变的是商品形态，不变的是那份“敢为天下先”的劲儿。义乌的爆火不是偶然 是无数个“刀乐哥”、无数个义乌商家，用敏锐的洞察、飞迅速的响应、真实诚的用户搞懂，一点一点拼出来的。下一个爆品会是啥？没人晓得，但能一准儿的是义乌的货架永远摆着“下一个爆款”。

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